淘宝店铺代运营靠谱吗

最近两年代运营的口碑不是很好（事实），导致整个职业受到了影响。可是各位掌柜也不要因此而全盘抛弃，只需自己对运营常识有所了解，且找的协作伙伴是诚信协作的品牌单位，一般问题不会很大。今日主要为咱们处理以下问题：

“是老板自己学运营好仍是招运营好仍是花钱找代运营好”

其实这个问题在我的了解中，能够分解为三个问题。

1、时机本钱问题

关于时机本钱问题，我先解释一下这个名词的概念：时机本钱(opportunitycost)是指企业/个人为从事某项运营活动而抛弃另一项运营活动的时机，或使用必定资源取得某种收入时所抛弃的另一种收入。就比方你现在这个时刻在看我的这篇文章，就不能搭档去看稻盛和夫的《阿米巴运营》，那么你看我这篇文章的时机本钱就是“看稻盛和夫的《阿米巴运营》”。企业主作为老板，你的时机本钱是很高的，可能在你 *** 作阿里店肆的时分，外面有一件事关企业生死存亡的大事等着你去处理，那你怎样权衡在你学会了阿里店肆 *** 作的时分，你作为企业主在战略方向上没得到大的提高，企业未来衰落何如

在这个细分问题里，依照时机本钱来区分，我个人的主张是企业主>合格的运营总监>第三方保管。

2、时刻本钱问题

时刻本钱的概念是：“指必定量资金在不同时点上的价值量产差额”，咱们假设在必定规范模型下(即不考虑其他科技、专利、原料等问题)，试想一下，假如小米手机创造在苹果手机之前，那么现在小米手机和苹果手机的人物是否会交换企业只争朝夕，或许你晚一秒成功，就如马云说的“今日很严酷，明日更严酷，后天很夸姣，你却死在了明日晚上”，企业主既然是学习 *** 作阿里运营，那么必定一开始他是不会的，那么等他学成归来之时，能否赶上企业大展宏图之日招聘运营总监招聘要时刻，职工入职后了解产品要时刻，推进规划要时刻，这中心的时刻真不好把控。请代运营请百度一下阿里巴巴代运营公司，官网一水儿做的漂亮，怎样金碧辉煌怎样来;搜一下相关口碑，太多的吐槽收了钱不管事，点评一水儿的差，可是找到靠谱的代运营的话，第三方运营在这里却是时刻本钱最小的，能够直接了解产品后就开工。

在这个细分问题里，依照时刻本钱来区分，我个人的主张是第三方保管<合格的运营总监<企业主。

3、试错本钱问题

试错本钱是指“一个不断试错的进程发作的本钱便是试错本钱”。做B2B，在我早期知乎上更新的答复“阿里巴巴的店肆有何运营技巧”里有说过，你的布局会很大很翔实，这中心的试错本钱是十分高的，你找一个不合格的运营总监，给你带来一屁股的烂摊子，不合格的运营总监你拍拍脑袋探口气开掉了，他拍拍屁股走了，他这一捣鼓留下来的烂摊子终究仍是要你自己来拾掇的。如你，企业主，你不明白怎样去布局，怎样去规划的话，自己种的苦果自己吃，试错本钱不行避免。如第三方保管，也是相同的，不靠谱的公司，横竖就是牛批一顿吹，横竖钱收了，你照着去做，失利了，管第三方保管他们什么事成功了向你邀功;你没照着去做，那有说辞了，我都给你指明晰要怎样 *** 作，你怎样不去做呢

在这个细分问题里，依照试错本钱来区分，我个人的主张是合格的运营总监<企业主<第三方保管

最终回归到“企业主是自己学习/招聘运营 *** 作阿里店肆好，仍是找第三方保管好”这个问题上来，其实这个问题是没有规范答案的，是个开放式的问题，要害在于企业主怎样去权衡这三方面本钱的利弊。初创小公司，一穷二白的那种，主张是自学;有必定根底，想尽快打开商场的，主张第三方;公司到了必定规划的，主张招聘运营总监。

再来看这个问题自身：电商代运营为什么会让人抵抗

此处，代运营碰到碰到时机本钱问题，完胜。

代运营碰到时刻本钱问题，完胜。

碰到试错本钱问题，完败。

而代运营公司为了避免碰到试错本钱问题，就爽性不参加企业的选款、备货、供给链条等问题，不求有功但求无过。可是企业不行啊，做电商就是为了出售，前期你把结构之类的都搭好了，后边呢就放在那摆设所以最终往往是一个成果：代运营公司以十分快的速度，替企业树立好了网店，可是后边的话，代运营公司压根儿就不想参加;而企业还在傻乎乎的等着这只现已养好了的“电商母鸡”不喂养就能下蛋，那就会有看官说了：“试错本钱这个环节也让代运营公司参加进来啊”，但我通知你，代运营公司即便是想参加也是有心无力的，为什么呢咱们接下来看我在另一篇文章中的观点：

做运营需求具有的两个有必要点：

1、在公司的位置怎样

你在公司的位置决议了你推进项目的开展速度和空间，不细说。

2、在公司能够调集的资源有多少

你一个人牛那不算牛，带着一群人牛才是真的牛。个人英豪的年代早已结束，团队英豪才是王道。做c2c绝不是你做好表面曝光点击成交数据就万事大吉的，还涉及到后续许多问题。商场价格监控新品开发仓储物流资金支撑没有你悉数想到的，只要你还没遇到的。这些问题发作时，你有多大的权限去调集资源来处理，很要害的决议了企业的电商团队能走多远。

那现在依据这两个起点考虑，一个站在门外的代运营，即便他运营技术水平再高明，把你表面数据做的再夸姣，他不沉浸到企业内部，不去整理企业电商合作环节，他仍是做不好运营的。

碰到在企业内部需求调集资源，他站在门外的运营，在公司没有位置，跟同僚不了解，即便企业老板合作得再好，但由于老板是不明白电商的，他怎样通过去调集组织此处，代运营，卒，而且是死透了的那种。

咱们再从另一个维度来看下代运营公司需求满意的运营的需求：

合理的运营布局：

首要，你的电商团队布局

1、你的电商团队有必要和库房在一起，这样你才能随时监控库存，产品质量改变，包装，库房的发货速度等数据。而且业务员训练了解产品，找样品，美工摄影数据查询等各种便当，还便当库房爆

仓时能够随时机动调取职工进行帮忙发货。

2、你的团队作业地址有必要是在市区交通便当的当地，这样做的优点有几点。

①发货时运费会降低(别小看运费问题，除非你是包邮，不然这在很大一部分程度上影响你的成交变换，至少会影响你30%的成交数据)。

②招聘职工的时分，职工在挑选作业的时分，会依据到达公司交游所花费的时刻来决议是否应聘以及上班。不要跟我说包住宿，除非孑然一身到城市里的打工仔，不然都有点亲戚朋友或许对象什么的想陪伴在一起。

③跟外部打交道也便当的，总会有些工作要处理，对么

3、你的电商团队架构有必要要健全。该有的职位有必要要有，必备的是运营1个，美工1个，业务员2个，库房发货顺利(仓管1，分拣员2)。然后再依据电商团队开展而添加人数。

4、薪资架构要合理。

①运营是跟提成挂钩的。

②推行一般都是固定薪资，有决心能够掌控的话，主张让推行的

成绩也跟成绩提成挂钩。

③美工一般都是固定薪资，有决心能够掌控的话主张让美工的薪

资也跟成绩提成挂钩。

④业务员这块的薪资有必要跟成绩提成挂钩。

⑤好的薪资准则在必定的范围内也就影响了你的团队战斗力，决

定你的这个团队能走多远。

其次，你的产品布局

你不行能指望你的一切产品都卖的十分好，所以你在一开始布局产品的时分就要考虑到，哪些产品是拿来低赢利乃至平价或许微亏拿来引流的，哪些产品是拿来赚取赢利的，哪些产品是顺带着卖进行测款的。

爆款：

你的爆款首要有必要是商场上的硬通货，有很大的消费商场，质量要过硬，库存要足，价格要低，拿来引流。

定价时多参考同行销量好的定价。

赢利控制在25%。亏多了老板不满意，赢利高了跑不起量，而且形成规划的话，简单被同行抄袭。

赢利款：

你的赢利款有必要是既有或潜在具有很大的消费集体的，质量要好，价格适中，这类产品是你店肆挣钱的中心点。

测验款：

这类型产品就是测验一下哪些产品有成为爆款的潜力，哪些产品能够选为赢利款。哪些产品实在卖不动就清仓下架掉。

活动款：

前面现已有提到，店肆为了合作阿里巴巴的活动，需求设置一些价格虚高的产品，此类产品专做活动所用。关于活动款的树立，能够单独选款，也能够从赢利款或许爆款里边选定从头做个一产品链接即可。

关于这四个款型产品的合理份额一般是1:5:3:1这样的份额来设置。

再次，你的店肆该怎样布局

你想传达给客户什么意念你想展示给客户哪些数据

阿里巴巴的基本页面设置，除主页外，页面名称是能够调整的。

产品列表(产品展示的前后联系在很大程度上决议成交要素)

实力证书(公司实力展示，让客户发作信赖感)

作业场景(公司实力展示，让客户发作信赖感)

归纳展示(公司实力展示，让客户发作信赖感)

设备陈设(公司实力展示，让客户发作信赖感)

协作伙伴(公司实力展示，让客户发作信赖感)

这些都是能够展示给客户的，展示的主题就是让客户信赖!让客户信赖!

再次，产品概况页布局

这块该有的资料都是需求有的，削减客户提问时机，促进成交精准度，削减业务员沟通时的时刻本钱，个人主张遵从几个准则：

产品尺度、分量、包装数据等，都需求明列清楚，尽量削减客户静默阅读时的疑问。

产品的使用方法，尽可能的展示给客户。

产品的功用，尽可能的展示给客户。

在阿里巴巴上面，你的产品不需求过度美化，尽可能的要实在还原度高。

在页面概况里边，尽可能便捷的让客户能找到公司的。

再次，时刻进展规划布局

在店肆刚开始的时分，跑曝光，跑成交量为主，让你的产品在商场上流转起来，每一个你流转起来的产品，都是你的一个广告宣传员，这重要性不用多说。

店肆有必定的销量之后呢那你就要整理你的客户联系了，小客户调查布景，争夺开展成大客户;大客户树立协作联系，变成老客户;老客户服务好，增强他的被重视感，添加他对公司的粘性程度。

在店肆成型之后，就要考虑做成品牌，把控好价格监控，提高产品质量了。

许多店肆都是死在第二个阶段，重复恶性循环，不断的吃新客，老客户没去重视好开发和保护，店肆成交量也就死活都起不来。假如你走到了第三步，那万万要注意去树立一个合理的价格体系，保护好你的代理商的赢利，经销商的权益，散客拿货时的爱好。

看到没，从这个维度来调查的话，代运营公司能给你做好的有：店肆布局、产品概况页布局，店铺推广，运营策划，爆款打造、可是碰到了产品布局、时刻进展规划布局这三个方面，能让代运营公司死到惨不忍睹，死的不能再死的那种。

以上，看完之后，您觉得代运营公司，能行吗？

能给你的企业干好工作吗

你连代运营公司能替你做些什么，不能替你做些什么都拎不清楚，一开始认为代运营公司能给你打来一座王国，最终发现代运营公司却只能给你一张王国的地图，绝望之下，你下次还敢再碰代运营公司

(在此也激烈斥责那些只为了自己成绩绩效的代运营公司出售人员，为了接到单子各种不着边际的吹，白白浪费企业的时刻本钱，资金本钱，唾弃之)。

总结：代运营公司提供给你的只有美工技术、运营技术；真正产品布局，供应链布局，还需要店主自己规划与协调，只有找到靠谱的运营公司加上优势的产品布局加供应链布局，淘宝这条路才能越做越好。Ps：需要靠谱代运营公司合作的请私信我；行业深耕多年，做精不做多。

“好过瘾” —— 枕头君

众所周知，几乎所有的购物app都会为了刺激用户的消费欲望，而在其首页上根据用户的浏览习惯来推送相关产品

比如你经常在网上逛衣服，它就会疯狂给你推送衣服

你经常在网上买零食，它就会疯狂给你推送零食

这种推送往往都十分针对准确，它总能挖掘到能让你有购买欲的东西

但这只是在大多数情况下

而有些时候吧。。。

就拿我来举例吧

我在某宝上最常买的东西就是

模型、游戏和裤衩

当然我买的裤衩是给我自己穿的不是给模型穿的

在这里还要强调一下，我买的裤衩绝对都是男士穿的平角内裤，很正常的那种

但是每当我在某宝上买完裤衩后

那几天我就会收到各种关于女士内衣内裤，吊带背心之类的推送

看得我很心动

哦不是，看得我很迷茫

就好像我用的上似的。。。

然后再说我常逛的游戏

我经常会在某宝上看看游戏盘什么之类的

就在刚才，我说打开app看看又有没有给我推荐什么稀奇古怪的东西

然后我就发现了这个

这是个啥？？？

最骚的是竟然还有303个电竞玩家收藏过！！！

难道是我老了？

与这个世界格格不入了？？？

现在的电竞玩家玩的都这么洋气了？？？

最后再说模型

大家在上图中也都看到了，某宝还会经常给我推送模型

多推送推送高达是绝对没问题的

但是。。。

这个。。。

迷之微笑？？？

还精致丁丁？？？

妈的这丁丁会不会太大了点？？？

我不要面子的吗？？？

我不要。。。

所以我还真买了两个。。。

你别说，还真挺好看的。。。

看过了我的某宝推荐

咱们再来一起看看其他小伙伴们的吧

对比他们的。。。

我这真是小巫见大巫了！！！

卧槽哈哈这是个啥？？？

洗屁股的东西为什么要便携啊？？？

拿出去和小伙伴们一起洗吗？？？

好好奇啊，好想搜啊！！！

可是真不敢啊！！！

真怕过几天给我推送的内容都变成洗肛器了啊

我屁股又不脏。。。

真是大千世界无奇不有啊

话说这玩意儿也能造假啊

不过想想也是

这好像就和平胸妹纸的内衣是一个道理。。。

至于为什么要给女孩子推荐呢。。。

可能是防狼专用吧。。。

狼一看，

「卧槽卧槽！比我还大！」

有图有真相。。。

这应该只有在只穿内裤的场合下才有用吧

平时穿着外裤也看不出来啊

那么什么场合才会只穿内裤呢？

嗯。。。

睡觉的时候

所以就请各位有需求的小伙伴们

睡觉的时候戴上一个吧！

不识庐山真面目，只缘身在此山中

最了解自己的人往往不是你自己

师太，也许这就是缘分

要啥自行车？

没事走两步？

买轮椅还能送一副拐

就是可能要搭进去一块手表

暗讽你是猪？？？

真不像话！！！

不过比起下面的，你这就算不上什么了！

生猪肉胴体！！！

哈哈哈！！！

胴体不是多用来形容女生的吗？？？

暗讽女生都是大猪蹄子？？？

哈哈哈

话说回来

看看左边推送给她的爱心桃子腮红

其实就和右边的胴体刺青盖章印油的功能差不多嘛！！！

怎么某宝这么喜欢给大家推送与猪有关的东西啊。。。

公猪取精器又是什么鬼？

我可以理解为就是猪用飞机杯吗？？？

活得还蛮精致嘛！

不是买屁马吧！

你看错了吧

是马买匹吧！！！

mmp！

一看就是搜过三级头的人！

还都是三级防 *** 衣是吧

还有吉利服呢？

一根绳子几棵草就搞定了

草鞋其实挺好的

既实惠又大方

饿了的话还可以直接食用

而且它不仅能食用，还可以检查身体

因为如果你吃的时候发现太咸了

那就证明你脚出汗过量了，就要注意肾功能的保养了

如果够厚的话，摊平了还能当船用

多实惠啊！！！

买个帽子，还附赠两种形态

物超所值！！！

卧槽卧槽卧槽！！！

这tm是什么东西！！！

吓skr人啊！！！

还你要几双？？？

你以为批发鞋垫呢？？？

好高贵。。。

再配上个红旗袍

再拿杯红酒。。。

我最珍贵的客人

就跟我搜索内裤

推送我女生内裤一个道理！

不过也有区别

痔疮坐垫你买来也能坐

但女生内裤男生是真穿不进去

然后你就为了弘扬民族特色传统文化果断拿下了！！！

再配一套红底绿花的棉衣棉裤穿外面

简直完美！

是你膨胀了吧！！！

12w的鞋都敢点进去看了？？？

梁翠萍给你的勇气吗？？？

哈哈哈我一个男的很好奇这个训练器的训练目的到底是什么？？？

还有就是里面是什么结构呀？怎么训练呀？

好刺鸡啊！

竟然还有391的销量！！！

而且还7天包退？？？

哈哈哈！！！

买一个用两次再退了怎么样？

要知道某宝上的的产品千千万

我这里写出来的稀奇古怪的东西也只是冰山上的一小角

那么你有没有被推送到过些很有意思的东西呢？

当然如果是你自己搜的你也可以假装说是被推送的我是不会揭穿你的！

还有一个问题就是

手持便携式洗肛器到底是个啥啊！！！

▲

THE END

往期精彩回放：

你的五官哪个最好看？
微信开始流行这么沙雕的游戏了么！但我好像还有点喜欢？

小推荐一大波！

当然是初入淘宝时买的各种东西，那都是我交的智商税啊！

1、假冒伪劣苹果耳机！

我记得买之前还和客服交流了一下，我问，请问是正品吗？（当然不是啦苹果哪来的耳机？）客服说，这个嘛，你看这个价格能买到真的吗？我顿时觉得，哇塞，这个卖家好诚实好不一样！我要买！结果拿到手，这个耳机不管它正不正的问题，它作为一个耳机的修养呢？它就是一个空壳子里面套了一个发生器啊！而且用了一天发生器就掉了！我只能把耳机壳拨开用胶布粘上！更可气的是我妈问我耳机怎么样，我为了证明自己的慧眼独具硬是说挺好的！蠢就一个字，我只说一次！

2、各种颜色奇葩，造型奇异的非主流酷炫女装！

初入淘宝的时候觉得淘宝的衣服花样多，还便宜，简直是太棒棒了！作为一个爱美的少女，当然要买买买啦！我挑啊挑，嗯！不错！就这两件吧！条纹衫，国际范！上面还有猫猫头，卡哇伊！红色帽衫！潮！结果拿到手，嗯？这版型，这面料，好像和我想象中的国际潮流酷炫范儿不太一样？怎么越看越村？结果你们看到了，帽衫明智地退掉了，条纹衫好像就穿过一次？

3、被各种狂拽酷炫吊炸天的标题震惊到而买的东西！

美国官方预订！从美国订的书签，很厉害很棒棒有没有啊！“世界上最好用的”，听听，听听，多么霸气！虽然我不是世界上最厉害的，但我一定要用上世界上最好用的书签！说不定用了就变成比尔盖茨了呢？什么？邮费8块？没关系！8块钱算什么，8块钱能给我邮来最好用的书签简直太划算了！结果一点也不好用！书签就是一片薄薄的铁片对折，顶多夹两片纸，每次夹完我都要从书的顶部仔仔细细找才能发现隐藏在书页中的小书签！

4、害人不浅的韩都衣舍！

韩都衣舍真是坑了一批又一批的小女生啊！每年双十一我看见快递室有韩都衣舍的包裹，都会轻轻摇头叹息，又是一个被华丽照片骗的孩子~可是不管我怎么叹息，都改变不了我曾经也交了大笔智商税的事实！对于刚刚拥有自己淘宝账号的小女孩来说，韩都衣舍简直是女装界的一股清流！模特每一个都是韩系美女，高瘦漂亮！甚至还有全智贤、朴信惠来代言！这简直是我们的时尚标杆啊！况且双十一满300减50，满600减200（好像是这样？）！买买买啊！我记得当初还拉上了好几个室友，嗯感谢室友不杀之恩！衣服拿到手嘛，一个字，大！两个字，肥大！我明明买的S，你给我寄来一个麻袋是几个意思？为什么T恤这么透？为什么裙子腰围这么大？为什么大衣的那坨帽子那么难搞？？

我记得还有个室友买了他家一件风衣，纽扣是生锈的，另一个室友买了一件韩系T恤，然后她把它当裙子穿

现在的我每看一次订单，都会感叹那些年脑子真是进了不少水

1红霉素软膏，治脸上开放性或者封闭性的痘痘比较管用。含有抗生素，见效快，但不能长期使用
2 金霉素软膏，是一种眼药，涂在脂肪粒上可以消脂肪粒
3 白糖，少量白糖加在洗面奶里洗脸，对去黑色痘印非常有效，有磨砂膏的效果
4 橙子，晚上洗脸后用橙子皮或橙子果泥涂脸上，可以使皮肤防干燥，令皮肤水当当的很舒服5 酸奶+香蕉泥，敷脸可以缩毛孔6 氯霉素注射液，用于擦脸可使皮肤平滑7 白煮蛋的蛋白，在鼻子上搓，可以祛除鼻子上的黑头,坚持一段鼻头会很细很嫩, 可以替代去死皮膏8 婴儿油，可以用来卸妆，效果好又实惠
9 生姜，削成笔状，用来涂抹淡而稀的眉毛，天天涂一次，渐渐会长浓
10 茶包，泡完以后用来敷眼睛，可以消眼袋和黑眼圈，对大眼袋的人很有效，最好在起床的时候做，最好是绿茶或红茶
11 洗完头赶时间可以用毛巾包着头发整个吹，干得更快
12 指甲油涂完后把指甲浸泡在冷水中，会干的很快速
13 食用醋，用来洗烫染受损的头发，洗发冲净后用醋兑水（1：5左右）浇在头发上过5分钟冲掉，再上护发素冲洗，头发就没有那么柴了
14 食用醋，双手容易变得干燥粗糙，用食用醋泡手十分钟可护肤
15 洗米水，用第2道洗米水洗脸,早晚各一次5天后皮肤会变得雪白雪白，而且很水嫩16 豆腐，每天早晨用豆腐搓揉面部几分钟，坚持一个月，面部会变得很17 细盐，洗完脸后先不擦干，用细盐搓鼻子，可以去黑头
18 草莓，用来涂牙能使牙变白19 鱼肝油，在眼睫毛根部涂抹，可以刺激睫毛生20 苹果皮，能够治眼部的脂肪粒,用贴的21 葱白薄膜，取出来贴在痘痘上,约15分钟，能去痘印22 痔疮膏，治疗痘痘，抹平眼角小细纹很有效，原理是痔疮膏的成分和眼霜成分相同，只是工艺和精细程度不同而已
23 VE，晚上睡觉前涂满嘴唇，第二天早上嘴唇就会粉嘟嘟的，很好用24 红糖＋蜂蜜，一勺红糖加半勺蜂蜜磨鼻头，一至两分钟，不可太久，然后洗掉，严重的好象是一星期两次，很有用25 番茄，多吃可以治黑眼圈，吃习惯了熬夜再辛苦都绝对不会有黑眼圈，也不会面有菜色。26 画眼线用眼线液不好掌握的话,可以先用眼线笔画出大概的样子,再用硬头的眼线液描一下,就会很顺手27 长痘痘的人最好不要食用蜂蜜，因为蜂蜜会刺激痘痘的生长28 在珠宝盒中放上一节小小的粉笔，即可让首饰常保光泽29 近视眼造成的眼睛突出，可以采用RGP眼镜来遏制，同时配合一种简单的按摩，坚持一年，可以让眼睛恢复到正常的情况。这种按摩就是把四个手指并起来，让前面一般齐，然后闭上眼睛，在上眼球和眼眶衔接的位置轻轻的往下按，按下去后保持5秒，然后反复。每天按上半小时。效果明显。30 涂增长睫毛的各种增长液也好，油也好，在晚上10点以后涂更有效，因为是睫毛生长的旺盛期。另外，只涂在上半截就可以了，不要涂睫毛根，不然容易长脂肪粒哦。涂到上半截液体可以顺着睫毛流到根部，但不会多到长脂肪粒哦！31 完美的芦荟胶，怎样用都可以，因为是促进皮肤新生的，所以类似于手割破了。。。脸上去斑啊。。。。去痘印啊。。。非常有效很好用，现在晚上洗完脸就擦这 个，感觉皮肤会很嫩，效果明显。被虫子咬了可以去红肿，晒伤了可以镇静皮肤，长痘痘了可以帮助痘痘成熟，之后把痘痘挤了，再把芦荟胶涂上，痘痘很快就好 1 肠炎腹泻，吃黄连素片，家中有小孩的朋友，这个定对你有用2 中暑，一支十滴水+一支藿香正气水合着吃3 脚臭，每天用上海药皂洗脚，洗袜子和鞋垫，可以去脚臭。4 脚起水泡，可以在睡前在水泡上涂一点加水和好的面粉，一晚上就会好很多。
5 脚汗，穿鞋的时候，往鞋底里洒点痱子粉，慢慢地，出汗就少了
6 胃病，多吃一些生姜，生姜同样可以治脚气跟冻疮
7 小面积皮肤损伤或者烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛；
8 腿抽筋，用力捏可能不会很快有效。可以伸直腿，让脚尖回勾，指向自己，能有效缓解抽筋
9 护嗓，吃西瓜的时候摸点盐，会生成西瓜霜，护嗓子
10 夏天洗澡用六神的冰片沐浴露，洗好了很滑爽，不会像其他的沐浴露那么又粘又闷还不长痱子
11 生抽酱油可以用来泡大蒜，一个星期后可以吃了，可以预防感冒,防癌,强身健体
12 防止生疤，如果是割伤的伤口（很细那种），先把血冲掉在还湿湿的伤口上，撒上绵绵白糖然后贴上传可贴，隔几个小时重新弄点水融绵白糖敷上，基本好了以后没有任何痕迹，尤其对疤痕皮肤的人应该很有用
13 蚊子咬的包包可以用口水止痒，手边没有其他东西的时候可以试试，效果很好
14 若在特殊场合不想打喷嚏，在喷嚏即将打出的一瞬间，按住人中穴，喷嚏的感觉会立刻烟消云散
15 发生头痛、头晕时，可在太阳穴涂上牙膏，因为牙膏含有薄荷脑、丁香油可镇痛
16 得空经常推小腹，可以照顾到好多穴位并且按摩内脏帮助消化，对身体好
17 治疗耳鸣，夏天闷热耳鸣时蹲在地上就好了，马上缓解
18 治疗耳鸣，用手指捏住鼻子，紧闭上嘴，然后使劲吐气，让气从两个耳朵出去，快速有效
19 夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久
20 睡眠不足会变笨，一天需要睡眠八小时，有午睡习惯可延缓衰老
21 吃了辣的东西，感觉就要被辣死了，就往嘴里放上少许盐，含一下，吐掉，漱下口，就不辣了；
22 牛黄解毒片不能多吃，会重金属中毒。
23 板蓝根可以将体内死去的垃圾细胞排出去!有生病为了快速见效而用抗生素的朋友,可以使用这个方法
1 吹风机对着标签吹，等吹到商标的胶热了，就可以很容易的把标签撕下来
2 巧除纱窗油腻：将洗衣粉、吸烟剩下的烟头一起放在水里，待溶解后，拿来擦玻璃窗、纱窗，效果不错
3 闲置的润肤霜、乳液之类的东东，扔了可惜，可以用来擦包包（皮质的，或者仿皮的都可以），一擦就干净像新的一样
4 喝过没气了的可乐，可以用于清洁马桶，倒在马桶里过10分钟冲掉，你会发现马桶很白很干净
5 风油精驱除污渍，特别是原珠笔印，一擦就没了
6 用醋擦家里的水笼头、不锈钢水池等，用的时间长了就变得不够光亮了，用这个办法一擦就很亮了
7 用丝袜清理不锈钢用具，省力又清洁，保证光亮如新。
8 如果衣物上不小心滴上了油，在洗衣服之前，保持衣服是干的，然后在滴油的地方滴上洗洁精，再搓两下，洗的话就不会有油印子了。
9 用牙膏和牙刷，刷边黑了的银质东西，会使其变得好亮
10 发霉有了霉点的衣服，把牙膏涂在上面，干后再洗，可以洗得干干净净
11 洗纯白色的衣物（不能是乳白色），用清水投洗的时候，先在水里加一点点（一定要是微量，加多了就玩完了…）蓝色的钢笔水，水变成淡淡的淡淡的蓝色，然后把衣服放进去投洗。这样洗出来的衣物，在视觉上会给人感觉更白
12 晒白色运动鞋的时候外面裹一层卫生纸，可以让鞋更白
13 将白醋喷洒在菜板上，放上半小时后再洗，不但能杀菌，还能除味
14 往墙上贴画不管用胶水、浆糊、双面贴还是胶带，都会留下痕迹。想不留痕迹，就挤出花生米大的牙膏（别选有色的）抹在海报的四个角上，使劲一按。日后能轻而易举的揭开，而且不留痕迹，白色的墙面一点也不会弄脏
15 有血迹的衣服，无论什么质量的布料，把面霜（任何品牌都可以）涂在血迹上，放10分钟，然后用肥皂or洗衣粉等撮洗
16 杯子上都有茶渍，可以用牙膏刷，抹在茶渍上，一刷就下来
17 夏季洗衣服前，把衣服用花露水加入温水里浸泡，尤其是鲜艳颜色的T恤，多泡一会，那样可以保持颜色鲜艳，并且味道很好闻
18 颜色深可能会掉色的衣服，新买回家的时候，可以用一点盐加清水泡半个小时再洗，就不容易掉色了
19 电冰箱冷冻柜内壁擦干净，用食用油沾在布上，均匀的擦在冷冻室四周的内壁，以后再除霜的时候就非常方便，轻轻一剥冰就掉了
20 煮完面条的汤，用来刷碗会非常干净
21 如果手头没有洗洁精，可以拿牙膏代替来清洗油腻的碗和盆，一样干净
22 新买回的铁锅，用淘米水泡上至少1－2小时，用起来炒菜很好，不会粘锅也没有铁腥味
23 吸盘式的吸墙钩或是架子，在吸盘上均匀地涂一点点色拉油，然后用力按到墙上，会吸得更稳
24 洗锅的清洁球（那种细钢丝的），用得很脏很脏后，不要扔掉，把它把火上烧。污垢会变成碎杂掉下来，又是一个新的清洁球了
26 女孩子的丝袜比较容易被锐物刮破，买回来后放在冰箱冷藏里冻上一会儿，再穿的话就不是很容易破了
27 在室内放浸泡了洋葱的冷水可以去除油漆味儿，刚装修的房子可以放置一些柚子皮 ，生间也可以放，祛除异味
28 将残茶浸入水中数天后，浇在植物根部可促进植物生长；把残茶叶晒干，放到厕所或者沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊子苍蝇的功能
29 插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以多维持花的寿命
30 如果衣服上不小心沾上番茄汁或其它果汁，马上用湿纸巾擦，基本可以去掉不留痕迹
31 笔记本电脑不小心洒到了水或是油，可以暂时先用吹风筒吹下，然后把电脑关机，在没送到维修之前千万不要再开机，这样利于修理
32 书或是资料被水弄湿，稍稍擦干，然后用厚重的书挤压好，套上塑料袋 放进冰箱的冷冻层，半天后再拿出来 ，纸张会变成原来的样子
33 帆布鞋清洗时，用柔软的布或丝袜，配合洗洁精，洗的干净不伤鞋
34 皮包上有污渍，可以用棉花蘸风油精擦拭，效果不错
35 夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久
36 玻璃上有残留双面胶的胶印的，用纸巾蘸洗甲水，在胶印上一擦，胶印马上消失
37 扫地的时候，地上有毛毛球球之类的扫不干净。如果家里有烂洞洞的丝袜，别扔，把丝袜套在扫帚上用水弄湿。再扫地的时候，毛毛球球、浮灰啥的都会粘在扫帚上，很干净很方便
38 蜡烛冷冻二十四小时后，再插到生日蛋糕上，点燃时不会流下烛油
39 不管是鞋子的哪个地方磨到了你的脚，你就在鞋子磨脚的地方涂一点点白酒，保证就不磨脚了
40 塑料东西如果断了可以在断口上抹上风油精，拼在一起个一两分钟就合在一起了。
41 出门时随时在包里带一节小的干电池，若裙子带静电，就把电池的正极在裙子上面擦几下即可去掉静电
1 炒茄子前，用开水焯一下或用盐腌出苦水，这样就不吸油了
2 芒果在煤气炉上转几秒，那皮就很好剥了，番茄剥皮，用开水烫下，皮就容易剥下来了
3 普通的铁锅，需要煎东西时，先把锅放在火上加热，倒少量油，油热后倒出，再倒入冷油，就变成不粘锅了，煎鱼、水煎包都不粘
4 炖排骨或汤的时候，放点醋，有利有钙的吸收
5 喝不完的大瓶装可乐，可以到过来放比较不容易漏气
6 蒸米饭，在锅里加几滴生油。搅一搅。蒸出来的饭一粒一粒的，很好吃。而且不粘锅。
7 做猪扒或者牛扒的时候，先将肉块用口乐浸泡10分钟再煮或煎，肉质会容易酥软美味．也不会残留可乐的味道
8 洗黑木耳的时候放一点点面粉，会洗下很多脏东西的
9 剥大蒜之前，用水把整个蒜头泡过，去皮就很容易了。
10 煮饺子时要添足水，待水开后加入2%的食盐，溶解后再下饺子，能增加面筋的韧性，饺子不会粘皮粘底，汤清饺香
11 把核桃放进锅里蒸十分钟，取出放在凉水里再砸开，就能取出完整的桃核仁了
12 将鸡蛋打入碗中，加入少许温水搅拌均匀，倒入油锅里炒时往锅里滴少许酒，这样炒出的鸡蛋蓬松、鲜嫩、可口。
13 过多食用生葱蒜，会刺激口腔肠胃， 不利健康，最好加一点醋再食用
14 把虾仁放进碗里，加一点精盐和食用碱粉，抓搓一会儿后，用清水浸泡然后冲洗，炒出的虾仁会透明如水晶，爽嫩可口
15 做啤酒鸭，红烧猪蹄之类的菜式，在加水焖的时候，从炒锅里倒进电饭煲里面焖，肉更嫩、更香、更滑、水汽还少，特别好吃
16 洗桃子的时候 ，给水里放点碱面，桃毛自然都漂在水面，而且洗完手还不痒 ，这样洗桃绝对干净
17 喝酸奶，能解酒后烦躁，酸奶能保护胃黏膜、延缓酒精吸收，并且含钙丰富，对缓解酒后烦躁尤其有效
18 炒肉时，先把肉用小苏打水浸泡十几分钟，倒掉水后再入味，炒出来会很嫩滑
19 洗葡萄的时候放些淀粉，随便搓一搓，就完全能把葡萄洗得亮晶晶了
20 红薯擦成丝状，炒出来味道也很独特，通肠的效果很好
21 用刀切粘乎乎的东西（年糕、粑粑类）前先把刀淋过冷水，就一点都不粘了
22 夹生饭重煮法：可用筷子在饭内扎些直通锅底的孔，洒入少许黄酒重焖，若只表面夹生，只要将表层翻到中间再焖即可
23 如何鉴别鲜蛋:新鲜蛋用灯光照，空头很小，蛋内完全透亮，呈桔红色，蛋内无黑点，无红影。若是要测量蛋的新鲜度，可以将蛋浸在冷水里。如果蛋是平躺在水 里，说明十分新鲜；如果倾斜在水中，则该蛋至少已存放了3～5天了；若是笔直立在水中，可能存放10天之久。此外，若是蛋浮在水面上，那么该蛋十分有可能 已经变质了。
24 吃过于肥腻的食物后喝茶，能刺激自律神经，促进脂肪代谢
1 脚麻了的时候把食指放舌尖沾点口水，然后再把口水点到鼻尖上…重复这个动作三次就好了
2 吃鱼的时候卡住了，可以把一个空碗放在头顶上，在拿双筷子，对着碗心敲敲敲拼命的敲，往死里敲````
3 有沙子或异物进眼睛的时候，立即吐口水，吐多点，然后不停地眨眼睛，百试百灵的
4 砂子进了眼睛千万不要用手揉或者转动眼珠，马上把进了砂子的那只眼睛闭上，然后咳嗽再张开眼睛，马上就会好
5 夏天洗澡的时候，在发泡的沐浴球上洒上风油精会很凉爽
6 被蚊子咬,最快的方法是用香皂沾水后涂一下
7 下雨天路滑,如果在鞋底两端各贴上一片创可贴就不会滑倒了
8 被辣椒辣手，倒点白酒涂患处，擦3-5分钟就好了
9 仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了；
10 眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来；
11 吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了；
12 打打嗝时就喝点醋，立杆见影
13 说到打嗝，如果身在外面，没东西怎么办呢？我告诉大家，按手心！ 随便哪个手心都行，用一只手的大拇指拼命的按住另一只手的手心。对打嗝有奇效，按下就不打了。这里有个穴位，按得准，按个十几秒，半分钟的，松开手了也不 会再打。按得不准，松手后马上接着打， 那就再按吧。 要使劲哦！
14 肚子岔气：把屁股抬高趴在床上，手打直，腰往下沉，最重要的一定要把屁股抬高，不一会儿，会打几个屁，就好了。。。
15 吃完大蒜后，喝一杯牛奶，牛奶中的蛋白质会与大蒜发生反应，就可以有效去除蒜味了，喝牛奶时，注意要小口慢咽，让牛奶在口腔中多停留一会儿，而且最好喝温牛奶，这样会更好。
16 吃完桃子，把桃核洗干净，晾干，积攒几个，包起来，放在枕头下面，可以睡得安稳。也就是避邪了啦，防止“鬼压床”嗯~其实这个不算小常识啦，有点迷信，但是这是真的，桃树枝桃核都可以辟邪的哦，小孩子手上带个桃核的小饰物对孩子好的
1打嗝的时候，舌头下面含白糖！打嗝的时候 捏着鼻子喝水 就好了，打嗝的时候用大拇指用力掐中指指腹。就不会了
2每天用红红的上海药皂洗脚，洗袜子鞋垫神秘的，可以去脚臭
3芒果在煤气上转几秒，那皮就很好剥了
4番茄怕有农药，用开水烫下，皮就剥下来了
5 说个地球人都知道的，如果衣物上不小心滴上了油，在洗衣服之前，保持衣服是干的，然后在滴油的地方滴上洗洁精，再搓两下，洗的话就不会有油印子了
6 有沙子或异物进眼睛的时候，立即吐口水，吐多点，然后不停地眨眼睛，百试百灵的 7 家里很多杯子上都有茶渍，可以用牙膏刷，抹在茶渍上，一刷就下来啦
8 白鞋刷完包上卫生纸晒，在阳光下曝晒，会很白~
9 背上的豆豆，用浴盐或者上海硫磺皂，坚持一段时间就下去了
10 维生素E涂睫毛,睫毛会变得又粗又长
11 用蚊香点着了靠近瘊子，慢慢烤它，等到受不了拿远一点再继续烤，约一个星期左右瘊子就自己去根了。。
12 口腔溃疡时含白酒，等麻木没感觉了，就吐掉。（酒瘾大的咽了也行）。每天若干次，几天就好
13 治鼻炎的偏方，用盐水冲刷鼻腔。 这是好听一点的说法，我每次都跟别人说把盐放到温水里，从鼻子吸进去，再从嘴里吐出来，很多人都觉得很恶心，全都不相信，但我人格保证，我们家已经治好三个了
14 想下歌的时候，很多网站只提供在线试听，但很多其实已经下载到了你的临时文件夹里（C:\Documents and Settings\zl\Local Settings\Temporary Internet Files），去里面复制，粘贴到其他文件夹就可以了
15 被蚊子咬了以后用圆珠笔绕着咬的包画几圈可以止痒
16 上海硫磺香皂，还可以拿来除腋下轻微的汗味哦！！！！ 我以前夏天会买一块，沾水厚厚的在腋下涂一层，要是干了就再加点水，这样浆起一天，晚上洗澡的时候，洗掉。这样一两次吧，整个夏天都不用什么汗珠止汗汗露什么的。
17 以前手上总是长冻疮,擦药好了,第二年照样后来我爹不知道哪里学的,在入冬以后,就每天用刚烧开的水炮生姜和花椒等水稍微凉一点就让我泡手 这个的关键在于,水要尽量热,只要你受得了,越热越好 不过别烫熟了哈这样坚持了一段时间,我手就没再生冻疮 18 慢性咽炎可以在每天早上用盐水刷牙，我是这样做了两年从此断了
19 煎鱼之前用姜擦下锅就不沾啦
20 用肥皂水洗磁砖地板，效果那叫一个好呀
21 超级好东东——风油精！驱虫止痒，还可以去污渍，特别是原珠笔印，一擦就没了。
22 爽身粉洒在白球鞋表面，可以防脏
23 粘性纸揭不下来的时候，用吹风机对着吹几分钟，很轻松就可以剥下来。
24 把稀释后的柠檬汁均匀喷在头发上，吹风机热风吹干，头发会呈微酒红色，像染过一样哦!
25 肚子痛时，按虎口穴
26 长冻疮的把白萝卜切条用火烤焦，趁热擦拭冻疮处，每天一次，直至冻疮消失，同学试过，第二年没再长
27 痘痘很大严重时挤点牙膏在上面，消肿超快，只是2小时左右就要洗掉，否则那块皮肤会被咬黑
28 喝不完的大瓶装可乐,可以到过来放比较不容易漏气哦,瓶口朝下，水就可以阻隔唯一的气口了
29 流鼻血的时候，可以用手沾冷水拍后颈,还可以勾住两手中指一段时间
30 有很多TX家里都有放久了受潮的茶叶～要是不严重就没有油的干净锅子，文火慢慢 焙炒，只要2嘛分钟就OK了～要是不想喝了就用在冰箱的冷藏室内，找个布片把它包好，放在冷藏室一角，比专用的除臭剂环保多了～～一次放鸡蛋大一把就可以用2，3个星期～等他软趴趴的时候就可以丢掉了～或者用它清洗水槽！很好用哦～不要加水，就直接在水槽四壁摩擦～去油哦!
31 指甲油涂完后把指甲浸泡在冷水中，会干的很快速
32 女孩子的丝袜比较容易被锐物刮破，买回来后放在冰箱冷藏里冻上一会儿，再穿的话就不是很容易破了。
33 用自己的口水涂在较小的外伤口上（尤其擦伤、划伤等），对愈合伤口非常有帮助。
34 听说用白萝卜切一段生的，在衣服上有锈迹的地方使点儿尽砸几分钟～用切口处砸，白萝卜汁一点点渗进去，然后把衣服搁置个几分钟～用清水加洗衣皂揉搓几下锈迹就掉了～TX可以试试～～
35 化妆品窍门： 睫毛液干了倒不含酒精的柔肤水或婴儿油或眼药水 指甲油干了倒洗甲水 指甲油冻过干的快 中档保养品精华保湿露代替眼霜
36 吸盘吸不牢：1热水泡 2鸡蛋清 3 甜炼乳
37．用浓茶水或者隔夜的茶水涂睫毛会长长,一星期见效~~(有空就涂) 38 夏天因为太热或者出汗吧,我背上都会长出小小的一粒粒的东西,用饱满的黄瓜或者芦荟睡前擦一次,不用洗掉两三天就好了 39 被蚊子咬,最快的方法是用香皂沾水后涂一下 40 如果衣服上不小心沾上番茄汁或其它果汁，马上用湿纸巾擦，基本可以去掉不留痕迹（我的白色衣服已经实验过了）。 41 那种杯子如果因为泡茶留有茶渍，可以打湿后用信纸（不知现在还有人用吗）擦，非常管用，尤其是瓷杯。 42 多吃番茄可以治黑眼圈，吃习惯了不管再熬夜再辛苦都绝对不会有黑眼圈也不会面有菜色。不知道是VC在起作用还是别的元素 43 有水钻的饰物上涂一层透明指甲油,水钻就不容易掉了 44 洗澡的时候用盐在皮肤上来回搓 一、可以去死皮 二、可以减肥 洗完澡后的皮肤灰常滴嫩。盐就是一般的食用盐。减肥的话就是在想要减的位置向下划 圈圈~ 45 消小腿肉的办法，倒立然后两腿做蹬自行车。我是每天蹬一首歌的时间，效果真的很好46 坚持早上起来喝温蜂蜜水，皮肤会变好哟 47 如果眼睛长麦粒肿，用棉线缠住中指，套住后打个结，来回的扯动棉线。如果两只眼睛都长的话就缠住两只手的中指，方法同上。不知道我表达清楚了没有。这个办法很管用，老妈刚把老爸的麦粒肿治好了。麦粒肿用线绑中指根部是因为那是心包经和三焦经的经过的位置。如果到了后期有灌脓的迹象，出了刺激这个穴位外，还要随时用热毛巾热敷眼部，我的麦粒肿就是这样好的，很有效果。 48 因为和妈妈都超爱地毯 所以有些关于毯毯的处理方法～ 1。 酱油、醋、牛奶、冰淇淋、饮料等弄脏了地毯，可以先用布沾温水挤干后吸取，再用酒精擦洗喔 2。血渍弄脏地毯可用冷水擦洗，再用盐水或柠檬汁搓洗。不能用热水哦，因为血遇热便会凝固粘牢的 49 如果唱K唱过头了的话 回家记得几喝杯热柠蜜喔~~ 50 笔记本本不小心洒到了点水或是油什么的 可以暂时先用吹风筒吹下下 ，然后关机喔 在没送到客服之前千万不要再开机用哦，这样利于修理哈 51 洗衣粉很伤鞋子哦 像Converse的帆布鞋的白色鞋头和4周的橡胶边边用牙膏刷 白很赞的 ，还记得不要阳光下爆晒喔 52 书或是资料被水弄湿了 稍稍擦干干 然后用比它厚重的书挤压好了 套上塑料袋 放进冰箱的冷冻层 让它和冰淇淋睡一觉 过半天再拿出来 书会变会原来的样子喔 53 罗丽斯头油 烫了十多年发了，每年两次，从不烧钱做保养，只是在洗完头擦干头发后抹一点这个头油。烫过的头发从来不开叉，头发干了以后又不用喷定型水，也不会蓬开。我原先以为是自己发质好，停用过或改用其它洋牌子，结果马上变黄干枯开叉。价格便宜，三块多钱，只是注意别抹太多，可能会感觉头发比较油。小的联华超市有售 54 每天一只羊眼+大枣+桂圆熬成的汤（一碗的分量就足够了），对于假性近视回复那叫一个效果好，对于真性近视，也有明显改善视力的效果，我就是属于后者。但是，每天这样吃容易上火，所以要注意啦！ 55 涂改液（修正液）弄在手上怎么办：用桔子皮或者橙子皮，挤出一点皮上汁液，擦擦就去除了 56 匡威这类帆布鞋怎么洗？ 用柔软的布，其实丝袜就可以啦，配合洗洁精，洗的干净不伤鞋! 57 百事可乐倒在厕所地砖上，半个小时去擦，去污垢，不伤地砖，不知道会不会奢侈。 58 川贝炖雪梨冰糖水，对咳嗽有奇效，川贝在中药店有售，每次10克这样，每天两次，要热热的喝下去，我上次咳嗽一个月吃药打针都没好，后来就是喝这个糖水没几天就痊愈了，身边朋友咳嗽听我用这个方子也好了。 59 猫猫要是长了猫癣，把患处的毛剃干净，然后每天抹上一种叫“克霉唑”的软膏或者药水，给猫咪口服维生素B1，便宜又显效。 60 推荐下丝瓜水,自己家种丝瓜截藤也能接的,没的话TAOBAO上20块一瓶,400多毫升,超赞~我爱挖黑头什么的,挖了脸就红,用丝瓜水敷面膜第2天就基本上就没了,而且顺便收毛孔美白直接淘宝上批发了一箱回家 61 夏天容易长痱子的人，经常用艾叶或金银花煮水洗澡，可避免起痱子，皮肤也变的滑溜，效果不错6 2 用支付宝打款，省银行汇款手续费。好象每日上限10000元 63 下馆子吃饭，汤里自己搁点香醋，提味又有一定杀毒功效 64 秋冬干燥，洗头后吹到8分干在发梢抹点橄榄油，防干枯开叉，次日感觉不会毛躁哦，8过不要抹多了 65 咽喉上火干燥时早起喝杯淡盐水，要一口一口慢慢的咽下去，数日后自然痊愈 风油精可以溶解很多有机物，修正液，粘在桌子上的粘胶，不过我没试过洗衣服 感冒鼻子不通气可以用水杯或者水瓶的蒸汽熏，两分钟鼻子就通畅了 风寒感冒可以用沸水泡艾，泡脚，效果非常好（艾就是端午节时插在门上的那种植物） 66 凡士林是好东西对于很多嘴部皮肤敏感的同学可以拿来当润唇膏，很好用 67 用透明胶把指甲钳头一端包一圈，可以避免剪指甲的时候 *** 的到处都是 68 用凡士林按

原因很多，你自己对照一下是哪一种。 养鸡过程中经常会出现鸡吃鸡毛的现象，尤其是家鸡或者是散养鸡模式很常见。鸡吃鸡毛又称为啄羽、啄癖症、异食癖、恶食癖、互啄癖等。那么为什么会出现鸡吃鸡毛的情况呢？又该如何预防及治疗呢？ 一、病因 1、营养问题 ① 蛋白质不足或日粮氨基酸不平衡 因为羽毛为含硫氨基酸组成的蛋白质，当鸡发生啄羽癖时主要是由于蛋白质不足而导致含硫氨基酸不足或日粮蛋白质虽然很高但氨基酸不平衡。 ② 矿物质缺乏 日粮中常量元素（钙、磷、氯、钠等）或微量元素（铁、铜、锌、锰、硒、碘、硫等）缺乏或比例失调而不能满足机体对这些营养物质的需要而使新陈代谢紊乱，而食盐缺乏是诱导鸡啄羽、啄肛、啄蛋的主要原因。 ③ 粗纤维缺乏 对于杂食性的鸡来说，粗纤维过多导致鸡特别是雏鸡的消化不良、腹泻、严重时会造成消化 ④ 维生素缺乏 VA、B1、B3、B12等缺乏常会引起啄趾现象的发生。 2、饲养管理 ① 温度过高或鸡舍通风不良，造成鸡体内热量散失受阻，同时CO2、H2S、NH3等有害气体过多破坏了鸡体的生理平衡，使鸡体烦躁不安引起鸡的啄癖。 ② 饲养密度过大拥挤、湿度过大使鸡感到闷热不舒，湿度过小，则空气干燥污浊都可导致鸡乱啄产生啄癖。 ③ 光照强度过大、光照制度不合理尤其是产蛋初期，强烈光照使鸡肛门紧缩而导致微血管出血引起啄肛。 ④ 公母鸡、强弱鸡、不同日龄鸡、不同群的鸡、不同颜色的鸡混养由于改变了群序或不同生理条件而引起鸡的啄癖。 ⑤ 饲喂时间不合适、饲料喂量不够或饮水供应不足，长时间缺水、缺料、产蛋箱放置不合理或不足都可引起鸡相互啄斗。 ⑥ 利用饥饿法强制换羽期间，鸡易自啄解痒或由于饥饿而相互啄斗。 ⑦ 环境突变或外界惊扰，如防疫、转群等可引起啄癖，如产蛋鸡在捡蛋时由于不适应而有啄食蛋盘的奇怪现象。 3、疾病方面 ① 当鸡发生白痢、球虫或其他疾病时常由于肛门上粘有异物而 引起相互间的啄斗。 ② 体表寄生虫病：由于鸡体表生痒而造成鸡自啄。 ③ 母鸡病源性或生理性脱肛、皮肤外伤等因素都可诱发啄癖的发生。 4、遗传因素 ① 初生雏鸡对外界事物感到好奇，或转群时鸡进入陌生的环境都可造成鸡乱啄。 ② 性成熟时由于体内性激素分泌增多，常有异常行为发生，其中最常见的为自啄或乱啄的恶癖。 ③ 部分品种鸡生性好斗，也是引起啄癖的一个原因。如地方品种、麻鸡、黄鸡鸡群发生啄癖的现象远远大于罗曼、海兰等鸡群。 二、防治方法 防治啄羽病时，首先应了解发生同类相残的原因而加以排除，进而根据诊断出的病因，采取相应的综合防治措施。 1、缺盐引起的及时补盐 缺盐引起的啄癖，可立即向饮水中添加食盐05%,也可在日粮中添加15％－2％食盐，连续3－4天，便立即停止，但不能长期饲喂，以免引起食盐中毒。 2、及时治疗已患病鸡 及时移走互啄倾向较强的鸡只，单独饲养，隔离被啄鸡只，在被啄的部位涂擦龙胆紫，黄连素和氯霉素等苦味强烈的消炎药物，一方面消炎，一方面使鸡知苦而退。作为预防，可用发电机用过的废机油涂于易被啄部位，利用其难闻气味和难看的颜色使鸡只失去兴趣。 也可以将舍内光线调暗或采用红色光照，也可将瓜藤类、块茎类和青菜等放在舍内任其啄食，以分散其注意力 3、断喙 解决啄肛的办法是断喙（又叫切喙、切嘴）。一般在7~10日龄断，断喙时应避开免疫注射或其它应激因素，断喙长度一般为鸡喙长度的1/3。 使用自动断喙器时应注意，鸡喙切下后的烫烙时间不能少于2秒，这样不仅利于止血，而且能将鸡喙前端角质层充分烫死，最后脱落，以后的再生组织边缘一般比较肥厚，上下嘴壳闭合后前端形成“Y”状。如果部分鸡断喙情况不理想时，应在110日龄前重新断喙或修喙。 在断喙前2日开始，可在饲料中添加维生素K3和Vc，这样有助于断喙时的止血。断喙尽管不能完全防止啄癖，但能减少发生率及减轻损伤。成功的断喙既可以防止啄癖又可以减少饲料的浪费。 4、合理光照 光照不可过强，以3瓦/米2的白炽灯照明亮度为上限。光照时间严格按饲养管理规程给予，光照过强，鸡啄癖增多。育雏期光照控制不当，产蛋期易发生啄癖，造成无法弥补的损失。 5、降低密度 降低密度，为鸡只提供足够的空间，可减少啄癖发生的机会。 6、加强环境控制 加强通风换气，最大限度地降低舍内有害气体含量。严格控制温湿度，避免环境不适而引起的拥挤堆叠，烦燥不安、啄癖增强。 7、日常营养均衡 提供完善的平衡日粮，注意玉米含量不要过多,不可超过65％，无动物性蛋白配方应特别注意氨基酸的平衡，避免饲料单一，补足蛋氨酸、食盐、锌、维生素等营养素，定会收到良好效果。保证鸡只有充足的采食和饮水位置。 8、补喂砂砾，提高消化率 从河砂中选出坚硬、不易破碎的砂石，雏鸡用小米粒大小，成鸡用玉米粒大小，按日粮05％－1％掺入。

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