乐学 不抱怨，靠自己-创业家崔万志的励志故事(2)
“”蝶恋“”服装
然而，随着网络电商的盛行，服装品牌越来越多，网店开始病毒式地出现，且大家都开始做原创，“蝶恋”独占鳌头的江湖地位开始岌岌可危。“最差的时候店里负债300多万，这是我创业以来从未遇到过的困难”，崔万志若有所思。
不得不说，崔万志的眼光和市场洞察力非常厉害，到2010年，蝶恋品牌被评为阿里巴巴全球网商三十强。他所创立的蝶恋品牌在淘宝上被评为“我最喜爱的女装品牌之一”。虽然自己的成果得到了认可，但是300万的债务依然压着他，再加上“蝶恋”竞争力的削弱，这给他带来了很大的压力，几乎喘不过气。会被这个打倒，那就不是崔万志了。他一直寻找机会，改变这种现在。终于，2012年，他等来了雀之恋”中国旗袍。 2013年，雀之恋正式上线，上线不久，就成就了1分钟4000多件的交易量，这是崔万志逆袭之战的第一炮。在全力开拓自己商业领土的同时，有另一个舞台也在欢迎他的到来。他的奋斗史渐渐被很多人知晓，大家都佩服他不放弃，坚持的精神，2012年3月，他受邀做客凤凰卫视《鲁豫有约》，诉说百味人生，观众很多都被他的经历感动了。崔万志仿佛看到了另一个世界，原来自己的人生还有其它潜力可以挖掘发展，而成就他获得无数尊重与掌声的，正是那纠缠他半辈子的疾病。于是，在接下来来的一段时间里，他长期奔赴各地演讲。这是一个很有意思的场面：一个看似很滑稽的人，话说不连贯，表达能力甚至不如高年级小学生，左手不能大幅度摆动，半个身子也向左倾斜。但全场除了他的声音，再无其它声响，除了观众的啜泣声。 就是凭着这种“滑稽”的技能，2013年，崔万志在CCTV大型公益活动中成为新生代榜样;2015年，他登上安徽卫视《超级演说家》，发表《我为网商代言》的演讲，诉说他从一文不值到年交易5000万的传奇故事。
“”雀之恋“”旗袍
于是，在接下来来的一段时间里，他长期奔赴各地演讲。这是一个很有意思的场面：一个看似很滑稽的人，话说不连贯，表达能力甚至不如高年级小学生，左手不能大幅度摆动，半个身子也向左倾斜。但全场除了他的声音，再无其它声响，除了观众的啜泣声。就是凭着这种“滑稽”的技能，2013年，崔万志在CCTV大型公益活动中成为新生代榜样;2015年，他登上安徽卫视《超级演说家》，发表《我为网商代言》的演讲，诉说他从一文不值到年交易5000万的传奇故事。
一个残疾人，用他的坚定和执着，用他的不屈不挠，成就了连健全人也难以企及的事业，崔万志先生让我们无数的健全人感动的同时，也让我们深感羞惭。他象一根鞭子，鞭策着我们前进!
2015年04月27日做客《超级演说家》崔万志《我为网商代言》残疾掌柜网店一年进账五千万。
2015年06月13日获得《超级演说家》年度亚军。
2016年01月01日，参加央视财经频道《创业英雄汇》，带来的“旗袍+”项目获得导师一律通过，并获得了3900万意向融资，创造了节目开播以来的最高记录。
2016年1月，获得中国旗袍“十大”“十大魅力旗袍人”荣誉 。
他是一位出色的创业家也是一名优秀的演讲者，他的故事给了很多人力量，让很多明白为了梦想，就要坚持到底，哪怕曾经为此失败难过了很多次。
他说过“所有的委屈，所有的挫折，所有的痛苦，我埋藏在心里，我说不出，我也不想说!因为我知道抱怨没有用，一切靠自己!就这样我坚持坚持坚持下去,一直把我们的天猫做到第一名!”
心中存有梦想，就要努力往前走，不管千山万水，不怕刀山火海，勇敢向前吧! ;如果你是一位母亲，面对高压之下的房奴儿子，可以选择的路通常只有两条：独自过日子，尽可能减少子女的负担;或者跟子女一起生活，发挥余热，帮他们做家务、带孩子。而本文讲述的这位年过六旬的母亲，却大胆地选择了第三条路：创业开网店，给力房奴儿子！
这是发生在温州的一个真实的故事：一对年轻兄弟，各自背负着100多万元的房贷，压力重重。就在他们快挺不住时，年过六旬的母亲坐不住了，她挺身而出，白手起家创业，替房奴儿子还房贷。最终，她不仅历经艰辛学会了上网、开起了网店，而且成为了明星“网模”，月入1万多元，大大地减轻了儿子们的负担！这究竟是怎样一位“神人”母亲呢？让我们一起来看看她的打拼故事吧！
很危险！
房奴之家急需励志榜样
陈云莲现年64岁，家住浙江省温州市鹿城区信河街。1974年，她生下大儿子陈凯。1981年，小儿子陈胜又出生了。那时，她和丈夫陈兴荣都是温州电石化工厂的车间工人，工作非常辛苦，收入却少得可怜。为了改善家里的条件，1992年，陈云莲辞职“下海”，开了一家布店。起初，布店生意还不错，可她赚的钱都用来供两个儿子读书了，一家人仍然挤住在一套70平方米的祖屋里。
由于温州服装生意竞争激烈，陈云莲的布店开了6年就关门了。2001年，55岁的她又开起了一家中老年服装店，但生意一直不太好。2003年，大儿子陈凯结婚，陈云莲感到很过意不去，因为她没有能力给儿子买婚房――温州人炒房是全国出了名的，那一年，市区商品房每平方米均价已接近1万元。买房，对于陈家这种普通老百姓来说，简直不可想象。
次年，陈凯的女儿洋洋出生了。陈云莲一边带孙女，一边开店，一心想攒点钱帮两个儿子买房。2004年，小儿子陈胜从重庆大学毕业后，回到温州，进了一家IT公司上班。见母亲经常凌晨5点就起床去服装批发市场进货，他心疼地说：“妈，虽然我们兄弟俩收入不算高，但给你们养老还是没问题的，您就别折腾了吧！”可陈云莲死活不答应。直到2005年，服装店亏本倒闭，她才不得不“消停”下来。
2006年，大儿子陈凯贷款买了一套108平方米的新房。住进宽敞明亮的大房子，陈云莲十分高兴，可没过多久，她就发现“房奴”儿子的生活压力太大了：那套房子总房款是160多万元，陈凯贷款110万元，20年还清，月供6000多元。而陈凯夫妇的收入加起来才1万元，还要抚养孩子，负责5个人的生活费……重压之下，陈凯两口子经常吵架。一次，陈云莲听见儿媳抱怨：“我都头痛了几天了，连医院也不敢去，这日子没法过了！”见陈凯没吭声，她又嘀咕道：“咱供楼这么辛苦，还要管两个老的吃喝，你要是有能耐，就把我爸妈也接来！”
陈云莲再也住不下去了，“不能给儿子增加负担啊！”她和老伴又搬回了祖屋，和小儿子陈胜一块住。可即便如此，她还是无法安心，因为陈胜还没买房――她知道，如今买房几乎已经成了结婚的前提。2007年，房价持续飙升，温州市中心房价已高达2万～4万元/平方米！照这样涨下去，靠陈胜的工资永远也买不起房啊！陈云莲和老伴一商量，决定把祖屋卖掉，帮小儿子凑足首期款！
2007年10月，在父母的支持下，陈胜买了一套总价近200万元的120平方米的房子，与父母同住。这下子，陈胜也成了房奴――他贷款110万元，30年还清，月供近6000元，而他的工资才8000元，交了房供、物业费和水电费就所剩无几了；而此时的陈凯夫妇除了供房，还要负担女儿上幼儿园的费用，一学期就是五六千元……陈云莲越想越坐不住，整天东奔西跑，一心想找机会做点生意来帮衬两个儿子。
可就在她满怀斗志的时候，命运跟她开了个很大的玩笑。2008年3月的一天，她上街“调查市场”时不幸出了车祸，脚骨断了，视网膜也脱落了！做完手术后，她在家躺了几个月。虽然肇事车主赔偿了医药费，但儿子给她请护工、补充营养，还是花了将近两万元。这对于两个房奴儿子，无疑是一个沉重的负担。一个晚上，陈云莲无意中听到小儿子陈胜在阳台上给哥哥打电话，说想卖掉房子，租房住，“供房压力太大了，我每天都战战兢兢，生怕出一点差错被扣工资――哪怕只扣一点，我也付不起月供了。现在在单位，人人都嘲笑我小气，说我一年不买一件新衣服，不请大家吃一顿饭。我是有苦说不出啊！这次妈出车祸，我算是彻底想清楚了，如果买房，我们的生活就扛不住一丝风险。我不能那么自私，为了自己住好房子，就连累爸妈跟我一起受苦啊！”
听着儿子哽咽的声音，陈云莲心里难受极了。那几个月，由于手头紧，陈胜连物业费都交不起了。每次管理人员来敲门催欠了半年的物业费，他们就躲在家里不敢出声……那段时间，陈胜非常消沉，整天唉声叹气，还不止一次说要卖房“解套”。陈云莲忧心忡忡，这时的她深刻意识到，一个家庭如果没有了斗志，也就没有了希望。她暗暗发誓：一定要振作起来，给两个儿子树立榜样！
太雷人！
六旬母亲勇当网店模特
2008年7月的一天，陈云莲想出去买件衣服，陈胜说：“我帮您在网上买一件吧！”只见他打开电脑，点了几下，第二天竟真的有人送了一件老年服装过来！陈云莲欣喜不已，“真没想到，这网上也能做买卖！儿子，你教我上网吧，我也想开个网店，这样，坐在家里也能赚钱了！”
陈胜为难地说：“您一个老太太开网店，这太难了吧！要知道，光淘宝网，就有200万家店铺，而且都是有文化、有头脑的年轻人开的，竞争比实体店激烈多了！”可陈云莲不听，她心里打着小算盘：坐在家里开网店，不但节省了店面的房租水电，还省去了风吹日晒和奔波之苦，实在太适合老年人做了！即使赚不了很多钱，贴补一下家用，帮儿子分担一点也好呀！见她执意坚持，陈胜只好答应教她上网。
要学电脑，第一步就要学会打字。可陈云莲识字不多，平时连书都很少看，打字谈何容易！陈胜心里暗暗叫苦，但也只能硬着头皮上阵。他让母亲背诵五笔字根表，但陈云莲怎么也背不下来。无奈，陈胜只好让她学拼音打字。他并把常用词语的拼音写在小纸条上，贴满了卧室、卫生间和厨房，以便母亲记忆。
陈云莲特别用心，一有空就琢磨电脑。由于年龄大了，她常常看电脑看得头晕眼花，一天，她竟然晕倒在电脑前，幸亏家人及时将她送到医院……事后，老伴心疼地责备她说：“你是不是走火入魔了？都这把年纪学电脑有个鬼用啊！”两个儿子也劝她放弃，可她怎么也不听。正是这种超常的决心和毅力，让她战胜了种种困难。2008年12月，在经过半年的苦苦摸索和练习后，她打字的速度达到了每分钟30个字，并学会了QQ聊天、浏览网页和使用搜索引擎。
做好一切准备工作后，陈云莲就打算开网店了。可家人仍是不同意，陈胜劝她说：“妈，开网店可比打字难多了，您就上网看看、听听音乐、聊聊天算了吧！”但陈云莲争分夺秒学上网可不是为了玩，她始终没有忘记开网店赚钱的初衷，而2009年1月发生的一件事更是坚定了她的决心――那次，陈胜打羽毛球时不小心崴了脚，整个脚踝都肿了起来，痛得满头大汗，却不肯去医院。陈云莲心疼极了，劝他去医院拍个片子，他却说：“拍个片子就是几百块，花那冤枉钱干吗？”他买了几张膏药，自己在家里贴。而且，他怕公司扣全勤奖，坚持上班。看着儿子一瘸一拐的背影，陈云莲心酸地想：儿子太不容易了，我一定要帮帮他！
此后，陈云莲一心钻进淘宝网学习，每天戴着老花镜，仔细研究那些五花八门的店铺和淘宝开店规则。她的执著终于打动了老伴陈兴荣，2009年春节前夕，他找亲戚借了2万元钱，交给陈云莲开网店。可关于网店的定位，一家人意见不合：陈云莲想开个中老年女装店，但儿子儿媳都觉得网上购物大多是年轻人，中老年服装肯定不好卖。几经商量，陈云莲最终决定先开一家时尚女装店试试。2009年4月初，她在淘宝网注册了一个名为“喜气洋洋时尚女装”的网店，挂满了由儿媳淘来的时尚女装，她则每天守在电脑前等生意。
儿子励志淘宝老妈
导语：21岁，几个月赚几千万元，随后公司破产、被人追杀;27岁，吕长城将芳草集几乎从零做到3亿规模。下面是一起来看看这位成功人士的励志故事吧：
2012年春节期间，27岁的吕长城做了一个痛苦的决定：裁岗、裁员。整个上海办公室，只留下不到十分之一的人。
“跟关掉一个公司一样，我们含泪请走了化妆品界很多专家级高手。”短暂两个月，吕长城称自己犹如炼狱。
这位一身道袍、手持羽扇的年轻人，是著名品牌芳草集的 *** 刀者，他创立的上海美颂化妆品有限公司，旗下有芳草集、贞水、萃舍、薇薇花园VIVI garden、萃语五个品牌。他一度高歌猛进，但在2011年却因冒进，跌了跟头。
对吕长城来说，过去的一年可谓功过参半。尽管带领美颂完成从网商到网企的蜕变，营业额超过3亿。由于采取了过于激进的决策，美颂2011年的发展受到制约，只实现了双倍增长，远未达标。
“有了这次生死之后我可以更从容、更豁达，同样会更专注。”
冲动的惩罚
吕长城的大跃进是在2011年开始的。这一年，吕长城同时做了五件事情：继续整合团队;把公司总部从广州迁到上海，调整新的公司;调整品牌;调整股份结构;收购调整产品线。
他首先收购了淘宝第一药妆化妆品品牌贞水，接着收购了中国第二大本草的化妆品品牌萃舍。同时，他还不惜重金，邀请智威汤逊的首席VI帮助芳草集。品牌升级完成之后，便跟湖南卫视《我是大美人》栏目签订几千万元的广告投放方案。效果是显而易见的，很多人都在说：“原来不是只有佰草集，还有芳草集这个牌子”。这更加鼓励了吕长城扩张的野心。
从2011年3月份开始，芳草集内部流传着“一月一个巨星”的口号，即：每个月必须请到一位行业内顶级人士到公司。通过一系列招聘和并购，芳草集的财务、研发、采购、销售等每个职位阵容都空前华丽，全部由来自欧莱雅、索芙特(000662)、傲雪、美涛、腾讯拍拍等企业中有着多年工作经验的高管担任。
没过几个月，吕长城发现，公司里面官僚主义、腐败、管理漏洞、流程不通等，什么问题都出来了，整个团队也缺乏磨合，没有凝聚力。同时，因为做的事情太多，权利中枢分散等，吕长城在半年时间里，经历了一个企业在三五年遇到的所有问题。
“在团队中，再也找不到创业期的那种成长动力，没有了创业初期的谦卑，也开始乱花钱……很多资源都没有执行到位，以至于公司错失了很好的机会。”吕长城说，“我们拥有巨好的媒体资源、充沛的现金，但是却没有成功，甚至可以讲输得一败涂地!”
他感到很痛惜。美颂在2011年的表现很平庸，不再引领市场，竞争对手相宜本草、阿芙、御泥坊等曾经一度快速超越了他们。
“公司以前只有50个人，一下子扩张到300人、400人，以前一个月流水只有两三千万，现在一下子做到五六千万，团队确实不知道怎么花。”吕长城说，迅速扩张让他有点无所适从，“我们没有经过长期的市场调研就迅速推出单品，这个决定有问题;营业额快速扩张的时候，没有做足够的市场调研和足够的消费者分析、客户服务，这个动作也有问题。以我们今天必须食这个恶果。”
修道18年的吕长城，花了很长一段时间来反思2011年的问题。“根本问题在于我过于激进，认为有了钱、有了人就可以有地盘，就可以打赢。”吕长城花几千万元买到的教训是：企业想成功，团队本身必须具备造血功能，而不是全部空降;即使高端人才也一定会犯低端错误;在企业迷茫的时候，必须回到原点做好产品和服务;保持创业初期的优势才能快速成长。
“做好事业最需要激情，激情的基础是真诚和自律，这些源于你会拒绝所有的诱惑，源于同龄人都在外面玩的时候，都去唱歌的时候、都去旅游的时候，你必须为了你的承诺、你的使命牺牲很多个人的东西，把所有人都认为很苦的事情当成‘乐趣’两个字，在所有人都不负责任的时候你要负责任。”吕长城感慨道。
大起大落
2001年，中专毕业之后，16岁的吕长城走出河南，在广州谋得第一份工作——做投融资并购。从文员做起，后转做数据分析。“投资听起来是很好的行业，但要做大量工作，可能看50个项目一个都不投。”
“每天只睡两三个小时，走南闯北做项目，北至哈尔滨、南至广州，西至西安，东至上海，甚至在深更半夜去过别人不敢去的地方”。吕长城打工的前三年从未回过老家，最惨的一年在除夕夜边吃泡面边掉眼泪边做报告。但他从未视之为辛苦。
当时老板要求吕长城至少每周读一本书，然后将精华复述出来。他的涉猎范围包括商业理论、世界通史、经典哲学等领域。后来他还专门到厦门进修了EMBA。从这位老板身上，吕长城学习最多的是现实版的人生，他感觉自己开始有了明显蜕变。
4年后，冲动之下的吕长城选择了离开。“别人觉得老板对我特别好，所以认为我的成功是别人给予的。我接受不了!”为了证明自己的价值所在，吕长城毫不犹豫地做出了选择。他对老板说的最后一句话是：“这盘棋我想自己下。”
在做收购、投资过程中，吕长城接触到一些国外资源。他感觉未来10年国外出口药品市场巨大，并且利润丰厚，于是便与两三个人合作做一家医药进出口公司。尽管这是21岁的他首次创业，却在几月内就赚了几千万元。很快拥有了一辆保时捷卡宴后，公司又快面临破产，吕长城还被人追杀。他一直觉得这段历史没有任何社会价值。“因为你没办法把它做成一份事业。仅仅是为了一些纯商业的东西。”
经过一段时间的反思之后，吕长城决定重新定位人生，他来到一家服装贸易公司做职业经理人，从南方采购服装后再卖到东北。哈尔滨的冬天零下20度，吕长城每天早晨7点多起床，带领200多名员工扛包裹。“因为前面的失败教会我很多东西，再加上过去6年的累计，2006年第四季度服装生意业绩很好。”紧接着，他们又将生意转移到亚洲服装之都广州继续扩大企业规模。当时公司买了一大批商铺，碰巧赶上2007年地产涨价，一下赚了几千万。
正当吕长城做得顺风顺水之际，他又选择离开。这是吕长城痛苦地僵持4个月之后做出的决定，原因是公司决定转做商业地产。“企业DNA不能随便改，有些事情是投机性的，有些是投资性的，有些是长期投资型的，‘根’和‘本’不能搞错。”这是吕长城的答案。
芳草集起死回生
经历人生的大起大落，吕长城终于可以找到一份不是单纯为钱而奋斗的事业：芳草集。芳草集成立于2005年，原属广州泛熏芳日化用品集团，以在淘宝上销售为主要渠道，后面临被停产的危机。2008年，吕长城花1000万元把芳草集购买下来，分期付款，分3年还清。
这一年，吕长城只有23岁。
闭关3个月，吕长城分析中国电子(行情,资讯,评论)商务的发展趋势之后，于2009年4月开始对芳草集进行大刀阔斧的改革。“这是对我这5年来影响最大的一次改变。”吕长城很清楚，从网商蜕变成网企将是一项艰巨的工程。
第一件事情是招聘员工，整合团队，把芳草集品牌事业部从公司独立出来，然后持续地不断加大投入。
第二件事就是清理渠道。经过跟代理商频繁交流之后，吕长城准备对芳草集进行“大清理”。当时芳草集的乱价销售、假货、串货现象非常严重，30多元的一款产品，从1元到30元都有人卖。针对这种乱局，吕长城敢下狠手，直接切断货源。同时他开始寻找比较靠得住的代理商，很多代理商根本就不信任芳草集，认为这是一个山寨的牌子，而且利润不如国际大牌高，也不如卖假货来得快。吕长城最终挑选了5家认可芳草集且能长期合作的代理商。
接下来摆在吕长城面前的是两条路：要么选择开淘宝店铺，要么做品牌。最后他的决定是：让代理商做网店，芳草集来做品牌。
“这个方向其实很难选择，我们问自己，我们到底是电商企业还是化妆品企业，或者是其他类型的企业没有淘宝，我们能不能活能，我们可以在线下找代理商，没有化妆品我们能不能活不行，那好，自己搞化妆品!”吕长城决定以化妆品品牌管理为导向来做企业。
对几乎处于零起步的芳草集来说，进行品牌化运作可谓困难重重。“我们没有打过淘宝广告，也没有人懂数据分析，不像今天请一个技术专员、数据专员，再设立技术部、数据部、策划部、设计部，招聘文案、采购就OK。”吕长城一身多职，非常辛苦。
当时的客服培训等一系列文件都是由吕长城亲自 *** 刀制作。“现在网上有各种各样PPT可以下载，但那时候哪儿有”如今网上流传的PPT很多还是照着吕长城当年的版本修改的。
吕长城一口气推出30款新品，比芳草集过去两年推出新品的总量还多;他给商品添加假货识别条码，同时对经销商采取统一促销策略，然后对品牌VI升级，升级到二代包装。紧接着加强客户维护，开始在淘宝上打广告。
2010年底，美颂在淘宝Q4季度报表上的排名由20名开外直冲到第一名。淘宝TOP前三名化妆品牌中，吕长城经营的品牌占了两款。芳草集的崛起引起日本最大的电视台NHK来中国采访，他们好奇在假冒伪劣泛滥成灾的情况下，中国本土化妆品品牌是如何崛起的。
吕长城总结，芳草集成功的主要原因是切准了时机，他们决定爆发的时间点跟淘宝商城崛起的时间点高度吻合。“没有哪个企业有比我们出手的时机更精准，早一点点也没用，再晚一点点可能就错过了。”
2010年10月份，吕长城遇到了江南春，后者半个小时便敲定一笔不菲的融资。当被问及为何投资芳草集时，江南春的回答是：“味道!吕长城很像十几年前的我。”
作者简介：网名 鬼脚七 ，前淘宝搜索负责人，对搜索产品技术、团队管理、电子商务、国学智慧、移动互联网有深入研究。这是关于 大学生 在电商行业 创业 的文章，作者通过自己接触很多创业者的经历，多年的电商 经验 ，以及对小M的深度采访，写出了这个系列的文章，写得很真实，很诚恳，对大学生到底应该创业还是应该 就业 有很好参考意义，其他想创业的同学也可以看看。
写在前面
2013年全国高等院校应届 毕业生 高达699万。最近各种关于“今年应届 毕业 生的就业形势”的新闻信息铺天盖地。大学生又要开始在“深造”、“创业”、“择业”中举棋不定。也有不少大学生在我微信留言，让我帮助提建议。
我个人没有什么创业经验，本来不适合写这个系列的文章。不过我接触过很多创业者，特别是在淘宝上做电商的创业者，有大学里的天之骄子，也有高中都没有毕业的底层草根；有传统行业的精英人士，也有什么都不缺的富二代和官二代。他们有人做得比较 成功 ，一个淘宝小店一年做到三五个亿的销售额；也有人做得不成功，两年亏掉上千万最后破产转行。这几年，有不少创业者（大多是淘宝卖家）经常跟我分享他们的创业经历，包括他们的喜悦和心酸，成败得失，让我感触颇多。加上最近很多大学生就业和创业的留言，于是我有写这系列文章的念头。
虽然我很不希望做 人生 导师，不是不喜欢，是怕耽误别人，但这只是一个称呼而已。每个人心中都有一个哈姆雷特，每个读者眼中也都有一个鬼脚七，我控制不了别人怎么想，也不想控制。为了写好这篇文章，我特地详细整理了一些以前的记录，还认真采访了一位正在创业的朋友，因为我觉得她的经历很合适做分享，她所遇到的问题和困难，应该很多想要去创业的大学生都会遇到，她的名字是小M（没办法，她不让我公布她的名字）。
小M从小很聪明，毕业于 天津 医科大学，主修预防医学专业，法学双学位。在旁人眼里医学和法学属于专业性较强的专业，本应该循规蹈矩的从事专业领域内的相关 工作 ，而且社会地位高、收入不菲。但她却在大学二年级的时候开了一家淘宝店铺， 大学四年 级的时候成立了第一家公司。他们医科大学本科念五年，大学毕业后，她成立了现在的公司，从事电商服务商行业，到现在已经三年多了。
做了这些工作，我就开始写这系列的文章了。为了不误导更多的人，我把对象定位在大学生，行业定位在电商，至少这两个定位我都有经历，还比较熟悉。我相信，读完这个系列的文章，有的大 学生会 放弃创业想法，也有的大学生会勇敢去创业。没关系，这都是他们自己的决定。
创业还是就业？这是个问题
很多专家建议大学生不要创业，因为大学生缺乏社会经验，不适合创业。他们说的是对的，绝大部分大学生根本不了解创业意味着什么，不合适创业；也有一些专家鼓励 大学生创业 ，创立微软的比尔盖茨、创立facebook的扎克伯格，都是念大学的时候创业，他们创业很成功。他们说的也是对的，大学里也有很优秀的学生，他们适合创业。
我不鼓励也不反对大学生创业。理由很简单，每个人都是不一样的，每个人都是独一无二的。我不了解他们的背景、他的潜力和能力，任何建议的对与错和抛硬币的概率是一样的。我能做的是，把我了解的这个行业告诉大家，把我的一些所见所闻告诉大家，把我的一些思考告诉大家，最后如何做，需要自己做决定。
现在大学生本科毕业，大约在22岁， 研究生 毕业大约在25岁。正是 青春 年华，是什么都不应该怕的时代。上次听“逻辑思维”的罗振宇老师说把人的一生比喻成一天，我觉得很有道理。如果把人的一生当成一天，25岁顶多是过了1/3，也就是说是早上8点钟的左右。做什么事情都不用担心，大不了再来。我经常安慰自己，我今年36岁，如果能活80岁，我还不到中午12点呢，正是如日中天光芒四射的年纪。
有人创业成功，有人创业失败。我们每个人都希望自己成功，但成功是什么？在我们不去问这个问题时，通常会把它定义为赚多少钱。就像我们之前说一个卖家成功，是因为他销售额达到几个亿，一个人失败了，因为亏欠了破产了。但我们仔细思考这个问题时，成功就包含更多了，身体健康，家人幸福，朋友很多，有不错的事业……
但成功不应该是我们人生追求的目标，我之前在文章中说：
人生就是一场经历。既然是经历，就没有对错，没有美丑，没有善恶，没有好坏，也没有成功和失败。
创业还是就业？如果我们当成一场经历，不是一定要追求成功的话，就没有那么难纠结了。
或许有人会很鄙视的说，不追求成功我瞎折腾什么？ 确实，没有人会为了失败去做一件事情。但不追求成功，不代表不会成功；不追求 赚钱 ，不代表不会赚钱；不追求影响力，不代表不会有影响力。
我们还是现实一点，仔细分析一下我们为什么要创业吧。
为什么创业？
这是每一个想创业者都必须思考的。先说小M，她做淘宝是机缘巧合，因为她爱淘宝购物，喜欢钻研。她说她家里条件也凑合没太大经济压力，创业的目的是想在电商服务行业折腾出来一摊子事儿，因为她喜欢淘宝，喜欢在上面折腾。相同的问题，我问过很多正在创业过程中的朋友：有人为了赚大钱、有人为了自由、有人为了 梦想 、也有人是为了证明自己……
1、创业最赚钱
无论我们是否承认，以赚钱为目的的创业者还是很多。记得有一次看“非你莫属”一个 求职 者说自己原来创业，最后迫于很大的生活压力不干了，当时张绍刚很惊讶的问了一句“老板不是都很赚钱么？”
这个问题说起来可能有点可笑，但却充满了创业者的辛酸。只有当创业者成功了，他的 故事 才有那么一点点的 励志 的意义，乔布斯的“苹果”起初在车库办公、 马云 的“中国黄页”被很多人当为骗子、马化腾曾经缺钱想把“QQ”卖掉……他们公司现在都赚钱了，而且赚了很多钱。但容易被人忽视的是这些公司在创业过程中的很长一个阶段是没有钱赚的，而且不会赚钱的；更容易被忽视的是，还有数以万计的创业者失败了，他们的公司消失了，虽然他们也曾在车库办公，他们也曾被当成骗子，他们也曾想把自己的产品卖掉……
没人统计过，应该90%以上的创业者都是失败了。平均来看，创业其实是最不可能赚钱的选择。
如果创业的目的是为了赚钱，我建议大学生毕业后还是踏踏实实去找份工作吧。像唐骏一样做个“打工皇帝”挺好的，或者像鬼脚七我这样也不错，至少不愁吃喝，还可以有点小文艺。不要为了赚钱而考虑创业，因为创业会有你想象不到的各种苦，后面会提到。
2、实现理想
说理想，有点大，如果说兴趣或者会更合适一些。如果是因为兴趣而创业，我建议要坚持下去，不要轻易放弃。
如果把我做自媒体（自媒体是指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式，包括但不限于个人微博、个人微信、个人日志、个人主页等）也当成创业的话，写文章就是我的兴趣。我每天写一篇文章，遇到的困难和阻力也不小，时间不够，素材不够，工作很忙，家里很多事情，还有一些人造谣中伤。我说我都已经36岁了，我好不容易有写文章的兴趣，我为什么不坚持呢？遇到困难我也要坚持，除非我哪天真的不喜欢写文章了。最后是否能赚到钱，我不去想，如果坚持下去以后一定很容易能赚到钱的。现在只有20万粉丝，就有不少人给我捐赠来支持我写作，如果哪天我有100万的粉丝，想赚钱还不更容易么？（编者注：不要小看这20万粉丝，据作者本人所说，每个月20万粉丝可以带来10几万元的盈利）
如果是因为有兴趣，而且有不缺盈利的方法，加上你评估自己的能力也差不多，我觉得没有必要害怕，完全可以去创业。如果侥幸赚到钱了，那当然好。即使没有成功，也没有关系，因为就是一场经历，至少 努力 过。说得再俗一点，至少让你爽了一把。
“爽了一把”，其实一点也不俗，因为整个过程虽然累，但很快乐。最怕就是一天到晚很苦逼的工作，一边创业还一边不停的抱怨社会太不公平，抱怨自己运气太差。最后就算赚到钱了，自己一点都不爽。
为了理想而创业，就是为了享受这个乐趣，创业过程中的乐趣。
3、追求创业自由
很多人都觉得创业是最自由的。 爱情 和金钱放在自由面前，都可以抛弃嘛。
但我了解的创业者，其实都不自由。虽然可以早上11点到公司，别人看上去是自由的，但工作时间只会比上班的人更长，而且没有周六周日，没有假期。要考虑各种工商税务，货源销路。更重要的是，要考虑员工的工资啊。试想如果你在一家公司就职，公司初创时期，效益不稳定，临时一个月不能发工资，有多少员工会选择跳槽？
从本质上看，创业者是最不自由的，因为他们不能轻易的放弃他的公司。
如果是真是为了自由，还是不要创业的好。
4、其他方面
还有因为很多原因而创业的大学生，例如家里有钱也有资源，毕业了可以去折腾一下锻炼一下。我觉得未尝不可，因为成不成功都没关系，虽然我觉得成功的机会很低。也有的是多种原因综合起来想创业的。
商业模式
当我们准备创业时，几乎所有人都会问你的商业模式是什么？不要被这个词吓到了，就是问公司怎么做大怎么赚钱。对大学生创业初期，我觉得就是要回答：如何能让公司活下来，如何能持续性的赚点钱。
其实，商业模式都是后人总结的，开始创始人们根本不是这么想的，做着做着就成了我们现在看的样子。难怪有人说：
创业的成功如同意外怀孕一般，偶然且难以复制。
举几个例子，google最开始也不知道怎么赚钱，差点卖给yahoo了，直到Overture的搜索点击竞价模式出现，Google才如鱼得水；淘宝也不知道怎么赚钱，开始想模仿搜索的竞价排名模式，推了招财进宝，引起卖家集体抵制；facebook是因为有了人和人的关系才越做越大，但如果facebook 开始就想着怎么建立关系，估计早就死了；QQ最初也只是空有上千万用户而没有收入，直到后来有了虚拟物品增值服务……
说到商业模式，下面以小M的公司为背景，来看看如何设计自己公司的商业模式以及创业机会。在电子商务这样一个生态环境中有卖家、运维服务商、软件供应商、平台供应商、物流服务商等几个群体。
1、卖家
卖家是整个电子商务生态圈里除了买家外最为庞大的群体。对于卖家来说商业模式是：产品不可超越的优势和运营规划是否适合你的产品。
很多人说，我刚大学毕业就想开一个淘宝店铺，没有强大的供应链，怎么办呀？你的服务能不能有特色，一个品牌的文化是在不断发展的过程中自然而然的形成的，如果在创业初期最应该考虑的事情是“想尽办法活下去”。为了活下去我们就要想办法赚钱，那挖掘特色的服务对于大学毕业生创业初期来说是有效的方法。
2、运维服务商
这一方面，小M很有发言权，因为作为中小运维服务商，他们也一直在挖掘能让自己不可替代的商业模式。小M看着运维服务商的行业从一个小众行业慢慢发展成大众行业，再到成了很多品牌商的诟病的行业，她觉得这样不可持续。小M说：我的专业是预防医学，学医的毕业生做电商的很少，如果能做跟健康和文化产业相关的运营服务，我将有其他服务商不可能具备的优势。
于是一年多前他们考虑开始转型做家用健康检测仪、个人护理、传统滋补品和高端有机食品的全网服务，不局限于某一个平台，而是一种对健康理念和文化的传播。因为小M的专业背景，让他们公司一直坚持走到现在，在代运营服务商的强大竞争中幸存下来。后来他们发现，健康和文化产业是非常庞大的，很多类目都有产品可以和健康挂钩。
对于大学生创业，深入挖掘创始团队的不可代替的优势，是找到商业模式的有效方法。比如学弱电相关专业的适合去做数码和通讯设备相关品类运维， 学习 工业设计的就去做个性制定的小饰品咯，毕竟领域更专业。
3、软件供应商
软件的供应在电商行业相当重要。现在淘宝天猫上的卖家有700——800万，他们就是明确的客户，他们对软件系统的需求量非常大。小的方面，卖家平时用的打折工具、客服绩效软件、统计工具；大的方面，有ERP和CRM软件，再往上还有聚石塔这样的云部署软件服务商。
这个领域对大学生来很合适，因为很多人都会编程，C++、java、PHP、Net 等。机会在于是会编程的人不懂卖家，懂卖家的人不懂编程。如果某些大学生自己了解淘宝开店，又对技术熟悉，而且能找到几个同学一起做，这个事情在大学期间就能搞。成本也不高，现在很多公司提供低价的云服务器。如果我再重新念大学，我肯定会自己搞一个小服务软件来服务卖家。
当然，现在做软件的都不太赚钱。因为免费软件太多了。没关系，如果你能做到一定用户量，会有人给你投资的。做到一定的用户，然后找投资或者卖掉，好像也是一个商业模式。而且软件有价值，一定有客户愿意付费，淘宝的卖家其实是想赚钱的人。
当然还有擅长摄影和美工的，可以搞摄影工作室，专门提卖家拍摄和修图；擅长做搜索优化的，可以帮助卖家做SEO；擅长做直通车的，帮助卖家做直通车优化……这一类创业，都是和人的专业技能相关，只要在大学期间钻研过这些，成为了专家，就可以成立小的工作室，然后去为卖家服务。只要能帮卖家省钱或者帮卖家赚钱，卖家是很愿意付钱的。
世界上最好赚钱的行业是，赚那些想赚钱的人的钱。世界上更好赚钱的行业是，赚那些想赚钱但不会赚钱的人的钱。证据就是现在电商培训机构非常火爆……
4、平台供应商
目前的电商平台很多，淘宝系、当当、亚马逊、京东等垂直平台，聚美优品等独立B2C、丝芙兰等服务商官网商城。各自能在电商领域立足都是有其各自的商业模式。淘宝系在于它强大用户人群，京东在于电器行业产品的优势，当当有图 书 这个大类目的优势价格，聚美优品做细分品类，丝芙兰把线下渠道商搬到了线上……
现在很多大学生毕业还想做平台可以做么？如果我对大学生也还有机会，估计很多人会鄙视我！
但我真的建议大学生们去关注一些细分行业，做这个行业的网络或者电子商务平台，如果能找到一个特定的细分市场，绝对可以。我有天津大学毕业的小师弟，他自己创业了3年左右，做了个很土的行业论坛，加了一部分电商的元素，只有10多万的会员，每天的UV也才三四万，但每年的收入纯利润有200多万。他们在那个行业中是龙头老大，第二名都看不见影子。估计很多人都关心这是什么行业，我举几个例子：大客车、大货车、挖土机、起重机。如果你的家庭背景刚好了解这些行业，这就是不可复制平台供应商的商业模式。
为什么会如此？当当网，淘宝网其实解决的是大集市的问题，还是卖那些方便交易的商品。但还有好多不容易交易的行业，那些行业很少接触网络，行业客户也不多，一般企业都看不上。但互联网真正的威力在于，让全世界小众的用户都能很方便聚集在一起。如果大家分析一下淘宝上的大商家裂帛、阿芙的定位就能明白这个道理。
5、物流服务商
这个方面的创业看上去困难，但也不是没有。目前国内的大部分做得都不太好，马云最近成立的菜鸟公司也是为了解决这些问题。连马云都重视的机会，你觉得是不是也是好的机会？
小M说她日常接触到的很多快递服务公司，还有一些是普通用户日常接触不到的仓储物流公司和物流运输公司。她说曾经看过“宅急送物流”的一个 视频 ，公司墙上的标语是“我们离联邦快递还有多远？”宅急送成了第一批开通淘宝“货到付款”业务的物流公司，小M用过一段时间，他们果断的告诉客户，货到付款只发“顺丰”，后来淘宝也支持了选择自主快递公司，因为宅急送的服务离联邦快递还有很远的路。很多系统不是淘宝不愿意接，是因为他们的系统能力跟不上。就像银行网络跟不上网购的交易规模一样，流量一上来，系统就死掉了。
国内有快书包在一些城市一小时到货。美国同样有一家物流公司，支持3个小时内送达，可以送外卖、鲜花快递、日常用品，虽然目前仅仅支持仅有的几个城市的服务，但却可以通过手机APP下单提供地址和需求，然后快递人员上门取货派送。这不就是移动互联和小而美的完美结合么，任何一个大物流公司都不能与之拼时效吧。毕竟大公司要想做转型很难，这就是为什么我们创业的一开始就要确定商业模式的目的。
这些都是创业机会，也是很好的商业模式。如果这方面觉得投入比较大，还可以考虑在某个地区加盟四通一达，成为他们的一部分。这样风险也会小很多。
这方面我了解的不多，就不多讲了。
你有什么能力？
有了兴趣，有了模式，创业还得具有一定能力。
有些专家总结了一些必须具备四大能力：决策力、执行力、治理力、创新能力；还有八项素质：远见卓识、喜欢当领导、意志坚定、善于经营、承担风险、喜欢自我实现、控制力强、懂财务。我不知道他们说的对不对，但这些能力都是好的能力，具备了应该没什么坏处。针对大学生这个特定人群，没有太多的社会经验，也不会对整个行业有特别深刻的见解，要求他们具备上述这些能力，几乎不可能。
我接触的一些卖家，经常有人告诉我说，我之前做淘宝赚了一些钱，今年借了不少钱扩大规模，但已经亏了好几十万了。在管理学里有一个理论叫“彼得原理”：
彼得原理(The Peter Principle)：在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位。
做公司也是如此，每个人的能力是有限的，如果自己不 成长 ，团队不成长，做到某个程度一定会遇到瓶颈，一旦到了创业者无法胜任的程度，那么失败是很正常的事情。多大的能力，做多大的事情。有些人在微博和微信上给我发消息说，他有个新的发明，能改变中国电商的大格局，比美国领先多少年。针对这些信息，我直接忽略。
针对大学生创业或者小的创业者，可以想大的规划或版图，但一定是从小的目标开始，最好是投入小，哪怕收入少。偶尔一天赚了365元不是成功，每天都能赚一块钱才是好的模式。
针对创业者应该具备什么能力，其实我觉得并不那么重要，关键看自己有什么优势。根据自己的优势来找创业项目，而不是根据创业项目来补充自己的能力。发挥一个人的优势，远远比弥补一个人的缺点要容易得多。而且大学生还可以找同学和朋友一起创业，很多能力是可以考别人来弥补的。
大学生创业到底应该具备什么基础能力？为了不给大家造成误导，我把任务交给了小M，让她把自己觉得创业最应该具备的能力写出来。以下的文字来自于小M发给我的邮件：
1、团队管理
李开复 曾经说过“大学生毕业创业的成功率等于0”。当时我对于这句话很气愤，后来我发现，虽然这句话有一些极端，但是并不无道理。我现在渴望每天去跟一些老师聊天，学习管理，学习一些经验。
初创企业在管理模式不健全的情况下，一定会遇到选人难、育人难、用人难和留人难。我们公司刚成立的时候，有十几个人，因为当时公司业务开展需要时间，天猫入驻需要时间，客服团队的绩效提成在前三个月是基本没有的，于是我前三个月给到团队一个比约定更高的工资，并且告知他们具体原因，团队很开心，并且推荐了周围的朋友过来，一起跟公司成长，公司迅速就有20人左右了。三个月内，我发现公司内部越来越小集团化，因为大家本来就彼此熟识，而且工作量很小，学习动力不高，反而开始背后议论项目、议论管理团队，不守规矩的人越来越多。我开始找自身的问题：没有去过任何大企业，去学习过别人的团队管理和企业的运作方法。三个月后，公司留下的只有6、7个人，我开始整理公司的规章，找自己自身的不足，调整很多工作流程， 在后来的1年内，我们走了很多弯路，也经历了很多离职员工用过于社会化的方式去处理问题，我意识到，大学生是循规蹈矩的在学习这条路上走了十几年，然后一下子步入社会，自己的社会经验都不足，凭什么去管理好那些在社会上摸爬滚打数年的员工。
大学毕业，可能真的缺乏的是团队管理能力，我认为大学毕业生应该先去一些集团做几年，看一下集团内部的管理，学会与团队共处，学会尊重领导，学会为自己制定和完成KPI，累积一定人脉，5年之后再决定自己是不是适合创业。如果真的希望以后大学毕业后直接创业，那么在学校里面当个班长、学生会主席什么的，可以锻炼一下，组织很多大型活动，对这方面的能力提升也有帮助。
2、财务能力
大家不要认为财务能力是会计的专利，我曾经写过一篇关于“成本”的文章，就是因为这几年我接触过的会计一遇到支付宝就会懵。电商的财务真的和传统行业的财务不一样。无论是什么领域，关于钱的问题，不能会计说多少就是多少吧。我们要清晰的知道，我们的业务进来一笔现金，够支撑整条现金流生存多久，能否在下一个业务进来之前保证正向的现金流向。因此作为一个公司的创始人，我们必须有相应的财务知识。代理记账、亲朋好友记账都是没有问题的，但是一定要我们自己实际去了解自己公司的钱究竟花去了哪里。
这里举一个我在法院 实习 期间旁听的一个刑事案件，是关于一个创业者的票据诈骗案，开具超过千万数额空头支票。大致案件是被告作为法人的公司线下经营了4个小型综合超市。线下渠道都是有账期的，被告的两位朋友A和B，A负责财务，被告非常信任A，把所有的公章、财务章、法人章、支票及信笺等全部放在负责A处；B是公司的总经理，负责日常各个超市的运营工作。某年腊月二十六，被告告知各个渠道商，春节前会结算清当年的全部货款，但却在腊月二十七，被人绑架到一个仓库，中间的胁迫阴谋等其他案件事实不赘述，最后等被告被绑匪放出来后，已经是大年初三了，各个渠道商由于没有及时拿到货款，把超市的东西都砸了。被告觉得自己十几年的产业毁于一旦，不堪承受压力，离妻儿而去，一个人独居外地半年，直到被抓。他被抓的原因是财务A和总经理B合伙以公司名义开了上千万的空头支票，最后支票上是有有效法人章和财务章的，法定责任人就应当承担刑事责任。
扯远了，总之了解财务知识非常重要。如果实在不懂，找本简单的书先看一个星期，以后再慢慢摸索。
3、法律常识
大学毕业生在毕业之前都会面临档案派遣、社保的办理等问题。作为一个大学毕业生，我们自己都不知道我们去打工的时候究竟有哪些必须权利和义务，我们如何去在创业的时候去管理整个的团队呢。不经意间你就会偷税漏税、漏缴社保或涉及到合同方面的问题。
亲们可以去聘请HR和相关法务，但是在创业初期，HR和法务是需要成本的，而且跟财务的道理一样，我们不能将公司的任何命脉类的东西完全无知的交给任何一个人。
另外，在注册店铺上也要慎重，以后店铺做大了，很容易造成纠纷打官司，淘宝大卖家中就发生过几起。哥哥借用弟弟的 *** 开了淘宝店，最后店铺算谁的？为了避免这些问题，最开始就做好这些准备。
4、其他能力
因为篇幅限制，我暂不展开介绍其他能力方面，创业者还应具备社会经验、社交能力、基本的着装及商务礼仪，还有诸如开车、唱歌、品茗等基本技能。电商领域一定要结合自己的商业模式，有对应的专业能力。
以上是小M的观点，我对第一点和第二点特别认同。创业不是一个人的事情。有人说，如果你想走得快，就一个人走；如果你想走得远，就找好多人一起走。有一个好的创业团队很重要，组建团队需要很强的领导力和管理能力。对于财务知识的重要性就不言而喻了。是不是需要法务知识我不确定，小M自己是兼修法律专业的，应该有一定道理吧。
写了这么多，希望对大学生朋友们有那么一点帮助，我就很知足了。 #儿童故事# 导语能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。看看那些名人创业的经历，学习他们的方法，从故事中找到自己的成功之路。那么下面是 分享的坚持创业的名人经典励志故事，希望对你能够有所帮助。
篇一
大学生办外卖APP日收入万元
在厦门理工学院近日举办的“第xx届梦想工厂校际创业大赛”上，刚从福州大学厦门工艺美术学院毕业的黄陈樟创办的“食指街”外卖网站以其突出的业绩，引起了评委们的浓厚兴趣。
据介绍，该网站注册用户超过6000人，占周边高校学生总人数的1/6左右。黄陈樟说：“想到大学校园里每6个人就有一个是自己的用户，内心的满足感便油然而生。”
目前，“食指街”外卖网站日营业额上万元，进驻商家68家。黄陈樟告诉记者，“食指街”的盈利方式主要通过合作商家返点。由于雇佣了在校大学生当配送员，基本能保证送餐到门口，所以很受大学生欢迎。为了方便同学们随时随地下单，他们还推出了“食指街”手机客户端。“有了APP，同学们在即将下课时可用手机下单，不用再等到回宿舍用电脑 *** 作了”。
从踏入大学校门开始，黄陈樟就尝试着创业。深谙大学宅文化的他在宿舍囤积了一批适合当夜宵的零食，每当门禁后，他就忙了起来。上楼下楼，他亲自把夜宵送到有需求的同学宿舍。后来，他的业务范围扩大到其他楼栋，销售商品的类别也多了起来。当时他的订单都是通过淘宝下单或者电话订购。
2013年年初，黄陈樟在网上看见一个高中同学在秀自己创建的网站，他随即请这个同学帮忙设计了“食指街”外卖网。有了自己的网站，黄陈樟开始寻找入驻的商家。为了取得商家的信任，他免费配送，并且保证当天结算清楚。
他招了3个高校的10多名贫困生做配送员，以便能直接把食物送到宿舍门口。和其他外卖网仅发“计件工资”不同的是，他给每个配送员至少50元的基本工资，“如果送餐量不够的话就可能亏本”。
在这个拥有4万人左右的“大学城”，外卖网站并不止“食指街”一家。但是，目前做大了的只有“食指街”一家。当别的外卖网放弃时，黄陈樟立即出资将其收购过来，把用户过渡到自己的网站上。
去年11月，嗅到手机客户端的新商机，黄陈樟又一次性花了10万元，请人做了一款基于IOS和Android的手机客户端。这让他意识到，“没有自己的技术团队，这条路走不远”。
黄陈樟通过身边的朋友，辗转找到国内某知名数字地图提供商的技术团队。他以部分股份相送，对方用下班后和周末时间来维护“食指街”外卖网。如今，“食指街”创业团队核心成员共有13人，其中6人负责运营、7人负责技术。
黄陈樟的创业故事经当地媒体报道后，他不断接到来自各方的电话，“有希望入股的，也有希望合作的”。但是，他都婉言谢绝了。“其实食指街外卖网本身并不太盈利。前期的盈利随即就投入到下一步计划。目前团队也就维持着保本的状态。”不过，对于自己的未来，他心中有数：“明年3月我们将推出全新的网站和手机APP，同时将推广到其他大学城。”
篇二
骑着三轮开水果店
一发不可收拾，我卖水果越卖越给力，越卖越有激情，就在大三的时候，我毫不犹豫地拿下了一家铺面，把水果搬到铺面卖又给人榨新鲜果汁喝，我逐渐产生了“健康、时尚、品质”的理念。当时快毕业了时间很多，学校的闲杂事务都差不多处理好了，所以基本在水果店这边经营生意。于是每天都会重复的动作就是早上早早起来去市场进货拉回店面整理开始销售一直到晚上很晚才收摊回家。每次回到家躺下的时候总感觉到很疲惫但脑子里全是水果和创业两个概念。经营大概三个月后，有了一点点赚头，我接着又找了一家铺面，开了第二家水果店。虽然辛苦，但感觉到天不负我，有一种个卧薪藏胆后奋起的成功感。
三轮变6轮、变12轮
每天去批发市场的时候总是看到很多货车有序地排在车位上，上面贴有一张写着姓名和电话的纸，关键还有一行字叫空车待货。这一情况让我又产生了新的想法。我决定要加入他们的行列，做运输。于是，不到两个月的时间，我想了很多办法终于到车行购买了人生第一部六个轮的42米货车。当然，我的水果店并没有放下而是继续经营。货车购买后，第二天直接就开进市场找到车位等待货主找车。这一步让我跨出了好远，感觉到投资越来越大了，随之压力也越来越重，但是这给我的反而是一种前进的动力，因为别人做到的我也能做到。当时我只请了一个司机，后面很多时间里面我都是跟车运输，几乎广西都走遍了。就这样，我不知不觉跨入了物流的行列。大概过了半年，我感觉在物流行业的话还是很不错，于是就决定再添一部车。而这部车，不是几万块钱可以解决的，而是要40万，40万啊!96米重型货车，专门跑长途的。其实这一步在开始买车的时候我早就预料到了，要发展，肯定要再买车，而且要买大车，因为大车是这条路线发展的根本方向指导者，只有大车在前面带路这条路才好走下去。它就是一个方向舵。虽然压力很大，但我并没有放弃，因为放弃的人永远不会成功。我绞尽脑子终于找足了这部大车的首付，并凭自己的经验顺利拿下并提车上路。到这里，我感觉到自己的人生要发生什么了似乎。胆子真的很大，这一步都棋都敢下。但是没办法，结果是我真的下了这步棋。大车一买，我又在物流行业向前了一大步。
展望未来
现在，随着项目的增加，规模的扩大，我也建立了自己的团队。目前，我的公司经营的茶叶项目已经有三家分店，经营的物流有两台车，经营的咖啡店有一家。我的目标是把公司做成产业集团化，并打造一个属于自己的品牌。而这一切，不是我一个人可以完成，而是要一个团队，一个大的力量。我们在做咖啡店的时候同时也成立了新生代青年创业俱乐部，这个俱乐部就是以咖啡店为载体。我期待更多的能吃苦想创业有梦想懂得坚持的年轻人们加入到我们的队伍，加入到我们的俱乐部，让我们一起成长，一起前进，一起实现梦想!
看为理想奋斗的励志故事激励自己为理想去努力去奋斗，直至实现自己的理想。以下是我为大家整理的关于为理想奋斗的励志故事，希望大家喜欢!为理想奋斗的励志故事1：
一位高考状元在接受媒体采访时说，希望大学毕业后拥有一份令人羡慕的工作。主持人问：你有梦想吗状元回答：我从来不考虑不能实现的事情。
说这话时，有媒体公布了一份高考状元调查报告，大量资料表明30多年来的高考状元几乎没人成为各行业的精英。与社会期望相差很远。在普通老百姓眼里，高考状元似乎就是文曲星下凡。高考状元不仅天赋超人，而且拥有得天独厚的人气，人们对高考状元给予的追捧绝不亚于当红明星。谁知，现实并没有按照人们预期的轨迹飞翔。
又想起几位记不住名字的女主持人，原来也是状元出身。当时单独看到讯息时，并没在意。可如今联络在一起，不由大为感叹：那么多状元之才做节目主持人实在可惜，我们的状元们怎么就出不了科学家、英雄、高官或者超级富豪
美国的雷蒙德·戴维斯20多岁开始研究中微子，直到88岁才得到大众认可被授予诺贝尔物理奖。他在简陋的实验室里花费了一生的心血，支撑他走过来的是“预测宇宙未来”这看似大而无当的梦想。他曾经不顾周围人的嘲笑，自己设计并建造了一艘21英尺的单桅帆船。这艘名为“翠鸟”的帆船，到现在已经有了第三个主人，并依然可以在水上航行。
还有比尔·盖茨，开创了微软世纪。神话般垄断了世界PC作业系统市场。然而这位神秘、古怪的世界首富在他声誉如日中天的时候，宣布要把个人名下的财产悉数捐给慈善基金。他赚取亿万财富又毫不犹豫捐出的动力是：每天早晨醒来。一想到要做的事情将会给人类生活带来的巨大影响和变化，就会无比兴奋和激动。
至于成龙。为了要超越功夫巨星李小龙，拍戏时不用替身，每个镜头都真刀真 *** 。十余次重伤，几次差点搭上性命。他愣是忍着从头到脚一百多处伤痕和无数次冷眼，成为了英国女皇、日本首相、美国总统等许多国家元首的偶像，被美国《人物》杂志评选为一百位当今全球最伟大影星。
成功、财富、鲜花、掌声，总是和梦想联络在一起。人生有时真的很有趣，你不在意名利，名利偏偏缠着你，那些耀眼的光环多是在追寻梦想过程中偶然得到的。你看看人家戴维斯对待名誉有那么狂热吗比尔·盖茨对待掌声有那么痴迷吗成龙对待金钱有那么执著吗成龙已把一半身家捐给慈善事业，到死的那天还要做到把所有财产用于公益。雷蒙德·戴维斯甚至曾拒绝接受诺贝尔奖，因为在他看来。那么多物理学家、化学家甚至普通人都参与了这个专案，所有人都配得上这一荣誉。
写过一首诗《仰望星空》：我仰望星空，它是那样寥廓而深邃;那无穷的真理，让我苦苦地求索、追随……说的也是年轻人要有梦想，民族才有希望。是啊!一个人不能每时每刻都有梦想，但人的一生不能没有一个梦想。一个连梦想都不敢有的人，能有什么大成就呢从发展的意义上说，人不是活在物质中，而是活在梦想里。梦想是一个目标也是一种动力，有了梦想，才有可能实现，可是有些人却连梦都不想做。
只有梦想能点燃 ，只有梦想值得奋斗终生。人生就是这样。要活得精彩，要有所作为，需要在心田盛开熠熠生辉的梦想，需要向那一个绚丽的梦想鞠躬，让灵魂如梦想般绰约，满载着梦想的芬芳。
为理想奋斗的励志故事2：
2010年9月21日，在第8届中国电视金鹰艺术节暨第25届中国电视金鹰奖颁奖晚会上，海清凭借电视剧《媳妇的美好时代》摘得视后桂冠。大器晚成的海清首次问鼎影视大奖。
海清1978年1月12日出生于南京的一个普通工人家庭，虽然不是美女，却也清纯可爱。尽管家庭条件并不富裕，但父母还是省吃俭用，送海清去少年宫学习舞蹈。7岁时，海清参加一个电视剧小演员面试，导演跟她说戏：“你的爸爸得了重病，你家负担不起这么高昂的医药费，你可能从此就要失去他了……”她顿时鼻子一酸，眼泪簌簌落下，一下子就把导演征服了。小小的童星也就此诞生。从此，表演这两个字在她心中播下了种子。成为她的梦想。
然而，小小年纪便展现出表演才能的海清，并没有就此走上影视之路。而是遵从父母的心愿，继续学习舞蹈，直至17岁进入江苏省歌舞剧团，并很快成了剧团的台柱子，从演员晋升为编导，其间更是有不少作品获奖。即便如此，海清还是难忘当年的那段童星体验。于是。她决定报考北京**学院和中央戏剧学院。当时，曾经有个老师跟她说：“你长得不漂亮，那你拿什么去跟那些长得很漂亮的人去争所以你得有头脑。”海清深深地记住了这句话，得把梦想的种子种在头脑里。
1997年，海清拼命学习以第一名的成绩进入北京**学院，最后毕业的时候也因为成绩优异得到了全班唯一一个留京指标。在浮躁喧嚣的娱乐圈，整个大学时代，海清大量阅读中外名著，勤于思考，她始终脚踏实地的跟着老师黄磊一起排练话剧，众多经典话剧一练再练，练就了海清扎实深厚的表演功底。
海清在大学4年间没有拍过一部戏。很多机会是因为不漂亮失去的，也有的是她不愿接，宁缺毋滥，她是在静静地等候。因为没戏拍、没钱挣，乃至囊中一直羞涩，有时不得已回南京父母家，蹭吃蹭喝。后来丁黑拍摄《玉观音》，海清出演女二号“钟宁”，也正是这部剧开启了海清演艺事业的新起点。《双面胶》里，海清将小媳妇“丽娟”的自私精明、刁蛮任性演绎得淋漓尽致;《王贵与安娜》里的“安娜”自命清高、小肚鸡肠{《蜗居》里踌躇满志的“海萍”，更让她迅速红到了美国、日本，成为2009年炙手可热的荧幕明星和具有极佳口碑的收视女王，她被誉为“中国荧屏第一媳妇”。2009年海清和佟大为共获“年度收视率之星”，与《蜗居》导演滕华弢共同赢取了“年度电视剧”的大奖。又与孙红雷共同问鼎金鹰奖，已成功跻身国内一线女星的行列。
她的成功证明了一点。吃苦用功可以战胜脸蛋、身材，没有绯闻、八卦同样可以成为关注的热点。
但海清并不满足于、停滞于“媳妇专业户”。谍战剧《黎明之前》里“潜伏”的 员，陈凯歌执导的古装戏**《赵氏孤儿》里一个草泽医生之妻，而《心术》已悄然开始了同名电视剧的创作，六六与海清这对黄金组合再次搭档，挑战世俗眼光。海清在拓宽戏路，攀登新的艺术高峰。
30岁之前的海清，默默无闻，以前她每年也许只有20个剧本可以挑，而今年上半年就有200个剧本摆在她面前让她选。“做这一行和任何一行都不一样，出名和不出名是天壤之别。”成名：这是上天对她多年来努力的奖赏，鼓励她继续为理想而不懈奋斗，追逐新的灿烂与辉煌。
把梦想的种子种在头脑里，而不仅仅种在心里。仅仅种在心里，只是记住了要让种子开花结果;种在头脑里，才能让种子开出最艳丽的花，结出最丰硕的果。
为理想奋斗的励志故事3：
阮小美有点儿矮，也有点儿黑。每天早晨5点钟，阮小美总会悄悄从上铺爬下来，一个人到阶梯教室去用功。可事实证明，阮小美天天拿出两小时去勤奋，期末考试时，和我这个天天睡到红日高升的懒虫比起来，也不过相差了两三分。直到这时我才知道，她用功的根本不是专业书，而是什么播音基础训练。阮小美吞吞吐吐地用不标准的普通话告诉我，她的理想是当一名播音员。
看着她那矮胖的身材，听着她那方言浓重的普通话，我憋得面孔紫涨才没有爆笑出来。搞什么搞，阮小美也太幼稚了吧，就是一口流利标准的普通话又怎样，长成这造型，还想出镜
阮小美根本不相信这个世界上很多丑小鸭是根本没缘分变成白天鹅的，所以，她义无反顾雄赳赳气昂昂地继续 *** 练自己的播音员之梦。
得承认，大学4年，阮小美的普通话进步够神速，如果只听声音，不看她那老土的造型，你几乎真的会以为，她从来就是个城里的姑娘。
我们人人自危地到处找工作时，阮小美奔波在诸多电视台之间找机会。那些以貌取人的场子，不要说阮小美只有个三流大学的文凭，就是清华毕业又怎样我多次旁敲侧击地和阮小美提过，央视各个栏目组，北大毕业的美女也不过是混个导播的差事。
阮小美不信那个邪，可我相信，生活早晚会教育她。果然，没用半年，阮小美就蔫了。她心灰意冷地提着行李找到我，我什么都没说，暂时收容了阮小美。她自己躺了两天，最终黑着眼圈爬起来和我说：我也想清楚了，还是吃饭要紧，我先找个其他工作干著吧。
阮小美最终落脚在一家中介公司。中介公司在大北郊，阮小美每天4点起床，提了包去转公交车，到公司口干舌燥说上一天，晚上顶着一头星星疲惫地回来。
我无意中发现，她的案头还摆着做了密密麻麻标记的播音教材。阮小美不提当播音员的事了，她翻著教材轻轻笑，有心栽花花不开，无心插柳，柳却成了荫。原来，中介所那工作，她之所以能够在一帮职高生中PK而出，不是因为她的三流大学学历，而是因为她的普通话标准。世界上果然没有白费的努力，我拍著阮小美的肩膀感慨。
和阮小美分开后，我陆续换过很多工作。后来，好不容易进入一家体制内单位，做个小科员，发不了财，但总算有了个铁饭碗，心里很欣慰。翻出阮小美的电话打过去，让人吃惊的是，阮小美现在在一家电台做DJ。我半信半疑地在淘宝上拍下一个收音机，午夜的节目中，果然是阮小美糯米一样香甜的声音。她好似在温柔地呢喃，可声音中的坚定又沸腾著勇气和力量：“对于很多人来说，梦想就是根会发光的羽毛，虽然无法逃避凋零的宿命，但借助它短暂的力量，我们却可以看到意料之外的光芒。这就是奋斗的魅力所在。”那天晚上，在梦里，我再次看到了阮小美。她笑嘻嘻地坐在一根发光的羽毛上，向上，一直向上，最后，羽毛凋零了，可她的身上，却生出了一双巨大的翅膀。
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