乐学 刘润2021年演讲”进化的力量“ 到底在讲些什么
还没有看这个演讲的朋友，可以花几分钟，看我一个大致内容的总结。但是演讲太精彩，很多的案例分享，更加发人深省，比看这些文字，要有收获太多了。
为在一个流量生态的第二次打通过程中，我这篇文章，算是一个”转介绍“（后面有介绍）。
好了，闲话不多说，直接进入关键词环节；整篇的主要逻辑是围绕着关键词展开的：哪里有变化，哪里就意味着新的机会；
1 人口结构的变化 到 活力老人模式
根据2020年的人口普查结果看，可以发现中国即将进入深度老龄化的国家。中国第二次的婴儿潮在2022年也即将迎来退休，并且这次退休潮将持续长达14年。
这个深度老龄化事实上并不是中国特有，很多发达国家均已经提前进入深度老龄化阶段。
目前看来，日本对于深度老龄化的措施越来越有效： 就是 “活力老人”计划； 年轻人一定会越来越贵，且从事更加需要年轻人从事的行业；
适合活力老人的职业包括：专车司机；客服，银行柜员，空乘；
对于年轻人的反思，在择业的时候，也需要更加思考工作本身的附加值，如果一个工作，你的60岁爷爷也能够做，那乘早赶紧转行；
2 人口结构的变化 - 数字石油时代
先给出一个很简单却重要的公式: 总财富 = 生产力 生产率。
详细的基于数字的分析略过，基于人口的变化，生产力的下降相信毋庸置疑； 因此总财务的增加，就落在了生产率上面；
而现在提高生产率的方式有两个：
第一个是科技发展。所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来；
第二个方面，是重点，就是数字化；
从物理世界采集数据，从数据提炼信息，从而提炼出知识，汇聚成智慧，最终提升生产率；
而个人信息保护法的推出，使得劣币驱逐良币的时代告一段落。真正的数字石油时代来临了；
3 新消费时代崛起
伴随着人民生活水品的提升，消费也迎来了新消费的时代。主要有三个特点；
新模式 ： 厂家的代理人，变为用户的代言人；
新渠道 ：消费者决策的依据：信息，从文字、、转变成为视频。并且视频，有可能是“经典互联网“的最终形态；未来可以用短视频+直播的方式，把所有 的商品，重新卖一次；
新品牌 ：品牌的基础是信任；随着国民自信程度在经济、制度上面不断提高，即文化自信的提高，会涌现出更多优秀且被深度认可的国产品牌。
4 Z0世代 理解9个底层逻辑
理解了Z0世代，就理解了趋势。Z0世代的9个底层逻辑；
富足：他们能赚，他们更敢花；
感性；我喜欢。
颜值：对美的感受，是童子功；
爱国：他们长大的时候，我们国家已经强大。
独立：下班之后，就是陌生人；
懒宅：追求生活最优解；
养宠：我可以得过且过，主人必须应有尽有；
养生：啤酒里面加枸杞，可以里面加党参；用最贵的面膜，熬着作死的夜；
意义：不再是被缺钱的焦虑驱动，而是被热爱的动力而驱动；
5 流量新生态， 流量的第二次打通，从公域流量到私域流量的转变；
公域到私域 ： 私有化， 微信公众号，微信聊天，菜单，小程序，朋友圈；
复购率 ：砍价，拼团，裂变
转介绍 ：会员+复购；
哪些领域可以做私域：
女装、美妆、日用百货，小领域（综合食品，医疗健康）
6 跨境加时赛
德尔塔病毒的蔓延，增加的跨境电商竞争的时常；
原来的跨境所以繁荣是因为疫情导致的需求和供给的剪刀差效应。还处在靠运气挣钱，靠信息不对成赚钱的阶段；
在加时赛中， 把红利变成利润，把”不得不买“变成”不想离开“。
要想做到不想离开，就需要以下几点的努力：
专业化：你明明知道我在做什么，但就是干不过我。
品牌化：当消费者在平台上搜你的品牌，而不是品类时，你就获得了溢价。
本土化：所谓全球化，就是在每个国家的本土化
7 疯狂生长：在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长；
教培行业的剧变下诞生出成人教育、素质教育、校企合作等等
反垄断罚款诞生平台壁垒被打通，真正的互联互通，彼此武装，疯狂生长；
windows for iPad的产品策略；
以上7个关键词构成了演讲的全部；
最后，以一句温暖的话结束本文：
在进化的道路上，没有办法停下脚步，但是温暖的力量，可以一路同行。都说陕西人的性格生、顶、冷、倔，宁夏人的性格也不例外。在银川的六个日夜，我亲自经历了这里的人情冷暖，感到宁夏人普遍缺乏幸福感。
无论走到银川的哪个地方，我都看不到有人开怀大笑。宁夏人的骨子里似乎憋着怨气，缺乏耐性，一言不合便会和人翻脸（我这样说，并非贬损所有的宁夏人，绝大部分的宁夏人待人还是比较热情的，但仅仅是“比较”）。
首先声明，此次旅行，我的穿着算得上考究，言行举止也称得上绅士，不会给人猥琐或者穷酸的印象。但是很奇怪，就有个把宁夏人对我持敌视态度，好像我是外来的侵略者。列车到达终点站银川时，我笑着问一个年老的男列车员：“师傅，是从这里全部下车吗？”他皱着眉头，极不耐烦地一摆手：“走走走！——”，好像在赶一只鸭子或鹅，完全没有一点职业素养。那天很不巧，我的外套拉头坏了，在通达北路和南路交汇的十字路口旁边，我看到有一处修理钥匙和拉链的小摊，十分惊喜。修拉链的是一个50多岁的中年人，黑红的脸膛烟熏火燎过似的，皱纹多得像拧在一起的抹布。我看到他时，他正跟一帮老头打牌。当我向他提出想换高档拉头时，他用生硬地口吻断然拒绝：“没有！”我请求他再找一找，他暴怒了，狠狠地瞪了我一眼，嘴里不干不净地嘟囔着，嫌我打扰了他的娱乐。我就纳闷，既然你不想做生意，干嘛还要摆个破摊晃荡人？
银川人不好客倒也罢了，宰客似乎也习以为常。在距火车站700米处的通达北路，开着20多家宾馆。国庆期间，几乎每家宾馆都狮子大开口，将房间租出天价。一间没有电视，仅可容身的普通蜗居，宾馆老板都敢要到68元，带个电视更了不得，98元！标准间和三人间更是不敢问津，跟总统套间一个价。我和妻子三找四找，总算在僻背处找到一家便宜点的旅馆，房间不大，一台老式电视算做摆设。按这样的条件，在陕西顶多一晚收15元店钱，但在这里不行，好说歹说，老板娘总算给我们优惠到60元，晚上想要一壶开水，老板娘说没有，想喝水拿杯子来。脚自然没法洗，窝窝囊囊地住了一晚，第二天我们另找了一家条件比较好的中档宾馆，迅速逃离了那家破店。
有的网友看到这里，肯定以为车站附近寸土寸金，居住的旅客爆满。其实不然，通过观察，我发现每家宾馆门可罗雀，80%的房间都空着。越是没人居住，宾馆越是心黑，逮住一个旅客就想往死里捏，形成恶性循环。我现在居住的宾馆不宰客，要价也合理，但是很不景气，门口挂着转让的牌子，房间布置虽然华丽，但是每晚入住的也就是三、五个人，店主愁眉苦脸，一点看不出开心。
10月4日下午去银川郊外逛花博园，妻子用“滴滴打车”联系到一位车主，因为听不清对方的口音，双方的沟通有点困难。坐上车后，年轻的司机很不高兴，一路黑着面孔，苦大仇深似的，嘴里叽哩呱啦不知道嘟囔着什么。我还担心他会宰我们，最后还好，他按正常收费，没有胡来。
晚上路过一家“黄金饼屋”，我看到桌案上摆放的饼子香酥可口，便排队去买。起初我想买三个，但听说五元钱可以买六个后，便临时改变了主意。卖饼子的回族妇女很不高兴，“想买就痛快点，别腻腻歪歪的，净瞎耽误功夫！”她眉头紧蹙，一脸愠怒，我付过钱后赶忙撤退，生怕她再发飙。
回家那天阴云密布，我和妻子经过车站广场时，看到有一位肥胖的中年妇女头戴顶巾，贼眉鼠眼地溜到花坛边，飞快地偷走两盆鸡冠花，然后把它们搬上停靠在路边的三轮车。而不远处的执勤武警竟然视而不见，置之不理。
那天是10月8日，返程的列车挤满了回校的大学生。我对面坐着的就是两位银川的大学生，他俩在西安上学，一胖一瘦，满嘴脏话，箱子胡乱堆放，不停的吃东西，嬉笑打闹。胖子留着公鸡头，穿着奇装异服，翘着二郎腿，一副桀骜不驯的样子，他的鞋尖抖动时几次碰到我的膝盖，可是旁若无人。最可气的是，他在行李架上取东西时，一瓶矿泉水直接掉到我的头上，疼得我呲牙咧嘴，那个熊孩子竟然连个道歉的话都没有！
还有更奇葩的呢。就在我上厕所的功夫，一位戴白帽子的回族男子抢占了我的座位。我请他让开，他仅仅把屁股往外挪了一点，没有离开的意思，我一屁股坐下去，心情糟糕透了……
回想去年国庆节去广西南宁旅游，我似乎从来没碰到过这些不愉快的事情，在广西人的字典里，根本就没有“排外”和“不耐烦”之说，那里的人待人接物的态度，就跟亚热带的气候相似，走到哪里你都能看到笑脸，人与人沟通比较融洽。可是，在银川这个号称“塞外江南”的苦寒之地，我却感到阵阵凉意，一不小心就能碰到钉子。看来一方水土养一方人，换做我，若是在银川定居，时间久了也会怨气冲天吧？
宁夏地广人稀，地理条件比较优越、物产比较丰富的也就是从石嘴山到中卫那一段距离。所谓物产丰富，无非就是出产大枣、葡萄和枸杞。 列车从100多公里荒无人烟的无人区、盐碱地经过，我看到的是满目荒凉（宁夏的很多旅游景点无非就是出卖荒凉）。这里入秋早，解冻晚，大街上人少车少，很多店铺的生意都不景气。银川属于回族自治区，回民应该占绝对优势。回民和汉民的民族矛盾相对突出，所以我在银川屡屡碰壁也就不足为奇了。
宁夏人缺乏幸福感，在物质贫乏、土壤贫瘠、气候恶劣、民族矛盾突出的综合外力挤压下，我猜人的心理或许多多少少有些扭曲，“不耐烦”和生、顶、冷、倔成为宁夏人普遍的性格特征。当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较，都发生了巨大的变化。仅仅靠一两个“招数”就能生存的时代，已经一去不复返了。在过度竞争的市场环境下，宣传是否有规律可寻？在每年的礼品市场阶段，我们能否得到应有的市场回报？在同质化现象严重的今天，我们如何才能更好地生存并发展下去？
说明：这里的同质化有二层含义。
其一：从目前国家对保健品批准的功能来看，共有二十几种，而众多企业产品的功能，主要集中在抗疲劳、调节免役、改善睡眠、改善肠胃功能、延缓衰老，调节血脂、耐缺氧等方面。如果我们在宣传上找不到差异化诉求，就很难在市场上立足。
其二：礼品市场已被各企业认同，每年的礼品份额争夺，到了白热化的地步。目前除了保健品在狂炒送礼概念外，保健品之外的产品也加入了礼品市场争夺战。而礼品市场的份额相对来说是一定的，大家都在争，这种礼品概念的同质化，无疑使保健品市场，变得更加复杂多变。
我从事医药保健品营销及管理十余年，曾先后服务过三株公司（三株口服液及赋新康）、华信药业（北大富硒康及雪源康）、杉杉生物（番茄红素及茶多酚）等企业。一直工作于保健品市场一线，对于保健品营销有一定的个人见解。现将一些个人的想法及心得，拿出来与大家共同交流。
根据本人多年的营销实践来看，保健品营销以年度为标杆，按照不同时期的市场特点及规律，一般分为三个营销阶段。
第一阶段：3~6月份（端午节）
第二阶段：7~10月份（中秋节）
第三阶段：11~次年2月份（春节）。
这样在每一个营销阶段，都有一个传统节日。我们以传统节日为中心，每年可以实现三个营销高潮。其中每一个阶段在战术安排上，都有一定的规律可寻。在宣传内容上，每个阶段都要求层层推进，环环相扣。不同时期都突出不同的侧重点，各侧重点之间又相互关联，互为补充。具体在市场运作中按功效铺垫、观念引导，情感渲染，氛围炒作，促销提升等五个侧重点，按步骤层层向前推进。
一、功效铺垫阶段
功效铺垫就是要解决我是谁、我能干什么、你为什么需要我的问题。
功效铺垫是保健品营销工作的基础，任何一个保健品如果消费者没有功效认知，是不可能有市场的，更不可能有礼品市场。所以，保健品要想在礼品市场上有所突破，必须要扎扎实实地做好基础功效宣传。所谓基础功效宣传，就是向目标消费者全面介绍产品的组方、机理、功能等。
二、观念引导阶段
此阶段顾名思义：向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。
起到为礼品市场阶段，为什么选择我们的产品当礼品做铺垫。其中消费者的健康感悟是重点，需要用典型案例进行说明，当然也可以进行虚拟。主要用于解决如下问题：
1、为什么要用我们的产品？会有哪些预期的利益？
2、我（消费者）为什么要用这个产品？我有哪些健康感悟？
典型案例的特征：
1、对产品功效完全认同，有深刻的功效体验和健康感悟。保健意识较强，已经形成长期服用的习惯，平时有自发购买的行为。
2、子女对其的品牌偏好有一定了解，加上自身指牌购买的要求，能够对子女送礼决策形成导向性影响，是节日期间最为主导的受礼人群。
3、多为典型的健康受益者，服用产品前后健康对比强烈，健康历程在其日常生活、工作的人际交往圈内有一定知晓度。有相对稳定的经济来源，具备一定的持续消费能力。
三、情感渲染阶段
情感渲染是礼品市场非常重要的一个宣传阶段。
这一阶段的宣传内容，往往最能引起大家的共鸣，能激发出人们内心深处的东西。营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感世界。重要的是这种刻画要以产品为纽带，不能一味的说情感而忘了产品。
四、氛围炒作阶段
氛围炒作很容易理解，就是要营造一种产品的热销氛围。
在这一阶段媒体宣传应从商家、收礼者、送礼者等各个角度，去分析产品热销的原因，当然售点的建设也不能忽视。
五、促销提升阶段
促销提升就是临门一脚，起到瓦解消费者购买“惰性”的问题。
现在各保健品企业每到礼品市场阶段，都意识到了促销的重要性，促销的形式和内容也五花八门。每个企业应该根据自身产品特点，去选择合适的促销形式和内容。需要特别注意的是，促销品的实用性、与产品诉求相关联是非常必要的。
说明：上面只是把保健品营销中的五个侧重点，做一个简单介绍。在实际的运作过程中，还有许多细节、方法和技巧。有机会再与大家交流，这里不再赘述。“两进一出”加快推进。2021年，“快递进村”“快递进厂”“快递出海”工程扎实推进。“快递进村”比例超过80%，苏浙沪等地基本实现“村村通快递”。交快、邮快、快快等合作进一步深化，共同配送、客货邮融合等新模式不断涌现，新增155万个建制村实现邮快合作。打造1908个快递服务制造业业务收入超百万元项目。积极拓展国际航空、铁路、海运等常态化跨境寄递渠道，持续推动中欧班列常态化运输邮件和跨境电商商品。聚焦RCEP区域拓展地面网络，部分企业加速进入中东、拉美市场，品牌企业加快海外仓建设布局，累计建成海外仓240个、面积近200万平方米。全年国际、港澳台寄递业务量突破22亿件，支撑跨境商品流动额超过4400亿元。
基础能力不断强化。2021年，邮政快递业深化与综合交通运输衔接，快递专用货机保有量超过130架，鄂州航空货运枢纽建成校飞，顺丰转运中心和航空基地等加快建设，京东货运航空公司获批筹建，高铁运输快递线路超过1500条，高运能大型干线车辆达285万辆。大型分拨中心智能化改造加快推进，枢纽转运中心基本实现自动分拣全覆盖。
人才队伍建设持续加强。2021年，持续开展快递工程技术人员职称评审，扎实开展快递运营职业技能等级认定试点。联合开展行业网络招聘活动，为高校毕业生提供就业岗位32万个。
服务乡村振兴有力有效。2021年，国家邮政局持续深挖农村市场潜力，年内培育山西吕梁杂粮、山东日照海鲜、河南信阳毛尖、湖南怀化冰糖橙、重庆粉条、陕西咸阳猕猴桃、宁夏银川枸杞等业务量超千万件的快递服务现代农业金牌项目40个，累计达到100个，全年农村地区收投快递包裹总量370亿件，带动农产品出村进城和工业品下乡进村超185万亿元。
快递员合法权益保障不断加强。2021年，国家邮政局对重点品牌快递企业开展“一对一”行政指导，明确工作要求，督导企业落实，中通、韵达等大力推广派费直达快递员模式。中国快递协会出台《快递企业末端派费核算指引(试行)》，研究制定快递员劳动定额，扩大试点适用范围。
绿色转型持续推进。2021年，国家邮政局深入实施“2582”工程，开展重金属和特定物质超标包装袋、过度包装和随意包装、塑料污染专项治理，重金属与特定物质超标包装袋实现存量大幅消减，过度包装和随意包装得到初步遏制，可循环快递箱(盒)投放量达630万个，电商快件不再二次包装率达805%，新增36万个设置包装废弃物回收装置的网点。
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