个人怎样做跨境电商

一、前期调研

前期调研包括对平台和独立站两个途径的特性特点的了解；产品市场调研、目标国家的相关法律法规，了解业务是否合法。在调研中保证整体方向不会错，做好定位。对于个人新手来说，平台和独立站都可以选择，根据自己的实际情况做出选择。

独立站：拥有自主权、灵活性强，能沉淀客户、掌握客户数据，但引流是难点。

平台：玩法要求多、规则多，前期有平台流量支撑。

二、建站选择

个人做跨境电商初期资金是问题，平台需要收取一定的佣金，且近些年水涨船高，亚马逊前段时间还上涨了保险费，成本支出高，而独立站除了租金没有额外费用，相对负担小。

如果选择独立站模式，首先得选择建站工具。个人做跨境电商独立站通常没有网站运营经验，建站工具选择应该考虑建站平台的系统使用体验、跟进服务以及网站海外本地化体验等多个方面。

三、引流推广

流量红利消失，不管对平台还是独立站来说，流量获取都是一座大山。跨境卖家最常做的引流方式是Facebook、Google、Instagram。

现如今，最需要关注的引流渠道是社交媒体。社媒平台流量大，特别是短视频平台，他们在不断拓宽商业化道路。在社交媒体上放上平台或独立站链接，用引导性用语向平台或独立站导流流量，对业务发展有着积极的作用。

尤其是对初创企业或个人来说，利用社媒平台能快速吸引注意力、打造存在感，在后期容易产生口碑传播，塑造品牌，形成品牌壁垒。

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什么是跨境电商？

跨境电商就是在国外的电商平台上开店铺，将国内的商品通过这些平台卖给外国人。

目前跨境电商平台有：亚马逊，EBay，Shopee，wish，LAZADA，等等。

跨境电商如何开始？

第一：学习，了解平台规则，开店流程，经营模式。了解后，再确定要不要做。

第二：目前国内做亚马逊的比较多，主要分为FBM（自发货）和FBA（亚马逊仓库）。

自发货的优点：不用备货，节省资金，缺点：物流时效慢，平台流量少。

亚马逊仓库优点：平台流量多，物流快，缺点：占用资金，选品不好卖不动赔钱。

第三：选一个好的培训机构，系统的学习讲解。

第四：多上网看看各种教程，文章，视频。

第五：结合自己的实际情况，在考虑做那种模式。

学习跨境电商知识，了解行业信息，选择跨境电商系统，稳定货源，选择物流发货方式。
1、新手进入跨境电商那就是进入一个新的领域，知识积累就非常需要学习了。从基础的开始，慢慢积累。刚开始先了解一下基本名词的意思，然后学习Listing优化，怎么设置关键词， *** 作流程的熟悉等一些基础知识，再学习其他更深一层次的知识。就像在游戏中突破一个又一个关卡一样，只有通关一个环节，才有资格进入下一个环节。
2、想要了解一些行业的资讯，进入一些跨境的圈子，拥有自己的人脉是不可或缺的。尝试进入一些和跨境电商相关的圈子，只有经过思想的交流和碰撞，才能提升自己对这一行业的认知，弥补自己在这块知识上的短板，拓展思路。建议大家可以进入一些信息化的电商网站，找一些相关的信息交流群，这样可以认识更多的同行，方便我们掌握一手的跨境新闻。
3、一般是自己做跨境电商的，可以在其他平台开店销售，但是这种方式非常独立且依赖性很高，所以很多人还是选择跨境电商系统进行开发。直接购买，根据开发者提供的后台 *** 作说明，以及各种条款等，修改成自己喜欢的风格。有问题可以直接找商城开发商，可以省去不少麻烦。对于跨境商品，可以预先输入不同类别的税率和税额，消费者购买商品时系统自动计算进口税额，各种工具都在帮助您提高自己产品的竞争力。
4、选型结束后，就是寻找稳定可靠的货源了。刚入行的新手卖家的资源和资金可能有限。这里建议可以选择一件代发的供应商，前期也可以选择购买小部分商品积累经验，待店铺稳定成熟后，再考虑扩张。
5、目前，跨境电商常用的物流方式有：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储和邮政小包。如果自建仓库，那就需要专门的海外仓负责人提供派送服务了。如果从国内发货到国外，则是需要找专业的货代公司，提醒：一定要货比三家，选择信誉和服务更好的一家合作。

1确定市场
你准备主打哪方面的市场，目标客户都是谁？这都需要你考虑清楚。目前欧美市场已经逐渐饱和，像亚马逊、eBay这些平台竞争都十分的激烈，对于中小型卖家来说可能会无法生存。因此你可以主攻一些东南亚、日本市场，印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡，总人口数大约在58亿人，这也是一个非常广阔的电商市场了，大有可为。
2选品
选品是跨境电商业务中非常重要的一环，是影响产品销量的主要因素。建议选择的商品生命周期至少要在一年以上，易于后续的产品升级；其次要符合当下的潮流趋势，关注市场动态，关键词的月搜索量最好要超过10万+；此外还要保证货源有一定优势，供货稳定，成本低，有较大的利润空间，避免选品侵权等。
3选择合适的平台
做跨境电商，你得有线上平台，供客户挑选商品，下单付钱。你可以选择亚马逊这样的电商平台，也可以自建独立站。不过由于各大电商平台现在竞争激烈，而且有高昂的推广费、扣点等，规则复杂，新人很难出头，因此建议你还是自建独立站。不仅成本相对较低，而且商品你能自己掌握，入门简单。
4运营
跨境电商入门完整教程，自然少不了运营这重要一步。这就需要你有营销思维，挖掘产品卖点，并具有数据分析、全局把控、营销策略的能力。可以利用优惠券、会员系统、seo优化、粉丝运营、数据分析功能来做好后续的网站运营。

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