乐学淘宝 2023-10-18 12:44:01

淘宝达人推广效果好吗

方法正确效果非常好，如果你的效果不好，请看下面内容反思：

达人推广几个需要注意的点：

1、达人看产品

不管是新晋的直播达人，还是淘宝本身自有的达人，实际上他们本身对于产品端这块的把控是比较看重的。

对于一些比较新奇的产品或者一些比较冷门的产品，达人的兴趣会比较大，俗话说“好奇害死猫”大概也就是这么一个意思，人们对于某个新鲜的事物都会抱着一种好奇的心态去了解去观望，那么如果你有这类产品的话就可以试着去做一下达人推广。但是这类产品的推广也会有缺陷，那就是观望人群太多，实际真正转化的人数是比较少的。

这边列举一个案例：sixpad旗舰店

可能很多童鞋对于这个店铺不是很熟悉，但是提到它的产品大家或多或少会知道一点：那就是C罗代言的一款健身器械，号称可以坐着都能练成肌肉。听到这里是不是很心动当时刚听说这款产品的时候我也很好奇，世界上竟然还有如此神奇的东西!

大多数消费者一样，我观望了很久，但最终我还是没有去买，为啥第一，是贵;第二，不敢去尝试。因为敢于吃螃蟹的人不是很多，嘎嘎嘎~~但是也不代表新奇的产品不适合推，因为这个世界上注定会有一部分勇于尝鲜的勇士!

2、不是每个达人都适合你

相信很多童鞋都知道，目前大部分达人是靠佣金来跟商家合作的：商家给达人开通高佣金的计划，达人通过帮助商家推广商品促成成交来盈利。

这个时候，你会发现很多商家会病急乱投医，或者干脆来者不拒，只要是达人，无论男女老少，擅长领域，有多少粉丝，统统收为旗下所用，到头来发现店铺流量如洪水猛兽，成交效益却少之又少，甚至对店铺的日常运营数据都产生了影响。

为什么会这样呢其实我们要学会取舍，找到最适合自己的达人才是关键。我们都知道，推广一款产品之前需要先做一个测款，测试一下宝贝的市场反馈，那么我们找达人也是一样的，我们可以通过各种渠道找到达人，可以给达人开通定向计划，但是我们也需要通过一段时间来进行测试。

在高佣金的激励下，如果达人效益比较差，我们应该终止与其合作，而不是继续一根筋地在一棵树上吊死，因为那样最终只会拖垮自己。当发现有适合自己的达人后，应该主动与其联系，开通佣金更高的定向计划长期合作，其实方法跟我们之前运行淘宝客的思路差不多。

3、正确地去寻求达人，不要被蒙蔽了双眼

当我们提到去寻找达人的时候，大部分同学可能想到的第一个地方就是darentaobaocom，也就是我们所说的达人广场。

但是会发现一个问题：第一，为啥我联系他没反应第二，为啥他推广的一点效果都没有呢

这是为什么呢我来分析一下其中的原因——

不知道大家有没有收到过系统的一个提示：

另外，大家也可以注意看一下现在淘宝达人的网址：，这个时候相信很多小伙伴发现问题了：为什么我输入的darentaobaocom跑到U站的网址了

如果有做淘宝3-5年以上的，相信大家对U站这个名字不是很陌生，曾经的U站可以说是盛行一时，也诞生了例如像折800，特价猫，淘牛品这些后续自己做独立门户网站的大站长，已经不在淘宝达人的体系内了。

无论是传统的PC还是无线，曾经的站长转型进入达人体系内，所做的事情其实就是达人导购。“拾货行家”中一部分优秀的行家成为了“大V达人”

曾经确实有一部分促销型U站是靠低价跑量或者去寻找一些“物美价廉”的商品起步的，其中有少部分荒废的U站账号可能会被用户通过搜索工具搜索出来，如果你联系的是曾经荒废的账号，很有可能你一直联系他没反应，因为人家根本就不做了

所以选择达人，请一定要在阿里V任务中寻找认证大V达人或者通过CPS进行交易，切记不要进行私下付费推广，这个是官方不保护的交易。切记!切记!

《歆曼电商学院vip课程：淘宝客系列（打包下载）》百度网盘资源免费下载

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家里有孩子的或者正在上学的学生们，对教育app都不会陌生，比如猿辅导、比如学习8、比如作业帮等，这些app大家都耳熟能详，那么这些教育app是如何盈利的呢？今天郑州app开发公司拉利法小编就和大家聊聊此事。　

一、出售网络课程盈利　

这个盈利模式大家也都很熟悉了，就是录制好课程视频之后，上传到app里面去，大家看到这些课程之后，有需求的人就会进行购买，然后在平台上进行学习，如果平台做大了，这部分课程的成本会比较低，主要就是师资的课时费和设备费用，而这个课程又可以卖出多份，一个课程可以卖给几千人，几万人，所以网络课程的利润非常的高，可以说是一本万利。　

二、直播课程盈利　

做教育app的，一般都会添加上直播功能，这个可以是一个很好的宣传途径，通过免费的直播，对已有课程进行宣传和推广，对课程进行解释和说明，一部分来听直播的人就成了平台网络课程的消费者和购买者；还有一种直播就是直接是收费的课程，教育app平台通过直播课进行收费和盈利，这两种方式，就是直播课盈利的模式。

三、引流到线下实体　

通过网络宣传，大家了解使用这个教育app之后，可以把用户引导到线下的培训机构实体店进行消费，也就是可以让用户购买线下课程，线下课程的价格一般都比较高，所以引流到线下实体，也是教育培训机构app盈利的重要支柱之一。　

总之，培训机构的培训费用都比较高，所以开发制作教育app盈利的可能性极大，并且是一个恩泽后世，利国利民的好项目，所以如果您想开发一款教育app的话，可以及早动手了，有这方面需要的，可以联系我们河南拉利法网络科技有限公司，我们将会为您定制开发一款属于您自己的教育app，有想法的朋友，抓紧时间联系我们吧。

受疫情影响，2020年以来，资本市场上的在线教育公司格外热闹。据天眼查数据显示，截至2020年10月，在线教育企业新增82万家，好未来、猿辅导、作业帮三家在线教育企业在过去一年里总融资额达到1065亿美元。

北京时间1月22日，国内在线教育行业老大哥新东方在线公布了2021财年中期业绩报告。从财报的核心指标来看，营收虽然实现了近20%的同比增长，但净亏损却同比扩大超600%。不难看出，在线上教育的板块上，新东方在线依然没能寻找到最优解。

前不久才公布财报的美股上市公司好未来，也在截至2020年11月30日的财季里录得043亿美元的亏损，而上年同期盈利02亿美元。在线教育作为一个增速颇快的赛道，持续被资本看好，但从行业内来看，"烧钱"大战仍在持续。

一侧是资本的不断涌入，一侧是仍在持续的烧钱怪圈，线上教育发展至今，对于玩家们而言，也是处在了进退两难的尴尬境地。新东方在线如何在未来这一极具潜力的市场扩大自身份额依然是市场关注的一大焦点。

净亏损同比扩大超600%，营收增长仍倚仗高昂投入

从最新的财报数据来看，2021财年上半年新东方在线的总营收达6768亿元，同比增长192％，总付费学生人次达214万人，同比增长625％。从这些角度来看，确实值得肯定。

2021财年上半年，新东方在线之所以能在这些指标上获得增长，一方面得益于其"以客户为中心"的市场战略，实行差异化课程；另一方面，K-12课程及东方优播课程的加速拓展，也成为其长期增长的动力。

不过，即便如此，但站在新东方的投入和亏损角度来看，不难发现，这些向上增长的指标，依然是依仗砸钱的手段。

财报显示，2021财年上半年，新东方在线总营收成本为5236亿元，较上年同期的2505亿元同比增加1090%。新东方在线对此表示，这是由于教学人员成本及课程研究人员成本增加所导致，尤其是在K12教育分部，公司投入了大量资源来提高课程及服务质量。

与此同时，销售费用也同比增长了767%至5153亿元。这些居高不下的费用支出，直接导致了新东方在线净亏损由去年同期的71282万元增至674亿元，同比增长6706%。在获客成本愈发高涨的当下，新东方在线未来继续面临费用的高增长也会是大概率事件。

此外，由财报可知，新东方在线的毛利并不可观，回看相关财报，毛利体量已连续三个半年报成下滑走势。

事实上，自2019年3月港交所上市以来，新东方在线的亏损便持续扩大。在激烈竞争的市场环境下，线上教育同质化已经在变得愈发严重，这种持续烧钱的状态短期内依然会成为市场的主要打法。

K12业务表现颇为亮眼，与众多"独角兽"抗衡仍非易事

从财报中可以看到，新东方在线K-12教育分部的总营收同比增长1629％，达3369亿元，该分部的付费学生人次同比增长1434％，达到1838万人，具体看来：

· 新东方在线K-12大班的付费学生人次同比增长1344％；

· 东方优播课程的付费学生人次同比增长1703％。

而K12也成为新东方在线屡屡提及的重要战略方向。从前几期的财报中也能发现，新东方在线的毛利率下滑、总营收成本总额增长等也都指向了K12业务。

由于拓展K12分部，疫情期间捐赠免费课程的同时，教学人员成本也在大幅增加。直接影响了新东方在线的毛利率走势，由上表可知，从2020财年至2021财年，新东方在线的毛利率呈快速下滑之势。

从行业整体需求情况来看，根据国泰君安团队对美国近20年消费服务价格统计，教育类产品在长期情况下，是能够大幅跑赢通货膨胀，同时，由于K12并没有强烈的监管限制，行业内也存在提价的可能。

而当前行业竞争格局还十分分散，常规课程的价格提价幅度不大，有的降价甚至免费赠送。因此，行业本身的增长并不迅猛，而各家的市占率后续才是公司高增长的驱动。一定程度上来讲，新东方在线可以借助母公司新东方集团的资源优势，但在面对其他K12巨头来抢夺市场局面时，要盈利还是要市场，激增的营销费用已经说明了新东方在线的选择。

反观作业帮和猿辅导两大互联网教育巨头，2020年末"猿辅导"先是官宣交割3亿美元融资，3天后"作业帮"也宣布完成16亿美元融资。回望整个2020年，猿辅导融资路上高歌猛进，前后4轮融资总计35亿美元，市值达到170美元，一举成为本年度融资金额最高、估值最高的教育独角兽。作业帮经过2轮融资后估值达到96亿美元，成为仅次于猿辅导的业内头部。

而在二级市场融资的跟谁学、好未来等在线教育平台，目前也算兵强马壮。除此之外，互联网巨头一直有教育的情结，在主战场之外开始进行"战略布局"。

早在15年前腾讯就涉足教育领域，2019年5月22日，正式对外发布"腾讯教育"品牌，而拥有教师情节的阿里巴巴，也不甘落后。2013年，阿里巴巴推出教育频道"淘宝同学"，搭建平台，直播互动。七年后，淘宝高调发布「一亿新生计划」，计划未来三年帮助超过 1000 家教培和知识付费机构获取 10 万名以上新生，并声称"我们有备而来，要打一场大的战斗"。

步入2021年后，另一互联网巨头字节跳动也开始强势入局，深挖在线教育市场。赛道愈发拥挤，面对超大体量的竞争对手，如一级市场的猿辅导2020年营收100亿，二级市场的好未来第三季度总营收为1119亿美元，它们的业务排挤和市场占有率，虽然新东方在线的流量大幅增长，但是在k12业务上仅个位数的营收体量，要与这些独角兽抗衡，恐有一番激烈的较量。

在线教育百舸争流，加速下沉会是新东方在线的突破口？

得学生者得天下，学生数量是赛道内的关键经营数据。

如今在线教育领域，头部阵营里的排名已经基本确定，而谁能成为"霸主"，关键还在于尚待开发的下沉市场。下沉往往伴随着惊喜，这点已经在消费、电商、网约车等领域得到验证。

随着三四线城镇居民收入的提高，教育支出增多，在线教育在三四线城市的渗透率持续提升。据极光大数据显示，2018年至2020年，K12在线教育行业三线以下城市的用户占比增长了61%，而二线城市用户占比有所下滑，与一二线城市相比，下沉市场无疑是一片超级蓝海。

在最新的财报中，新东方在线的总付费学生人次为214万，同比增长625%。K12教育分部，付费学生人次达1838万，同比增长1434%，具体来看：

· K12大班的付费学生人次同比增长1344%；

· 东方优播课程的付费学生人次同比增加 1703%。

而东方优播作为新东方在线的营收核心驱动力，契合了低线城市高收入人群对优质教育资源的需求，也成为了新东方开拓下沉市场的主要力量。

东方优播最大的优势在于教学本地化，针对不同地区的学生提供更符合本地教学进度和学生水平的课程。财报显示，截至2020年11月30日，东方优播已进入中国26个省的271个城市，其中99个为新城市。在这些城市中，东方优播都会去建立线下服务中心，也反映出东方优播小班在加大对中国低线城市的渗透。

不可否认，加速下沉的确实有助于新东方在线打开更多市场，然而，面对众多强劲对手如学而思、猿辅导、作业帮，在疫情期间推出免费课抢占下沉市场的打法，新东方在线的下沉故事仍然存在诸多困境。

未来，对于新东方在线而言，如何把优质的教育产品呈现在家长面前，持续让家长去接受或是其需要思考的问题，也是整个赛道上需要思考的问题。同时，随着东方优播线下服务中心的不断扩大，也意味着需要用更多的财力和物力去维持运营，面对持续扩大的亏损，投资者是否会给予更多的耐心，恐怕也是新东方在线不能忽视的重要因素。