做电商直播需要准备什么

电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。

一、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

二、专业

直播带货主播为什么一定要专业？

鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

三、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

五、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

七、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

八、直播间人设

播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

毛衣鸡心领的编织方法

如织1针上1针下，挑针要挑2的倍数；如织2高2低，要挑4的倍数。 如挑出来的针数不是2的倍数或4的倍数，加针或减针调节。

2 如果用织衣身的针来织，v领的v形斜位，每四行挑3针, 后领: 一针挑一针；如用细一号针, 要计, 好烦另外, 在转角位, 减针位, 或需多挑

3 由左肩或右肩开始挑，因为不易发觉那是起始处

4 挑针是在面挑，挑时自然将边边卷入

5 织v领时，必须先看看先织低针，或先织高针，总之v领中心处必是要织低针。

一、高领毛衣

毛衣根据领型来划分，基本上能够分为多种类型，如高领、半高领、圆领、v领、斜领或者一字肩领型，而在日系博主穿搭中，前四种常见基础，深受博主们的喜欢。

虽然高领、半高领、圆领或者v领都足够经典，但选择领型时，不能光凭着喜好，还要根据个人具体情况来，考虑脸型、脖颈长度、身高或者搭配等多个要素。

高领绝对是最显高贵气质的款式，由于高领毛衣覆盖住脖颈线条，所以它能够清楚展现出女性的五官轮廓与脸部线条。

二、半高领毛衣

半高领与高领毛衣相比，它能够露出半截脖子，从而在视线上起到延伸脖子长度效果，很容易打造出天鹅颈；其次，它也要比高领毛衣更好驾驭。