乐学 2020年电商直播好做吗，该怎么做？
一、真实体验
直播最大的优势是真实。
现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。
二、专业
直播带货主播为什么一定要专业？
鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧
原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。
原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。
所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。
三、感官占领
网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。
鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
四、及时互动
及时互动性是直播的一大优势。
通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。
五、性价比
图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
全网最低价是头部「网红」的底气和实力。
六、羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。
直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。
七、信任
当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
八、直播间人设
播间人设 是其中一个非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。
因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
随着科技越来越发达，电商主播已经转为了正式的工种，可是，面对这鱼龙混杂的网络信息，应该如何保证网络电商主播的真实性呢？下面，我将列举几点来教大家如何辨别真假电商主播：
一、东西太便宜不可信，应该仔细问客服视频与实际到货是否是相同规格相同品牌
有时候，我们在某些软件上看他们拍摄的产品视频就会很心动，就会在他们的店铺进行购买产品，可是等了几天收到货之后，发现实际发的和视频中的东西不一样，我们再和商家沟通时，却发现店铺不存在了，这个时候只能自认倒霉。正确做法是在看到产品视频很心动是，看看与正规购买软件对比，这个产品有没有加价售卖，如果购物软件上的价格低，咱们就可以在在购物软件上购买，售后有很大的保障。如果是视频中的价格低，我们需要问问客服，是否我们购买的东西就是视频中的产品，产品的品牌、规格都要问清楚。
二、主播直播套路多，吃瓜群众千万别上当
当我们在看主播直播的时候，就会看他们推销产品，面对一些主播们自导自然的戏，我们只看看就可以了，不要购买产品。例如：主播与商家连麦卖产品，原价299元一个，经过主播的巧舌如簧，将商品降价到99元，这时候看得人已经很心动了，可是，主播还在与商家砍价，并且已经有不降价就要吵架的的意思，作为观众，已经有一种“主播好辛苦，一直在帮我们砍价。”的思想，然后给主播刷了一波礼物，主播最后砍价砍到了19元的时候，大家觉得非常合适，就赶紧下单。可是这个商品的原价可能只值五元钱。
所以，大家要理智消费。
随着传统电商出货的乏力，直播的出现能够给疲惫的市场打一针强心剂。
直播电商发展至今已有十年，从早期的自媒体和直播带货，到如今的线上交易平台、社交平台，再到如今的短视频平台、电商平台，无论是商业模式还是商业前景，都在不断地被刷新。同时也是社会发展非常迅速的一个行业，并且这十年对主播来说也是一种成长。
直播经济也是电商行业的机会点
就像短视频平台一样，如果你想成为一个合格的主播，那么首先要学会把控好自己的主播尺度，而且要不断地提升自己的直播技巧。在直播平台上面也有很多明星主播在其中也能脱颖而出，获得不错的业绩和收益。对于很多想要做网红或者是网红经纪公司来说，培养一个专业合格的网红或者是网红经纪公司也非常重要。因为网红或经纪公司都需要非常专业和强大的能力支撑在幕后运营；在整个行业中，网红经纪公司和专业主播经纪公司在各个领域中都能为整个电商行业提供支撑；除此之外，一个合格的网红直播经纪机构不仅要自身具有专业背景和能力，还需要拥有行业资深从业人士给其进行培训；主播以及明星达人与商家进行匹配，才能在短视频自媒体平台上继续做下去。
直播带货是电商发展最好的形式之一
根据今年8月的一份调查显示，有近七成的网民认为，直播带货是电商发展最好的形式之一。随着移动互联网和人工智能技术的不断发展，直播带货将会更加成熟。同时随着移动互联网的普及，电商已经不单单是一种产品买卖关系，还变成了用户、商家与用户之间的一个桥梁。未来将会产生更多有趣、有料、好玩、有爱的内容场景，使得这个新兴行业变得更加成熟。
直播带货有哪些好处？
直播带货的好处是显而易见的，首先就是提高了用户体验，主播通过直播可以把产品的信息直接传递给用户，同时在主播的引导下用户可以直接进行购买商品，节省了用户选择商品的时间成本。其次在产品设计方面，主播可以通过视频中展示出的产品特点，让用户更直观地了解到产品本身，让他们对产品更有好感度，同时通过多种方式进行销售也让产品获得销售收入。最后通过这种方式也可以让用户在购买产品时更直接地去进行购买产品，减少了中间商获取利润空间。很多企业通过直播带货可以获得大量曝光量，可以快速提高自己品牌形象从而提升销售业绩。
当然是辛巴。900%的利润，整个直播电商谁能赚到？除了辛巴没有第二人。
一、电商最赚钱的人——辛巴直播电商有三大巨头，分别是李佳琦、薇娅、辛巴，论直播电商最赚钱的人是谁？很多人都会说李佳琦，或者薇娅，每天晚上直播间里有好几千万人，成交金额也非常高，动不动的好几个亿，十几个亿，其实他们两个都比不上辛巴。
为什么这么说呢？如辛巴的燕窝，成本为4元一碗的燕窝，辛巴卖出40元一碗，这可是900%的利润，这么可观的利润谁能达到？试想一下一晚上188亿，假设全部产品为900%的利润，辛巴能赚多少呢？
李佳琦、薇娅一晚上成交额再高也白搭，主要是没有这么高的利润，薇娅明确指出厂家品牌越大给自己的佣金会越低，外界传言一个月赚好几个亿是根本不可能的。
二、直播电商套路直播主播就相当于我们传统销售员，他们赚的是提成，整个生态系统中平台和MCN机构、商家赚大钱，主播赚小钱，而那些小商家们和消费者是送钱的。
一晚上成交额十几亿，刨除成本后平台和MCN机构、商家拿走大头，剩下的才是主播的，主播一个月赚好几个亿是不太可能的，如果赚好几个亿，请问商家平台能乐意吗？再说了传统的销售员有几个赚过老板的，主播就是一名打工人。
直播主播与传统销售员有一点区别就是他们有坑位费，不是所有主播都有的，只有你粉丝够多，成交量够高才会有的，如罗永浩最初一个坑位费60万，后期降到20万，像李佳琦、薇娅他们的坑位费也就在三四十万左右。
直播主播靠着坑位费和佣金来赚钱，一个月怎么可能赚好几个亿呢？年收入好几个亿还是有点可能的。
最后：直播带货虽然价格很优惠，可是风险与优惠是相辅相成的，优惠越大伴随的风险就会越大，不要为了优惠而去冒险，不值当的。如辛巴的燕窝居然含有0%的蛋白质，本想来碗40元一碗的燕窝补补身子，却没想到喝了一碗价值4元并且单一的果冻，最后补了个寂寞。
寂寞是一根一根的蒜苔，辣乎乎的，我把蒜薹蘸酱，一口一口的吃掉寂寞，直到满嘴发辣，嗓子发干发痒，才停止。寂寞是一个一个发蔫的山楂，我把寂寞一个一个洗净，切成博片 ，一片一片晾干。每一片寂寞，我都翻过来翻过去好几遍，害怕寂寞会发霉变质。我把寂寞晒得又红又干。
寂寞是一根一根的面条，一大锅寂寞。我一碗一碗的吃掉。我一根一根的放进嘴里，细细咀嚼着寂寞的滋味。明明吃饱了，还想吃。我要把寂寞都吃进肚子里。
寂寞是线，穿进针孔里 ，跟随着针，穿进被子里。穿着寂寞的针，扎在我的手指肚上，一次又一次，好疼。寂寞在被子里，包上被罩，安安静静的待着。
寂寞是一个一个的大玉米，堆在院子里。我把寂寞一个一个的包去厚厚的皮，露出金的寂寞外衣。我把寂寞一个一个的摆放整齐，让她们光鲜亮丽的迎接生活。
寂寞是一个一个的红辣椒，它们被堆在旧院里，墙头边。我把寂寞一个一个摘下来，放进筐里，盒子里。寂寞就不是孤单的了，那么多寂寞挤在一起，打斗嬉戏。
寂寞是电商嘴里的话，一刻不停地被电商主播说出来。一晚上，五六个小时直播，主播说出了多少个寂寞，无法计算。我一个寂寞也不想错过，我喜欢听寂寞。
寂寞是我的脚步，在公园里，我一圈一圈的留下寂寞。一晚上一个半小时，我把一万多个寂寞留在了跑道上。我回家，我又把寂寞留在了马路上。
寂寞无处不在，我有时吃了它，有时丢了它 ，有时切了它，有时装进耳朵里。
寂寞有时是一个人的狂欢，有时又是一个人的孤单。腾讯视频。2022中国—东盟跨境电商外语主播大赛是由南宁市外事办公室、南宁市商务局、阿里巴巴东南亚电商平台Lazada主办，广西启迪创新跨境电子商务有限公司承办，南宁邮局海关协办的一场主播大赛，于2022年9月26日南宁举行，可以在腾讯视频上观看，深受用户喜爱。
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