乐学 拼多多直播怎么推广引流
拼多多直播推广引流方法如下：
搜索与场景推广：现在多多搜索、多多场景也推出了直播间推广计划，商家设置之后，直播间就会出现在相应的广告位，买家点击后可直接进入直播间， *** 作是非常简便的。这里的流量适合推广低客单价产品，配合红包，你会发现你的店铺粉丝上涨的飞速。
聚焦展位推广：聚焦展位直播间广告会在首页上展示，所展示的方式是千人千面的，对直播感兴趣的优质人群，通过首页点击进入直播间，可有效引导进入店铺直播间，积累源源不断的流量，进而提升推广效率。
拼多多直播中的注意事项
避免出现抽烟、喝酒、要酒疯、酣睡、醉态等容易引起观众不适的行为；避免做与直播内容或商品无关的事情，包括但不限于玩手机、吃饭、睡觉；避免突然关闭或中止直播；避免长时间直播与直播主体无关的内容（15分钟及以上），且无人互动。
不得存在易导致交易风险的行为，包括但不限于引导用户进行线下交易、发布外部网站的商品或相关信息。
中央广播电视总台央视新闻、上海总站联合拼多多共同推出的“美好生活·多多拼单”百亿补贴带货直播专场在上海展览中心正式开场，央视知名主持人李思思、张韬化身“百亿补贴”带货主播，在央视新闻拼多多官方直播间内，带领网友拼购超值爆款好货，“五一”假期，一起乐享消费。会。根据查询相关公开信息显示，低价对于用户有天然的吸引力，相比许多大主播直播间里上百上千的商品，低单价反而是用户更加喜欢的商品，虽然客单价低，但是销量却是巨大的，累积起的销售额也相当惊人。
拼多多公布了2021年Q3财报，三季度收入为215亿元，同比增加51%，市场预期26474亿元，上年同期142亿元。按美国通用会计准则的经营利润为21亿元，归属于普通股股东的净利润为164亿元。
虽然收入是同比增长的，而且是盈利的，但是低于市场预期，股价马上就有了反应，投资者用脚投票。
看到各种分析拼多多，有唱多的，也有唱衰的。我作为曾经拼多多的铁粉，现在对拼多多的“感情”已经理性很多了，虽然仍然在使用拼多多，但是在实际使用过程中，美团、淘系不可避免地分流了很多使用。
去年我写过《我为什么全仓拼多多》，那时候的股价大约也是60多元，经历了种种，又回到原点，好在我在比较早的时候离场。
未来比较长的时间，我肯定不会买拼多多的股票，从公开资料和自己的实际体验都在坚定我这个判断。
首先，拼多多重金投入的多多买菜使用体验不佳。
多多买菜刚刚开始的时候，体验是很好的，可以在网上选择自己想要的菜，第二天直接取走，省时方便！但是随着美团买菜的入场，以及盒马生鲜、京东超市、叮咚买菜、每日优鲜、朴朴超市的加大力度，多多买菜的先发优势完全没有了。
从质量来说，多多买菜并不比美团买菜更好，我长期使用这两个买菜业务，应该是有发言权的！
①拼多多有严格的配送时间，但是时间对配送员相当严格，很多次手机上显示已经配送到位，但实际并没有，这就说明是配送员私自 *** 作。消费者可以接受晚一点送达，但是不喜欢被欺骗。
②拼多多一味追求低价，导致产品质量很差，商家不是慈善机构，实物不符合预期，消费者肯定要求退款，最终损失的是所有人；对比美团，虽然偶有翻车，但是次数远远低于拼多多，我就自然会选择美团了。
③多多买菜的站点在减少，至少我家周围是如此。有两个离家很近的多多买菜站点，此前是拼多多和美团都接单，但是几个月之后，都放弃了拼多多，原因是拼多多的客诉率太高，而且商品来的很散乱，整理起来就要花费很多时间。反观美团买菜，菜品的包装就很好，节约了站点的整理时间。我特意和站点的人聊过，得到的答案是：蔬菜类的商品，拼多多和美团的价格几乎一致，但是拼多多的包装比较差；矿泉水、卫生纸这类标品，拼多多的价格会更便宜一点，不过这类商品的销量不高。综合考虑，站点果断放弃了多多买菜，保留了美团买菜。
④美团买菜送货到家完爆多多买菜。拼多多所谓的低价策略并不能解决及时送达的问题，这是拼多多的硬伤。当我着急使用商品的时候，美团的骑手可以解决这个问题，平均半个多小时就能送达，体验很棒！
我估计，拼多多的员工是很少使用自家的多多买菜的，因为根本就没有那个时间，理论上是20点下班，站点能坚持的已经不多了，员工不了解自家的产品，这个问题就很严重了！
第二，拼多多看家法宝——农产品弄虚作假。
曾几何时，拼多多一直主打着“农产品上行第一平台”这一消费者心智，也曾无数次宣传过自己努力解决水果自由，不过，从我最近的体验来说，拼多多的农产品弄虚作假真是愈演愈烈！
这段时间买了好几次爱媛38号橙，先是个头明显不够，果径就是很小，再有就是分量也不足。说好的果径是70-75MM，实际上整箱也没有几个达标的，而且，里面绝对是掺假了。这是切身的体会，而对于商家的这种做法，拼多多没有什么管控商家的好办法。唯一的办法就是：在消费者和商家的沟通过程中，突然 *** 出一个是否要全额退款的选项，如果选择了全额退款，那么商家则将被强制退款。商家亏钱，消费者恶意退款，如此往复，恶性循环。在此循环中，拼多多是不亏的，因为每一次成交，拼多多都是要拿到06%的手续费，稳赚不亏。现在拼多多的宣传中，不提商家数量了，应该是商家增长乏力，没办法提了。
再有一个弄虚作假的农产品就是东北大米，特别是五常大米。我对大米有点小了解，五常大米主要品种是稻花香和长粒香两种，这两种都属于长粒，长粒的产量相对较少，而比较常见的圆粒大米则产量大且便宜。很多商家都是用圆粒大米直接灌装到五常大米的袋子中，对于拼多多而言，卖什么大米并不重要，重要的是不要影响GMV。我还真认识一个兢兢业业销售长粒稻花香大米的商家，他们的消费者买到大米后，反倒来投诉，买到的是假货，因为不是圆粒的！这让商家好生为难！
典型的劣币驱除良币！拼多多上，正经销售稻花香和长粒香大米的商家已经不多了！
第三，拼多多公然销售盗版图书。
盗版图书恐怕是个世界性难题，至于在国外如何，咱不知道，至少在国内依然猖獗！拼多多是一边喊着打击盗版，一边稳稳地赚着盗版图书的钱，和上面的提到的大米，如出一辙！
只要有拼多多APP的消费者，虽然在拼多多里面搜索一款图书，绝对可以看到很多莫名其妙的商家，公然售假。记得是在上半年，有作者在网络上公开生态拼多多销售盗版书，但是一个作者的能力实在有限，很快就被拼多多无限量的新闻稿所压制！
与此同时，拼多多炮制出了不少新闻，诸如“联合某某警方捣毁售假窝点”……甚至还发起所谓的“多多读书月”，邀请出版社一起开新闻发布会！邀请名人去贫困地区捐赠图书，把自己的恶劣形象冲刷得非常好看。
拼多多为什么对打击盗版图书没有动力？因为盗版图书的销售也可以带来GMV！有销售，就有收入，就这么简单！
好了，今天就先扒到这里吧，其实还有很多事情，拼多多吹得挺大，却没有后续！比如：
在云南投入一个亿扶贫，现在进展如何了？
在云南文山投入雪莲果基地，打造合作社，现在怎么样了？
在云南保山投入咖啡豆基地，打造合作社，现在还有下文吗？
拼多多的新品牌计划，估计已经凉了？
拼多多和湖北啊、陕西啊、广东啊，这些地方的农业厅签了不少战略合作协议，也没看到战略合作是哪里？
拼多多和中国国家扶贫办也有战略合作协议呢，谁知道后续在干什么？
拼多多把从广大商家那里割来的韭菜无限地投入到了和中央电视台的合作中去，这是正确的战略部署吗？
接下来，看黄峥（阿庄？还是阿装？）怎么带领拼多多在农业上怎么努力呢？毕竟阿庄是要跳出来搞搞农业的！不过，先解决商家缺斤短两、果径不达标的问题，是不是比较重要呢？
这些故事，如果一个个挖掘，绝对精彩！
拼多多2021年新年活动已经于2021年1月1日正式开始，活动持续7天，活动结束时间为2021年1月7日，活动期间，拼多多多次推出了丰富的活动，在活动期间，消费者可以通过多种形式购买到更多优惠商品，节省更多的费用，让消费者在新的一年里受益匪浅。1 拼多多2021年新年活动的开始和结束
拼多多2021年新年活动已经于2021年1月1日正式开始，活动持续7天，活动结束时间为2021年1月7日，期间将推出多种活动，让消费者在新的一年里受益匪浅。拼多多新年活动以“一起玩转新年”为主题，以互动为核心，以分享为基础，以“惊喜”为主旨，涵盖线上线下活动，让消费者在新的一年里受益匪浅。
作为国内电商行业的一匹黑马，拼多多创造了一个传奇。 从成立到上市，拼多多用了不到三年时间。
如今的拼多多更是成为了仅次于淘宝和京东的过大第三大电商平台 。
作为近十年国内增长速度最快的电商公司， 这2年也是饱受诟病。
难道说，黄铮离任372天后， 陈磊手中的拼多多如今真的是一个烂摊子吗？
2015年成立的拼多多依靠低价、拼团、社交等方式，迅速从国内的 电商平台中脱颖而出 。
仅仅有了3年的时间，拼多多的市值就达到了240亿美元 。
而当年在纳克斯上市首日，拼多多股价直接暴涨30%， 最高市值曾达到300亿美元 。
在拼多多快速成长的背后，其在质量、口碑等方面也颇具争议。
拼多多有多牛？
2017年拼多多的营收为1744亿元，较2016年同期上涨24535%。 当年实现交易额超过千亿规模。
也就是说，从拼多多成立到实现交易额超过千亿，拼多多只有了2年3个月。 而淘宝、京东、唯品会则分别用了5年、10年、8年。
毋庸置疑， 拼多多的商业模式是成功的。
它让传统的电商购物增加了“温度”，尤其是拼多多的社交属性，让购物变得有趣起来。
它把社交、 娱乐 、生活做到了很好的结合， 这无疑是对电商模式的一种创新。
我们说我国虽是农业大国，但却不是农业强国。 每年全国多地的农产品滞销更是常为常态化。
大量的农产品滞销，也严重地打击了农民种植的积极性 。显然，这对推动我国农业发展以及乡村振兴是非常不利的。
而随着拼多多平台的用户数量的不断增长， 拼多多也开始承担起乡村振兴的重任。
以《2017拼多多扶贫助农年报》为例，在平台的扶持下， 当年平台累计产生9亿多的扶贫订单， 这也 探索 出精准扶贫的“拼多多”模式。
2017年拼多多一直走在扶农、助农的路上。 单日售出15万斤的青皮核桃，一周售出山东萝卜20万元。
越来越多农村有志青年加入到乡村振兴之中， 拼多多正在以自己的方式积极地推动农产品上行计划。
当年为支持雅安灾后重建，拼多多拿出巨大流量扶持当地的红心猕猴桃。
在拼多多平台以及雅安当地商家的共同努力下， 当地猕猴桃当日订单就超过3万单。
而在2018年时，拼多多发起了一起拼农货的公益活动。
为保障这项活动顺利进行，拼多多投入了高达100亿元的流量扶持 。深入全国多个农业产地，和上万名新农人一起 探索 如何更好地解决农产品销售问题。
拼多多的成功的背后还是和国内的消费分级有关 。随着国内经济的快速发展，三四五线城市的消费存量市场依据很大。
而据中国统计年鉴数据显示， 国内总人口的80%均是中低收入人群。
我们说不同的消费群体有不同的消费需求，对于中低收入人群来说， 他们对价格的敏感度很高。
而拼多多也刚好抓住了这点，通过低价的策略迅速从国内竞争激烈的电商红海市场中脱颖而出， 实现用户量以及公司利润的同时增长。
以刚刚过去的2021年为例，拼多多的归母净利润为7769亿， 较同期涨幅比例为20820% 。
而同期的京东归母净利润则为-3560亿，较同期下降比例为-10720%。
但在拼多多狂奔的背后的，关于拼多多的质疑声音也是越来越大。 难道说目前陈磊手中的拼多多，真的只是一个烂摊子吗？
近些年来，关于拼多多货品质量的争议从未停止。 很多消费者都反馈一个问题：拼多多上所出售的产品存在着严重的货不对板的问题。
比如，商家所出售的水果看着又大又新鲜。 但当自己收到货后，却发现水果又小又不新鲜。
一位在拼多多上售卖水果的商家给笔者透露出其中的“ 内幕 ”。
拼多多的崛起一直是靠低价， 这也变相的要求商家在制定产品价格时，必须要参考平台上同类产品的价格。
若高出同类商品的价格，基本也就什么流量。 这种情况下，商家只能二选一。
要么按照自己的价格体系来，要么订单量很低。要么按照平台所给出的价格来，订单量虽能提高， 但利润却是非常低。
部分水果商家的利润可能只有1-2块钱， 甚至部分sku商家几乎是赔钱的。
对于商家而言，为提高自身的利润，也只能通过多种方式来 压缩成本。
但快递费、纸箱、胶带、人工等成本很难压缩， 唯一可以压缩成本的就是所出售的商品。
比如市场上的精品大蒜和一般大蒜每斤的价格差可能在3毛左右。
当商家出售5斤装大蒜、10斤装大蒜的时候， 这就意味着商家可以多增加15元-3元的利润 。
或许有人可能会吐槽商家的这种行为， 但若各位站在商家的角度来看 ， 是否也会这么做呢 ？
当一个平台要求所出售的价格必须要低时，这就决定了商家很难提高商品质量。
若提高商品质量 ，这就意味着商家很难通过拼多多平台实现盈利。
而这也形成了一个怪圈，平台靠低价留住用户， 要求商家所出售价格也必须要低。
而商家出售的商品质量又无法盈利。 如此反复，最终造成了拼多多上所出售的商品质量堪忧。
我们说所谓的电商平台本质就相当于一个“中介”作用 ，为卖家和买家搭建一个桥梁作用。
平台按照相关的盈利模式，赚取相关的费用，并处理在交易过程中的问题。
按照道理来说，这种模式本身也没有什么问题。 国内外包括亚马逊、淘宝、京东等平台也是按照这种方式来 *** 作的。
在这种模式下，双方实则是一种对等的交易关系。
但拼多多为了“保障”所谓消费者的权利，对商家开启了仅退款功能。 所谓的退款，简单理解就是一旦买家申请退款，则平台立即会进行退款。
若商品真的存在问题的话， 除生鲜产品因快递时效性无法保障， 暂时没有办法邮寄，无须买家返回商品外。
其他的类似于衣服、化妆品、食品等产品本身是可以邮寄返回给商家的。
您退我钱，我退您货。 从古至今，商品都是按照这种退换货方式进行的。但到了拼多多这里，却变成了买家无须退货给卖家。
那么，在这个过程中卖家的损失又要谁来承担呢？
各位见过买了衣服一年后的买家找卖家过来退款的吗？
但是平台居然也给退了。大家也都知道，目前电商平台上绝大多数是支持7天无理由退货的。 可问题是，这个退货时间已经长达1年 。
我们说，不管是电商平台，还是其他类似于网约车这样的平台。
在处理供需两端纠纷的过程中，应该是做到不偏不倚， 而非是刻意的偏袒其中的一方 。
同时按照相关法律规定来看，电商平台上商家所出售商品所取得的销售收入， 平台是没有资格随意退款。
也就是说， 拼多多随意给客户退款的行为并不符合相关法律规定 。
一个好的电商平台，它既需要大量用户，但它更需要更多优质的商家。 若缺乏大量的优质商家，平台如同无源之水无本之木。
不知道各位是否注意到一个问题， 很多大型品牌商家都不愿意入驻拼多多，其原因就是怕用户退款 。
当然，对任何一个平台来说， 从确定商业模式到后续的发展和完善，都需要一个时间。
我们也希望拼多多高层可以认真地听取商家的意见 ，对于现行的退款功能可以起到不断完善，从而真正起到保障商家权益。
帮我砍一刀，这是大家生活中经常遇到的问题。
依靠这种社交模式的裂变，拼多多也实现了用户的迅速增长。 但砍价是否可以真的能砍成功呢 ？这也引起很多人的质疑。
而这段时间，某位主播在直播间六万观众的努力下，最后砍价也是没有成功。 针对此事，拼多多也做了回应。
其内容大概包括两方面，一是系统延迟， 实际上这位主播已经砍价成功 。
二是拼多多平台已经进行改价，这位主播只需支付1元钱即可购买手机。
当然，对于拼多多的这个回应，大家自行揣测其背后的深意。
我们说国内互联网红利消失是不假，现在用户拉新成本变得越来越高也是真的。
但我们想说的是，靠这种套路来不断的实现用户增长， 真的能形成一种良性循环吗 ？
当大量的用户发现其背后的套路时，最终受伤的只会是自己的品牌形象，也损害到用户的长期增长。
要想实现用户的留存和增长， 需要的是靠优质的商品来挽留用户 ， 这才是王道。
从以上分析来看，当年的拼多多的的确确早就了一个电商神话。3年不到的时间里，黄铮打造出一个百亿市值公司。
但当潮水褪去，属于拼多多的问题也逐渐浮出水面 。
有问题并不可怕，即使作为电商平台运行时间很久的淘宝，也有很多问题。
但如何完成对现有业务的整改，规范和健全平台的相关机制， 这才是拼多多当下必须要做的事情 。
尤其是拼多多在对于商家权益保护这块， 还真的要好好下一番功夫 。最后，笔者想问下大家， 各位对于拼多多平台怎么看呢呢 ？评论区内 告诉我！
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