乐学 与其骂拼多多假货多，不如思考为什么拼多多如此成功
2015年，中国电子商务业群雄逐鹿，此时在B2C领域，阿里，淘宝，天猫，京东占据了大部分的交易额，根据《2015上半年中国家电网购分析报告》显示， 在经历了上半年一系列大促之后，京东的销售额在整体家电网购市场占比达到了60%，同比增长了2%，而天猫下降了4%，其余空出的份额被苏宁与国美等蚕食。 众多电商纷纷退出竞争，然而拼多多创始人黄峥反其道而行，或许， 只有他看到了藏在巨头阴影下的商机。
克里斯坦森《创新者的窘境》中的“右上角迁移”理论完美还原了黄峥发现机会的过程：
随着社会的发展，我们的需求也在不断攀升，就像这条曲线。五年前对于电视的要求仅仅是看卫星电视，而现在不仅要求卫星电视画质是4k超清，还要求可以看网络频道，可以打游戏，听歌，甚至玩vr。根据用户的需求，生产者互相攀比，增加科研成本，生产出更加高端的产品，获得更丰厚的利润，就像这条逐渐向右上偏移的曲线。但技术的进步会远远超出用户的需求，生产出各种用户不需要但很高端的产品，这就是性能过度。
这里是阿里2015-2017年的客单价，即每个用户在淘宝的平均交易金额。在淘宝绞尽脑汁提高用户消费时，右上角偏移也发生了，一方面，淘宝各种活动和功能都在引导用户消费，但对于下沉式用户，2015年仅仅是让智能手机进入他们的生活，而手机大多数复杂功能对于他们来说都是多余的；另一方面，消费水平提升和淘宝商品的升级也是重要因素：人民普遍奔小康，可支配收入变多；2015年淘宝大面积打假，一秒删除24万个商家，再加上和大品牌的合作，商品价格随之上升。这些对于下沉式用户便是一种性能过剩，对他们来说，商品的品牌并不重要，能满足自己的需求便足够了。
随着智能电子产品的越来越高端，下沉用户这一市场的潜力无限，这也就是《创新者的窘境》中提到的低端颠覆逻辑： 选择下沉用户的市场，而不是和商业巨头们竞争。 当下沉市场正在被消费升级热潮忘却时，拼多多却致力于挖掘出了他们的巨大潜力。
电商行业最重要的三个维度“用户 商品 市场”，把握其中任何一个，就可以拥有巨额利润，而拼多多，在三个维度都做出了不同程度的创新。
首先是用户，指需要某商品的人，也是决定电商能否存在下去的必要因素，正如拼多多的战略，选择二三线城市用户为主要用户群；其次是商品，2015年淘宝打假，刷掉了大量低端商品，而拼多多为他们提供了生存空间，同样也使拼多多得以迅速占领下沉市场，但逐渐随着舆论和负面评价的增加，拼多多也被迫走向打假之路，2018年八月至九月，拼多多删除了六千余家假货商家，下架了一千多万商品，开始设立了品牌馆，
那么是否拼多多也必须走向右上角偏移的趋势？
2019年拼多多的百亿补贴为拼多多收获了大量用户，新人帮砍价，抢红包，几乎所有活动都围绕着一个目的：利用老用户带来新用户。表面上大量的优惠活动让用户获利不少，而正如黄峥所言“拼多多所满足的，是一个用户的多面”，既然用户会花大价钱接受iPhone的溢价，那么当然也乐意花少部分钱购买一个手机壳，以追求最高性价比，拼多多所做的，就是追求用户对产品性价比的需求，追求用最低的价格售出最多的商品，所以拼多多不会发生右上角偏移，而会在空白市场里蓬勃发展。
即使空白市场为拼多多带来的巨大利润，为了发展，拼多多必须渗入高端用户市场，也就是一二线城市的用户之中；对于这些用户而言，正品才是他们的追求，那么拼多多如何做到在众多廉价物品里让他们放心购买正品？
在传统电商领域，商品流通方式是，从工厂到品牌到用户；品牌作为“中间商”必然带来溢价，而拼多多绕开品牌，直接和工厂合作，没有任何中间商赚差价，用户拿到手里的也是刚生产出来的产品；例如拼多多一直坚持的扶农措施，既提升了知名度，又获得了稳定供货商，更重要的，是降低了溢价，比如2020年3月17日，拼多多上线“春耕节”，补贴3亿元资金，并联合数十家农资品牌，通过“生产间直送田间”的网络直供模式，帮助400万家庭农场和农业经营者掌握现代生产和经营方式，2019年拼多多把安溪铁观音直接从田间送到用户手中，节省大量时间和金钱成本，还保证了铁观音的品质，甚至做到了399的价格，那一年，安溪县通过电商渠道卖出了4641亿的茶叶。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，这才是真正的消费升级。但是，拼多多的最终目标，可不会止步于此。
拼多多的最终模式，是 上游批量化定制化生产，用户发出订单，拼多多拿着订单向工厂直接采购 ，尽可能做到零库存，减少成本，价格低廉，再进一步，是做到根据用户需求定制产品，甚至用户参与定制产品，保证供应链透明，商品价格合理，这就是马云提出的“ C2B ”概念。阿里，网易都在这方面做出了尝试，可惜后来者居上，只有拼多多取得了最大的进展。
最后就是市场，作为连接用户与商品的媒介，淘宝，京东是通过连接用户，提供商品，拼多多则是通过人际关系，帮忙砍价，拼团，来把用户和商品连接起来。随着自媒体的发展，每个人都可以随时随地向世界传播信息，在信息爆炸的时代，手机里每个软件都在根据用户喜好，筛选出适合用户口味的信息，从曾经的人找信息，变成了信息找人，拼多多就是通过拼团，砍价来让货找到人。身边人都在买的东西，即使自己不喜欢，大概率也会购买，这就是人们的从众心理。
从优惠力度来看，拼多多并没有太多复杂的优惠券，直接推给身边的人让他们帮砍就够了，这一点通过拼多多的广告不难看出： 用拼团砍价来拉近身边人的关系，在欢声笑语中用最低价购买商品。 这也就逐渐消除了那些觉得让别人帮忙砍价会很丢人的心理，对于中老年人和低收入群体而言，他们愿意付出时间来获取低价。不仅如此，为了诱导用户主动找人帮忙砍价，拼多多会在活动的上方设置滚动栏，显示已成功零元购买此商品的用户和活动剩余时间，仔细观察就会发现，剩余时间往往都以毫秒为单位，目的就是 增加未购买用户的危机感 ，即使很有可能是虚假数据，但不可否认的是，这的确给人一种想要尽快让好友帮忙砍价的冲动。
用户点击砍价后，往往第一次就能砍掉90%以上的价格，这时会给用户一种只需要两三个好友就能零元购的错觉，此时，这位用户就已经成为了拼多多的“推销员”。其次，所有拼多多用户都知道的一个定理：新用户往往能砍掉更高的价格，这就是“利用老用户带来新用户”，当新用户发现自己能砍掉这么多时，总会有一种“这个平台有便宜可占“的错觉， 新用户+1 ，周而复始拉动新用户。
图表 1拼多多活跃买家数，月活用户与年度消费报告
总而言之，拼多多凭借这种低端颠覆战略和对大胆创新，给其他电商巨头造成了极大的威胁， 2019年第三季度财报拼多多的月活用户已经达到429亿，阿里重启聚划算，推出淘宝低价版，京东也推出了针对下沉市场的产品：京喜。 拼多多让这些巨头们回头审视这些曾经被他们忘却的用户，这无疑是拼多多引起的电商界一次变革。
抛开所有对拼多多假货的嘲弄，用现代互联网逻辑和商业创新战略分析，拼多多成功的背后，是对多数中国人民的生活和中国社会的理性分析；我并不认为拼多多的成功是中国社会的悲哀，相反，正是拼多多的存在，才让商业巨头们望向中国更广大的普通人民群众中去。才让更多的创业者愿意深入农民中发掘他们的巨大潜力，而至于拼多多的成功，更是“ 星星之火，可以燎原 “的现代真实写照。
拼多多网易云等主要靠在线营销服务收入、交易服务收入、商品销售收入等盈利。
拼多多就是把团购和微分销融合在一起，拉近了消费者与消费者之间的距离，从而卖出更多的商品，卖出去的商品多，商家的利润自然也就越高。拼多多商家需要活动，因为只有参加活动才能从活动中赚取利润。
这时，或许有小伙伴会问，不参加活动呐大家都知道，拼多多商品大部分都比较便宜，若不参加活动就会流失大量客户，没有客商家必定会亏，所以拼多多一直是以团购低价的形式吸引商家，面向消费者。
网易云音乐的收入来源主要分为：在线音乐、社交娱乐服务及其他。
拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。
2021年全年，拼多多年成交额（GMV）为24410亿元， 专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。
拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。 2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任。截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。
2022年9月1日，拼多多上线跨境电商平台，暂定名为“Temu”。
2020年12月29日，拼多多发生了两件事情：
其一：12月29日，在美股交易中，拼多多股价创下 历史 新高。截至收盘，拼多多股价走高至16619美元，创 历史 新高，总市值超过2000亿美元。
其二：12月29日凌晨1：30，一位女员工在回家的路上突然晕厥倒地。经抢救无效，不幸离世，年仅22岁，花一样的年龄。
一时间，拼多多成为热议焦点。这究竟是一家什么样的公司？
拼多多值得研究的地方太多了，受时间、精力所限，本文只是管中窥豹，略作探讨，欢迎补充。
拼多多成立于2015年。彼时，中国电商格局已经形成。阿里京东双雄对峙，其他如唯品会、聚美优品、1号店、苏宁易购等等，夹缝生存，很难与两巨头抗衡。
但是就在这貌似固化的市场上，拼多多硬是“拼”出一条血路，双雄对峙变成三国演义。根据各公司财报，截止2020年9月30日，拼多多活跃用户买家已经突破了7713亿，同比增长36%。而阿里的这一数据是881亿，京东是4416亿。照这速度，预计2020年底，拼多多用户就能超过阿里。
这条血路是谁在拼出来的呢？
一、用户在“拼”
拼多多首创“拼单”模式，将线上购物转换成一种动态社交体验。拼多多自我定位是“社交电商领导者”，以微信为入口，将电商融入社交平台之中。用户通过发起和朋友、家人、同事等的拼团，可以以更低廉的价格，购买优质商品。其中，沟通分享的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。因此， 拼多多的成功是靠用户“拼”出来的。
二、补贴在“拼”
从成立开始，拼多多就确定了低价策略。为了执行低价战略，拼多多一直在补贴。在2019年，拼多多所推进的“百亿补贴”，以不输于“直播”的热度，成为“现象级”的存在，构成本年度电商领域几大关键词之一。
此后，“百亿补贴”逐渐演变成拼多多的“长期战略”。2020年双十一，拼多多联合湖南卫视在11月10日晚黄金档举办“1111超拼夜”晚会，现场送出10亿现金，为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴。
拼多多的“百亿补贴”直接拉动了用户的迅速增长。可以说 拼多多的成功是补贴“拼”出来的 。
三、员工在“拼”
据wind数据显示，2017-2020年9月30日，拼多多人均创收不断攀升，分别为150万元、356万元、516万元和565万元，短短4年人均创收翻了4倍。
阿里2019年营业收入为5097亿元，员工1176万人，人均创收为433万元，拼多多人均创收是阿里的125倍。
京东2019年营业收入5768亿元，员工2277万人，人均创收253万元，拼多多人均创收是京东的2倍。
人均创收可以理解为财务化的人均劳动投入效果，虽然不能简单地说拼多多员工工作量翻了4倍，但是工作量逐年大幅增长是无法反驳的事实。因此可以说， 拼多多的成功也是员工“拼”出来的。
据红星新闻报道，在拼多多，创始人黄铮非常强调“本分”，什么是拼多多的“本分”呢？当员工月工时达到300小时，系统会显示“您已本分”。于是“本分”的员工开始有各种吐槽：
四、供货商及千万个工人在“拼”
拼多多能够低价的原因很多，例如补贴，减少中间环节（即“C2M”模式）、产品定制、规模化采购… 但是强制供货商降低成本、出让利润也是重要一个原因 。
拼多多平台上的商品价格通常不超过100-200元，不少产品的拼团数量达100万，甚至200万件，从而形成了强势规模效应，使平台对供货商具有较强的议价能力。
拼多多的主要供应商为中小企业，虽然中小企业面临越来越高的融资成本和人力成本，但在已经饱和的市场里，企业又不能抬高商品或是服务售价。因此供货商不可避免地把成本压力转嫁给了工人、产品质量及生产过程。工人也只能选择要么加班，要么失业。
下一篇将分析“谁在多”及思考拼多多模式的利弊，敬请期待。
拼多多的崛起离不开六大要素：1，市场空间：低线城市价格敏感型消费者规模巨大。拼多多的消费者有57%的用户来自于三线及以下城市。
2，营销手段：基于微信的低成本获客模式。拼多多单个活跃买家的销售和营销费用平均55元，获客成本低。
3，广告赞助：集中赞助13档热门综艺打开知名度。
4，低价定位：通过C2M模式和反向推荐打造低价爆款产品。
5，购物流程：从首页到支付仅有4个环节，减少购物复杂性。
6，商家服务：开店门槛低，流量向中小商家倾斜。
拼多多未来的前景如何呢？
作为行业老大的淘宝，用户量最多，流量最大，平台各方面都非常成熟，红利期基本没有了，规则比较多，不适合新手朋友。京东以自己独特的自营模式，正品行货，自营物流，聚焦了一批高质量的客户，虽然用户量没有淘宝多，但是用户的忠诚度很高。京东目前负面新闻比较多，但是平台本身没有问题，再加上与腾讯合作，前景还是可以的，不过门槛比较高，适合有实力的商家。拼多多以其独特的社交拼团模式，迅速低成本的收割了微信生态圈里还没有被其他电商触及的用户，迅速崛起，用户量，成交量惊人，成立不到四年，处于红利期状态。
或许很多人知道了拼多多的营销模式了之后，会觉得亏损了这么多拼多多一定撑不了多久，事实上，我并不这么认为，拼多多现在看起来是在不断地亏损，实际上，拼多多得到的东西比亏损多得多。
13月11日的时候，拼多多发布了2019年Q4财报及年报
通过数据可以看到，拼多多现在处于亏损的状态，并且和之前预期相比，拼多多Q4的表现低于了市场的预期，因为没有达到预期，所以拼多多的股价也是“动荡不安”，这是单单从拼多多的亏损上得到的结果。但是请各位回想一下，很多人总感觉拼多多的这种状态迟早要凉，但事实上，拼多多到现在还好好的，甚至是好的多的多，要知道，从整个电商市场来看，目前拼多多凭靠补贴换来的市场比我们想象的好。
2拼多多全年的GMV就可以吊打阿里巴巴花十几年才能达到的效果，虽然疫情期间，拼多多多多少少都有受到一定程度上的影响，但是拼多多它却比其它的电商平台要跑得快，拼多多刚出来那会，很多人都不看好，但是拼多多后来陆续推出的各种活动虽然也会受到一定程度上的吐槽，但是也吸引了很多消费者的目光。
3拼多多现在的状态就是花钱买存在，拼多多一直在搞补贴，用在营销上的费用和获取的利润收入不相上下，尽管如此，拼多多目前也不打算停止补贴这种做法，反而拼多多相信在未来他们能扭转局面。说实在的，要怎么去理解这个扭转局面？很简单，拼多多靠各种各样的补贴就能吸引大众了，对商家补贴，商家想这样我一样可以卖东西，我还能得到补贴，这平台对我来说很好啊，所以我选这个平台。消费者想，虽然一分钱一分货，有一说一，拼多多虽然槽点多但是我每天登录一下，浇浇水，邀请下好友，玩玩游戏，有钱还有礼品，多好啊。慢慢的，入驻商家越来越来，消费者也越来越多，短期内不可能倒！
4补贴这种事，其它电商平台不是也没有干过，不过拼多多是持续时间最长的一个，可以说是下血本了，你看这样的营销模式，疯狂砸钱，土豪都快吃土了，但拼多多不一样，他现在投钱进去，并不是说零收入，也不是说投入和收入相差十万八千里，反而是这种存在点点的差距感，让拼多多想尽各种营销方式来吸引新用户，拼多多具体能撑多久无从知晓，但拼多多争夺的市场在未来或许会让拼多多华丽转身！
拼多多刷大概15000元钱到19级。拼多多店铺层级一共分为7级，主要参考近30天的交易额来划分；店铺层级不对消费者进行展示。店铺层级的划分目前主要根据近30天成团订单总金额（含平台券）在行业类目的排行。同行=主营类目相同，同层=近30GMV表现处于同一层级。
2019年2月，拼多多纳入MSCI。8月，拼多多(PDDUS)财报前瞻:Q2用户指标料继续推动营收增长，每股亏损或同比收窄。8月17日，拼多多"新品牌计划"联合JVC电视召开新品发布会，发布双方达成战略合作以来的首批定制化智能大屏电视。其中，65英寸4K智能大屏电视，售价仅1999元。12月，拼多多在App端和小程序上线火车票业务。第四季度，拼多多总营收为人民币107927亿元(约合15503亿美元)，市场预期1093亿元，与上年同期的人民币56539相比增长91%。整个2019年，拼多多总营收为人民币301419亿元(约合43296亿美元)，与2018年的人民币131200亿元相比增长130%。归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币69676亿元(约合10008亿美元)，而2018年净亏损人民币102976亿元。不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币42658亿元(约合6127亿美元)，而2018年净亏损人民币34560亿元。
拼多多发布2020年财报，根据财报表现，拼多多2020年净亏损高达718亿元。这是近些年来拼多多亏损数字最高的一次。根据拼多多的财务年报来看，拼多多在销售，营销等渠道方面花费共412亿元，并且包括了其百亿补贴的长期性支出以及最近要和美团以及京东争抢生鲜市场，而投入多多买菜的大量金额。因此在2020年拼多多的营业支出增长总额几乎比2019年翻了一倍，这是导致拼多多出现巨额亏损的重要原因之一。但是对于此亏损，网友却表示并不相信。
一、拼多多的用户远超其他电商APP首先拼多多的用户粘性与其他APP不同，拼多多的用户粘性是由其社交属性决定的。朋友圈经常会出现帮忙砍一刀的请求，而这也就决定了拼多多会非常快速的增长其用户，并且用户数量和黏性会远超大部分APP。由于拼多多有如此多的用户，因此决定了喜迎收不会低，但是有那么高的营收还出现了亏损，确实很令人奇怪。
二、2020年的用户数和活跃程度较2019年均有大量增长其次，2020年的用户数和用户活跃程度较2019年均有大量的增长根据其年报显示2020年拼多多的活跃买家达到了78亿多。大量的活跃用户，表示拼多多的用户数量和用户忠实程度越来越高，照理来说应当能够实现正营收。
三、拼多多的营业收入较2019年有大量增长第三，根据2020年拼多多的财报来看，拼多多的年成交额为16676个亿，总营收高达594亿元相比，2019年增长近一倍，因此在如此高的营业增长下还发生了亏损是非常令人匪夷所思的。
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拼多多是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任。
2015年4月，拼多多正式上线。2018年7月25日，纳斯达克上市前夕被一家北京纸尿裤公司"爸爸的选择"以商标侵权为由在纽约南区联邦法院提起诉讼。2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。2018年8月31日，拼多多(PDD)公布上市来首份财报，2Q营收同比增2489%。2018年10月，国美电器与拼多多已展开合作，前者为拼多多提供电器类商品经营业务。2018年10月，拼多多发布了商家公告，对销售影音会员商品的准入条件进行了调整。调整后，商家在拼多多二级分类"音乐影视"下发布各大影视平台会员类商品，将需要提供相应的授权书，以证明视频平台会员业务运营方确授权商家在拼多多销售其会员商品。授权书包括但不限于销售授权书、销售代理协议等。2018年12月4日根据央视经济网报道，拼多多新一季度交易额增长586%，收入增长高达697%，在年度活跃用户方面则达到了3855亿人，超过京东的3052亿成为中国第二大电商平台。2019年2月，拼多多纳入MSCI。 8月，拼多多(PDDUS)财报前瞻:Q2用户指标料继续推动营收增长，每股亏损或同比收窄。 8月17日，拼多多"新品牌计划"联合JVC电视召开新品发布会，发布双方达成战略合作以来的首批定制化智能大屏电视。其中，65英寸4K智能大屏电视，售价仅1999元 。12月，拼多多在App端和小程序上线火车票业务。 第四季度，拼多多总营收为人民币107927亿元(约合15503亿美元)，市场预期1093亿元，与上年同期的人民币56539相比增长91%。整个2019年，拼多多总营收为人民币301419亿元(约合43296亿美元)，与2018年的人民币131200亿元相比增长130%。归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币69676亿元(约合10008亿美元)，而2018年净亏损人民币102976亿元。不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币42658亿元(约合6127亿美元)，而2018年净亏损人民币34560亿元。
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