刚过去不久的双十一，1682亿交易额跟农产品有多大联系？

敲锣打鼓、风风火火的天猫“双十一购物狂欢节”总算是告一段落了，剁手族们马上就开启了一天查看八百次物流信息的循环模式，而各大网站的媒体小编们则卯足了劲儿指望着能在最快的时间给各界网民们报道出2017年“双十一”刚出炉的交易额数据。

不负众望，今年的天猫双11交易额创造了自9年以来的最高纪录，当日凌晨24点，万众瞩目的滚动大屏幕就定格在了1682亿元这个激动人心的数字上！

借用网友“二麻子”的话：“哎哟卧槽，败家娘们儿们今年可以说是相当给力了！”

2017双11交易额同比去年增长394%，算下来就是475亿元，就这一点而言，阿里创办的“狂欢节”用“蒸蒸日上”来形容也并不过分。

“阿里一家的成交额相当于整个美国电子商务加起来的6倍! 去年美国购物狂欢节“黑色星期五”的交易总额15亿美元，更是直接被天猫的1207亿KO!”

小农女的话要是在这里就戛然而止了，估计又有一大批“天真单纯”的有志青年跃跃欲试想要加入马云“扶持万千中小企业家和商家”的宏伟蓝图中去了，这其中，还包括着数以万计的做农业的人。

我的朋友们，请等一等，真正属于我们农业电商的“狂欢”，并不在阿里！

这样，我们先从互联网开始给大家理理思路。

其实，互联网这玩意儿本身也没什么不好的，把全球人的衣食住行都联系起来了。而人的天性除了“懒惰”，就是“欲望”，最后形成了一个字儿——“买！”

于是乎，从2009年开始，国内原来被戏谑的“光棍儿节”就被阿里利用起来作为年轻人释放“天性”的一个“消费时点”，电商行业的发展也就伴随着国人的消费狂欢一路高歌猛进。

然而，并不是所有行业和地域都适合加入电商，比如——现在的农业。

很多二愣子一听，马上就想反驳：“哎我说，你当政策是在放屁还是咋滴？支持农业电商的资金那可是一抓一大把呀！难不成他们是钱多了没处花？”

来来来，先别慌，小农女给你看一个数据，你就知道为啥大家愿意砸钱在农业电商上面了：

这是智研咨询发布的2013-2018中国农业电子商务市场的交易规模预测，规模绝对数值呈现明显的上升趋势。

这说明我国做农业电商是有希望，有前景的。

也正是因为这样，从2014年到2017年，国家商务部共批了将近100个亿左右，用于490多个县，每个县得到两千万资金的支持来打造电子商务示范县。

同理，为了能在农业电商领域早早地抢到一块蛋糕，各大巨头都开始跑马圈地：

2014年起阿里就整了个“千村万县”计划，投资了上百亿想要建立一个汇集8亿农村人口的菜鸟网络，恨不得把农村的每个旮旯都插满“村淘”的小旗旗。

2015年3月，联想老大哥挥一挥手，豪掷1000万美元投资网上农资交易平台云农场，屁股都还没坐热就忙着张罗自己即将上线的生鲜平台。

2016年9月，京东和阿里“分手”以后，和国内大型农业电商“一亩田”进行战略合作，希望能够在农资销售、农业金融、线下服务等多方面大展宏图；

同年，苏宁发展“销售、纳税、就业、服务、造富”的“五当”模式旨在用50亿元带动10万人才返乡创业；

其他如当当、亚马逊等电商巨头也没有忽视农村市场，该吆喝的吆喝，该做广告的也不闲着。

这你来我往，如此大费周章，用膝盖想想也该知道农业电商里面肯定“宝藏”无数。

可再回到上面的数据图冷静观察，我们会发现：农业电商的交易规模环比增长率整体都在下行！

这中间除了受经济新常态的影响以外，农业在和电商接轨的这条路子上，本身就还存在很大的问题。

（一）“斗兽场”的惨象

不管是阿里、京东还是其他巨头，截止到目前为止，咱们刚刚说的那些如火如荼的大动作，都在数万亿投资石沉大海后，纷纷偃旗息鼓。

只留下了一个最原始粗鄙的宣传方法，来作为打开农业市场的手段，那就是——进村刷墙。

一边是“生活想要好，赶紧上淘宝”，另一边则是“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，知情者看着只能无奈一笑。

（二）“扑火飞蛾”的悲凉

农村是农业电商的最大市场，也正因为如此，有了“农村电商”。而农村电商有两大使命，一是工业消费品下行，二是农产品上行。

“将士出战，兵马先行”，老巨头们在一轮头破血流之后要休养生息，于是乎，就鼓励很多小型甚至是个体户开起了乡村服务站，以便于获取农村集体的信任。

当初跟着马云捞了“第一桶金”的华茜就是其中的成员之一。

华茜之前做了好几年传统电商，总结了一套网店营销套路：

“网上卖任何产品，竞争都很激烈，电商平台众多的网店，只有排名靠前才能吸引消费者关注。先低价引流，提高自己店铺的排名，再逐步涨价，赚取利润，这是很多网店吸引消费者最基本的套路。

如果靠低价引流不能让自己排名靠前，还可以在首页做展示，但只要有人点击，就要给电商平台付钱，相当于做广告。”

的确，这就是互联网运营的最基本套路，但是对于相对偏远落后地区来说，华茜的这一套似乎并不顶用。

因为，本地电子商务发展态势是否良好，有一项指标最直观，那就是快递业务量进出口邮件数量的比值。

以华茜所在的黔东南为例，10个月做下来，所有快递业务量出口与进口比为1:578，也就是说，本地区每出去一个包裹会进来578个包裹。

这就意味其他城镇地区的消费品倒是下行到农村了，可是农村的农产品上行情况却不忍直视。

对此，华茜表示“现在我和老公又做回服装生意了，做农业受众范围小不说，农村生鲜配送也实在是个大问题，只能做做干货。”

说到这个生鲜配送，我们粗略估算一下，如果是进货价2元/斤的蔬菜，在新鲜时可以卖25元/斤，一旦不新鲜甚至出现部分烂叶则可能只能卖21元/斤了，再滞销则连成本价2元/斤也卖不到，分分钟让你亏得连妈都不认识。

据不完全统计，目前有4000多家涉及生鲜业务的电商公司，然而超过90%都处于亏损状态。

等一下，你以为农业电商的问题仅仅是出在农产品上行和生鲜配送困难上？

（三）“囫囵吞枣”的后果

农业电商这四个字儿，涉及的可是农产品产销的全产业链，可偏偏很多涉农电商心里急着想吃“热豆腐”，想都没想就开始砸钱，这囫囵吞枣的结果，就只有一个字儿——“烧”。

我也不多瞎哔哔了，先来看看农业电商涉及了哪些环节（来自农业部中小企业局）：

如图所示，一个完整的农业产业链必然是有产前产中和产后三大环节的，农业电商其实说白了就是越过“加工（初加工/精加工）”环节，直接把产中和终端消费连接，也就是“人对人”。

而在这两个端点之间隔着三大问题：信息流、物流和现金流。

信息流在于农产品供需匹配的问题，物流在于从田间地头到餐桌的产品标准化问题，现金流在于投资地推获得信任的问题。这其中的每一个难题，都让农业电商寸步难行。

还记得前两年处在舆论“风口浪尖”的“田”吗？该平台曾今轰轰烈烈地搞了一场直接做农产品买卖的革命，可是在“三流”问题下，最终也只能灰头土脸重新做回单纯的农产品交易撮合。

“难道这农业电商就不能做了？”

当然不是！

农业电商固然还是要继续前行的，但是请朋友们不要过于心急，“信息流、物流和现金流”的问题每一个都值得我们去深思，它并不是靠一个“互联网”就可以解决的，更多的是和我们广大农业人的深切沟通！

所以，朋友们，请稳住心态，农业的“双十一”终有一天会到来，而现在，我们需要记住的是一句话：慢慢来比较快

中国的电商市场，是淘宝、拼多多、京东三足鼎立的格局，而近来有网友断言，刘强东的“物流真经”，肯定敌不过淘宝拼多多的“吸星大法”。

但问题是从这次双十一的成交额涨幅来看，京东的物流优势，非但能与淘宝拼多多的低价优势分庭抗礼，甚至还隐隐占了上风。

尽管近几年来，淘宝在国内的声势山河日下，但截止目前，其仍是中国电商市场的老大。

网友将淘宝比作“武林盟主”，因早年得到天下第一大帮“丐帮”的支持，才有了今日这般雄厚的实力。

可得势后却大肆打压“丐帮”，一手“降龙十八掌”玩得出神入化，谁不听话就拿钱砸死他，搞得怨声四起人心背离，以至于后起之秀拼多多问世后，几乎不费吹灰之力就挖走了淘宝的一大片墙角。

而拼多多呢，是个“魔道中人”，靠着一手“吸星大法”，轻而易举地撬走了“丐帮”的大量帮众，实质性撼动了盟主一脉的根基。

淘宝起初没将其放在眼里，直待其大势已成之后，方才悔之晚矣，号令天下“切勿堕入魔道，随我围剿此獠”，见响应者寥寥无几，索性动用“写轮眼”，偷师了拼多多的“吸星大法”。

京东自称“浩气盟盟主”，只玩阳谋，不搞歪门邪道，盟内成员都是盟主的手足兄弟，一手唯快不破的“物流真经”，打遍天下无敌手，人送江湖雅号“隔日必达真男人”。

淘宝早前以己度人，一直瞧不起京东，并曾嘲讽其做物流是求死之道，但在数年后遭到现实的毒打后，也开始偷偷摸摸做起了物流，奈何却是只得其形不得其神，偷学了个寂寞。

2021年的双十一，京东天猫的总成交额达到了惊人的8894亿元，其中天猫5403亿，京东3491亿，单看数额，天猫比京东大了不少，但论增长幅度的话，京东的增幅达到了2858%，而天猫的增幅只有845%。

值得注意的是，受疫情、通胀、短视频电商平台、消费者心理等多方面因素的影响，传统电商平台这两年的增长趋势明显放缓，可即便如此，京东的发展势头仍然强劲。

而其中的缘由不言自明——京东当前的强势，其实是压抑多年的合理需求，在得到充分释放后的“报复性增长”。

在淘宝如日中天那会儿，京东不仅自建物流连年巨亏，并且被淘宝的“降龙十八掌”打得头破血流，在很长一段时间内都腾不出还手之力。

然而，京东所陷入的这种困局，在拼多多下场动用“吸星大法”挖了淘宝的墙角，使得淘宝“元气大伤”后，三方实力的此消彼长，使得局势发生了翻天覆地的变化！

以“淘宝特价版”的推出为标志性事件，在淘宝调配出大量战略资源，重新转战“下沉”赛道后，京东所处的“中上层”赛道，竞争压力骤减大半，对标受众的忠诚度和规模得到了空前的拓展和巩固。

某种程度上来说，拼多多的出世确实是令得京东扬眉吐气，双双都是赢家。

之所以有人断言，京东的“唯快不破”，肯定敌不过淘宝拼多多的“价格攻势”，是因为他们觉得，京东虽然物流确实很快，但价格也确实贵，这样一来，注定就会失去大量用户，长此以往，用户规模的萎缩，必然会降低京东的平台活跃度，最终伤筋动骨。

但是在我看来，持上述观点的网友，显然都忽略了一点——

现在网上流传着这样一个说法：“小件拼多多，大件上京东。”

虽然淘宝和拼多多的“吸星大法”，确实令京东在一些10元左右的生活日常用品上，失去了显著的竞争力，但与此同时，京东在大件商品、精密电子产品上的竞争力，却是水涨船高！

无论物流服务，还是产品质量，淘宝在品控方面下的功夫，自始至终都不如京东，而拼多多，更不可能在这方面和京东一较高下。

拼多多的“围魏救赵”，令淘宝不得不调兵遣将转战“下沉市场”，如此“断尾求生”之举，直接导致京东有如“困龙升天”，从此再也势不可挡！

京东所坚持的品牌战略，始终就那一句话：“品质、品质、再品质！”

淘宝和拼多多通过价格优势争取到的那些用户，原本就不是京东致力于捕捉的受众主体，甚至即便是这些“长尾用户”，在涉及品质因素时，也会更倾向于考虑京东。

所以综上所述，我个人认为，淘宝和拼多多的低价攻势，恐怕难以对京东的品控打法构成实质性威胁，但是光说不做也是假把式，“吸星大法”和“物流真经”到底谁厉害？

就让时间来说明一切吧！

双十一给我们带来的不仅仅是消费节的价格狂欢，其中折射的消费模式与观念的改变更值得深究。