乐学 作为一个电商视频运营小白怎么快速入门？
2、视频制作的要素，剧本是怎么编写；
3、关注热点，看看最近热点视频同类型的都有哪些，先从模仿开始；
4、关注视频的点击、点赞收藏、完播率等数据，想办法提升；
5、得长期探索制作，有一个小团队持续产出短视频；
6、必备得工具PR、剪映都要会使用；不管哪种方式做电商，都要有有整体架构。电商刚红火的时候，有人说电商会取代传统店铺。自媒体的兴起，发现电商已经不单单是卖商品，还要做内容。短视频走红后，又有传言说电商发展到了顶端。不管是电商、自媒体，还是短视频，都只是以商品交换为中心的商务活动中的一环，通俗来说，是工具。
短视频制作，一样要以内容为主。这两年直播、短视频野蛮生长后，新奇的热浪已经退去，读者也更趋于理性。前期粉丝数量比较少，可以蹭一下热点，但不要离自己的行业属性太远。比如是做男性产品，即便蹭热点也要是跟男性关注比较多的、赛事等等内容。什么口红呀、美容什么的，就少上一点吧。
短视频选材。不管是文字还是视频，都要有可读性。视频素材在平时就注意手机，生活中的积累，关键时候用得上。同行分享的视频，也可以借鉴来用。现在短视频用于商业的不多，大多数人处于娱乐目的，可以请他们拍一些分享给你。有条件的话，每天发5-6条，作为新号，要吸引粉丝，就得多上内容。
短视频变现，是结果，不是目的。少投入，多回报，是人性。但不管做哪个平台，都需要时间积累，特别是想靠粉丝分享传播你的作品，需要优质内容，而不是你赚他钱越多，他越开心，越给你分享。能做网红的毕竟是少数人，而且人家有专业团队做支撑，你只有坚持发布内容来打动读者，才是唯一出路。相信做电商网站的站长都知道，一些用户在浏览网站时，从挑选产品到最终购买其实是站长说服用户成功购买产品的一个过程。在线下，销售人员是通过与用户面对面的交流沟通;而在线上，想说服用户去购买网站里的产品可能不是一件很简单的事情，因为线上无法与用户面对面，所以造成了一定的销售困难。当然，还是有办法去解决这些问题的，比如通过网站文案来说服用户，让用户看到站长精心设计好的文案后自主的去下订单。但是，电商网站的文案写作也不是那么好写的，需要一些技巧在里面。

可能一张会经常胜过千言万语，这是因为一些行业以展示产品的外形、颜色、质地、设计、材料等，这些都是无法用文字代替的，甚至有的时候放上视频才能最好的展现产品。比如房地产网站，如果能把样品房的视频放在网站上，让用户身临其境，或者通过3D的效果来突显房子的优势等，这些都可以让用户充份的了解产品特征。但在绝大部分情况下，就算能最清楚的展现产品，文案写作也是网站必不可少的，甚至可以说是非常重要的。其实，我本人接触电商网站运营也是有些年头了，我主要运营的是眼镜行业的电商网站，平时也是以为主，但是后来才发现光有没有文字还是不行，要做到图文并茂才可以，这样以来用户体验也就大大的增加了。
我在做眼镜行业电商网站的这段时间里，我认为网站文案的写作需要的不仅仅是对产品对服务的深入了解，更必须要研究心理学，充份的以文字为工具、为辅助并说服潜在的用户。通常，如果网站里有好的文案可以达到对用户进行浅层催眠的效果，从网页文字第一句开始一直吸引用户看到最后一句，然后点击购买按钮，让用户不自觉的“掏出钱包”。当然，今天的文章主要是分享我的一些个人经验，跟广大电商站长探讨一下电商网站的文案写作怎么写才会有效果。另外，我这些小技巧可能只适用于新手站长。
要想在抖音上赚钱，首先要会运营抖音，制作抖音有哪些工具可以利用，下面是整理出来的抖音视频制作软件清单，拍抖音的必备软件，学起来！
一、文字特效制作工具：
字说： *** 作简易上手快，适用各种热门抖音内容，328元/年。
美册，免费版本的都有水印，美册便宜很多，只要68元/年。
迷说：模拟微信聊天的工具，可以借助录制抖音上很多有趣的对话。
趣推：各种抖音热门模板，修改文字即可一键生成。
二、视频录屏工具：
camtasia9：pc端软件、免费高清录屏，无限时录制。
VUE：拍摄分段视频的好助手，抖音特效都可以轻松搞定。
PR：专业级软件，电脑 *** 作，较复杂。
Videoleap：苹果手机才能下。
Photomosh：在线工具能够在一秒内，把任何做成故障艺术的抖音效果。
印象：大师级滤镜。
快剪辑：简单易 *** 作的一款，小白必选，支持手机版。
爱剪辑：功能很齐全，也有手机版。
鱼眼相机：顾名思义，可以有鱼眼的特效。
还有，快影、巧影、简影、微视频神器、Biu神器：各种神器，基本都在这里了。
PhotoMosh：视频加特效在线工具。
三、变声工具：配音变声器、VoiceChanger、KK录音
四、去水印工具：水印宝、InShot
五、数据分析工具：
飞瓜数据：点击获取网站地址
比较全面的抖音数据分析平台，提供抖音网红排行榜等功能。399—4399元/月。
抖商眼数据：点击获取网站地址
针对抖音电商的专业数据，符合目前抖音趋势，分析kol和视频的带货能力，性价比高，599-899元/季度。
卡思数据：点击获取网站地址
专业的数据分析平台。涉及的短视频平台很多，快手、抖音、B站、美拍等，但是付费版本较高是万元级别。
一张好的详情页有两个基本属性。首先是美观，其次是刺激点（痛点）。整体上是逻辑清晰，宣传有力，看完让人有消费的冲动，基本上就是成功的详情页了。
在开始做一个款之前，需要做充足的准备，接下来就拿女鞋来打个比方
一产品基本属性
（1）材质：在开工之前先要到制作部搞清楚材质，因为材质是客户非常关心的问题，材质描述的清晰准确能有效避免部分误解和中差评。鞋子鞋面是什么皮质？小牛皮还是羊反绒，或者是猪皮，这些都要搞清楚。鞋底是什么材质，耐磨性如何？内部是PU还是猪皮，绒面铺的多不多？
关键点：找到产品的材质特点能在拍摄时更好的引导摄影师，文案上更能准确描述。
（2）尺寸：尺寸必须描述清晰，是否为手工测量，是否存在误差都要介绍清楚。
（3）风格：找到产品风格，更好的吸引目标人群，将一个产品的风格错误定位是很危险的。风格定位会直观的影响拍摄和详情页的制作。
二收集类似产品详情页
这里我不是要大家抄袭，而是分析别人的布局和描述方式，还有色调。
三在找准风格后找到模特拍摄情境图和上脚图
和摄影师商量好风格并找准拍摄地点
对于没有经验的摄影师来说，在拍摄前先在淘宝上找到拍摄的好的，打印出来作为参考。
对于有经验的摄影师来说，一定要告诉他，拍摄大场景图做首页轮播用。
当拿到手后就到了详情页的制作阶段，色调一定要选对，布局一定要简约。
四，女性消费纯靠煽动，要煽动到她头脑发热，深以为然。男性消费就要靠征服，品质上要能征服他的内心，深信不疑。
把握好这个大前提再去开展的做就好做了，具体的就不细说了，详情页无外乎就那几个分栏。
关键点：美工本身的审美是做好一张图的根本，如果连一张普通的广告图都做不好，那又如何能做好详情页？
五，确定思路后与运营沟通，因为你自己有一个完整的思路和相互支撑的理论，在与运营的过招更能保持主动。
六，文字字体的选择必须符合整体风格，字号大小统一，颜色统一，避免内容字体为纯黑。
关键点：详情页的精髓是产品视觉营销，视觉营销，视觉营销！！所以，不要把详情页当做是一个炫技能的地方，为了做图而做图，弃的功能和引导于不顾。如果一张详情图客户不能快速准确的理解，不能保持整体的风格，那做的再美也只是个摆设，徒占用了半屏空间。
七，不管是小而美还是高大上，永远不要有太过浮夸的成分，做为一个美工或设计师，必须要有自己的职业 *** 守。文案要准确到位，营销类文案要极具煽动，描述类文案要描述准确
电商产品宣传片的拍摄准则
电商产品宣传片也就是商家在淘宝、天猫、京东等平台上使用的，展示商品细节的短视频，适合在移动和短期休闲场所观看，有完整的策划和专业的拍摄制作。电商产品宣传片拍摄体现了“三微”：微时间、微生产周期和微资金投入，一般说来电商视频的时长集中在10秒到1分钟，最长也不会超过10分钟，主要在互联网和手机上展示和传播。
随着市场需求的逐渐增多，电商视频拍摄团队也像雨后春笋般迅速增长。电商视频发展势头强劲、发展前景广阔。但是，如何建立科学可行的行业标准，是点上视频拍摄制作在可持续发展的道路上稳步成长，是值得每个制作团队认真思考的问题。基于平台资源整合，以定制为导向主体、质量内容为保证、明星话题为亮点、主流价值观传播为核心、系列传播为形式，应该是该行业做大做强的正确发展方向。
电商产品宣传片拍摄应当遵循两个原则：
1 电商产品宣传片拍摄图像应使观众有身临其境的直观感受，并对宣传的内在气质和突出特点有深入了解。
2 有效结合整体电商产品宣传片拍摄策划方案。主要途径是通过画面营造场景氛围，更好地向公众展示资源、功能、服务和优势，诠释和翻译他们的文化理念。
事实上，每一条电商产品宣传片拍摄都是广告，应该有宣传功能，但不同的是有的侧重于宣传有形产品，有的侧重于宣传无形服务或精神理念。因此，相对而言，它不像有形产品的宣传那样侧重于产品的功能特性，而是侧重于服务或企业品牌的内涵和附加值。
其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。最主要的几个技巧：
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。
小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。
数据来源于：DataEye-EDX
数据来源于：DataEye-EDX
如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， 消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于：DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于：DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图：
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：
从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？
广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。
图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材，如下图：
有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。
在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。
1不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。
2每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。
3客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。
不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。产品力，就是你产品解决问题的能力。
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