乐学 互联网创业农村电商扶贫？
县域电商是这两年特别火的一个新词。在互联网+的背景下，线上、线下相结合的模式也在迅猛稳健的发展，很多县城的实体企业也开始进军电子商务。因此如何做好县城电商，成为很多商家思考和探寻的问题。那么，有志于从事县域电商事业的商家应该怎么样做呢？此次我们为大家带来一场深度解析一下县域电商的发展特征解决方案。
县域电商的四大发展特征
1、县域电商的规模化。近年，在淘宝上销售额过亿的县城数量超过300个，很多中西部的县，如四川的郫县，陕西的武功等。涌现大批的淘宝特色县，每个县都有自己特色商品，青河县的毛衣毛线，安溪的茶叶，顺德的茶具，陕西武功的零食、特产等。
2、县域网购的普及化。县域的网络消费增长的速度飞快，已经超过城市18%。
3、电商移动化的普及大大的增强了县城消费者们的购买力。移动端消费的普及，给今天的县城以及农村带来的机会大过城市。
4、各大电商平台的推动和扶持，很多县域成为电商扶贫主战场，近年阿里、京东、掌销邦等平台都陆续推动这县城电商的发展，把县城电商当作了非常重要的抓手。
县域电商的四大发展需求
1、人才：建立线上+线下人才培训体系，为县域电商输出专业人才。
2、园区：建设电子商务产业园，建立电商企业运营、孵化、培训、物流、技术基地。
3、地方产业运营平台：为地方特色产业提供全套运营服务，包括地方品牌运营、地方特色馆运营、阿里巴巴产业带运营、农特产品供销平台。
4、公共服务：建立健全的电商公共服务体系，为电商企业提供系统服务，保证电商的持续发展。
解决了以上四个要点，可以为后续的县域电商发展打好地基，做好铺垫。
下面讲一下做好县城电商的具体 *** 作：
1、货源：做好电子商务第一步是你要有好的货源。考察好货源的同时，你要对你所在行业做个清晰的划分，在找到自己的细分市场。为自己的产品做好定位，了解产品定位的核心所在，不能一味地追求多样化。比如你要做母婴，所做的东西就要是母婴类目下的。针对某个特定客户群有针对性地展开。
2、搭建店铺框架：做电子商务要经过深思熟虑的考量。已经拥有了好的货源和定位，下一步就开始着手店铺。目前线上的渠道很多，包括淘宝、京东、当当、聚美、掌销邦等等。你可以选择一个或者多个平台开始创建店铺。做好初始创业者先选一个作为起步，以掌销邦为例，因为进入的门槛较低， *** 作简单，功能强大而且该平台有专业的代运营服务，适合初始创业的伙伴。
3、推广：电子商务成功的关键就在于推广，每个电商平台都有很多营销推广的产品，淘宝的各种抢购活动，京东的节日大促等等。同时也要在平台以外进行产品推广。现在很火的微营销，通过微信平台推广品牌和产品。
4、数据：做好上面3点后，你会拥有很多的客户和订单，如何使自己的店铺经一部发展，就需要很好的数据分析。一般电子商务平台都有自带的数据分析功能，比如淘宝的生意参谋。数据分析包括流量来源的分析及流量的分析，还有商城内部数据流的分析，用户特征分析这四个部分。
以上这些关于先传给你电商的分析希望能对大家的电商之路有所帮助。还有不明白的可以来咨询我哦，当然很欢迎大家提出更好的意见。
广西扶贫奶粉怎么领取方式有：1、通过政府部门领取：地方政府会组织发放扶贫奶粉。
2、通过电商平台购买：电商平台会销售扶贫奶粉。
3、通过超市购买：超市也销售扶贫奶粉。目前国内电商和跨境电商，都有一个共同的趋势，电商平台会给有把主图产品和产品视频做得比较好的店家店铺，较高的排名权重，所以不管做国内电商还是跨境电商的商家店铺老板，会越来越重视做好产品的拍摄和主图视频的制作。而国内电商和跨境电商产品拍摄和主图视频制作费用多少，如何具体报价，广州铂映传媒> 开展消费扶贫行动实施方案策划
坚持新发展理念，坚持精准扶贫精准脱贫基本方略，围绕促进贫困人口稳定脱贫，坚持政府引导、市场主导、社会参与的工作原则，构建科学健康、高效便利、互利共赢的交易机制。我整理了开展消费扶贫行动实施方案策划，欢迎查阅。
为贯彻落实中央、省委、市委关于消费扶贫工作精神，深入对标落实国扶办等7部委《关于开展消费扶贫行动的通知》（国开办发〔2020〕4号）、省扶开局等9部门《关于印发<关于开展消费扶贫行动的实施方案>的通知》（川扶贫办发〔2020〕11号）要求，积极推进全市贫困村和贫困人口的产品与服务同市场对接，鼓励全市干部职工通过“以购代捐”参与消费扶贫，动员全市贫困群众“以销促产”参与消费扶贫，引导带动社会各界“认购促销”参与消费扶贫，以消费帮助贫困群众增收脱贫，激发内生动力，助力 脱贫攻坚 ，结合我市实际，制定本实施方案。
一、总体要求（一）指导思想。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入落实习近平总书记关于扶贫工作的重要论述，坚持新发展理念，坚持精准扶贫精准脱贫基本方略，围绕促进贫困人口稳定脱贫，坚持政府引导、市场主导、社会参与的工作原则，构建科学健康、高效便利、互利共赢的交易机制，调动社会各界参与消费扶贫、助力脱贫攻坚的积极性，切实解决贫困群众产品销路窄、组织化程度低、质优价不优、增产不增收等突出问题，帮助贫困群众产品变商品、收成变收入；促进贫困群众农产品、畜产品、手工产品、旅游产品与市场需求紧密衔接、有效对接；推动消费扶贫在全市形成全地域覆盖、全品类涵盖、全社会参与的常态化、规模化、规范化的市场行为，增强贫困群众自力更生观念，契合消费者绿色健康生活理念，形成持续稳定、互利共赢的消费扶贫长效机制。
（二）基本原则。
1坚持增收脱贫与解决城市“菜篮子”“米袋子”问题相结合。充分发挥我市的资源优势、生态优势，组织好“四川扶贫”产品货源，精准对接省内外大中城市和各类消费群体，实现优势互补、互惠互利。
2坚持政府主导与市场机制相结合。坚持“政府引导、市场运作、社会参与”，政府大力支持平台建设，通过协调提供场地、减免费用、给予补贴等优惠政策，发掘市场潜力，鼓励支持各类市场主体积极参与消费扶贫。
3坚持创新试点与建立长效机制相结合。采取分类指导、循序渐进的方式，支持引导有基础、有实力、有诚信的市场主体开展消费扶贫行动创新试点，推动建立扶贫产品与市场需求有效对接的长效机制。
4坚持消费扶贫与东西部扶贫协作、省内对口帮扶和定点扶贫相结合。将消费扶贫作为巩固提升扶贫协作、对口帮扶和定点扶贫帮扶成果的重要举措，充分发挥浙江省天台县和中国电子信息集团的优势，推动消费扶贫深度对接。
5坚持销售方式线上与线下相结合。线上主要依托中国社会扶贫网和四川消费扶贫网等电商平台，线下重点组织动员各类市场主体设立消费扶贫生活馆、专柜、专区等，构建扶贫产品线上线下销售体系，为社会各界购买扶贫产品、参与消费扶贫行动提供便利条件。
二、重点任务（一）组织引导预算单位（含市属国有企业）采购扶贫产品。按照《财政部、国务院扶贫办关于运用政府采购政策支持脱贫攻坚的通知》、《财政部、国务院扶贫办、中华全国供销合作总社关于印发〈政府采购贫困地区农副产品实施方案〉的通知》和《四川省财政厅、四川省扶贫开发局、四川省供销社关于印发〈四川省政府采购贫困地区农副产品工作方案〉的通知》要求，扶开局、供销社、农业农村局、自规局、商经局积极做好农副产品货源组织工作，根据国家和省有关要求，按时完成重点扶贫农副产品供应商名录推荐和农副产品入驻国家“贫困地区农副产品网络销售平台（扶贫832）”和“阆中市扶贫产品展示展销中心”；财政局、总工会负责组织引导预算单位通过国家“网络销售平台”、“四川消费扶贫网”、“展销中心”釆购工会福利、慰问品等；机关事务管理局负责组织全市拥有食堂的行政机关（含市属国有企业）、学校、医院等，建立长期定向认购模式，在同等条件下，优先通过国家“网络销售平台”、“四川消费扶贫网”、“展销中心”采购农特产品和贫困户生产的蔬菜水果、畜禽肉蛋、五谷杂粮等；全市各帮扶力量要结合农副产品生长成熟、手工艺品生产制作等情况，主动服务、逐一对所帮扶贫困村、贫困户农产品销售需求进行摸底统计，做好农产品进入“展销中心”的协调工作。（财政局、扶开局、供销社、农业农村局、自规局、商经局、总工会、机关事务管理局等按职责分工负责）
（二）开展消费扶贫生活馆创新试点。一是积极开展阆中扶贫产品进北京活动，与北京首农供应链管理有限公司建立合作关系，在北京朝阳区建设“阆中特色农产品展示馆”，实现农产品北上展销。同时，借助定点帮扶单位中国电子信息集团的力量，号召集团职工优先采购阆中扶贫产品，扩大产品销售。二是充分利用东西部协作单位浙江天台县的市场资源和销售网络，通过“天台（阆中）大农场体验馆”，面向社会和天台县的机关企事业单位推广和销售阆中市扶贫产品。（扶开局、财政局、发改局、供销社、商经局、国资中心等按职责分工负责）
（三）鼓励全市企业等社会力量参与消费扶贫。把消费扶贫与“万企帮万村”行动统一结合起来，号召企业，特别是酒店、大型餐饮服务企业，采取“以购代捐”、“以买代帮”等方式采购扶贫产品，帮助贫困人口增收脱贫。各行业主管部门、协会、商会、慈善机构等积极发挥组织作用，组织动员爱心企业、爱心人士等社会力量参与消费扶贫。在每年的国家扶贫日前后开展消费扶贫活动，向全市企业发出扶贫认购倡议书，引导全社会的积极参与，全面助力精准扶贫。（工商联、扶开局、供销社、商经局等按职责分工负责）
（四）拓宽扶贫产品其他流通和销售渠道。一是大力发挥市场拓展活动作用。利用“惠民购物全川行动”“川货全国行”“南充市消费促进月”“市域外市场拓展活动”等活动，统一组织我市扶贫产品进行集中宣传推介、展示展销，助力我市扶贫产品走出去。二是深入开展电子商务营销促消费。进一步发挥电子商务服务功能，完善物流运输体系，强化乡村电商服务站点作用，畅通扶贫产品上行渠道。用天猫阆中特色馆、京东、邮乐购等线上平台，通过“电商+农户”“电商+合作社”“电商+企业”等模式，推介我市扶贫产品。开展体验与线上营销相统一的经营模式，消费者通过线下产品展销中心自由选择线上线下购买。三是发挥文化旅游助销作用，借助我市旅游文化资源优势，对我市特色的扶贫产品，进行推介宣传销售，打造消费扶贫产业链，实现旅游扶贫与消费扶贫的高度融合。（商经局、供销社等按职责分工负责）
（五）充分发挥“四川扶贫”公益品牌标识作用。大力推广“四川扶贫”公益品牌，支持加盟企业扩大扶贫产品销售，支持符合条件的企业和产品加盟。加大产品宣传营销力度，促进全市扶贫产品销售。（供销社、扶开局、农业农村局、自规局、商经局等按职责分工负责）
三、产品认定（一）严格按照《“四川扶贫”公益品牌标识使用管理办法》要求，规范“四川扶贫”公益品牌标识申报条件。供销社要组织已经取得“四川扶贫”公益品牌标识的企业在申报平台上补充填报“带动贫困户数、户主姓名、”3个扶贫成效指标信息数据；扶开局要对市场主体的扶贫成效存档备查。（供销社、扶开局等按职责分工负责）
（二）产品认定及推荐。2020年，国务院扶贫办将组织扶贫产品认定工作。申请扶贫产品认定的单位为贫困地区具有法人资格的企业、合作社等市场主体，并承诺提交的申报材料和带贫成效真实可信；申请认定的产品，应符合国家法规和相关规定，符合农产品质量和食品安全的相关标准，具有明确的带贫减贫机制；申请扶贫产品认定的企业、合作社等向市扶开局提出申请，并按要求提交相关证明材料；扶开局会同市级有关职能部门对申请认定的市场主体和产品进行审核，并对符合条件的产品进行公示；公示5天无异议后，报南充、省扶开局复核，省扶开局定期将复核通过的产品名单报国务院扶贫办汇总。一是前两批已入选国家供应商名录的国家级贫困县重点扶贫产品，直接纳入省扶开局复核通过的产品名单，优先向国务院扶贫办推荐；二是对前期已申报使用“四川扶贫”公益品牌标识的市场主体，凡在申报平台上补充填报“扶贫成效”3个指标信息数据的，直接纳入省扶开局复核通过的产品名单，优先向国务院扶贫办推荐；三是被认定为四川省扶贫龙头企业的所属产品，优先向国务院扶贫办推荐；四是未申报使用“四川扶贫”公益品牌标识的市场主体，凡符合国家产品认定条件的，省扶开局复核通过后，向国务院扶贫办推荐。（扶开局负责）
（三）产品名单公示。国务院扶贫办汇总各地上报的产品名单并通过中国社会扶贫网公示。公示内容主要包括产品名称、所属品类、生产单位、带贫成效、认定单位等。公示无异议后，形成《全国扶贫产品目录》并在中国社会扶贫网公示。
（四）国务院扶贫办《全国扶贫产品目录》实行动态管理，有效期为1年。申请单位在有效期满前三个月再次提出申请认定。有效期内，若产品状况、带贫情况等发生变化，申请单位应及时向原认定单位报告。对不再符合认定条件或出现问题被核实的产品，将其清理出《全国扶贫产品目录》并在中国社会扶贫网予以公布。
四、工作要求（一）加强组织领导。全市机关、国有企事业单位要把消费扶贫行动作为脱贫攻坚的重要内容，纳入日常工作中。各单位要按照实施方案，安排落实分管领导，具体股室承办此项工作，根据本单位在职人数、工会会员人数制定细化方案，组织实施好消费扶贫工作，确保此项工作落地落实。
（二）加强统计监测。扶贫产品认定结果及过程接受全社会监督。对于有异议的产品和申请单位，任何单位和个人可向有关部门或国务院扶贫办“12317”监督举报电话投诉举报；对出现公众投诉、媒体曝光等情况的产品，受理单位应及时调查处理，并反馈调查处理结果。扶开局、商经局、机关事务管理局、供销社等部门要对消费扶贫组织开展统计监测，对带贫成效、扶贫产品销售（采购）数据等进行统计；扶开局、供销社要组织对扶贫产品带贫成效等开展抽查核查。
（三）加强宣传推广力度。充分运用报刊、电视、广播和网络等媒体，发布全市各类优质扶贫产品产出信息，大力宣传推介扶贫产品。加大扶贫帮扶宣传力度，动员全社会广泛参与消费扶贫活动，营造全社会助力脱贫攻坚的良好氛围。
（四）严格督查考核。把消费扶贫行动作纳入脱贫攻坚专项年度考核，重点针对消费扶贫工作的开展、贫困户增收、产业带动效益等情况进行考核。对消费扶贫中存在的违规违纪违法问题，移交相关部门从严处理。
电商产品方案策划书参考模板电商产品要怎么才能卖好，首先就是要先把产品的策划书制定出来，再去实施。以下是我整理的电商产品方案策划书参考模板，欢迎阅读!
电商产品方案策划书参考模板篇一
一、产品市场分析
我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的决定性目标，电商虽然冲刺着各大行业，但就一定能说所有的产品都适合网上销售吗网上销售就能肯定就会有销量吗有销量就能证明利润空间大吗后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不产品价格是否有优势运费怎么样同行做得怎么样了竞争激烈不这些都是静下心来值得反复思考的问题。
xx的xx衣架厂创办已有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是说品牌已经有了，xx年前后间生产出来的衣架数量不计其数，在质量方面也可以说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可说的呢就是前期不赚钱在卖也抗的过来。品牌已有，质量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。再来对比一下同行的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清楚，但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们继续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中高档衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下专门在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的发展，酒店的数量的渐增，这些都证明了实木衣架的潜力所在。
二、前期运营方案
既然心底认定打算做这项产品了，不管别人的劝说你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标定下了一份最理想最完美的执行计划了，要达到某某某的成交金额，员工人数要发展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你的理想你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么运用你的产品。
我们既然选择了xxx作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，xx的有xx的规则，xx有xx的规则，xxxx又有自己的规则，xxx平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以再低一点，还要大力发展分销量，不管是线上还是线下的具体的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。
三、样品拍摄
拍摄的重要性我想不输于设计环节，设计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架如果能添置下来也是要的，也许你会问：自己不会拍摄买下来干嘛不会拍摄就请人拍摄!盗图永远没有出路，要想电商做得好，就必须认真搞，我觉得不仅要购买拍照器材，还要购买拍摄视频的器材，所幸的是现在好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻着手拍摄，xx个衣架的样品花了两个小时拍摄了xxxx张照片，一个样品大概就拍了十多张照片，细微之处无不一一拍下，同时花了一天的时间再来精选照片，优化了一天的照片，工作虽然辛苦，但却觉得其乐融融。要想发展好电商，拍照这一环节是必不可少的，设备上有没有投入这一点上也大概可以分出企业有没有用心在做电商了。
四、设计
设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用，怎么设计就是怎么推销你的产品，有人进店看你的产品了，这时你想要怎么跟眼前的客户介绍呢产品卖点何在特色何在用途呢使用场所所要表达的话想怎么说不让客户觉得厌烦啰嗦，还想认真听我们说完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么设计让客户怎么把你设计的看下去看完的问题。我们网上卖东西基本都是在卖，客户看不见摸不着我们的产品也只能靠着我们上传的然后靠着想象力去感知产品，这时如果没有设计好再优秀的产品再有能力的运营师也是白搭。
五、运营优化
在产品质量没得话说，价格也有优势，也拍摄完美，设计也是一流的，那么我们已经可以说是事半功倍了，这时我们还需要营运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓运用，不花钱能把产品推销出去是不过的了，有必要时再花钱营运也是需要的，毕竟在广告到处横飞的世界里，不花钱谁的地盘愿意给你打广告。运营是一项模糊无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方向就如一个好的标题是怎么写的，今天店铺要做一场什么活动。
或者我们还没有策划一场大企业的那种微博营销的能力，或能把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个优秀的微视频营销，我们所能做的就是尽量把优化完善，把产品标题做得无可挑剔了，把站内的流量做大起来，如果时间有余的话再想想其他办法怎么去营销。
六、实践
所谓实践出真知!战争的号角已响起， 口号 已经打出去了，每促成一单交易我们就多了一次经验，交易成功也好，退货也罢，在成功与失败中积累下一次次的经验，价格的定位调整，拍摄设计的调整，营销方案的调整都是要去认真思考的，顺应时势总是没错的，观察竞争对手也好，提高我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总是没有办法停下脚步来的
七、做好服务
一个好的服务对于销售总是如虎添翼，电商最后的战争愈演愈热，同行价格已经基本相差无几，产品不管是你家买还是他家买也是一样的质量，我们所能做的就是更好的服务，没有的服务，只有更好的服务，如我买东西也是喜欢跟风的，评价多的，评价高的，我想东西那么多人买不会错就是了。
我们不仅要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖服务，战争已经到打到了细节决定成败的时刻了，试问我们还有哪些方面可以做的更好买xx个衣架赠送x个衣架可好我们还能做些购买xxx个衣架有抽奖衣服的活动吗我们选择的快递那个服务更好呢我们衣架的包装可以做的精美吧让客户买了我们衣架即使赠礼也可以感到很光荣。
总结：不管卖衣架也好，卖衣服也罢，在探索电商的路上，我们总是希望能走的更远一点，在这几年里它对我们的改变已经够多够大了，在很多年以前在我学生时代的时候，去书店买书经常要跑到很远的地方，贵却不说，还要担心能不能买到想买的书，现在我不变的是依然爱看书，变的是直接网上买书了，方便，省钱。你看，这就是电商的魅力。
电商产品方案策划书参考模板篇二一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;
(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)
(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。
三、销售策略
1、销售模式;
常规模式和网络模式。
2、销售政策;
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施;
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段;
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告;
《xxxx报》l/4版(企业形象广告)x次(间隔x天)。
《xxxx报》通栏(销售广告)x次(间隔x天)。
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
电商产品方案策划书参考模板篇三一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络例如：某地市啤酒年销售目标为x万吨，约xxx万箱，按平均每个终端网点年销售额xxx箱计算，那么就必需覆盖xxxx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。
三、解决消费者拉动的问题
渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计
任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计
制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
说起电商扶贫，京东在这方面也是花了不少心思了，一直以来对于扶贫助力的动作也是不小的，最近又出来了一个新版本，电商扶贫30版本，和之前比起来算是完成了一个升级，要增强产品和产业的抗风险能力，帮助扶贫产业真正地走向市场，将贫困地区从扶贫之路引入到致富之路。
最近京东和CCTV6就开始了一些合作，**频道举办了一个“脱贫攻坚战—星光行动”的活动，由成龙等百位**人发起，京东全程赞助。主要目的就是希望能够发挥演艺人士的社会影响力，来带动扶贫品牌的成长，帮助贫困地区真正走上脱贫的道路。
因为在和京东合作，**频道也是推出了“电视+电商”、“线上+线下”的模式，在明星与贫困县县长的共同见证下，“中国特产-星光行动明星扶贫馆”也在京东上线，来自贫困县的特产都能在京东平台上得到推介，从而使明星的扶贫推广效果得以落地。
陈坤、吴京、李冰冰、黄晓明，这些大咖的助力让阵容看上去相当不错，在这个扶贫计划启动之前，陈坤、周迅、李冰冰也都去考察走访了一些贫困县，让扶贫工作的方向和定位变得比较清晰。
对于贫困地区一直以来都有一个痛点问题，对于那些优质的农作物，农民想卖卖不出去，外界想买买不到手，只能陷入尴尬境地。但是随着电商行业的逐渐发展，类似的问题也寻求到了一些解决的办法，从2014年开始，京东就在大力发展农村电商，以“特产馆”的形式来帮助农产品上行。
2016年的时候，京东则是和国务院扶贫办签署了战略合作协议，也是进一步加快了在贫困县的扶贫布局，现在来看，京东已经开设了188个贫困县特产馆了，上线的特色产品也达到数万个。
之前关于农产品滞销的扶植，也都取得了一定的效果，广西的芒果、云南的荔枝、湖北的桃子，都取得了不错的销售成绩，而销售的主力呢，就是京东扶贫特产馆。
这一次的活动也算是扶贫计划的30版本，10时代是以钱、物的形式进行直接捐赠；20则是由“输血”变成“造血”，带动一些企业去发展；这一次的30版本，则是以品牌化为核心，来增强产品的抗风险能力，从本质上去做出一个改变。
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