乐学 非常想问跨境电商如何选品才好呢？
跨境电商平台市场不同，选品攻略也不同。starday面对日本市场，亚马逊面对欧美市场，虾皮面向于东南亚市场，其实寻品无非就是以下几点。
客单价过低的产品不要碰客单价低于10美金的产品，大家在选择的时候一定要慎重再慎重。客单价低于10美金，意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值很低，意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。
2 季节性产品选择要慎重对于一些季节性产品，比如说：泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。这边并不是说季节性产品完全不能碰，但是季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的。
3 类目垄断严重的产品要慎重一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。对于类似的产品线，基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了，甚至包括亚马逊自营，对于剩余的一点点的市场份额，众多的卖家去争夺，压根就没有任何的实际意义。
4 有侵权风险的产品不要碰很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。有关专利查询的方法这边就不细讲了。对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及了。
5 存在质量隐患的产品不要去做我们在做产品市场调研的时候，经常能够发现一些产品虽然销量很大，市场很ok，但是普遍存在一些无法解决的痛点。比如我们自己的运营团队之前在做产品开发的时候，就开发过一款产品：假睫毛，这款产品的市场体量非常之大。但是普遍存在的问题就是用户使用的时候，戴和卸都非常的麻烦，并且市面上没有产品能够解决用户的痛点。
一、信誉卡收款：无任何隐形费用，最适合世界间中小额外贸商家运用，抛开了传统的线下付出形式，属于在线付出;让你随时随地轻松收款。《跨境电商指南》有完善的信誉体系作为监督，使得买卖双方都有很好的保障;通道安全性高、稳定性好，人性化的 *** 作系统更快捷、更省心、更能吸引全球的消费者运用，无品牌约束的环境，更能推进外贸职业开展，满足更多消费者的需求，市场前景可观。
二、电汇
电汇(TT，Telegraphic Transfer)，是指经过电报办理汇兑，是汇款人将必定款项交给汇款银行(汇出行)并阐明收款人名字和地址，汇款银行经过电报或电传给目的地的分行或代理行(汇入行)，指示汇入行向收款人付出必定金额的一种汇款方式。电汇需求卖家在汇入行开户，买家到当地银行按你供给的汇款线路给你汇款。
三、PayPal：一不小心账户又被冻结了
PayPal是现在全球最大的网上付出公司(现在PayPal在全球203个国家和地区具有超越15亿用户)，允许在运用电子邮件来标识身份的用户之间搬运资金。
四、西联汇款
西联汇款，是西联世界汇款公司的简称，是世界上抢先的特快汇款公司。
五、香港离岸公司银行账户
卖家经过在香港开设离岸银行账户，接纳海外买家的汇款，再从香港账户汇往大陆账户。
六、支票收款
支票(Check)是出票人签发，托付办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件付出确定的金额给收款人或持票人的票据。支票可用于付款和收款。——跨境知道
其实外贸分为2种：B2B, B2C这两种。B2B(business to business)也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688；B2C就是(business to customer)也就是我们说的跨境电商，类似国内的淘宝。
就好比1688是专做批发的，很多东西在上面购买会便宜很多，但是都是有数量要求的，比如是两千件起购这样。
那我们的淘宝、京东这类的购物网站就是以零售方式出售自己的商品，不需要数量的要求，需求少的就可以以这种方式购买。
那我们做外贸的，如果你的需求量很大，比如说需要10个货柜的时候，那么这个时候你就需要走批发和定制。批发一方面价格会低很多，二来可以根据自己公司发展情况，定制符合自己发展需求的logo。
传统外贸一般指对外贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。
举个例子，中国向美国出口家电，一次性出口10000台电冰箱，比如说一台500美金。那么美国需要向中国支付500万美金，一般是通过银行转账(TT)完成，那么这种就是传统的B2B外贸业务。
美国向中国出口手机芯片，一次性出口100万个，比如说一个芯片100美金。那么中国需要向美国支付1亿美金，这个也是用银行转账(TT)完成，那么这种也还是传统的B2B外贸业务。
这种交易模式不需要在亚马逊这种电商平台交易，走的是传统的银行转账模式，没有经过PayPal这些第三方支付平台。
也不需要在亚马逊后台沟通问题，直接是电话邮件沟通，有条件的可以在展会现场和客户直接沟通谈判。
如果你们公司条件很不错，可以直接去美国建立分公司，或者租个海外仓库，你们下次去美国出差，可以直接去客户公司上门拜访，面对面沟通，拿下订单。
这种形式的外贸，就是传统的B2B外贸。
具体特点就是订单量大，一般需要定制化服务，比如说印客户自己的logo等。
需要沟通很多细节，需要打很多电话，写很多邮件，前期打样来回确认，样品确认OK，才会下大单。客户会直接上门拜访，验货验厂，考察你们公司的资质。
跨境电商（全称：跨境电子商务），是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易，在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。
举个例子，像国内的京东、淘宝等平台都是属于电商行业。
客户在这个平台进行购物，通过搜索关键字来搜索自己需要的商品，比如说要找一个键盘，那我们就可以在搜索框输入我们需求的关键字。
同时买家在购买你的商品前会通过他的搜索排名、销量以及店铺里这个商品的评价来选择商品。
这里支付的时候买家的钱是先支付在平台上等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。
拿国外的电商平台亚马逊来说，买家也是通过搜索关键字找自己需要的商品。也会通过销量、店铺评价来判断这家店的商品是否值得购买。
这里支付的时候也是买家的钱是先支付在平台上的，等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。
国外的电商平台有亚马逊、eBay、独立站等。 人们通过网络购物，你是卖家，我需要的产品可以在你的网上店铺购买到，不单只是买你的产品也是在买你服务。
外贸主要是以批发形式交易的，比方说当你对一个产品的需求较大的时候，你肯定想的是如何让这个商品价格便宜。那时候你就要考虑批发，因为你的需求量大，而外贸就是相当于国内的1688等形式的批发平台。
而跨境电商主要是以零售形式交易，当你需要买一个锅的时候在国内你可以在淘宝上随时买到，那跨境电商就是你需要的东西可以在亚马逊买到。
因为外贸主要是以批发的形式销售，是一个大批量的交易，那么肯定是要保证质量和造型等各方面的要求的。
所以会涉及到在定下这个产品前要和卖家沟通产品质量等，合作卖家也需要寄样品给买家，才能知道这个产品真实的质量。
同时也会涉及到定金问题，在确定这个商品可以下单制作前，买家是需要支付卖家一定金额的定金，而且这个定金你中途如果跑单也不会退还的，因为这个产品是根据你的需求定制。
那么电商就是直接在平台上进行交易，不需要确定样品，不需要定制。直接在网上下单配送到家，但是只能针对零售产品。
2 资金流转
外贸在资金方面是有积压的，在你的货物到达客户手上之前你需要垫付一定的资金，包括产品打样确定的资金。
因为外贸一般是走大批量的单，所以客户肯定是要让你打样确认的。而且在货品到买家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客户拿到全部产品之后才会将尾款支付给你。
而跨境电商就不需要太担心资金流转问题，因为它可以选择一件代发模式，但是小批量的售卖。同时客户是先付款购买所以不需要有很多的库存也可以做起来。
3 时效性
外贸在打板确认方面会浪费大量的时间，而且在运输方面会较长，外贸主要走的是海运空运需要的相对较久，同时也会浪费大量的时间。
而电商就会比较快捷，只要在网上确定了订单这边就可以直接发货，不需要经过打板确认就可以发货了，因为量少可以直接走快递形式，不需要经过太多运输方式。
先起步的时候不要做行业里面的巨头产品，比如手机类的电子产品。
也不要马上想着和大牌比较，人家做了几年甚至十几年的时间。所以推荐可以从淡薄的行业下手，比如像是日用品、家装等方面去下手。
同时也要避免一些夕阳产业，拿VR box和tws来说。近几年VR眼镜的走势不太客观，但是tws（无线耳机）在这两年的走势迅猛增长，几乎人手一个tws。
尽量选择一些不需要太多认证的产品，因为很多产品想要出口某些国家的时候是需要很多认证的，如果你不具备这些证书是无法出口到这个国家。
也选择一些产品售后少的，不复杂、产品规格简单，产品越简单那涉及到的售后也相对较少一些。
2 市场调研
我们可以借助一些工具来做一些市场调研， 比如借助一款seo工具：Ahrefs的关键词功能，使用它的关键字搜索功能看一下近期热卖的产品进行选择。
来搜索一下我们要选择的产品对比。看一下这些商品的销量以及热卖程度。以及选择自己产品的定位，接下来才好为自己的产品打广告引流。
相较对比之下来选择一下适合自己的产品，更利于自己的盈利。
市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。
我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。
Ps: 要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。
3 平台选择
传统外贸多是利用批发型平台，邮件营销、多语言营销、展会营销等一些方法进行销售。
比如在外网上找需要或者是符合自己产品的买家进行交易。不需要任何第三方平台的介入，大大减轻了平台租金限制。
这里稍微说一下什么是展会营销。就是一个主办方举行一个展会，卖家交钱参展，通过这个展会展示自己的产品。
当然买家也会参加这个展会，他们需要通过这个展会来了解他们需要的产品的实物或者是材质。这也是卖家一个很好的打广告时机。
而跨境电商的平台主要是我们知道的那几个，也主要是通过那几个平台进行销售，销售也是面对个人。
而外贸属于前期资金要充足，能够垫付运转自己的产品销售到货时间。跨境电商的核心之一就在于库存资金周转，有针对性地进行选品并严格地把控库存，有望实现低成本高效运转。
4 推广引流
尽量给你的产品多加标签，这样用户在搜索的时候能在页面快速看到你的产品。
同时在建立网站的时候一定要注意pc端和手机端自适应的模式，因为现在很多人都是使用手机浏览网页，所以为什么要做成自适应模式，就是增加用户的体验感。
可以在一些网站上投放自己产品的广告，然后由权重决定你产品的搜索排名，越靠前流量越大。获取搜索流量需要在listing埋词，同时我们也要从、标题、产品描述等全方位入手。
也可以在一些社交网站上投放你的广告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交网站。
还有就是用博客营销，写自己品牌的故事再结合自己的产品无疑是最佳的了。
还有展会引流、国外论坛引流等，很多种方式可以为你的网站引流。所以不必太担心。
想要获得这个PDF文件可以私信我奥
Q：亚马逊和淘宝的区别？
A：有些人可能觉得亚马逊上除了亚马逊自营都是一些大公司在卖货。错了！亚马逊和淘宝一样，也有大量的像你我一样的第三方小卖家。
两个平台最大的区别在于做亚马逊不需要团队，一个人可以运作100万甚至上千万销售额的店铺。做淘宝需要团队运作：运营，客服，仓储，打包发货，这些环节都需要靠你自己的团队来完成。
Q：亚马逊平台有什么优势？
A：相对于其他跨境电商平台，亚马逊的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不错的销量，平台本身就是一个巨大的流量池。
FBA模式不需要商家自己打包发货，节省了卖家大量的时间和人力。你把货发到亚马逊仓库，其他环节亚马逊会帮你搞定（当然，你要付给亚马逊费用）。
所以做亚马逊可以帮助你实现：
地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一个笔记本就能搞定绝大部分事情。
时间上的自由——不需要坐班。同时FBA运营需要投入的时间也比较少。随时安排想走就走的旅行。
财务上的自由能不能实现需要你自己去努力。
Q：亚马逊运营模式选择？
A：亚马逊的商业模式有很多种，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（线下/线上扫货，低买高卖，赚取差价）, Dropshipping（类似一件代发）, Wholesale, Private label等等。对于小卖家来说，最常见的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更适用于本土卖家，更容易起步，但很难形成规模。如果你真正想发展成一个“Business”，特别是对于本土以外的卖家（比如中国卖家）来说，private lable显然是更好的选择（简单说就是找到工厂，贴上自己的牌子批量生产，然后拿到平台上去卖）。
新手小白如何开始做亚马逊？
第一步：亚马逊卖家账号。
首先你要注册一个亚马逊账号，至于注册需要什么材料，流程是什么以及二审问题，后续注册后可详细了解。
第二步：亚马逊平台运作方式。
你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。
第三步：选品
选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。
好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。
但基本的原则是：需求高，竞争小。
选品靠的是数据分析，不是直觉。
第四步：找到工厂，下单订货
和工厂接触过程中，你需要确定以下几个项目：
产品优化改进
质量控制
供应能力
产品单价
MOQ
付款方式
物流方式
产品差异化可以从以下几个方面去着手：
包装
logo
产品颜色
功/性能优化改进
捆绑销售
第五步：创建亚马逊Listing
简单说就是“”和“文案”。
是给顾客看的。
文案更多是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确的识别到你卖的是什么东西，他才可能去更好的去为你的产品提供曝光，让更多的精准客户看到你的产品。
第六步：发货到亚马逊仓库
货代会帮助你准备报关材料，报关，清关，并完成终端派送。
你只要把货交给国内货代，付钱，等着亚马逊发入仓通知就可以了。
发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。FBA外箱标签通过亚马逊后台（创建发运计划后）获取。
第七步：亚马逊LAUNCH
“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。
你需要知道的一点是：不是你把产品送到亚马逊仓库，什么都不干就会有销量。电商平台产品排名机制都大概类似。你的产品如果关键词排名很低，曝光非常少，没有人发现，更无法形成购买。
所以，在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。
排名=曝光
等你的产品排名上升到一定程度，你才会有稳定的“自然曝光”（就是不花钱的曝光）。等你的销量逐步稳定，你再把广告投放降下来。
一个成熟的产品，不需要过多干预，就可以带来稳定，持续的收益。
亚马逊平台对新品有奖励机制，随着你产品上线时间的延长，你的产品排名上升会越来越难。
总结：一个亚马逊产品从开始到成熟，大概需要几个月的周期。产品成熟以后，你只需要定期调整你的广告投放，定期注意补货，同时注意回复客户邮件（一般很少）就OK了。——“睡后收入”就形成了。
一个产品做成熟（稳定）之后，再着手做其他产品。新手如果一开始就同时做几个产品，结果通常是：精力分散，一个都搞不好。
最后一点：任何事情，开始是最难的。踏出第一步，后边就容易了。
提起跨境电商无货源模式，很多人的第一感觉就是高大上、高利润、躺着也能赚钱，但真的是这样么？
据我所了解，相比于现在的无货源电商模式，跨境是属于最能赚钱的那种，除开汇率导致的利润差，国外本身的高消费能力也是国内市场没法比的。
可一说到跨境，牵扯到国外，有的朋友可能想去做这个项目，但是考虑到英语，物流，运营这些问题，于是就很少有人主动去探索。
要我说，只要是能挣钱，没有什么解决不了的问题，最难的那一步，是心里的那一关！你的顾虑很多，但是解决问题的方法，更多！
更何况，跨境无货源模式，其实并不是什么遥不可及的，接下来我就介绍一下，行业上的人是如何 *** 作跨境电商一一亚马逊无货源。
亚马逊电商平台
国外目前来说速卖通、WISH、EBAY，亚马逊四家属于四大主流平台，但是亚马逊一家独占80%的流量。
亚马逊总体来说是小卖家最好的选择：
1、卖家少、买家多、竞争低
亚马逊目前只有400多万的卖家，却在全球有3亿多的付费活跃用户，无论在什么类别，亚马逊的竞争都是比较小的，不像国内的淘宝竞争如此激烈，很多类别甚至是没有几个商家。
2、利润高
同一款商品中：国内商品价格：
亚马逊的商品价格：
国内价格在35块左右，差不多是4英镑，而放在亚马逊上，就直接可以定价28-30英镑以上，也就是250-270人民币以上，就算扣除掉一些物流成本，价格依旧可以翻倍。
退货率低
亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区，而国内电商发货99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。
在亚马逊，站外买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润也有保障。亚马逊永久拉黑高退货率的买家，对卖家扶持力度很大
成本低
不需要很多的设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺，而且亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24小时内回复客户即可，减轻客服压力。
运营简单，
亚马逊总共只有400万的卖家，其中真正懂运营的更少，而中国电商是领先世界的，大部分卖家国内的电商平台玩多了之后发现，亚马逊的卖家根本不会找标题，更别说什么主图的优化和策划了，很多人只是上架后就不管，而国内的卖家只要稍加用心，则在产品的优势上远超其他同行产品，自然更容易出单啦。
说到底现在的亚马逊是一块香饽饽！谁啃谁知道。还在观望的朋友们，如果合适可以试试看哦！
不知道你问的是头程还是尾程，我说说我们的物流模式。我们平台是负责头程/尾程全程物流服务，能这样做时候因为我们还有一个海外仓，国内商家只要把货物发到我们国内的中转仓就OK了，后面的物流运输就是我们平台负责。包括打包装货，海空运输、也可代报关清关，达到目的地后，卸柜、入仓等等，客户下了订单，我们还有自己的物流配送团队……卖家在后台系统可以查看到相关的物流信息。完全OK，Airwallex空中云汇这个跨境电商收款平台上手快，而且优势也明显，比如说超级快的到账速度，上午提现下午到账，最快实时到账，资金周转起来更顺畅。再说߅,跨境电商收款平台Airwallex空中云汇的安全性也足够，能为我们少很多后顾之忧。
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