乐学 抖音团购必须有视频吗
2020年团购系统上线初期，抖音面向平台粉丝数大于1万的探店博主，推出了“抖音探店团”激励计划。带话题分享探店视频，人气靠前的博主可以获得来自官方的流量扶持与奖金。TOP榜前三名可以获得价值8000元的DOU+（平台内部的流量池，能让用户获得更多展现量），第四至第十名能获得价值3000元的DOU+，新锐榜的前十名也能获得流量奖励。截至发稿，“探店团”的成员已经超过9000人，其中不乏“浪胃仙”等头部美食博主，同名话题拥有322亿次播放量。
除了培养探店博主，抖音还主动与部分商家联系，免费为其提供有一定粉丝基础的博主资源探店，帮助店铺引流；而在疫情影响之下，部分岌岌可危的实体店也会主动联系平台，通过线上流量激发经营活力。
直播电商风口之下，团购模式也搭上了直播快车道。不同于单纯的零食推荐，探店直播把店铺的具体装潢、服务态度、卫生情况、食物新鲜度等一目了然地呈现在观众面前，同时博主的在线吃播，让观众有身临其境的体验感。据网络问卷数据显示，与其他时段相比，观看探店直播的流量在傍晚达到峰值，凌晨团购下单人数增长速度最快。
相对于美团与大众点评一类的传统团购软件，日活用户超过6亿人次的抖音平台还具有独一无二的下沉优势。部分中老年用户和四线城市以下的用户可能根本不了解“团购”的定义，但在抖音的引导下不知不觉地完成了团购消费行为。这类人群极少专门下载团购App，抖音视频带来的简单的购买程序、直观的使用体验，却让他们产生重复消费行为。
在团购发展得如火如荼之际，抖音的心动外卖也即将上线，团购的布局也许将成为抖音贯通线下服务的一颗好棋。
3、
探店博主流量变现方式
在某数据平台上发布的一份“Z世代理想职业”数据报告中，“探店博主”这一职业赫然榜上有名。当一个探店博主在抖音拥有大量粉丝基础时，流量变现的推动让这份职业充满了吸引力。其变现的来源在于探店收入和套餐销售提成。
《知识经济》记者采访到一位曾经做过抖音探店并拥有上万粉丝的博主，她表示：“在2020年，50万粉丝左右的账号，探店一次报价约5000~7000元不等；百万粉丝体量的账号一次探店收入能达到10000~15000元不等。通过链接卖出一份套餐，可以获得一定比例的抽佣。虽然报价会有波动，但我觉得应该会继续上涨。”另外，粉丝体量不同，抽佣比例也不同，由老板进行调整。探店效果好的博主，还会被邀请去二次探店。
对于粉丝体量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但对于作为“大多数”的腰部和尾部博主，虽然探店收入并不多，但如果视频做得很精彩，套餐提成将很可观。
博主能够为商家带来流量，实力过硬的商家也能让博主获得更多曝光。比如在网红品牌“楠火锅”的话题页下，平均一页就有3~4个博主的探店视频成为爆款。对于小型探店博主来说，选择网红品牌是提升流量的优质选择。
探店博主除了在公域发布探店视频，还拥有自己的抖音粉丝群。群成员常常进行美食交流，还会让博主分享种草的套餐。
在粉丝群中，群成员与博主的心理距离更加接近，容易产生“熟人认同”，购买的几率也更高，博主则通过此实现私域流量的转换。与此同时，成员在粉丝群中能够随时联系到博主，咨询售后等相关问题，消费时能获得更高的安全感。
探店博主虽然身背“好食推荐官”的名号，但身份的养成并不容易。一个高质量的探店账号在拍摄、剪辑都需要精细制作，对人手数量提出了一定要求；其次，探店视频同质化严重，出镜者必须拥有吸引受众的性格特质，才能让帐号获得更多点赞；最后，探店是一个长期投入的过程，初期博主自身很有可能得经常自掏腰包，需要一定的经济实力迈过入门的门槛
4、
流量下的商家百态
抖音团购和探店博主的双双出现，对部分商家是逆转劣势的妙药，也是有效的流量工具。
在遍布火锅店的重庆，有的社区火锅店由于不会利用线上工具，在疫情过后生意十分惨淡。但在探店博主的宣传和团购的优惠支撑下，生意逐渐好转起来。
但商家如果没有拿捏好优惠的度，便容易亏本。因为团购的优惠性质，决定了这是个价格指向型的市场，伴随着恶意竞争的风险。虽然抖音提供平台、流量支持与达人，但最终优惠的真金白银仍然由商家支付。
99元团价值150元的美蛙火锅、28元团三人份火锅套餐……在竞争最激烈的时候，经常能够看到超低价的团购套餐在抖音售卖，且销量过千。
按照市面上的食材价格计算，很多套餐根本无法保本，持续售卖下去还加剧亏损。商家是否愿意赔本赚吆喝不得而知。
2010年众团购网站的“百团大战”竞争方式也类似，但最终出头的只有极少数玩家，更多参与者只留下一地鸡毛。
横贯在商家与平台之间的还有探店博主。优质的探店博主能给店铺带来套餐售卖量和客观测评，但随着探店博主规模的急剧扩大，博主的水平与素质也越发参差不齐。如文中开头新闻中以“探店”为借口吃霸王餐的例子已发生不止一次，更有甚者以此威胁商家，不免单就差评。
面对这类素质参差不齐的“好物推荐官”，商家的实际收益与消费者权益难以保障，因此出现了一些商家大力欢迎博主到来，一些商家唯恐避之不及的现象。探店博主虽是新业态，但如何以制度规范仍是平台需要思考的问题
社交电商、社群电商和社区电商它们之间的区别是什么？有什么联系？
我们首先把这几者单个来说。
社交电商，它是相对于淘宝京东这样的搜索商城电商来取的这个名字；主要形式是通过社交软件（比如说微信、陌陌、微博、抖音、快手）进行产品的展示、讲解、销售以及售后。
社群电商，主要是通过建立微信群，然后在群里发布团购、秒杀等信息的，以产品销售售后为主的社群。与上面的社交电商相比，社群电商主要是在群里，而社交电商不一定是群。
社区电商，看这个名字都知道，它主要是以一个自然社区、居民小区为辐射服务范围开展业务，基本上都有自己的提货点或者实体店铺。
三者服务范围的差别，社交电商跟社群电商可以做全国的业务，基本来说只要有业务他们是不分在哪里的，只要能够快递到；而社区电商旨在店铺的周边或者自然小区提供服务。
现阶段三者提供产品的差别，社区电商现阶段主要做的产品是生鲜；社交电商跟社群电商现阶段主要做的包括服装，单价不高的小百货等都有在做。
社区电商和普通电商，本质上都是电商，但是形式会有所不同，社区电商是带有区域性质的，讲人、货、场进行区域融合的商品交易购买。社区电商注重区域内人群活跃度，在商品品类上比较垂直。另外社区电商会以多个用户口碑及感受等来带动宣传，自发传播，人群活跃且范围不断扩大。
而普通电商社交性弱，但交易购物目的性比较强，更加注重的是商品交易产业链各个阶段的运营。换个角度看，其实普通电商商家，也可以做社区电商，但是要分产品类型。总的来说，社区电商和普通电商有融合，有区别。
中国社交电商模式可以根据社交网络特点、目标用户、核心产品等特点分为：拼购类社交电商、分销型社交电商、内容社交电商以及社区团购类社交电商。
拼购类社交电商：定义及特点：聚合具备相同购买意向的消费者，依托批量订单降低购销环节成本，厂商将所节约的销售成本直接让利，消费者，获得低价优惠并自行传播。
具体形式：包括拼团、拼单、分享互惠、邀请助力等形式。
社交链：朋友分享提高商品可信度（熟人社交）
目标用户：价格敏感人群
核心产品：区域知名品牌产品（高级服饰、电子产品、奢侈品等）
代表企业：拼多多、苏宁拼购、京喜等
分销型社交电商：定义及特点：起源于个人代购、承接微商流量，以S2B2C模式连接供应商与消费者，实现商品流通目标，平台方提供供应链、物流、售后等服务，在个体店主间形成自发式拉新、推广模式。
具体形式：拉新体系、商品销售返佣体系、会员成长制度等。
社交链：会员制社交构建私域流量（熟人社交）
目标用户：具备分销能力的人群
核心产品：复购率较高的日常用品（洗浴用品、个护用品等）
代表企业：有赞、云集、贝店、环球捕手、花生日记等
内容社交电商：定义及特点：利用互联网碎片信息传播模式，依托优质内容引发用户兴趣，采取直播、短视频等手段，触发用户购买行为。
具体形式：定制化内容推荐、搭建垂直内容社区、“KOL+用户+供应链”整合。
社交链：基于内容形成的兴趣社交链（泛社交）
目标用户：兴趣、品质导向人群
核心产品：化妆品、日用品、知名品牌等（彩妆用品、箱包、服饰）
代表企业：淘宝直播、抖音、快手、小红书、蘑菇街、逻辑思维等
社区团购类社交电商：定义及特点：以小区为单位、商家招募小区业主成为团长、团长以微信群为载体，发布推广团购低价商品，用户通过小程序、微信服务号下单购买商品，商家配货、获客成本较低。
具体形式：业主团长推广、便利店主推广，采用小程序、H5页面等工具
社交链：社区熟人信息传播（轻社交）
目标用户：社区居民、价格敏感人群
核心产品：刚需、高频消费品、家庭快消品（生鲜产品、熟食等）
代表企业：兴盛优选等
好的社区类产品：
1兴盛优选（品牌发源：湖南长沙）
社区电商知名品牌，提供蔬菜水果、肉禽水产、米面粮油、日用百货等全品类精选商品，依托社区便利店，通过”预售+自提”的模式为用户提供服务。
2美团优选（品牌发源：北京）
团旗下的社区团购业务，采取“预购+自提”的模式，为社区家庭用户精选高性价比的蔬菜、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居厨卫、速食冻品、粮油调味等品类商品。
3多多买菜（品牌发源：上海）
拼多多于2020年8月推出的社区团购，采取“线上下单+线下自提”的半预购模式，通过拼多多APP或者微信小程序提供买菜服务。
4十荟团（品牌发源：北京）
以微信小程序形态，基于城市社区为社区家庭提供新鲜美味的产地食材以及日用品等，为社区家庭带来便利和新鲜的购买服务。
5同程生活（品牌发源：苏州）
同程旅游孵化的社区O2O团购服务平台，以社区为单位，提供精选美食、家居、生活服务的新型家庭消费社交电商。
6盒马集市（现为：盒马优选）（品牌发源：上海）
阿里巴巴集团旗下，以数据和技术驱动的新零售平台，为消费者提供社区化的一站式新零售服务。
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