京东电商太烧钱了，就是个无底洞，有没有其他比较好的销售渠道？

1．成本控制
（1）网上商店节省人工费用
京东商城自主研发的信息系统是未来的一笔可获利资源。京东商城会将特定商品过去的销售数据、消费者的点击、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百个参数，按一定的权重进行汇总计算，得出消费数据，帮助企业判断消费需求情况。这信息系统在将来也必将为京东的改善和扩展其他服务提供参考信息，最大限度地节省人力、物力及资金，为京东带来更多、更大的利润。
（2）利用网络平台进行市场营销
京东商城利用B2C整合营销传播策略的营销手法，积极开拓多元化的销售渠道，并进行网上追踪销售，相比传统的市场营销手法，网络营销更具有竞争优势，节省成本的同时，能最大限度地提高传播的覆盖率。
（3）节省房租
由于去用网上商店的经营方式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。

2．赚取采购价和销售价之间的差价
立足微利，毛利率维持在5%左右。自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、36亿元和132亿元。京东商城的总裁刘强东预计，到2010年，这个数字将是100亿。京东以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单，在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%、20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。

3．店中店租金（虚拟店铺出租）
京东商城是具有独立法人资格的零售批发型企业，能为各个生厂商、代理商、经销商、零售商、专卖店或者其他电子商务网站的优质商户（包括单位和个人）提供电子商务平台——网上商店，同时京东商城会为他们提供完善的供应链管理和协助。京东商城会针对不同的配置收取一定的租金。

4．广告收入
目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。京东商城08年的广告费为几十万元，而2009年，广告费的收入已超过了1000万元。京东引入商家都是年销售额亿元以上，以保证产品的质量，价格上也相对便宜。至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东展开直接的合作。相信在未来，京东在这一方面获得的利润会更多，必将在这个平台上独占一块。

京东的主要经营模式
京东商城：凭借低价策略和出色的营销策略成为中国B2C市场最大的3C网购专业平台。
1．低价
京东商城凭借低价，在国内电子产品销售的B2C渠道竞争中杀出了一条血路。以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的一种盈利模式。
京东商城能够采取这种低价竞争策略主要有两个原因，一个是它的成本控制做得很好；另一个是京东商城连绵不绝的促销战术，它对促销商品的种类、品牌、促销的时机均把握得恰到好处。比如京东商城往往会选择一些批量较小，比较经典而又停产了的商品，在下面标注上“京东价”进行甩卖。同时京东商城偶尔也会在淡季的时候选择一些主流产品进行降价促销，目的是为了吸引眼球。
2．支付方式
京东商城现在提供货到现金支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。其中在线支付是由支付宝，财付通、环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。另外京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际 *** 、牡丹贷记卡的有息分期付款服务。（1）在线支付：
可以通过财付通、支付宝、快钱和移动手机支付。
（2）货到付款：
京东商城的另一个规避风险的天然优势是，客户钱款到账后才发货，没有任何风险，而这些都由信息系统控制。由于销售速度快，供货方的账期也往往保持在15天左右，而传统的代理商往往是100天甚至更多。

我们必须承认，京东在线上市场做的好像确实还不错。

但是，但是真正了解行业的人都知道，实际上线上销售占比在家电全渠道占比不足30%，所以京东尽管拿下线上销售的60％市场份额，但从整体来看，其市场份额并不高。京东总拿线上第一来号称第一名，实际上是混淆视听，让消费者误以为其是全渠道销售第一。明眼人都知道，这不过是京东自吹自擂的伎俩罢了。

要说中国家电市场的第一名，通过数据可以清楚的看到，并非是京东，而是苏宁。而苏宁之所以能够成为第一名，是因为其通过长久的积累，拥有了强大的线上线下一体化运营经验和实力。无论是一二线城市，还是三五线城市，甚至乡镇，都可以看到苏宁易购云店、苏宁易购直营店、零售云精选店等各类线下门店的身影。而线下门店经营的优势苏宁已经领先了京东十几年，京东想要超越苏宁，并非一朝一夕的事情。

因为京东最大的硬伤之一就是——它线下渠道不行，一直做不起来！

谁还记得早两年，京东就提出过家电专卖店“万店‘计划，喊了两年多，现在才开出多少家？反正一半都没到！简直啪啪啪打脸。今年京东又来了，又要专攻线下，在3月21日的京东家电2018年战略发布会上，京东就宣布2018年京东家电将把专卖店作为拓展4-6线和农村市场的主力渠道持续推进，并计划将门店数量提升到15000家。

京东的计划是宏伟的、自己玩的嗨的不行，可是人家加盟商却不愿意和京东玩了。今年全国多地都爆出了加盟商退出京东行列转投苏宁去了，京东线下家电专卖店怕是要凉了。

毕竟京东主要还是线上销售为主，虽然及京东其也意识到自己的缺陷，布局门店加紧开拓线下市场，但起步太晚是硬伤。甚至可以说，京东永远也做不到。这就是苏宁一直是中国家电行业老大哥的原因，也是京东一直难以超越苏宁成为第一的所在。

况且，苏宁也已经发力线上市场。苏宁易购虽然起步较京东晚，但发展却非常迅猛。依托于线下的绝对优势，苏宁易购主打“送货更准时，价格更超值，上新货更快”，对京东发起了猛烈的进攻。

线下发展发力，线上面临挑战。京东想要取得家电第一的位置，恐怕并不容易。

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