非常想问跨境电商如何选品才好呢？

    跨境电商平台市场不同，选品攻略也不同。starday面对日本市场，亚马逊面对欧美市场，虾皮面向于东南亚市场，其实寻品无非就是以下几点。

客单价过低的产品不要碰客单价低于10美金的产品，大家在选择的时候一定要慎重再慎重。客单价低于10美金，意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值很低，意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。

2 季节性产品选择要慎重对于一些季节性产品，比如说：泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。这边并不是说季节性产品完全不能碰，但是季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的。

3 类目垄断严重的产品要慎重一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。对于类似的产品线，基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了，甚至包括亚马逊自营，对于剩余的一点点的市场份额，众多的卖家去争夺，压根就没有任何的实际意义。

4 有侵权风险的产品不要碰很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。有关专利查询的方法这边就不细讲了。对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及了。

5 存在质量隐患的产品不要去做我们在做产品市场调研的时候，经常能够发现一些产品虽然销量很大，市场很ok，但是普遍存在一些无法解决的痛点。比如我们自己的运营团队之前在做产品开发的时候，就开发过一款产品：假睫毛，这款产品的市场体量非常之大。但是普遍存在的问题就是用户使用的时候，戴和卸都非常的麻烦，并且市面上没有产品能够解决用户的痛点。

作为电商从业14年，代运营10年的经验来说，选品确实是做电商前值得去思考的，非常重要。我们选品的思路跟很多市面上的方法不太一样，可能有些还会刚好相反。

1、小类目，甚至不起眼的类目，千万不要轻易碰女装、男装等这些大类目，除非你的品牌特别大，每年的广告投入是亿级的；

2前面说了，因为是小类目，比较偏的产品，你的竞争对手就很少，价格可以自定，利润相对有保障；

3选择自己比较了解的，或者是可以前期轻资产 *** 作的先做起来。

首先就是商品推荐。商品推荐里面有选款，如果是你自己做这个功能还是有一定用的，你可以看一下现在卖的热点，这个热点呢思路还是要开阔一些，不是说那个热你去做那个，而是那个过热了你要避免，这个才是最重要的。

另外还有一个选品很重要的知识就是鲁班类目指数。类目指数里面有交易指数，成功指数，成功指数增长率等，这些你可以和同行做个横向对比，看现在这个类目是个什么情况。那包括这个爆款指数是多少，大家可以去挑一下。这有两个思路去用，一个是现在你自己去投放的时候，要频繁去做创意。那其实你从类目里面可以看出你这个行业的均值是多少，包括你商品的售价。

举个例子，比方说前面卖的比较火的冰丝内裤，一开始出来是99元4条，到最后都出到99元7条了。这个时候其实整个广告投放的策略以及选品上都应该有所变化的。就是别人已经卖7条了，你也应该卖7条了。因为刷广告基本都是这一类群的人，所以说这些东西是大家应该去关注的，包括这些指数怎么去用，自己横向的看一眼就能清楚。包括大家的运营是一个什么样的水平。通过这个对我们的选品和产品本身的订价都可以有一个判断。

这个大家可以按照自己的理解，因为这个东西没有固定的形式，在横向上可以很明确的说你接到你客户的产品，要看他的产品是一个什么样的形式。这几天有人给我交流说这个广告成本就28，产品就跑起来了，这个在现在的鲁班来讲是不太现实的。你通过这些数据可以和你的客户去沟通说你看一下你这个类目，竞争的激烈程度是什么样的，横向纵向都可以对比一下，你也能够清晰的知道你该怎么定价了。