乐学视频电商 2023-10-26 2:51:02

企业如何做短视频营销？怎么做才会有效果？

企业短视频营销的策略建议：1重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

2账号定位精准

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

3注重人设打造

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

4融入场景营销

移动互联时代，人们的社交需求也在不断发生转变，已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

5打造直播体系

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。

电商产品宣传片的拍摄准则

电商产品宣传片也就是商家在淘宝、天猫、京东等平台上使用的，展示商品细节的短视频，适合在移动和短期休闲场所观看，有完整的策划和专业的拍摄制作。电商产品宣传片拍摄体现了“三微”：微时间、微生产周期和微资金投入，一般说来电商视频的时长集中在10秒到1分钟，最长也不会超过10分钟，主要在互联网和手机上展示和传播。

随着市场需求的逐渐增多，电商视频拍摄团队也像雨后春笋般迅速增长。电商视频发展势头强劲、发展前景广阔。但是，如何建立科学可行的行业标准，是点上视频拍摄制作在可持续发展的道路上稳步成长，是值得每个制作团队认真思考的问题。基于平台资源整合，以定制为导向主体、质量内容为保证、明星话题为亮点、主流价值观传播为核心、系列传播为形式，应该是该行业做大做强的正确发展方向。

电商产品宣传片拍摄应当遵循两个原则：

1 电商产品宣传片拍摄图像应使观众有身临其境的直观感受，并对宣传的内在气质和突出特点有深入了解。

2 有效结合整体电商产品宣传片拍摄策划方案。主要途径是通过画面营造场景氛围，更好地向公众展示资源、功能、服务和优势，诠释和翻译他们的文化理念。

事实上，每一条电商产品宣传片拍摄都是广告，应该有宣传功能，但不同的是有的侧重于宣传有形产品，有的侧重于宣传无形服务或精神理念。因此，相对而言，它不像有形产品的宣传那样侧重于产品的功能特性，而是侧重于服务或企业品牌的内涵和附加值。

抖音、快手是目前主流的两大短视频平台，其中，快手在下沉市场覆盖较其他应用有突出表现，蕴藏大量移动互联网新用户，助力新用户增长有巨大潜力。下面介绍下在第三方平台投放快手广告的案例。

一、快手用户画像及投放秘诀

投放小秘诀：封面使用艺术字体，突出主题，可以提高点击率，符合快手人群气质。

二、快手广告投放步骤：

1、新建创意第一步：京准通-京东直投第二步：京东直投-工具箱-我的创意

2：新建创意-输入创意名称-选京X资源-京X推广-流量来源（快手短视频）-广告规格选720960视频（快手APP-发现页视频信息流）CPC/720720视频（快手APP-发现页视频信息流）CPC。

3：创意上传—支持本地上传视频&物料库上传，如无合适物料，可跳转到视频工具新建即可。

以上希望能帮助到您！

在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品

到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。

消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。

这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。

如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。

总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！

会议室内。
“长得不美能干不？能不能干，干？”

“创意容易枯萎！”

“咋选题啊，”

“难共鸣啊，不懂要素啊！”

“咋推广？”

小狼寻了一网，整合、精简了短视频大师们的心得：

1、大师们，尔等一部短视频拍摄周期有多长？

二更：1周到1个月不等。

新片场：我也差不多，3周左右吧。

野心：一群XX，我一般1-2天。

小罗恶搞：哦？我3天之内。

神奇的老皮：我·····大致2-3周。

办公室小野：咳咳，1-3天，当然也看题材形式。

2、那，你们一部短视频的制作成本有多少？平均算

空姐忙什么：50000。

门牙视频：呵呵，我们控制在一期500。

城市野人URBANLEGEND：真实点，我们1-3万。

日食记：有时候，有时候，我们会在1万元左右~~遇到灾祸，还会更低。没有什么是永垂不朽，可是我有时候也会一集30万左右~

3、如何最能吸引观众看下去？第一个镜头征服他！

二更：冲击力！最美的画面！信息量较大的画面，你说陈冠希和X乔恩坐在床上你会想什么吧！视觉感强！

门牙视频：嗯······不正常的内容最能吸引大家看下去。

野心：某个现场，发生某个事件······的横切面，别违反违规。

空姐忙什么：借力打力，方为上策，那熟悉的声音、那熟悉的节奏、那一场抵死的温柔~

办公室小野：咳咳咳，大家收！意外的惊喜、悬疑、冲突感。

外星球：嗯呢，我觉得是让用户代入感很强的镜头。比如极限运动类第一个镜头要是一个极限运动的动作，第一视角哦！先把用户的心提起来！

视知TV：分类型嘛，该严肃还是严肃滴，比如知识类的短视频，开头最好尽快地提出问题，直入主题。

4咳咳，片头很关键，多少秒会合适？

二更：15秒。

小罗恶搞：太长，3秒左右。

神奇的老皮：尽量控制在5秒内，35秒比较合适。

门牙视频：NO，NO，最多3秒，3秒可能都长了。

视知TV：好吧，2秒以内。

野心：我15秒左右。

众大师：······

办公室小野：没有片头。时间宝贵，观众不乐意等太久，片头能短就短！！！

5、那镜头呢？一个镜头给几秒好？

二更：不定死，根据内容来定。

办公室小野：同意一下吧，我也是看内容类型和风格，没统一标准。

小罗恶搞：我更高级，是分长镜头和短镜头哦，时间不一定哦！

日食记：我呢，比较专业，专业很重要！我是取决于内容和音乐的节奏，剪辑要有呼吸感。长时可以10秒甚至更久，短则有十几帧。

6：呵呵，火药味太浓，我问一个友善的问题吧，各位短视频大师，你们都翻过啥错？

众大师默然无语中······

小狼更无语，为救场说出自己当年的糗事：我拍摄时，觉得好像很全面的拍摄出了一个人物，但在后期发现完全不能准确地展示出人物的某个具体特征，肤浅，很肤浅。

并且尝试过短视频连续剧，剧本不行，黄了。

还以自己的标准来替代观众的喜好，这是最大的错误。

以及字幕不够明显，影响观看体验。

以下200000字略······

众大师深以为然。

7、坚决不挖坑了！各位尊敬的大师，剧本和分镜头脚本对短视频而言，有用吗？

二更：嗯，这是短视频学会讲故事的重要工具。

办公室小野：不尽然吧，要看内容类型的。很多短视频不需要剧本，然而一定需要分镜头脚本。

NHHFactory：对滴，分镜脚本很重要。因为要团队配合，分镜脚本可以帮助编剧更好地表达出想表达的东西。

日食记：不不不，都要，文学剧本通常决定了短视频的调性和气质，分镜头决定了节奏。

8、咳咳咳，你们是如何选题的？

城市野人URBANLEGEND：取之于民，用之于民。

办公室小野：日常工作：收集素材——筛选素材

项目工作：选题会——定选题

复盘工作：发布后收集反馈数据。

papitube：和有趣的人在一起

9、那，大师们，你认为一部受欢迎的短视频应该包含哪些要素？

办公室小野：有趣、有用、有性格、有价值观。

陈翔六点半：实在点，我认为1短小精悍的故事内容，2独特的创作风格和表现手法，3接地气！

视知TV：专业点，多种多样的形式，契合流行度的传播。好的知识短视频要把专业知识翻译得通俗易懂且有趣，一集关注一个知识点，提出明确观点解决用户的痛点和焦虑。

僵小鱼：我······趣味性、贴近生活、能激起用户共鸣！

日食记：互联网点吧，内容传达目的明确，受众人群清晰，能直接从视频的内容、视觉、节奏中获取精神诉求，而非只有单一的实用性功能。

10、你们会有创意枯竭的时候吗？

陈翔六点半：没有！创意来源于人，不断给团队增添年轻的新鲜血液！

办公室小野：不可能有！靠机制，不单纯靠人！

视知TV：呵，啥机制啊，我们可是一方面和专业机构合作策划选题；另一方面跟粉丝互动收集他们的问题和诉求哦！对了，没有，我们没有创意枯竭的时候！

空姐忙什么：哈哈哈哈，我们怎么可能有，我们题材的很大一部分来自我们的空姐粉丝们！

11、大师们，用户都喜欢的选题是什么呢？

野心：接地气，有共鸣，大环境中的小人物故事。

二更：最重要的是，当下热点话题，情感属性比较强的，主角颜值高的！

门牙视频：太不注重参与感了，我觉得最大一个共性就是，看完很爽，压力得到释放。

僵小鱼：我们的选题比较注重趣味性以及情感传达，这也是受欢迎选题的共性。

视知TV：互联网思维，解决用户的焦虑、击中痛点、痒点、嗨点、GC点······

12、在大师们的作品里，好的角色人设应该是什么样？

二更：像我，有个性，有故事，有情感。

小罗恶搞：呵呵，您真幽默，得像我有正能量，人物属性鲜明。

办公室小野：有性格才是最重要滴，不一定完美但一定有真实感，能让观众产生认同感。

陈翔六点半：鲜明的人物性格特征，造型上要比较有特点，能够很容易让大家记住。

门牙视频：角色可以很LOW，但能不断地给人惊喜，有让人很服的点。

视知TV：极端，有代表性，无论好坏，短视频无法容纳复杂的起承转合。

空姐忙什么：符合当代大众的喜好，辨识度高，比如空姐们。

13、短视频需要像有故事的般的“起承转合”吗？

二更：要。短视频需要在短时间内吸引观众，并在观看的过程中通过节奏去引导观众。

小罗恶搞：我们搞笑类视频不必太循规蹈矩啦。

办公室小野：不要，我们和用户都不喜欢”行业标准”。

papitube：不论视频长短，表现形式如何，都要有一个逻辑将内容串联起来，这个逻辑可能粉丝是看不出来的，但在我们创作的过程中是必不可少的。

陈翔六点半：要，完整的故事需要起承转合的衔接。如果缺少了，短视频内容就会比较枯燥、乏味，不那么精彩了。

也是，谁不喜欢有情节的东京·热。

14、八卦一下，你们的短视频剧组有多少人，啥工种？

小罗恶搞：30多人就够用啦！运营7个栏目。包含策划、摄像、剪辑、后期、新媒体运营。

城市野人URBANLEGEND：11人。导演、摄影、后期、制片。

空姐忙什么：10多人，编剧、导演、演员、摄像等。

NHHFactory：7人，动画导演，编剧，分镜，动画，后期，配音等。

箭厂：呵呵，5人，导演，制片，摄像，摄像助理，剪辑。

神奇的老皮：4人足矣，拍摄剪辑1人，特效1人，动画1人，导演策划1人。

15、那用的器材有哪些呢？

相机，三脚架，灯光等。sonyA7S2，云鹤稳定器，4台高配电脑。

手机、摄影机、灯光。5D3、索尼a7、三脚架、小蜜蜂、led灯。A7s2、GoPro、稳定器、便携灯。单反1dx，5d3。索尼A7S2，大三元镜头，LED灯，这可以满足正常拍摄需求。LED灯、摄像器材、三脚架、手持稳定器、小蜜蜂等。SonyFS5、A7s2、基本镜头组、脚架、LED灯、斯坦尼康。

Phone手机、打光灯、根据选题准备的各种道具。便宜的有sony6500，最贵是arrimini和徕卡镜头。

众大师们：也就这些了

16、小狼我喜欢1分钟的短视频，那你们是要拍摄多少分钟素材呀？

野心：认真的话15-20分钟。

小罗恶搞：我也认真啊，10分钟左右。

二更：认真是一定的，看场景数量而定，一般素材片比至少是1：10。

神奇的老皮：3-4分钟左右。

NHHFactory：臣服吧，我1000字的脚本和1分钟的录音素材。

17、灯光、布景、演员走位、画面构图，这些你们会考虑么？

办公室小野：会。但内容本身才是重要的。

二更：当然会，要在真实纪录的同时，在场景转换，或在特定情节、情绪时进行画面设计。

papitube：会考虑灯光布景等因素，但不会特别考究。我们更侧重于内容本身的质量。

18、咱和长视频节目相比，短视频内容质量发生了哪些变化？

陈翔六点半：干脆、碎片化、快餐化。

神奇的老皮：视觉冲击。

野心：最精彩的部分需要在第一时间刺激到观众，连续不断对观众的视觉、听觉、情绪产生刺激。

19：最后一个问题了，各位大师，你们的成功之处在什么？

僵小鱼：团队，认真，精雕细琢。

箭厂：专业，题材深度，制作水准，剪辑技巧。

视知TV：1专注于知识类短视频，专注于知识解读。2专注于垂直领域的知识，为知识创造了应用场景。3行业领先的动画质量，更好地承载商业信息。

日食记：努力拒绝同质化，尽量开发别人没有尝试过或还未成熟的领域。

空姐忙什么：我们会考虑到大陆当下之流行，去充实内容（如洪荒之力、蓝瘦香菇等）。

办公室小野：互联网思维，用户思维，把自己当成产品经理，而不是导演、制片人。

以上内容均为小狼在各位大师严肃告知下，为了增强阅读性加了点料，幽默未遂。

哈哈，对于每个短视频的创业和负责运营推广的小伙伴，每个大师都是成功的，多多关注和你们调性最像的产品，他们的经验之谈才对你们有用！

短视频推广。
像我们熟知的抖音，微视，快手等平台流量大，可以选择精准投放，这种推广方式告别文字的枯燥，通过精美的视频将内容呈现给客户，传播方式更快，更能激发用户消费欲望。
做好电商平台推广，首先要选择合适的推广方式。在市面上推广方式和手段非常多，但是不一定都要用上，或是别人用什么推广手段，也跟风使用，而是要根据用户特性和不同场景使用需求来选择合适的推广渠道。其次在推广预算范围内，循序渐进地进行推广。
在电商平台上线初期，除了一些必要的推广手段，更重要是先积累一批优质的种子客户，通过不同渠道或是奖励措施，鼓励他们对电商平台提出真实的使用反馈及改善建议，根据这些反馈建议改进自己的电商平台，后期积累更多粉丝后投入更多合适的推广资源，不同阶段选择不同的推广方式。

短视频营销的策略建议：

1重视内容创意