通俗易懂一篇帖子带你看清拼多多内部 *** 作【基础篇】

今天周五，就跟大家来讲点实际性的干货 ，众所周知，测图测款是每个产品起爆的必经之路！然后就有人会问，测图测款具体的 *** 作流程是什么呀？新店也可以测款吗？怎么看我的款式有没有爆款潜质呢？

测款测图的目的是为了让我们在 *** 作新品的时候，可以做到 胸有成竹，少走弯路 ，更不要走上岔路。 所以测试的工作不要省，也不能省 。如果你从刚开始就走在一条错误的道路上，你永远无法到达目的地。

测款之前有哪些事情是必须要做的呢？下面给大家一一罗列出来，每一条都能增进朋友们测款数据的准确性。

1、 晒图、走心评价。

评价不需要太多，上等评价（也就是晒图评价）4-5个即可，正常评价（文字评价）5-6条即可，五星默认好评随意数量。前期做评价的方式：建议朋友们找身边的朋友来做，给到一个货比下单的流程，把流程编辑出来发给对方，照着 *** 作即可。

2、 基础销量。

基础销量很多商家朋友都不知道到底该做多少个，其实多多少少都可以，你可以几十个，也可以几百个，只要评价出来了，基础销量多少就不是很重要了。哈哈

3、 商品促销活动。

这里很多朋友可能不理解，什么是商品促销活动？很简单。比如：限时促销、商品优惠券………等等，这些都会提升商品转化率，从而辅助一个商品更加快速的崛起。而且测款时车子的数据会更好，让一个款更好做，咱们自己也更加有信心。

4、 产品标题、定价、主图。

这些是必须要做好的，三者都是核心要素。

（一）、 做标题时，一定要选择跟自己产品属性信息相关度高的关键词来进行组合标题。 这里给朋友们一个小型三部曲：选词—组合—对比。标题是由关键词组成的，所以首先需要选好关键词，要选和标题相关性高的词。组合，按照一定的标题组合公式进行组合即可，建议核心关键词放在前半部门。因为每个类目的标题组合方式区别很大，这里就不给大家标题的组合公式了，大家如果需要可以在评论区留言哈。最后一个是对比，就是自己做完的标题与优秀竞品标题的对比，看看有什么区别，分析一下自己的标题有没有落下一些核心关键词等等。

（二）、 定价时有一个误区，就是不要过分追求自己的利润空间。 因为我们在定价时是必须考虑自己商品的同款在平台的定价的，所以，对手的定价很大程度就限制了我们的定价区间。定的太低，没利润，亏损；定的太高，基本就卖不出去了，转化率极低。相信很多商家朋友们都是深有体会。但是非标的新款，就不是很受到定价的限制，可以把价格定得比较高，这也是非标品与标品的一个本质上的区别。（如果有对于标品、非标品不理解的朋友也可以在下面留言，我会来解释的。）

（三）、 主图方面有几个方面我需要尤为叮嘱一下。 要清晰，主图是门面，不要让买家连门面都不感兴趣；第二就是主图上的文案。文案很大程度上影响了商品的点击率和一定程度上影响转化率，那什么是文案呢？比如：我是卖红糖的，我的主图上有这样一个文案（跟痛经说拜拜、男朋友都比不上……）,当然自身文采有限，写不出惊天地、泣鬼神的文案，但是这些文案会严重影响点击率。点击率高，就赢了第一步，流量进来了。

不止是主图，还有轮播图也要准备好。把要测试的提前添加到轮播图里，如果一张一张的测试会浪费很多时间。

第一张： 主图，注重点击率

第二张： 细节、卖点

第三张： 效果图，实拍、尺寸

第四张： 营销图，引导收藏、领取

第五张 ：营销图、引导转化

第六张 ：买家秀、售后服务

第七张 ：产品

第八张 ：整体图

1、日限额

日限额300-500；商品每天需要的点击数行业点击均价，不要过早烧完限额之后直接停止计划。

2、分时折扣

两种模式：

第一： 直接选择行业模板。

第二： 全部时段统一分时折扣，全部100%、90%或者80%都可以。

3、 推广单元选择

选择你要测试的产品。

4、关键词

关键词选择5-10个即可，2-3个流量大词、3-4个精准词、2-3个长尾词。因为是新建的搜索推广计划，计划的权重和商品的权重很低，引流能力差，所以需要选择2-3个流量大词。二精准词和长尾词都是为了精准人群标签和保证转化率。

同时，咱们选词时，分第一要素和第二要素来选择。

第一要素：所选的关键词要包含于标题里面，这样关键词的质量分才会高，这也是我们口中常说的“相关性”。

第二要素：行业数据。我们还没开车，关键词在我们这个链接的数据没有体现出来，只能根据行业数据来进行判断，我们优先选择行业数据较好的关键词，选择的时候参考的因素有：点击率、转化率、竞争强度、市场平均出价。点击率当然越高越好、转化率也是越高越好；竞争强度和市场平均出价自然是越低越好。

5、首次出价

后续我们调整关键词的出价的判断因素是：点击量和投产比。

点击量获取速度慢的关键词需要我们把关键词的出价提升，点击量获取速度快的关键词需要把关键词出价降低，否则，钱全部都烧到了一个词上面。

前期我们的目的是有高点击量，不要太在意投产比。因为我们是在测词，需要对关键词进行筛选、删除，只有关键词的数据达到一定的量，我们才能进行判断和筛选。

6、创意

创意其实就是系统随机把你的创意图推送出去，找出表现最好的创意图。

要注意的差异化，没有差异化会造成点击率相同。

同时，筛选的核心观察数据是：点击率和投产比。主观察点击率，次观察投产比。但是测词时，观察关键词数据时跟这个相反，主观察投产比、次观察点击率。相信一些老商家也是有些对应的体会。

如果没有很多同类型同款式产品选择， *** 作跟我们测图类似。首先创建一个搜索测试计划，加入一个款到计划的单元中，再新建其他的几个款的单元，保持平等对待，才能找出最好的款。

要求每个款累积测试点击至少500以上，测试3-4天就可以根据取得的数据进行数据分析。

分析：

1、主推款： 点击率高，转化率高，收藏率高；

2、潜力款： 点击率高，转化率、收藏率较低；

3、利润款 ：点击一般，收藏转化好，投产比高；

4、普通款： 各项指标表现比较一般。

让你的产品曝光在足够多的消费者面前。观察你的产品消费者什么样的态度，主要看点击率、收藏、加购、转化。 这些数据是市场给予的最真实的反馈，得出的数据能够直观地反应市场对于产品的反应

拼多多沙滩裤是棉质宽松裤类型，主要面料采用舒适柔软的棉面料，透气性较强，并且拥有优质的 *** 性，非常适合夏季户外活动。设计时尚，穿着舒适，腰部宽松，多款的独特款式，可以根据个人喜好来选择，非常适合搭配T恤等单品使用。

“拼得多，省的多“。

拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。 2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任。截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。

2018年4月25日，拼多多上线“一起拼农货”，以每斤高于市场价015元的价格，收购中牟546名贫困户的2000多亩大蒜，较好地解决了大蒜丰收价低伤农的问题。人民日报评论认为，电商平台可以利用大数据指导贫困农业户，改善种养殖结构，增加农民收入。

2018年6月，上海公安网安部门调查发现，“拼多多”商城存在出售开刃刀、伪基站设备、伪假摩托车车牌等违法违规商品的情况。对此，拼多多在其官方微博公开回应称，对此高度重视，紧急排查，并启动全面、系统清理，关闭涉事店铺，下架违规商品。情节严重的店铺已被列入平台“黑名单”。

2018年7月，央视评拼多多涉嫌售假：“拼”再多 不售假是底线。 2018年7月31日拼多多股价2018年7月30日下跌787%，市值缩水20多亿美元。 2018年8月1日，国家市场监督管理总局网监司高度重视媒体反映的拼多多平台上销售侵权假冒商品等问题，已经要求上海市工商局约谈平台经营者。

并要求上海市和其他相关地方工商、市场监管部门，对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多平台上销售山寨产品、仿名牌等问题，认真开展调查检查。 2018年8月1日上海市工商局约谈拼多多经营者。8月2日，人民文学出版社发布声明称将追究“拼多多”购物平台销售盗版图书的法律责任。

原材料贵。
1西裤含羊毛天蚕丝，很贵的原材料。
2、服装的加工比较复杂，加工繁琐，人工贵。
拼多多的销售模式就是以低价格来吸引用户，拼多多也有很多平价的西裤。

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