乐学 电子商务的发展未来会是怎么样呢？
电子商务现在是处于发展迅猛的时代，我的概念是从阿里巴巴开始，就拿购物来说，现在实体店明显比不过网点，之后有逐步崛起的微商事业，也是发展迅猛，现在又开始云服务，真的是越来越便捷，现在手机支付宝 *** 都是绑定的，出门只需要带手机走到哪都能消费，取款消费转账更是便捷，生活缴费，网上购物，可以逐步出乎所有问题都可以通过网络解决，让我们不得不感慨这个网络的时代真的很好。
谈到电子商务未来前景
第一，现在的企业也越来越网络化。电子商务企业将从网上商店和门户初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。
第二，会走向世界。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。
第三，也会兼并越来越多的商家。目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃” 原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站；其次是互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。
在当今这个社会，网络是必不可少的，人们已经习惯了这种简洁的生活步伐，所以，电子商务的未来发展仍然是不可小嘘的，也相信电子商务会发展的越来越好，越来越便民，也更适合企业运作。
12月5日消息第四届世界互联网大会今日进入到最后一天，根据大会议程，除了闭幕式环节，还有上演企业家高峰对话。
本论坛邀请来自全球互联网领先企业代表和国内外行业，就新一轮信息革命对世界未来的影响、传统经济向数字经济转型等话题，共同探讨如何以信息化培育新动能，以新动能推动新发展。
参与企业家高峰对话的嘉宾有：阿里巴巴集团董事局主席马云、高瓴资本张磊、滴滴CEO程维、菜鸟网络总裁万霖、印象笔记（Evernote）CEO克里斯·奥尼尔等人探究互联网时代的新经济。
世界互联网大会次日回顾
第四届世界互联网大会的第二天，多位互联网大佬在分享经济、人工智能、互联网精准扶贫和全球数字经济等17个议题上擦出火花，他们与全球1500位嘉宾和400余家知名互联网企业与创新型企业一起感受科技最新的发展趋势和前沿技术，共同为未来建言。
马化腾：机器没法替代人的感情交流，大家不用太过分担心
目前AI只适合一些重复型的、战术型的或者是有规律可循的一些领域。如果是创意型的、战略型的、不可反复测试的这些产业，我觉得没办法那么简单去替代。
AI最终将会提升人们生活的效率，给大家也节省出更多时间，我们过去是一周工作6天，后来到5天半现在是5天。如果腾出来更多时间，大家的生活也可能过的更加愉快，有更多的时间去休闲、娱乐、玩游戏还有旅游。
马云：网上90%的评论都是没脑子的评论
我们关注评论，好的会高兴，不好的也会郁闷。现在有三个马云，一个是人们想象的马云，说他坏、说他有钱、说他厉害；一个是做CEO的马云，要做很多决策；一个是自己内心的马云，喜欢玩、喜欢唱歌，并且不在乎别人骂。
现在网上90%的评论都是没脑子的评论，现在没有东亚病夫，只有网上病夫。假新闻，假唱，假货，都是社会的毒瘤。
前段时间网上传我在苏州有豪宅，其实那是一个房地产公司策划的，最后我只能自己发微博辟谣。我说如果这个房子是我的，那我现在马上捐了！
李彦宏：AI也能改变制造端和供应端
All in AI的百度在本次世界互联网大会上备受关注，百度董事长兼CEO李彦宏在人工智能分论坛上列举诸多AI改变生活的实例，在他看来，AI不仅限于to C的领域，在to B的领域也有很多的应用，AI也会改变B端，也就是改变制造端和供应端，比如Apollo平台，李彦宏认为在某种意义上讲也是to B的，是一个供给端的平台，百度已经联合各种各样的合作伙伴在一个大产业链里，共同为无人驾驶而努力。
雷军：未来十年最核心的战略就是人工智能
对AI情有独钟的还有小米创始人兼CEO雷军，在他看来，融合是发展数字经济的关键因素。数字经济就是把这20年积累的互联网技术、方法论、商业模式，有效地和传统的各行各业进行融合，包括要把最近两三年在人工智能技术上取得的突破进行融合。人工智能是一次技术革命，这次技术革命要真正发挥技术优势，要和各行各业相结合。他同时认为，目前最能体现人工智能技术应用的是智能音箱产品，其次是手机拍照和相册，除此之外还有自动驾驶和医疗诊断。
张勇：数字经济是中国的巨大机会
在“全球数字经济：深化合作，增强互惠”论坛上，阿里CEO张勇表示，马云提出的“五新”战略本质上是对数字经济走势的判断，未来每张人脸、每个身体都是钱包，数字经济的发展是中国巨大的机会，是中国市场经济发展的巨大机会。张勇认为，今后随着整个数字经济的发展，互联网的技术、互联网的思考和产业的结合，在从消费侧走向供给侧，走向智慧制造和智慧设计，走向整个产业的方方面面，数字经济的影响，对中国未来的发展，是一个全方位的影响。
刘强东：明年帮助500个品牌推向海外
植根于电商的京东董事局主席兼CEO刘强东对中国品牌感情颇深，他表示京东如果进军美国市场，去和亚马逊竞争，就要把众多中国品牌集结。两年前京东成立秘密小组，跟各个企业合作，帮助它们将商品销往海外。目前京东已经成功将40个品牌推向海外，明年希望帮助500个品牌。同时他希望全体企业家都行动起来，争取在2020年前让全体中国人实现脱贫，再用五年让他们富裕起来。
30年前都说好了，要让一拨人先富起来，先富起来的人再帮助没有富起来的。今天我们一部分人已经富起来了，富到赚一个亿都是小目标，富到一个月赚几十亿，而我们国家还有几千万人口，生活在极端贫困的状态，这是我们这帮富人每个人的耻辱。
影响整个中国贫困地区贫穷很重要的根源就是物流，因为物流导致越贫穷越偏远落后的地区，消费者为工业品要付出的价值反而比北京、上海这些富裕地区还要高很多。
京东物流已经覆盖了全中国，但是农村物流费用高起问题，我们也没有完全解决，未来怎么解决？只有靠无人机。
我之所以要去担任河北阜平县平石头村的名誉村长，最核心的原因是希望如何在一个自然资源极度匮乏，全部是山区，全村只有几百亩耕地的条件之下，让全村人不仅要脱贫，还要变得富裕。
丁磊：希望跨境电商政策进一步放开
出席“数字丝绸之路”分论坛的网易董事局主席兼CEO丁磊也将视线聚焦电商领域。他表示，以前的国外企业向中国销售商品需要很高的门槛。跨境电商让消费者不用跑到国外去，就可以买到国外商品。但现在还是有单价等方面限制，希望政策能进一步放开。谈及未来的计划，丁磊表示，在未来的几年，仍有需要把中国制造的产品销往国外、需要对国外商品进行定制等诸多挑战。
姚劲波：“90后”群体新消费观念将推动共享经济发展
在“分享经济：创新与治理”分论坛上，58集团CEO姚劲波分享了一组来自58同城的数据，现在的中基层人群平均工资已经由几年前的三四千元增长到七八千元，这些人群主要以“80后”、“90后”为主。这些人群学历更高、消费能力和消费观念也有所提升。由于未经历稀缺经济年代，这些人群的消费观念已经从拥有转换为使用，这将推动中国共享经济的发展。他同时认为无论是共享经济还是大数据、人工智能等技术都可以拉低贫富差距。
程维：到2020年将有一半的汽车专为共享出行而设计
身处共享经济风口的滴滴向来是业界关注的重点，滴滴CEO程维对共享经济已有自己的希冀，他称希望从2018年开始，有10个汽车品牌开始为共享设计汽车，并且第一波大规模投放的共享汽车在2019年能够实现。2017年，滴滴成立了汽车开放平台，滴滴希望在中国扶持1000家小的汽车运营商，未来的汽车不再是被千百万个家庭拥有，可能是由成百上千个汽车运营商帮助家庭拥有这些汽车。2020年以后，汽车会有超过50%为共享设计，新的交通大时代，会向分享、智能新能源的方向发展。
王小川：AI将为大连接时代重新赋能
在去年展示过同声传译机的搜狗今年继续为AI发声。在搜狗CEO王小川看来，连接的传统定义是连接人、交易、服务，目前已非常充分。下一步需要用到人工智能技术。从三个维度看，AI能为识别、生成和决策重新赋能。王小川认为，过去的连接以语言为核心，语言有简单处理的可能性，同时也是对于通用人工智能时代的载体，把声音、视觉转成文字。这次搜狗带来了可以识别唇语的机器，可以将图像转换成文字，为大连接时代提供新机会。
王晓峰：共享单车成为交通基础设施
在开幕当天发布领先科技成果后，摩拜联合创始人兼CEO王晓峰于12月4日亮相“网络传播与社会责任——新时代、新机遇、新担当”分论坛，王晓峰指出共享单车以“骑-乘-骑”的组合满足多层次出行需求，同时“共享单车+公共交通”的出行新方式，不仅能够减少碳排放和道路拥堵、促进绿色交通，还能够产生海量精准出行大数据，助力城市规划和可持续发展。历经一年的高速发展，共享单车已成为连接各种出行方式的交通基础设施之一。
世界互联网大会首日回顾
12月3日，一年一度的世界互联网大会如约在乌镇开幕，来自世界各地的互联网领袖齐聚江南小镇，共同探讨产业最前沿话题。以下是几位具有代表性的互联网企业家发言的主要观点
马云没人能离开互联网、人类命运共同体
人类要成为“命运共同体”。未来30年，带动就业的不再是制造业，而是服务业。机器会取代大部分机械工作，人类将从事更有创意、创造、体验的工作。对网络空间、数字经济，与其担心，不如担当。
马化腾关键词：科技升级、网络空间的命运共同体
这一年，全球市值十大中，七家是科技公司，五家又是互联网公司。外界在鼓掌，我们自己则要看到责任。
数字经济与实体经济，是融合而不是替代。互联网要解决传统企业的痛点。
互联网正从“多用户”变成“全用户”平台，就像水电基础设施一样。
李彦宏：技术红利、人工智能
去年我说“无线互联网时代”结束了，下一幕是人工智能。他们不同意，只说下半场。今年，他们也讲人工智能了。
网民红利没有了，但AI技术红利正到来。算法、算力和数据的增长，会推动数字经济发展。
AI与过去互联网不一样，有垂直整合的特点。过去互联网公司以软件为主，但今天要软件、硬件、服务三者强结合。
程维：滴滴大脑、共享汽车、未来属于拼车
纽约、东京的出租车还在路边扫活，中国80%出租车则习惯了线上接单。滴滴花了5年，成长为全球最大的一站式出行平台，背后是滴滴大脑的进化。
未来属于拼车，未来能分享的不仅是汽车，而是车里每一个座位。
我们希望第一批共享汽车在中国出现。
张一鸣：国际化、信息聚合平台
连接人与信息的路上，我们要做聚合所有信息的平台，不拘泥于文字、、视频，也不限制在交通、股票、娱乐领域。
今日头条与百度不同，处理的信息比较长尾。
国际化将是未来三四年的重要增长点，已经带来不少收入，应该再加快速度。
国际化信息流的规模优势很重要，所以要合作。因此才收购猎豹News Republic和投资Liveme。
雷军：换机潮、铁人三项、5G
中国的换机潮已经结束，但海外还有很多机会。比如印度电视普及率低，如果智能手机普及了，就能让他们体验到电视的功能。
融合是趋势，小米要做铁人三项：硬件、互联网和新零售。我提出“新零售”，实际比马云早半天，但是被盖过去了。
未来两三年，5G时代会开始，带宽会迅猛增长。5G的核心是IoT设备的连接。
乌镇的饭桌风云
每年的乌镇峰会也给了平日工作繁忙的互联网大佬们餐叙的机会，丁磊的饭局也成了乌镇峰会的“保留节目”，今年，另一场饭局也在小镇进行着，这是由京东刘强东和美团点评王兴组局的晚餐“东兴局”。
丁磊的主宴依旧是在“津驿客栈”。宾客中企业大佬包括：李彦宏、马化腾、刘强东、王兴、程维、雷军、姚劲波、周鸿祎、张朝阳、杨元庆、张一鸣等，投资大佬则包括红杉资本中国的沈南鹏、高瓴资本的张磊和宽带资本的田溯宁。
席间，聊天话题一度变成了“手机”，丁磊抗议后又变成“猪肉”。笑声拍桌声不绝于耳，雷军甚至和华为余承东碰杯合照。老大哥丁磊依旧掌控局面：猪肉和猪油由网易味央供应，
餐具来自网易严选，伴手礼是丁磊同款围巾，来自网易考拉。
但王兴和刘强东拍完合照，十分钟便火速离场。马化腾、杨元庆、丁磊、沈南鹏紧接其后。他们组成了乌镇第二桌饭局，位于昭明书院的东兴帮。
在这桌，马化腾尽显老大哥地位，穿着保暖内衣坐在主位。左膀刘强东和右臂王兴全都西装革履，很赏颜面。程维、雷军、杨元庆、张磊皆列席，余下企业多有腾讯投资：知乎周源、摩拜王晓峰、快手宿华、58同城姚劲波等。在座的沈南鹏也参与多轮投资，朱啸虎则发了朋友圈：和气生财。结合语境，意味深长。
看了这张照片，才会发现马化腾身边，已聚集中国互联网的半壁江山。
而马云的乌镇之夜大概更加寂寞：今年他没再外出吃夜宵，而是自备饮食入住酒店，现场记者甚至没拍到一张照片。
除了两大饭局，企业、投资圈还分别凑成这几个小团体：
雷军、王兴、知乎周源、唱吧陈华、VIPKID米雯娟、快手宿华和极客公园张鹏，在当天下午茶室里喝茶聊天。
罗振宇与英雄互娱的应书岭约了顿中饭，话题关于知识付费。对于乌镇大会，罗振宇说，自己是新人，这次来学习。
3月20日，黑马大学APP第四季公益直播“后疫情时代企业发展系列”第三课在线开讲，我们邀请到京虹电商总经理、李祝捷实验室学员王逸申，请他来分享“如何高效全网带货，如何升级电商企业线上业务”。以下为其分享精选，经创业家&i黑马整理。
分享丨王逸申
整理丨张九陆
从2014年开始，我们公司一直在电商领域，简单来说，做的事可以归纳成两个字，“带货”。
一种是直接带货，大家把产品给到我们，我们利用自己的渠道去进行销售。目前直营的微信群大概800多个，还有小程序商城。另一种是间接带货，比如有些品牌有自己的天猫、京东、拼多多店铺，我们提供培训和代运营的服务。
做了6年的电商，我们内部已经有了自己的一套盈利模型和一些玩法，今天在这里做一下分享。
01
电商竞争演进的六个阶段
2020年，各种传统卖家都在转型做电商，那么他们应如何做，以适应当前的市场？
首先要了解你所在市场的发展阶段。实际上，到目前为止，电商的发展共经历了六个阶段：供给战、价格战、运营战、品牌战、模式战、资本战。
电商发展的第一阶段是供给战。2003年，非典催生了淘宝，也催生了京东。当电商平台刚刚兴起的时候，需求侧人比较多，供给侧人比较少，所以大部分电商平台做的第一件事是品类扩张，把一些原来线上卖得很少的，或者没有人卖的产品挪到线上去，把用户吸引到自己的平台上。
所有的品类，在刚开始开拓电商市场的时候，都需要先打好供给战。此时对应的是一个空白市场，或者说早期市场，早期市场赚钱是比较容易的。像最近比较火的消毒领域，就诞生了很多供给品类，比如消毒湿巾、衣物消毒机、内裤消毒机等等，都处在早期市场。
当一个品类市场走过早期之后，你会发现基本上供给都是严重超过需求的，此时盈利就比较难，随后会发展到价格战。比如现在你去国内任何一家平台搜索纸巾，都会发现有500个以上的品牌在竞争，对应着可能有上百万个SKU在打价格战。
当出现价格战的时候，一直降价是没有用的，必须进入到第三个阶段，那就是品牌战。因为只有树立起品牌，消费者才知道怎么选择。
竞争是一个很漫长的过程，在品牌建立之前，如果你是在一个存量平台上去进行销售，只打品牌还是不够的，因为可能你要打三四年，但你不能一直等，这时就涉及到运营战，比拼精细化的运营。运营和品牌要一起来做，这两个阶段没有先后。
第五个阶段是模式战，当前电商的主战场就在这里。2019年你会发现很多线上的品牌，其实它在平台上已经不赚钱了，因为平台的流量成本太高了。原来获得一个客户的成本可能是5毛钱，现在可能是3块。然后头部的品牌又会占有最核心的流量，跟头部品牌抢流量则更贵。这种情况下，你就会进入到模式战。
去年我们的很多电商客户做了一件事情，把京东、淘宝的老客户都洗出来，沉淀到微信里，做自己的小程序商城。这就是一种模式战，因为前端的店铺已经不指望它盈利了，那就利用它去获客，把潜在客户拿到，做私域流量，这是一个模式升级。
最后阶段是资本战，竞争进一步升级，利用资本去战斗。
你要区分品类所在的电商市场正处于哪个阶段。任何品类，赚钱效应随着战斗升级逐级递减，越是早期，盈利越轻松，到了资本战阶段盈利会非常难，大家都是在血拼。
如果你实力比较弱，需要找到“猪对手”；如果你实力比较强，已经处于品牌战阶段，就要找到“神队友”，帮助你来提升运营、品牌、模式和资本实力。
02
电商的消费分层及其应对方案
知道了自身品类所处的电商市场阶段之后，第二步就要选择自己的线上切入点。
2019年我国的GDP达到99万亿元人民币，国民人均生产总值超过1万美金，这是一个挺令人兴奋的一个数字。我们会发现当前的消费结构正在从有形产品向无形产品转移，从注重量的满足转向质的突破。
总体而言，当前的线上消费可以分为三类：
第一类是高价高质的商品，这类客户在京东占比较高。 第二类是高质低价的商品。这是中产消费的主流追求，小米走的就是这个路线，包括网易严选也是这个路线，抓的是传统电商平台的主力消费人群。 第三类是低价低质的商品。这部分商家最早是在淘宝，后来又转到的闲鱼，还有一部分商家在拼多多，但是现在各大平台都在打击，5大平台联合进行黑名单制度抵制恶劣商家，这类商品的机会正慢慢减少。
按照不同电商发展阶段的市场特点，以及目前消费分级的趋势，我给大家三点建议：
第一，对于标品以及无社交属性产品，要追求低价高质。比如房子，教育和医疗，这些领域中无形的服务产品日益增长，降低了对实物产品的消耗。对于工厂型和供应链型卖家来说，要利用成本优势，做出好产品，低价格，挖掘细分蓝海。
第二，对于母婴用品，女性用品以及有社交属性的产品，要追求高质高价。对于线上有资金和有团队的卖家来说，要成为这些领域龙头品牌的代理。或者自建自有品牌占领用户心智，瞄准一个细分的场景去打，集中兵力点对点突破。
第三，对于低价低质的商家来说，今年可能是最后一次机会，因为平台正在联手整顿。也可以找到电商平台的早期市场和细分市场，找到那些大品牌不做，毛利率比较高的市场区间。
综上所述，2020年传统卖家怎么做线上，有三个维度：第一个维度，你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段；第二个维度，是消费升级和消费分层，你要看自己切入哪一类层级的客户；第三个维度，是消费分级之后，每一层级的卖家应该怎么去 *** 作，要根据实际情况采取适合自己的策略。
03
全网带货的三种方法
接下来我讲一讲如何进行全网带货。
我们知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场，这是一个大趋势。因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维，也就是从经营货品到经营人，从粗放式管理到精耕细作。
此时，全网带货又分了很多品类，线上有很多平台：传统电商有淘宝、天猫、京东，短视频平台有抖音、快手，精品电商平台有小米有品、网易严选，直播电商有淘宝直播、蘑菇街，二手电商又有闲鱼、转转，还有很多微商和社交电商的团队。这么多电商平台该怎么选择？
我觉得，此时选择大于努力，你不要去把所有的电商平台全部铺一遍，那是没有意义的，有曝光不一定有转换，要找到适合自己的平台。
对于国内做消费者来说，传统电商平台，天猫和京东是必须要做的，它们是你在电商平台的一个名片。如果你没有做天猫、京东，客户就会觉得你只是第二梯队的玩家。
传统电商平台做完之后，如何来做模式，以获得盈利呢？有三种做法。
第一种是内容种草+电商变现，也就是我们讲的多次触达，一次成交。内容种草的地方很多，有小红书、抖音、快手，这些地方你可以种草，然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交，这就完成了一个闭环。这是现在比较流行的一种模式。
比如内衣消毒机这样的产品，你肯定要去抖音、小红书种草，因为只有一线城市的白领、年轻人才会愿意尝试买这种产品。所以，种草时一定要找到场景，利用内容种草，最后实现电商变现。
第二种思路就是电商推品，渠道变现。比如说我们去年做了一款产品，婴儿用的棉柔巾，靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量。这个产品在线上的售价是599元，但是很多渠道商都是199元成交的。
当前有很多社交电商平台，有很多网红，他们可以跟你合作卖产品。你可以把产品在线上明码标价，然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动，很多都卖得很好。
第三种叫做电商吸粉，私域变现，就是我们前面讲的公域流量私有化。实际上就是要利用好你的老客户资源，要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量，这是核心。
以上就是全网带货的三种路径和方法。
黑马问答
黑马：我们做的是一款液态羊奶品牌，属于成熟品类中的初创品牌，如何制订线上化和投放策略？
王逸申：羊奶本身是一个非常小众的品类，如果你前期预算比较少，想做成一个长线的生意，我的建议是你可以分两步走：
第一步，开通京东和天猫的平台，作为一个引流平台。这种产品的交付周期不要太长，不能让用户拿回去一次性喝一个月。你可以每单只卖一袋或者两袋，通过低客单价把买羊奶的潜在客户找到。
第二步，客户找到之后就沉淀到你的微信里，做直销，给他推套餐，数千元的订阅套餐。因为我们之前辅导过一个卖骆驼奶的，就是这样 *** 作，现在每年能卖到四千多万元，还是不错的。
如果你只想做短线，品牌不是你的，只是想赚点快钱，你就找母婴社群、女性群体、团购，多上渠道，赚差价，这种更快。但这种方式获得的粉丝不是你的，也没什么沉淀，可能只是赚点钱。
我觉得羊奶更适合去做自有品牌，去做长线。
黑马：我在线下儿童乐园的，全国有几十家门店，现在受疫情的影响，很多儿童乐园不能开门，但是我有很多存量会员，如何利用这些存量会员去带货？
王逸申：推荐产品首先要跟人群是相关的，您的客户是典型的女性群体和母婴群体，追求的是高质量和高品质的产品。
在推荐产品的时候，应该更多地以群为主，不要想着做什么商城，链接能力很差，因为你这方面不是专业的。你需要做得更多的应该就是直销，在微信里销售。微信里销售效率最高的渠道就是两个：群和朋友圈。群的效率比朋友圈的效率要更高。
可以把这些客户都拉一个群，以某种名义，比如说好物推荐群。拉这样一个群之后，每天不要像疯子一样在里面发产品。可以做一个妈妈群精选，一天就推10款产品。前期就是拉群，拉到100个群之前都不要在里面卖东西，可以在里面发一些母婴的知识，然后发一些红包、做一些游戏来活跃气氛。等人数到达一定规模的时候，每天给大家推荐10款好的产品，100个群同时做团购。
假设一个产品在线下卖299元，群里面团购就卖149元，然后限定数量，100个群同时团，每个群10点钟同时上新，这样就很容易把这个群的黏性和观看率做起来了。不要去搞什么“群狼战术”，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只围绕着社群去做团购，这是我的建议。
- End -短视频和直播是目前的趋势，传播信息快，大众接受度高。疫情期间，大家都不出门，更加依赖直播打发时间加购物了。因此直播也开始迅猛发展，很多地方推出了培训课程。由此可见，电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿，同时给主播很大补贴，很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。
直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在。头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。
有需要的直接联系任拓数据科技，该公司通过提供电商大数据行业Saas产品，包括“情报通”、“直播洞察”、“渠道管理”、“品牌洞察”、“市场洞察”等，在全球范围内累计为1,000多家品牌电商与30,000多家店铺提供全面实时的电商大数据服务。
6月27日，“潮起钱塘・E揽全球”第三届全球跨境电商峰会在浙江杭州举行。峰会以“数字丝路，联结未来”为主题，邀请了跨境电商领域权威专家、跨境电商领域龙头企业和“一带一路”沿线国家代表，共同聚焦数字丝绸之路，探讨数字贸易发展的新趋势、新格局、新规则。
这是一场“数字经济”背景下的跨境电商大会。随着“一带一路”倡议和全球经贸一体化深度融合，以跨境电商为代表的数字贸易正面临着前所未有的机遇与挑战，并呈现出巨大潜力。
“由于互联网等新技术的发展，全球化的浪潮已经从西方发达国家迅速推向‘一带一路’沿线国家，形成经济全球化的一片新天地。”国家对外贸易经济合作部原副部长龙永图表示，要更好地发展以互联网技术为基础的跨境电商，作为参与经济全球化、应对逆全球化潮流的具体行动。
在峰会上，杭州市综试办副主任施黄凯、捷克共和国驻上海总领事理查德・卡尔帕奇、阿里巴巴集团副总裁余涌、亚马逊中国副总裁彭嘉屺、eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理郑长青、Facebook大中华区中小企业总经理陈思芬等嘉宾围绕“跨境电子商务助力数字经济发展”展开圆桌对话。
理查德・卡尔帕奇表示，跨境电商之风早已席卷全球，数字丝绸之路联通着地球各端。“2017年，到达捷克的67%的包裹都是来自中国。更重要的一点是，数字丝绸之路是一个双向的道路，一些东西从中国运到了捷克，也有一些东西从捷克运到中国，除了捷克的车、水晶杯，还可以看到一些产品以服务的形式出现。”
而在下午的两场圆桌论坛中，诸多“数字丝路”践行企业负责人，和杭州孕育成长起来的独角兽企业创始人也围绕“数字丝路”话题齐聚发声，现场分享具有实用性、可借鉴的跨境电商行业行动和经验。
连连支付CEO潘国栋表示，作为“数字丝路”重要的组成部分，跨境支付将有力助推其建设。“以连连支付为例，我们一直努力加快跨境业务产品和技术的创新发展，努力通过经验和技术的对外输出，协助‘一带一路’沿线国家搭建符合本土特色的互联网产业，复制中国的成功经验，推动当地电子商务市场的普及。”
提及跨境电商的“中国经验”，作为中国首个跨境电子商务综合试验区，杭州综试区正是中国跨境电商发展的“最佳案例”之一。3年多来，国务院先后两次推广以“六体系两平台”为核心的杭州跨境电商经验，并依托杭州经验设立了第二批12个跨境电商综试区。
目前，杭州全市已有8000多家传统外贸和制造企业运用跨境电子商务实现了新的发展。今年1至5月，杭州实现跨境电子商务交易额达到42亿美元，跨境电商进出口占杭州市外贸比重接近15%，跨境电商已成为杭州外贸发展的新动能和产业转型新引擎。
杭州在快步发展中不断总结着经验。本届峰会上《跨境电子商务创新研究报告》(下称《报告》)正式发布。《报告》分为七章，开篇剖析了全球六个主要市场及中国跨境电子商务发展态势，随后以外贸增长新模式、跨境服务新生态、中国制造新形象、政策发展新环境、未来发展新趋势等主题，全面系统地阐述了跨境电子商务发展历程及行业变化。
来源：中国新闻网
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