网络营销怎么做，干货分享

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。

什么是网络营销

对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。

网络营销包含几个部分：

1、提升企业/品牌的知名度与影响力。

2、获取潜在客户。

3、实现互联网在线交易。

4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。

企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：

1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。

4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。

如果评估网络营销的效果？

1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。

2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。

传统企业开展网络营销的一些误区：

1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。

我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？

其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当你甚至还可以做自己的独立网站。

2、网络推广就是做百度竞价。

很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信等等都是网络推广。

3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。

其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费

4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。

其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的

5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。

很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有（每次我听到这话就觉得好笑）

好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果

1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。

这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。

最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销

具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。

提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。

提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。

例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。

3、如何提升成交率和成交金额。

要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：

1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。

还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。

我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。

如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。

2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。

例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。

3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。

买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。

4）通过设计超级赠品才促成交易。

你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。

例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品

新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx

好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。

在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进

作为老一辈的艺术家，应该做到永葆艺术青春本色，得到人们的尊重，不要一上了年纪就倚老卖老，连最起码的人格都不要。潘长江作为多届春晚的常客，在春晚舞台上给人们留下了美好的印象，尤其是舞台剧《过河》，人们知道他不仅小品演得好，歌也唱得不错。他在不少、电视剧里也有不少出色的表演。

可是这次直播卖酒，人家说他是直播卖酒翻了车。确实有点丢了老艺术家的脸，有人说他是“德艺双无”。先不说酒的好坏，至少也不是什么高档的好酒。他为这种名不见经传的酒，站在直播间那么卖力叫卖，还假一赔三，有人就调侃那三瓶酒在哪领？说的是什么意思，大家心知肚明。

潘长江还请来了搭档，知名演员姚安濂。作为大家所熟知的一位演员，姚安濂也出演过诸多经典作品。他也凭借着这网剧《谁是凶手》再次引起了舆论关注。出生于1957年的姚安濂与潘长江同岁，也早已经跨过了六十岁的门槛。两位老人凌晨时分在直播间里卖力表演，的确有些不容易。

不过，这样的敬业精神，却很难打动围观的网友。自从潘长江开始涉足直播带货行业之后，关于他的争议一直没有停止。不过，作为大家耳熟能详的老艺术家，潘长江的人气还不错。昨晚的直播间内，实时在线人数也一直维持在五万人左右。许多上架商品，也出现了秒空的情形。

介绍完后，潘长江开始宣布价格，没有了很多讨价还价的套路。这一次，潘长江卖酒非常简单，比市场价便宜很多。而且潘长江还强调直播间卖的酒是真酒，支持赔一赔三。

然而，就是这个假一赔三，让很多网友开心不已。有网友先是调侃潘长江卖酒价格低，和春晚不搭。后来网友干脆质疑酒的真实性，说厂家不知道自己的酒有这么多包装。有网友说，你说好的假期减三，那你去哪里拿掉的三瓶？字里行间，网民认为潘长江卖假酒。

潘长江现在之所以能被网友盯上，跟他卖酒有很大关系。高端白酒以超低价格销售。虽然直播间一直强调假一补三，但很多网友都能看出端倪。潘长江曾以999元卖出一瓶价值数千美元的豪华葡萄酒，吸引了许多人观看。

除了高端白酒，潘长江还出售一些价格更实惠的葡萄酒，这些葡萄酒的原产地就更令人怀疑了。潘长江曾经买过一瓶红色的酒，他说也是高端品牌产品，但是拿着瓶子过了一会儿，有网友发现潘长江的手变红了。

与以往样，潘长江卖的酒价格都并不便宜，虽然有些酒的价格已经给了优惠，但是上百元一瓶的酒还是很多。潘长江端起一款酒卖力介绍，评论区有人直接质疑这酒到底是不是真的。面对网友的评论，潘长江直接选择无视，继续介绍。

所以，潘长江事件应该给那些喜欢在网上买酒的小伙伴敲响警钟，买货要货比三家，太贵的，或者太便宜的，都不要轻易相信，那些动不动就说自己和某个集团老总很熟悉，是铁哥们的，更要注意，如果这些人真的这么有能耐，何必直播卖酒呢，单就是这个渠道的价值就不可估量！

其实如今潘长江之所以能被网友如此针对，与他卖酒有很大的关系。超低的价格卖高端白酒，虽说直播间一直强调假一赔三，但还是有不少网友能看出端倪。曾经潘长江以999元卖一瓶价值上千的奢侈酒，引来不少人围观。

作为曾经春晚的常客，国内小品喜剧界的前辈，潘长江对艺术的造诣确实很深，但积攒下来的口碑却因为卖酒而翻了车，被人批评晚节不保。但老艺术家也要生活，赚钱是正常之事，如果潘长江卖的酒真有问题，消费者自然也可以拿起法律的武器维护自身的权益。

1、买酒，就像5元的停车费，再便宜都觉得贵，突然有一张罚单贴在玻璃上让交200元违章停车罚款的时候，真恨不得给自己一耳光，早知道给10元停车费我也愿意！

2、当产品出现问题，收成减少损失了几千、几万的时候，你会发现还是贵点的好，质量有保障的好，不要总贪图便宜！

3、和一位客户，聊着聊着，客户突然对我说“另一家产品和你家差不多，价格却比你便宜很多。”我听后笑而不语。

4、然后拿出我的iPhone，熟练的打开后盖，取出电池，吹了吹里面的灰，又熟练装上电池盖上后盖！对客户说到“见笑了！这是刚淘的，外观一样～598块”！而且还双卡双带。客户笑了笑说：继续我们刚刚那个话题！

5、无论哪个行业，老手求质量，新手拼价格，专业的现在越来越贵了，如果你问的价格很便宜，不是你捡到便宜了，而是被新手练手了。

6、真正做好企业，做好产品一定不是靠牺牲利润，而是靠提高产品自身竞争力和服务！不拼价格！我们拼品牌！拼服务！拼质量！拼售后！拼技术！中国制造业不是过剩、而是没有创新好的产品以及质量！

7、亲们：做酒生意不要做的太委屈。能卖就卖，不能卖就不卖。利润微薄的年代，你信任我，三言两语就可成交；你不信任我，给你拍场都是徒劳！

8、有些客户走了，说价格有点贵，被骗了一圈又回来了。因为便宜不一定靠谱。若您需要我，我一直都在，我实话实说但我没骗您，觉得价格高是因为您没了解清楚！

9、有一种品质叫“回头客”，有一种信任叫“朋友介绍”，有一个品牌叫“我就相信你”，做生意，诚信，才会长久……

10、杂牌的价格让你心动，品牌的价格让你心痛。杂牌，一次心动，终身痛。品牌，一次心痛，终身用。贵的东西除了贵，其他的什么都好！便宜的东西除了便宜，其他的什么都不好！

11、卖酒做的就是良心活，我们改变不了产品的价格和成本，但我们能做到不让消费者花冤枉钱和受骗。仅此而已！不忘初心，方得始终！

淘宝开店有以下二种选择，一个是个人开店，一个是企业开店，这两个选择都可以卖酒，但需要的条件不同。

对于个体类卖家来说，需要满足四大条件：

卖家需要提供个体工商营业执照原件照片；

卖家需要提交和个体工商营业执照同一法人的有效酒类相关流通证书；

店铺注册人必须和流通许可证件上的持有人一致；

未在近三个月退出该类目等。

对于企业类卖家来说，需要满足以下条件：

需具备营业执照、卫生许可证、及各地区核发的销售许可证；

需持有品牌授权书，或者持有经销授权书和授权单位的品牌授权书等条件。

需要的证件如下：

（1）营业执照；

（2）食品流通许可证(或食品经营许可证)；

（3）当经营酒水时需提交《酒类流通许可证》或申明书；

（4）当商家为生产厂家时，只需提供食品生产许可证，可以不提供食品流通许可证。

此外，拼多多对店铺命名也有一定的要求：

1、店铺名称不允许重复，两个以上店铺申请相同的符合规定的店铺名称，依照申请在先原则核定，其他店铺没有权限申请已经通过审核的店铺名称。

2、个人店铺可以针对食品保健类目可以出现 XX 地方特产(特色)店铺，其他类目不可以出现特产、特色。

3、非海淘店，不能命名 XX 代购。

4、未经平台许可，店名、店标、店铺详情不得使用含有“拼多多特许”、“拼多多授权”等含义的字词。

5、个人卖家店铺名称禁止使用“旗舰”、“专卖”、“专营”、“官方”、“直营”、“官方认证”、“官方授权”、“知名品牌名”等表述或内容。

扩展资料

拼多多开店需要交保证金。

根据类目不同保证金也不同，拼多多保证金有个价目表，一般非海淘企业和个人店铺，保证金在1000到10000元不等，海淘企业和个人店铺，保证金10000元。另外拼多多还会代微信收取06%交易手续费。如果不在拼多多开店了，保证金是可以退的，这些都跟淘宝入驻形式很接近。

入住以后，拼多多平台会根据商家的销量来调整保证金额。销售额高到一定范围，保证金就降一定范围，销量越高保证金越低。

参考资料来源：拼多多官网-商家入驻常见问题

是真的。抖音里卖的酒那么便宜当然是真的，这是跟抖音的售卖机制有直接关系。

抖音，由字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月上线，是一个面向全年龄段的短视频社区平台。

抖音商品价格便宜的原因

为您查询到抖音上的酒这么便宜的原因是商家的成本低，没有开设门店或者是门店地址在比较偏僻的位置，租金低。是真的哦。抖音里卖的酒那么便宜当然是真的，这是跟抖音的售卖机制有直接关系。

传统的酒由于售卖的时候需要租店铺人工还有各种渠道费用，所以加价比较严重，最后消费者买到后价格比较高。但是抖音卖酒将所有费用全部取消，从厂家直接发货，所以就真的很便宜。

抖音火山版是北京微播视界科技有限公司开发的原创生活小视频应用软件。抖音火山版通过小视频帮助用户迅速获取内容，展示自我，获得粉丝，发现同好。