乐学 如何开发茶叶电商渠道？
1大干一场。学习三只松鼠模式。因为茶叶还没有全国人民公认的名牌，这就是机会。不过，前期策划准备越充分越好，一年时间也不多，投入资金数千万是起步，而且品质必须正。好吧，这个估计离题主有点远。打住。
2入乡随俗。前面有人回答了，茶叶网络销售都在搞价格战。你要加入这个战团，就得做好血战一场的思想准备，而且悲催的是，血战之后，很难盈利，除非假冒伪劣，偷工减料。
3我行我素。电商怎么做才能获胜？这应该是你这个问题初衷。下面详细说一下怎么做？以及为什么？
关于定位，线下怎么样，线上同样。不建议专门发一款新产品，供线网上销售。即使你资源资金可以承担，也不建议这样做。因为你不是在网上卖茶叶，而是在卖你家茶叶的特色。理解这一点，后面就顺理成章了。不用担心价格比同行高很多，卖不动。因为你卖的是正品，价格正是你和同行不同之处。这里，你必须有持久战的思想准备。想速成的话，回第2点。
不要告诉我，你家的茶叶没有特色。好吧，我换一个说法，你网上卖的不是茶叶，而是你这个人，是你这个堂堂正正童叟无欺只赚干净钱的人。这样好懂了吧。
定位确定了，价格也定了。送佛就送到西天，说说宝贝描述怎么做最好。可以用常规方法，学习卖得最好的，但是，学其神不要学其形。意思是传递同样的信息：我的茶叶很好。表达形式要反其道而行之，不要精美，是你自己拍的，哪怕手机拍的也没有关系，走的是清新风。记住要剪切一下，尺寸大小统一。文案就用大白话。这样，该突出卖点，就突出卖点，该承诺的就承诺。
网上电商平台不会有好茶产生，道理很简单，中国的大多数人，尤其是通过电商平台来买茶的都不配喝好茶。故事大王，接盘侠，功效党，“技术”宅，吝啬鬼各种不同心态的牛鬼蛇神都有，而网上卖茶的都只是想通过网络卖货，把茶变成钱就可以了，至于过程，坑、蒙、拐、骗样样都可以上，反正对象就是各种不同心态不同需求的人，好不好喝，喝不喝得死，与他们何干？钱才是王道。
现在茶叶不适合上淘宝做，最近一年茶叶在站外媒体特别火爆，大家叫二类电商。
淘宝购物人群偏年轻化，35岁以下人居多，而中国喝茶懂茶的中年30岁以上男性居多，那这些人群反而不是喜欢到淘宝去买东西，甚至有些年龄大，生活二三线城市茶友不懂网购，没有支付宝等在线支付工具。
随着智能机的普及，微信、今日头条已经被安装上了。对于四五线城市的中老人来说，他们习惯了看微信、看头条，但是淘宝和支付宝距离他们还太远。
茶叶真正要做的是做粉丝，复购。所以要做茶叶应该是二类电商，现在今日头条放心购很合适，可以一起深入聊聊茶叶玩法。
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