乐学 你认为跨境电商现在哪个平台好做？
未来不想应付欧美税务成本：果断选择东南亚的shopee和lazada。短期内不会有税务问题且跟欧美税务问题无关，市场增长快，回款快，不用交任何费用，建议有条件的话要做就两个平台一起做，因为他们平分了东南亚的市场。但是要注册公司。、
高起点、大决心，但是又还没有明确产品方向的创业者—愿意注册公司、愿意注册海外商标、全身心投入、口袋揣着几万块钱以上，并随时准备继续投入资金：这种卖家果断选择亚马逊。亚马逊产品方向调整自由、市场极大，消费力强，综合门槛高。但是要有决心学习和应对仓储、税务问题。
自带某个品类资源，想多产品整体尝试的卖家，比如厂家或者经销商，或者能拿到一手货源的普通卖家：果断选择速卖通，速卖通主打特定品类店铺多产品组合营销，而且回款快，政策相对人性化。
每做一个新店铺、开一个新平台做起来后都能有人接手且能稳得住的团队，跨店是一款无需外贸团队就可以做好属于自己的跨境电商，跨店APP可以一键上架产品、选品、一件代发和发货等服务，提供一站式跨境电商服务体系。
最近总有朋友问我关于代运营的事情，索性把自己的经历写下来，以后也是一个回顾。
我做亚马逊其实也就是18年春天的事情，坐标山东，原来也只是做加工，后来听深圳的同学说亚马逊有机会，也就做了。我们是做厨房用具的，产品就不说了，都是一些小玩意。我们这边也算是北方玻璃瓶的一个小基地，所以产品供应上还是有优势的。产品没问题，毕竟做了十来年了，但是亚马逊 *** 作确实一点也不会，当时就想找个专业的团队帮我们 *** 作。那时候还不知道这叫亚马逊代运营。一开始想法也简单，找个尽量近一点的，好沟通，规模大的，应该实力强一些。所以选了江苏的一个公司，签了一年的合同，服务费交了4万，当时约定剩下的服务费是3个月后再交的。
开店什么也都挺顺利。备货备了3个单品，6个SKU各备了1000件。虽然我们也不是什么大工厂，但是6000件和外贸单比起来也不多，所以没多想就备过去了。因为确实也不懂，所以账号我们基本都没登过，基本就是看对方发的信息和数据。产品开始销售一个月后，我们发现不对了，一天才卖2-3个，有时候一天都没有订单。对方说是正常情况，一般要三个月才能有起色。我问了我深圳的同学，发现不是这么回事。后来运营公司就开始催收剩余的服务费，我们就感觉不靠谱了。
没办法硬着头皮逼自己开始学亚马逊的知识。线下的活动也参加了几场，还去济南参加过两次。这时候我们发现一个问题，亚马逊的长期库存费用是很高的。如果我们长期滞销的话，我们的产品就只能销毁了，因为仓租比产品成本还高。更坑的是，销毁还需要费用，我送你们美国人还不行吗？厄。。。。。另外库存是有考核的，如果达不到要求，后面你想备货都不给你位置了。而那时候已经是8月中，即便是我们产品卖起来了，可能都无法补货。这个时候，我们才意识，我们找的亚马逊代运营公司，根本就是忽悠我们。我们核算下，备货9万+运费5万+推广费用近1万+代运营服务费4万，再加上设计包装等其他七七八八的，我们前后投入将近20万。那时候真是心灰意冷，我们几乎放弃了，做了最坏的打算。
后来我们认真总结了失败的原因，主要是三点：
1、 太看重公司规模。我们一开始认为大公司肯定有实力，所以我们把公司规模看成了主要的衡量标准。后来我们才知道，这些公司里面的运营人员大多都是刚刚毕业，培训1-2个月就上岗了，最多就是一个 *** 作人员的水平，根本没有方法和思路。最基本的备货都是拍脑袋，他们叫测试，唉。。。。一个公司里面真正有运营经验的，可能只有几个人，甚至只有运营负责人。而公司大了，项目多了。真正有运营经验的人根本没有经历来管你的店铺。还不如小而美的公司，运营总监还有时间来给每个项目做指导。
2、 公司资质很重要。现在每个行业水都挺深的，所以选择服务商还是要慎重，尤其是要考察下公司的资质。后来我们选了一家有政府投资背景的公司，专业度就好很多。
3、 运营公司的市场能力很重要。这句话容易误解。我的意思是亚马逊本身就是一个新的销售渠道，我们外行人总容易把亚马逊看的太高深。所以对于一个销售渠道，就需要市场营销的能力。包括市场调研、市场分析、产品的定位、选择、定价、推广方式等等。这是一个系统的能力，不是一个只会在亚马逊上点几下的大学毕业生就可以完成。需要有丰富经验的亚马逊 *** 盘手带队。我们一下子备货那么多，导致这么大的损失，就是运营人员没有市场能力，那我们当小白鼠，拍脑袋的结果。从我们后来考察服务商的经验来看，很多运营公司都是停留在 *** 作的层面。
前面说到我们已经准备损失20万，结束项目的时候，参加了亚马逊一个官方的活动，上面认识了一个比较牛的运营，也算是行业大咖吧。他的公司后来接手了我们的店铺，价格是比较贵的，不过有效果。下面是接手后几个月销量和库存变化的截图。公司名就不说，有广告嫌疑。
这是库存变化。8月中库存荣誉，周转天数要一年以上，评分不及格。40天的时间调整到绿色。到年底已经是周转天数30天的健康状态。
这是销量的变化，三个月时间从月销19件到1561件。
程里面也有一些小插曲，比如新公司要求我们重新做产品链接，这就需要把亚马逊FBA中的库存移出来到第三方仓库，再重新备货进去。因为之前备货是老的代运营做的，所以这个事情是他们再处理。结果发现，因为在前期备货的时候，他们为了锁定库存（大概意思就是避免分仓），虚报了发货数量，就是违规了。导致我们整个账号都暂停了。和亚马逊邮件沟通了一个月，最后移出成功，但是还是丢了2万元的货。也只能自己吃哑巴亏，因为毕竟是我们违规在先。这些都是拜第一件代运营所赐，他们后来给出的方案，就是继续给我们运营，直到盈利为止。我是不敢相信了，也不想和他们浪费时间，就结束合同了。当时真的气的不行，不知道自己怎么瞎了眼了，找他们做。不过现在回忆起来，已经没有那么多怨气了，一是这里面也有自己选择失误的问题，另外我们店铺去年下半年开始就走上正常轨道了，现在都是稳定盈利的状态了，心态会好一些。现在唯一的问题，就是代运营佣金能不能少一点。哈哈。
前后经历了两家代运营，从亏损XX到盈利，感受还是挺多的。说实话代运营还是有他的价值，毕竟我们做工厂的，不可能自己组建团队，招聘别人都不知道别人几斤几两。而且真正有能力的运营也不会来我们这个地方工作的。另外代运营的综合成本和自己 *** 作来比，也是代运营低。现在运营、美工、客服翻译工资社保啥的加一起可不得了。最后，代运营毕竟长期做这个事情，有很多经验和行业资源，像评价、上首页等手段，我们自己还是 *** 作不了的。只是亚马逊也不是前几年那么单纯了，行业里面也混进来形形色色的人。大家选择的时候还是要把眼睛擦亮。
如果说如何识别不靠谱的亚马逊代运营公司的话，这几点可以参考下：
1、 新公司。成立时间1-2年的，尽量不要考虑，一个是经验和资源都不够丰富，亚马逊一个经营周期也要一年。另外有可能是来蹭热度赚快钱的。
2、 吹牛的。啥都不问你，就告诉你可以做，可以赚钱。承诺你能做100万、200万的，这些基本上都是忽悠的。还有些声称自己在海外有多少个海外仓的，我做工厂了，没少和仓库打交道。一个朋友在国内知名的物流上市公司工作，收购了美国一个仓储小公司，他们就2个美国转运仓，一个在加州一个在印第安纳，总面积还不到12000平米，花了3个多亿人民币，包括仓储系统。我不相信代运营公司有这个实力。
3、 收费特别低的。后来我们有遇到过一年3万、4万服务费的代运营。一个人的工资一年都不知这些吧，再扣除他们销售人员的奖金，真正能投入到运营里面的钱真的很少了，怎么可能运营好。
4、 不给看案例的。真正在做亚马逊的，总可以拿出几个账号给你看看他们实际 *** 作的情况。完全不给看案例的，要留个心。
应该就这么多了吧，希望对你们有帮助。
到香港注册公司有些是在国内没有的有点：香港是一个信息极为发达的国际大都市，是世界上享有最自由的贸易通商港口，再加上本身良好的基础设施和健全的法律制度，这就给企业家和商人提供了得天独厚的营商环境。目前，越来越多的海外投资者和内地商人抱着不同的目的，在香港创立自己的公司，通过不同途径，拓展公司业务，树立了公司国际形象，从而，提高自身的竞争能力。
一、注册香港公司名称选择很自由，容易树立国际品牌形象
香港注册公司名称选择自由，不论公司注册资金大小，香港政府允许公司名称含有国际、集团、控股、实业、投资、企业、中心等；社团名称允许含有协会、商会、联合会、促进会等字样；公司名称前可以加香港、美国、法国、日本、上海，也可以通通不加。公司名称还可以中英文并存，也可以只选择英文或中文；甚至，香港公司还允许商号重名。小编建议在确定公司名称之前，最好先考虑商标是否也可以注册。
二、香港公司经营范围很少限制，有利创业者尝试多种业务直至成功
香港公司经营范围极少限制，如果你在商业登记证上面没有界定某个行业，你就可以跨行业经营。可以经营的行业很多，比如：电器、电子、化工、轻工、机械、建筑、装饰、装潢、信息、网络、旅游、学院、文化出版、仪器、服饰、纺织、珠宝、医药、船务、运输、进出口、贸易、房地产、以及其它的高科技产业。有些企业为了组织国际框架，注册了一家集团公司，然后开立无数分公司，每家分公司有独立专业的业务，立即形成集团架构；
三、香港公司税种少、税率低。
税环境有利公司发展，香港税率低、税种少，国际上有许多机构利用香港的税务优势达到合理避税；我们在香港注册成立公司，一般只需要交两种税：一种是一次性的注册资本厘印税，税率是1/1000，这种税是按您的实际注册资本来厘定的；另一种是利得税，税率165%，这种税是根据公司的实际盈利（纯利）来计算的，企业不赢利，不交税。除了烟酒、化妆品或特殊行业之外，香港可以说几乎没有进出口税。
四、注册香港公司资本低、注册资金不需要到位，适合创业人士开创事业
在香港注册公司时，香港公司注册资金无须验资，在香港不论注册资本是多少，都不需要把资金存入香港银行户口。香港政府要求最低注册资本是10000元港币，到位资金1元港币。公司股东可以根据实际需要缴付注册资本。根据一些成功案例，许多中国内地人士首先在香港注册一家公司，并建立企业网站，很快生意就做开了。
五、高效率、高效益，数天内可以拿到一家香港公司并进行开户
香港是一个高效率、高效益的地区，对于那些自己没有公司，但又急于处理突如其来的生意的人士来说，数天办妥一家香港公司并马上可以开户算是个好消息。，因为他们可以解决燃眉之急。除了公司之外，香港商标注册只要4-6个月就出证书，可以算是全球最快。实际上，从香港人的走路急促的步伐里面就不难看出香港政府办事效率高、香港企业办事效率快。
六、香港公司是企业国际框架的重要组成部分，具有明显窗口概念
香港是国际市场的窗口、是中国内地企业拓展国际市场的跳板，由于香港的特殊历史条件和地理位置，给内地企业向外发展创造了有利条件。因此，在香港注册成立公司，可作为对外进出口贸易与投资的窗口，容易取得国外合作企业的信任。另一方面，随着中国改革开放深入，中国消费市场日益壮大，海外投资人士喜欢把地区总部设在香港，作为进入中国的跳板。目前，也有许多中国内地企业老板，为了提升企业竞争力，进行企业国际框架重组，把香港公司作为投资主体，再投资到国外或国内的合适地区，获得更多的政策优惠。
七、香港基础设施良好、投资环境优厚
香港是全世界最自由和繁荣的商贸港口，物流业非常发达，基础设施良好，交通四通八达，是世界上吞吐量最大的十大港口之一；香港还具有完善的法律制度，每个人受到国际人权公约和隐私条例保护，具有高度的言论自由和人权保障，个人资产和企业资产在香港得到良好的法律保护；香港是小政府，高效率，对海外投资者的政策非常宽松，投资种类多，多次被评为世界上最自由的投资港口；香港人才多，国际机构和专才集聚香港，人才储备完全适合企业发展；香港第三产业极为发达，不但为企业提供专业服务平台，还建立了完善的产业链。
八、容易创立香港品牌、注册香港商标全球时间最短
由于香港的国际地位显著，后起的企业常常喜欢利用香港的知名度为自己的企业加以包装。比如香港的服装、化妆品、电子、玩具、文化出版等行业在国际上具有一定的竞争优势。在香港成立这一类的公司，马上可以作为香港商标的载体，创立香港品牌，提升国际形象和地位，在一定程度上可以提升公司自己的竞争能力。
九、宽松的移民政策、方便海外投资者到香港居住和工作
为了吸引国际专才和投资者以及解决人口结构的问题，香港推出一系列优惠移民政策，比如：会亲移民计划、在香港生育孩子计划、650港元投资移民计划、专才输入计划、到港工作签证计划等等，解决各种人士到港的实际需求。成为香港正式居民者，不但可以享受香港的各种社会福利，还可以获得138个国际免签证入境待遇，方便你驰骋商海、纵横世界。
十、香港亚洲金融中心——完善的银行体现、自由资金进出、灵活的资本运作平台
众所周知，香港是亚洲的经济中心和金融中心，几乎每条街道都有银行。我们可以利用香港银行的信用，来提升企业自己的信用和银行的便利；香港中小企业还可以向香港政府或银行进行融资；香港是世界最自由的通商贸易港口，没有严格的进出口管制，没有严格的外汇管制，资金进出自由。在香港，您可以开立公司帐户和私人帐户，公司和私人帐户款项可以自由互转。你可以开立多个帐户、每个帐户可以包含储蓄帐户、往来帐户、外币帐户、信用证帐户、股票帐户、基金帐户，让企业家在从商时，没有后顾之忧；让您处理财务时得心应手、灵活方便。
香港是一个著名的融资平台、不管是民间借贷、政府扶持、银行放款、上市融资以及国际财团风险投资应有尽有；投资者可以充分利用香港金融产品，银行资源，通过香港公司进行一定程度上的资本运作。
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