乐学 想入驻网店,淘宝,京东,拼多多各自优势在哪里？
淘宝的优势是用的人多，商品种类齐全，价格公道，有便宜的也有贵的。
京东的优势是物流快，但是整体价格偏贵。
拼多多的优势是价格便宜，但是质量参差不齐，有的质量很差。
淘宝给人的印象好像是小商小贩的杂货铺，而天猫就更像是大卖场;淘宝的产品价格实惠，深受大众的喜欢，和很多的杂货铺是有一定相似的;拼多多更像是一个大型的市场，主要以水果。低价生活品以及服装为主。京东的话则像是一个零售类型的互联网公司，需要进货管理库存等等。
淘宝和京东，用户都是习惯性的搜索自己需要的产品之后，在进行浏览选择颜色、尺码、样式等进行选择;拼多多则是秒杀、拼单，有一点类似于商城的折扣区，这就是不同的购物场景。
淘宝和京东的起源都是传统的互联网时代，有自己的pc网站，流量主要来自于搜索引擎以及自身品牌所产生的流量，到移动互联网时代，又都有了自己的APP产品，同时京东还依附于微信端的导流。拼多多获取流量的方式就不在局限于网站，广告，运营社交裂变等等方式。
淘宝、京东的背景在此便不再赘述，想必大多数人都有一定了解也有体验过其购物流程。
首先，积分体系和会员成长体系是两个系统，这二者可做一（小红书），可做二（淘宝、京东），也可都不做（拼多多）。
具体做不做？做多少？怎么做？都需要根据各家产品的性质和目前所处的发展阶段来做决定，于此分析各家的做法和路线，希望可以从中窥到一二。
一、体系介绍进入正题：淘宝有淘气值，属于成长体系，有淘金币，属于积分体系（在此与天猫积分分离，不融为一谈）；京东有京享值，属于成长体系，有京豆，属于积分体系（还有金币、通信B等，下文会细说）。
这里要明确的是：成长体系与积分体系互相独立，各自有其不同的作用，但是在同一个App里面，也是相辅相成，共同促进用户的转化和留存。
总的来说，成长体系的作用是：作为一种激励方式，提升用户的主动活跃；
增强用户的粘性，形成竞争壁垒。当然你也可以理解为：给用户荣誉感和虚荣心，恨不得告诉天下所有人我最棒！这一点，QQ做得就很好，谁小学初中高中的天天数着自己有多少太阳、月亮和星星。
另外拼多多含有一个比较好的模式，就是砍价模式，它可以让拼团的方式让用户们将拼多多的优惠传播出去，做到让客户更加的清楚，并且拼多多，还将第二个发挥到了极致的水平，他们都有自己的购物车，但是他们却没有搜索，只能靠着匹配，但是他们却靠着自己的推荐，就解决了用户心理的要求，这就是拼多多的新模式，这也就是吸引3亿用户的根本原因吧
拼多多为什么可以获利，可以有那么多的用户支持？从第一个模块开始讲，撑起拼多多的几大红利。。你但凡看到了突然之间地上冒出一条大河，一定不是凭空产生，或者来场大雨就成就一条大河，它是山体运动、山势走向才能成就一条大河。接着我们看是几条大水一起往拼多多的河床里灌溉，形成了今天的这条拼多多。
我们现在是在一个消费升级的时代。在消费升级的时代，实际上是新生活、新消费和新商业三件事情循环滚动，在底下不停地迭代。在这样的循环里，所有的东西都值得重做一遍。首先是人口升级，接着新场景是什么？就是微信的社交场景，以及移动支付的OK，以及中国的物流，整体都到位。这个其实是整个社会的升级，比如说我还记得2000年初的时候，雷军刚开始做卓越的时候，为物流问题简直痛苦得死去活来，现在这已经不是需要一家公司的问题了，而是变成了整体社会能力的提升。
接着是信息升级，曾经很多人得不到信息，但是微信在2017年的12月，到了将近十亿用户时，几乎所有人的信息已经没有障碍了。当然，你不能这么简单地说就是这几个事情形成了拼多多，我只是把这个再例证一下，新生活会要求新消费，新消费一定不能满足新生活，所以会催生新商业。
但同时，新商业又会构筑新生活，接着又会产生原来没有过的场景和消费能力，再次产生新消费。所以实际上我们今天所在的这个世界就是在不停地循环，不停地重构，不停地迭代，谁如果说停留在既定的优势里，就会把被重构的世界覆盖掉。
第一个是什么呢？就是淘宝的商家外溢；第二个是聚划算划归天猫；第三是36线的人上网；第四是微信红利。
在价格这块做了很多工作，首先所有流量推文的商品基本上都是30元以下的，长期对外输出拼多多买东西便宜的印象，很受大妈们喜欢，买不了吃亏，买不了上当，反正没多少钱，反而打消了大妈担心受骗而遭受到较大资金损失的顾虑；其次单买价格和团购价的锚点对比，让大妈们以为赚足了便宜，我小姨甚至叫我赶紧给她拼团买一个女士凉鞋，我可是男生呀，可想中毒有多深；还有一些抽奖、免费使用、团长面单、秒杀、99等营销手段，都让用户感觉到便宜。而且前期优惠券补贴很大，优惠券推送的力度基本都是9折全场通用券，确认收货还有无门槛券，都在价格层面给足了大妈们诚意。第一级会员。拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。拼多多中的初级领券会员就是拼多多中的最第一级会员，之后还有中级领券会员和高级领券会员。拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。拼多多在2019年的总成交额突破了 10000 亿人民币，市值已经突破了500亿美元，用户超过了4亿。拼多多已经是淘宝、京东之后，国内的第三大电商。不过，由于前期爆发式增长，曾经导致拼多多上的商家良莠不齐。直到今天，很多人都将拼多多戏称为拼夕夕。言外之意，拼多多上面的假货比较多。其实是，拼多多与淘宝、京东相比，有自己独特的竞争优势。趣评以自身的经验，来谈谈哪些商品适合在拼多多上面买。第一，那些非常便宜的日常用品，如洗衣粉等；第二，已经进驻了拼多多品牌馆的商品；第三， 拼多多大力推广的“王牌商品”。
第一，价格便宜的日常用品。趣评是拼多多的重度用户，办了拼多多的会员，每个月会员费89元，能够得到至少4张5块钱的无门槛优惠券。对于趣评而言，很多日常、不需要注重品质的商品，都是从拼多多上面购买。
例如，趣评喜欢用洗衣液洗东西，在超市里面的一桶2KG的洗衣液，至少都在30元以上。但是在拼多多上面，能够找到了很多10元-12元一桶2KG的洗衣液。趣评2019年6月在拼多多上面买了3桶2KG的洗衣液，一共花了30块钱，至今还没有用完。除了洗衣液以外，趣评的拖鞋、肥皂、茶叶等等，都在拼多多上购买。事实上，趣评已经很少用淘宝，基本都是用拼多多购买。如果需要有品质的东西，如微波炉、饮水机等，趣评就会到京东购买。
第二，已经进驻拼多多品牌馆的商品。对于普通的商品，拼多多的审核标准比淘宝、京东低很多。拼多多的卖家也不像淘宝的卖家那样重视顾客打分，一般都是爱答不理。对于进驻了品牌馆的商品，拼多多的审核力度还是比较严格的。一般标注了“品牌”的商品，在拼多多上面可以放心购买，不需要担心买到拼夕夕。其实，很多商品的价格大家心里都有数，想要花29块钱买一双耐克运动鞋，能不是假的吗？
第三，拼多多大力推广的“王牌”产品。2019年，在苹果推出iPhone11的时候，拼多多就拿出就几亿元，对每台iPhone11给出了500块的补贴。除了iPhone以外，拼多多经常对一些大品牌的商品进行补贴。对于这些拼多多能够拿出真金白银补贴的商品而言，大家也能够放心的购买。
最后，拼多多对于淘宝的冲击非常大，两者的用户群几乎一致，主要的需求都是便宜。对于趣评这样注重性价比的用户，已经将拼多多当成了首选购物网站。拼多多105等级是拼多多推出的会员等级，会员等级越高，可享受更多优惠。105等级是拼多多最高等级，会员还可以通过积分升级至105等级，105等级会员可以享受更多优惠，比如更多优惠券，更高的返现比例，更快的售后处理等。
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