“拼多多”女装，是如何干出千亿市值的？

拼多多，拼多多，拼的多，省的多。

为何拼多多女装能有此成就，这句朗朗上口的广告词或许能说明一些问题。拼多多自成立以来，迅速占领了部分市场，在淘宝、京东、苏宁易购“三座大山”的压迫下如雨后春笋般蓬勃而出，可见拼多多的势头有多猛！

那么为何拼多多女装能干出千亿市值呢？

低价策略

拼多多最为人称赞的便是价格低廉，某宝上卖五六十的拼多多三四十就能买到，而且有时质量并不差什么，这一点迅速俘获了一批消费者。对于同样以低价为主的阿里巴巴，拼多多的服务更加优质，退换货更加方便，而且1688主打B2B，这也给了拼多多可乘之机。

拼多多将目光聚集到低端消费人群，用低价策略迅速打开市场。

帮忙砍一刀

提起拼多多大家肯定会先想到“帮忙砍一刀”，这其中就蕴藏着拼多多成功的秘诀之一。

如果说低价策略是拼多多成功的第一步，那么通过“团购”“砍一刀”等方式带动消费者主动宣传，从而扩大了消费人群就是拼多多成功的关键一环。

从“并夕夕”变为“拼多多”

拼多多在成立之初与低价齐名就是劣质了，因其质量不好还被网友戏称为“并夕夕”，但是拼多多高层迅速做出反应，提供无理由退换货服务和对商家更严厉的资质审查来维护消费者的利益，这才慢慢扭转消费者对拼多多固有的看法，毕竟能以更加低廉的价格买到同质的商品又何乐而不为呢？

女人的衣柜永远缺一件衣服

拼多多女装类目能达到千亿市值，除了倚靠拼多多平台以外，更在于女性强大的购买欲，但是很多人的口袋并不支持自己如此挥霍，所以物美价廉的拼多多就成了女性购物首选之一。

感谢观看，您在拼多多上买过东西吗？您觉得怎么样？

拼多多曲蔓妃衣服很好。
曲蔓妃是拼多多上的一家女装品牌，其衣服的设计风格时尚、简约，质量也很好。曲蔓妃的衣服款式多样，适合不同年龄段和不同风格的女性，而且价格也比较亲民，性价比很高。
此外，拼多多作为一家电商平台，其商品的质量和售后服务也得到了广泛的认可。

一分钟秒杀3000件女裤，最高单场直播带货超过100万元；活跃粉丝7万多，熟客一个月回购超过40次……开店还不到一年时间，此前毫无电商经验的冯鹤，一下就做到了拼多多女装类目的头部。
逆向思维，是这个90后姑娘最大的成功秘诀。
年初的疫情，一度让整个市场几乎停摆，但在冯鹤看来，疫情带来的波动性是难得的投资机会。疫情催化之下，冯鹤实现了一次自我职业转型，从投行精英变成了深耕直播带货的拼多多女装商家。
冯鹤认为，消费升级是人的本能，也是长期的大趋势。在拼多多做品质女装，做“回头客”的高复购率，通过差异化的竞争路线，冯鹤用实践证明了自己的决断。
高品质带来了超强的粉丝粘性，冯鹤的粉丝亲切地称呼她为“大表姐”。但由于团队人手不足，目前店铺每天只直播3个小时，日销售额稳定在10万元。“其实我们还可以做得更好。”目前，她正在紧密加强团队人手配备，力求在这个秋冬旺季把店铺再做上一个台阶。
精英创业，深耕直播
在广州读大学期间，冯鹤就已经通过创业拿到了人生的第一桶金，做的是酒店装修墙壁彩绘。毕业后，她顺利进入知名外企负责消费市场调研，随后又进入知名投资机构做投资咨询和投后项目管理，是很多人眼中标准的精英。
转行做拼多多女装商家，对冯鹤来说，职业跨度很大，但冥冥之中似乎又有牵绊和指引。在投资机构工作期间，冯鹤接触到了很多创业公司，也接触到了电商、直播和新零售业务板块。她看着薇娅从广州十三行做服装批发，迅速做到淘宝顶尖的大主播，也看到了新电商拼多多的火速崛起。
父母一直是做线下服装店的，对广州大大小小的服装老板都很熟悉，所以在稳定货源和服装品质上，冯鹤有优势。凭借着对电商、直播、短视频大趋势的判断，冯鹤决定辞职做电商女装，并且深耕直播。
“选择拼多多，是因为拼多多没有头部大主播，更适合‘平民直播商家’的成长。”2019年底，没有任何电商经验的冯鹤，就这样一头扎进了拼多多，尝试着开始了直播，不到两个月时间，冯鹤的店铺就在平台的女装直播排位赛中名列前茅。
随后，便是疫情来了。
疫情给消费市场带来了巨大的波动性，也是冯鹤眼中难得的机会，她必须抓住。于是，在过年期间，冯鹤加班加点提高直播的密度，每天开播。直播间不只是单纯带货，而是像一个领家“大表姐”一样和粉丝聊天交朋友。
随后，认准“大表姐”的粉丝越来越多，粉丝量急剧上升，且都是高粘性的活跃粉丝。在那期间，冯鹤几乎没有做任何的推广费用投入，完全靠货品质量和粉丝的口口相传，就累积了数万粉丝。
春节的这一波粉丝量攀升，让冯鹤认识到，在拼多多平台，只要牢牢把好品质关，把货品和粉丝匹配上，销量就能上去。4月份之后，冯鹤开始加足马力，全身心运营拼多多店铺，创下了一分钟秒杀3000件女裤、618单场直播带货销售额突破百万元的纪录。
目前，冯鹤的拼多多女装店已经积累了超过7万的强粘性粉丝，虽然每天只直播3个小时，但日销售额稳定保持在10万元以上。
品质女装，高复购率
粉丝运营是成功的一方面，冯鹤明白，最根源的东西还是货品质量。
在冯鹤的店铺直播间，没有卖不动的货。单价200元的奥利维拉珍珠套盒，一上链接就能卖出去几百套；原价3000多元的阿玛尼手表，在父亲节那一天卖出了100多块，全部从广州南沙保税仓发货。这两款商品的测款结果印证了冯鹤的想法，“高客单价的商品，也能在拼多多卖爆。因为拼多多的用户群体看重的不是客单价高低，而是性价比。”
与很多其他女装商家做快时尚的模式不同，冯鹤选择了一条差异化的路线，把品质女装做到极致性价比。她选择广州最好的服装工厂合作，拿质量最好的衣服和最经得起时间考验的款式，虽然每件衣服利润可能只有几块钱，但口碑非常好，在粉丝群体里形成了很强的二次传播效果。
货好，粉丝的复购率自然就高。冯鹤的粉丝超过80%都会回购，回购5次、10次都是很常有的事，回购频率最高的一个粉丝，在一个月内回购了40多次，基本上把店铺里的衣服、裙子都买了个遍，还积极分享给自己的亲朋好友。
当所有人都在做快时尚的时候，冯鹤的“逆向思维”走通了一条新的成功路径。“没有人不想要消费升级的，货好才能长久，才能越做越好。”
冯鹤一直是典型的“别人家的孩子”，似乎做什么都能做好。但她自己明白，必须足够努力才能显得毫不费力。由于没有电商经营的经验，不熟悉平台规则，冯鹤的店铺一开始并不顺利，她让团队以最快的速度学习平台规则，适应平台节奏。同时积极跟小二沟通，了解平台的现状和规划，选准自己的机会点。“思维可以是逆向的，但一定要顺着风走，努力的效果才会成倍放大。”
自己创过业，在大公司、创业公司都待过，可以说冯鹤站在了很高的起点上。她看到了更广大的市场现状，也看到了自己的机遇，但她想要成就的不仅仅是自己的事业，更多是要实现自己的一点点情怀。“每个人都有消费升级的需求，我在拼多多可以把广州的品质女装做到极致性价比，通过直播让全国的消费者以最优惠的价格穿上好的衣服。”
现在，冯鹤正在积极拓展团队，要在秋冬旺季来之前，把团队配备齐全，逐步延长直播时长，并进一步拓宽店铺品类，做更高的性价比和更大的市场。

拼多多女装店铺选款常见的有两种，根据感觉选款或者根据数据选款。
感觉选款：跟着感觉走。观察热卖款属性。例如服装类目重要属性有年份季节，流行元素，风格、款式、颜色、面料等，挑选同款热卖款商品，观察总结特征后，结合自己的分析开始选款，想着尽可能的覆盖更宽年龄层和不同体质的群体
选款着数据走：商家后台已经可以看到较为完整的商品数据，除了访客，成交方面的指标，还有收藏等能够反映顾客对商品喜好的指标数据。

有个小哥哥测评拼多多女装是陈安安。陈安安，拼多多上的女装模特，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团。

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