乐学 跨境电商亚马逊卖家可以换电脑吗？怎么换？
对于亚马逊卖家电脑可以更换吗这个问题，其实是可以的，并没有要求卖家们从始至终只能使用一台电脑来运营，只是我们在更换电脑的时候注意这台新的电偶是没有被其他的账号时候过的就可以了。
而之所以在很多亚马逊运营经验分享帖子中和大家介绍说要使用固定的网络和固定的电脑来进行运营，这其实是为了更好的维护我们的账户安全，避免出现和其他的账号使用到相同的网络和电脑的情况，要知道，平台是不允许卖家们在同一个站点上拥有多个账户的。
看到这里可能会有卖家问说，我只有一个店铺应该不会被判断出是同人多个账户吧。这个其实也是不一定的，比如说朋友来我们家玩，突然遇到需要处理的情况，就使用我们的网络登录了自己的账号，而这个网络就是我们平时运营的，而这样的情况就会导致被判断出是多个账号运营的情况。为此为了避免这样的情况发生，卖家们最好是固定我们的电脑和网络来运营。
当然我们在运营中是可以更换这些设备的只是要注意这些设备的干净，就可以了。超级浏览器卖家们的运营工具，为卖家们提供到网络优化提速功能，给卖家们的运营带来快速的过程，还有丰富的卖家运营插件，帮助提高卖家们的工作效率，更好的维护大家的店铺安全。
1听说亚马逊要退出中国市场，那现在还可以做亚马逊吗？
答：可以做
这是两个概念，我们做的是北美，欧洲，日本等国外市场。
2哪个城市最适合做跨境电商？偏远地区能做吗？答：深圳，江浙，沿海地带等；能做，相对不便利
所谓适合，指的是城市的行业资讯更快，从业人员更多，货源、物流、服务商等资源更加便
利。偏远地区在以上客观条件方面相对较弱，但主观因素仍很重要，需要结合自身。
3高中学历可以做吗？
答：跨境电商对学历没什么要求，但要会一些基本英语，如果有小语种能力更好。
4要求什么英语水平？英语不好能干吗？
答：需要有一点基础，善于使用工具
不要求听说读写样样都懂，一定达到几级水平。最好能够配合谷歌翻译了解实际意义，能写
出完整句子，写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。
5是否可以作为兼职？
答：取决于你有多少兼职时间和精力来 *** 作
亚马逊目前虽仍有利润，但竞争激烈，要求卖家在运营的每一步都要做到更加精细化。这
在前期需要付出大量的精力，如果作为兼职，需要主业之余有大量时间和精力，否则浅尝
辄止没有什么意义。
6现在亚马逊处在一个什么样的状态？新手是不是还有机会？
答：机会与竞争并存
如果有好的供应链和运营能力还是有机会的，如果只是想走走歪门邪道随便玩玩不建议入
场。
7小白如何能够面试到亚马逊公司，边上班边学习？
答：做足功课，自己首先要懂一些基础问题，比如能回答如何选品或如何写 listing。简历写
的诚恳，比如愿意和初创企业一起进步，底薪要求低。选择初创小公司成功概率大一点，也
可以通过竞聘其他更有优势岗位实现曲线救国。
8如何加入卖家圈子？
答：线上：通过同一问题在不同平台筛选优质资源提供者，加入群聊；
9关税上调对跨境电商有什么影响？
答：对部分产品的关税加重导致利润就降低，产品的查货几率也会增加
10小白适合做亚马逊还是独立站？
答：建议同时 探索 ，可以相互促进
亚马逊优点：有平台为依托，在物流、售前咨询、售后等方面 *** 作相对简单；站内流量大，
相对易于出单
亚马逊缺点：平台规矩巨多，有多种规则限制，被平台约束很厉害，无法接触客户积累自己
的客户资源
独立站优点：没有太多规矩，对产品限制少，可以直接接触客户，积累客户等方面的资源，
时间越久积累越好
独立站缺点：没有免费流量支持，前期投入大出单少※账户安全方面：
11办公室搬了，网络可以变吗？
答：可以
网络尽量使用固定 IP，如果变更办公地址可以签一条新的网络，或者直接购买一个独立网
卡，一定要防止关联
12如何防止账户关联？
答：总的来说就是避免亚马逊判断到一个人拥有多家店铺
具体方法包括不局限于：
一台电脑，一个 IP 只注册和 *** 作一个账号（包括卖家）；
不同账号使用不同注册资料，不同登陆密码；
多账号销售同一款产品需要在 listing 上做区分
13买账号安全吗？为什么？
答：不安全
现在很多从服务商手里买的号，资料或收款都不安全，容易死账号。如果买来当小号练手无
所谓，但也要考虑性价比。如果想正规运营，建议大家自己注册账号。
14现在用黑 科技 的效果怎么样
答：小白慎用。基本下场是窜的快，死的更快。目前阶段精细化运作才是出路。
15可以同时登陆亚马逊前台后台吗？可以同时登陆所有站点后台吗？
答：如果是一套公司资料申请的亚马逊账号都是可以的。
16同一台电脑可以同时登录两个 Amazon 邮箱回复邮件吗？
答：如果是同一套资料，只是站点不同，则可以登录邮箱；如果是不同的两套资料则不可以
登陆，会关联。
答：在选品的时候多查询商标和专利，看是否有注册专利，是外观专利还是实用性专利，根
据情况和工厂沟通解决，专业的外贸工厂很清楚国外市场情况
18账号有哪些风险？如何规避？
答：注册账号关联风险；选品专利风险等。
先学习再下手。当然，即使了解大部分也未必会完全规避，学习的目的一是防风险，二是在
踩坑时冷静处理，以最快时间把损失降到最低。
19登陆后台的时候，是否可以 FQ 上外网？
答：取决于你的 FQ 工具，尽量不要同时登陆。
※注册账号方面：
20注册的公司名称必须有进出口和贸易吗？
答：不需要取你喜欢的名字就可以，没有要求
21公司的经营范围有要求吗？怎么写？
答：没有要求
可以多写点，只要你能想到的不违反注册公司章程的经营范围都可以写进去
22注册公司最节约的办法是什么？
答：如果是为了节约少量费用，需要自己跑手续浪费时间和精力；如果为了节约大量费用，
动态，还朋友人情；如果是为了节约大量时间和精力，可以直接找第三方服务商完成注册和
报税。
23我在国外，想在国外注册公司，并与国内工厂合作。相比国内卖家是否有优势？
答：有优势
（1） 相对于国内卖家的店铺，有流量倾斜；
（2） 更了解目标国家市场，有利于运营
（3） 海外仓储优势
24开账户一定要找招商经理吗？
答：自注册或找招商经理都可以
25店铺的名称前期没有想好随便写了一个，后期可以更改吗？对店铺有影响吗？
答：可以改，没有影响
但是尽量前面规划好名称或者品牌，因为编辑 listing 的时候一般是会写上自己想好的品牌，
如果是随便写的话以后还要面临更改 listing 的品牌。
26什么是一审，二审？什么情况下会碰到？
问题的情况下触发的二次审查。按照要求提交资料即可。
27产品是否需要注册专利？有什么好处？什么阶段注册？
答：视产品情况而定。
如果产品销量好并有盈利，想加大竞争门槛时可以注册。有效期为 XX 年。如果是工厂可以
在做产品的时候直接把专利注册下来。
注册专利的好处：
28 可以防止竞争对手同产品恶意竞争
30产品是否需要注册商标？有什么好处？什么阶段注册？
答：目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌
备案对卖家具有保护作用。如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。
如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商
标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。
31听说注册商标有补贴，能补贴多少？
过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴 5000 元，欧盟商
标补贴 10000 元。目前补贴政策到了五年一调的时候，新的政策还没出来，所以后期具体是
怎样的，还要等通知，大家可以不定期的问一些注册商标的知识产权公司
32注册时让我提供水电煤气账单怎么搞？
答：提供自己实际地址的账单就可以
绝不可以向亚马逊提供任何伪造资料
33如何联系招商经理呢？填写提交后没有联系我？
答：最好通过朋友介绍熟悉的招商经理，如果没有就从亚马逊的官方公众号填写资料等招商
经理联系。招商经理都很忙，如果没有联系你，就多找几次，都会回复
34注册账号时提供的 *** 用来干嘛的？
答：可以用来扣取亚马逊的月租，物流仓储费用，广告费用等。
35注册用的双币 *** 有没有额度限定？多少额度？
答：没有
只要是 VISA 或者万事达的就可以。
36我现在没有 *** ，能否先用别人的，后期再改成我自己的？
答：可以用别人的，可以改
※选品方面：
37亚马逊对盗版/高仿查的严吗？我能不能从阿里巴巴买盗版/高仿卖？
答：非常严；非常不建议
刚入行的新手尽量不要去考虑这个，账号很快阵亡
38如何快速选品
答：欲速则不达。选品有多种方法，但没有一种是快速的。
选品详细步骤：参考文章“2019 年如何从无到有开一家亚马逊店铺”第二章
39我家的土特产能卖吗？比如茶叶或香菇？
答：建议不做
土特产一般是食品类目，认证繁多。家乡土特产在很多食品认证环节无法通过
40我家有工厂，比如服装或电动车能直接做吗？
答：无论有什么货源优势，仍要按选品流程验证一遍再做决定（重要）
适合国内的产品未必适合国外，地区不通，审美和用途需求不同
41什么是危险品审核，审核需要提交什么资料
答：有限制发布且需要提交资料的产品。大多数都是含电产品，如有发布限制，就按照所需资料（发票等）去请求批准，如仍有不懂，
直接找客服咨询，一般很容易通过。
42亚马逊对产品有质量认证的要求吗？
答：有，不同类目产品要求不同
例如部分电子产品需要 ROHS,FCC,CE 等认证；部分个人护理和母婴产品需要 FDA 认证等，
可根据自己的产品进行查询
43我想卖儿童用品，需要什么认证吗？
答：需要，最常见的是 FDA 认证。
具体看所选产品的准确类目，类目不一样要的认证不同，一般正规厂商可以提供。
44我想卖玩具，有美国动漫造型的能卖吗？
答：玩具类目可以销售，但是有美国动漫造型的产品不能
45哪些品类中国卖家不允许做
答：农药产品及农药设备产品。慎用杀虫等农药相关词汇。
其他产品未明确规定的，部分类目需要审核，通过审核都可以销售
46如何找货源？
答：（1）线上：通过阿里巴巴、中国制造网等批发网站，多家对比筛选
（2）线下：通过朋友介绍工厂；亲自跑相关产业带（推荐）
47从 1688 找货源需要注意什么？
答：（1）是否是真实工厂
（3）质量问题，样品和大货质量不同
（4）信息泄露给竞争对手
（5）是否能按要求时间发货
（6）不同批次色差等
48如何找到和大家不一样的货源？提高竞争力
答：前期运营能力不足，还是尽量使用公模。如果确认好产品，不想和大家一样从 1688 拿
货，除了通过朋友找关系工厂，就是线下跑展会和产业聚集地。
在运营中后期，有了稳定的运营能力时，可以和工厂沟通开模，申请专利，或者将有市场的
产品进行质量的改良。
49我想先铺货看哪个产品好卖，再做这个产品的 FBA，这样选品可以吗？
答：可以
这种选品方式只是没有那么系统性，比较繁琐，但只要目的明确只为了选品而不是铺货模式，
可 *** 作。不过铺货也不要盲目的铺货看哪些产品好卖，很多品类是有认证和一些限定的，尽
量自己分析好类目再做一定数量的铺货※运营方面：
50铺货模式是否还能玩儿？
答：不建议
如果要真正做好，做品牌，做自己的产品，在亚马逊上长期深耕下去就不要考虑铺货模
式，毕竟精力有限。亚马逊一直在强调精品模式，铺货模式相反是赚快钱的思维，但是亚
马逊已经不是赚快钱的年代了，想在平台赚钱就尽量满足平台的模式。
不论是选择国外电商平台还是做独立站，都要在物流上做足功课，物流成本的控制直接影响利润率！
物流成本受国际形势、天灾人祸、海陆空运输成本跌涨等众多因素影响，这就是为什么大家开始使用海外仓，就是把物流成本从不可控往可控上靠。
1建立本地化运营物流其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始，ebay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。
2独立网站的建立和推广
既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面。首先，说说网站建立。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当去打开一个网站的时候，第一眼都无法去找到产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。
3突破语言障碍
这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。
4跨境支付结算
有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。分析下几个优势。第一，结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三，结算时间可灵活性调节。第四，风险控制系统完善。
小结：海外市场是充满这无限机遇，但是跨境电商要尽快走近国际化，除了在物流、产品、支付等一些环节上需要重点分析和优化，也需要懂得整合自身资源。
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