鲁班侦探二类电商如何选品才能做出爆款？

关于选品。

主要往两个方向是思考。

一个方向是跟爆品。第二个方向是选爆品。

选和跟是两个概念。选，是自己选出一款产品，然后将其打造为爆款。而跟是跟现有的，已有的爆款。

难度上来说，其实两个相差不算大，自己打造爆款变数更多一些。

但他们共通的一点在于，都需要前期做好情报的收集工作。我一开始做二类电商，和很多人一样，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪个顺眼就选哪个。后面才知道前期收集情报有多重要。

跟品

首先，跟品的第一步，在于如何获取到第一手数据。

连人家现在再卖什么都不知道，怎么跟？对吧？

连人家的商品卖的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？

所以，不仅仅是要数据，还是要最新最全的第一手数据。

数据总归是会变动的，今日的爆款换到下个月卖没准就无人问津了。所以要跟品，依赖他人的二手数据并非良策。自己掌握第一手数据的来源才是最好的。

这里推荐DataEye-EDX，二类电商行业顶尖的大数据平台，包含爆品榜单、大盘数据、竞品情报等各种功能，甚至还有二类电商线上课程，业内产品TOP1。可以实时跟踪爆款信息，方便快捷而且最重要的是，实时！

当你从公众号、知乎文章或者别的什么地方获取到爆款信息的同时，也就意味着其他的、更多的商家同样可以了解到相关的数据。

想跟爆品的商家特别多，一件爆款出现，后续就会十数家商家跟进。

比如上图的这款头绳，根据DataEye-EDX的数据来看，与这件头绳有竞争关系，或者说功能类似的产品共有100多件。

上述提到数据的重要性，现在说说具体的跟品方法：

首先得了解一下目前市场的大盘情况。哪些类目竞争大？哪些类目销量不错？结合自己的预算，分析一下自己是否有足够的实力去与热门类目的爆款竞争。比如近期男女装的销量奇高，爆款层出不穷，但相应的现在这两个类目的竞争也很大，广告出价自然而然也被太高，利润空间也理所当然地被压缩。

在预算并不充足，或者追求较大利润空间的情况下，可以尝试错开竞争激烈的高销量商品类目。

像早几周的航空腰带、防窥膜、休闲鞋这种商品同样能有不错的销量。一些小众品类也是不错的选择。

小众并非是指受众小，更多是指商品本身的竞争小。一些小众品类会尝试附带“黑科技"属性，也代表它相比同类商品具有与众不同之处。

而这类商品想要卖爆，撇开“黑科技”，更重要的是它满足了消费者的需求，而非只是以“与众不同”这一点来吸引消费者购买。有需求消费者才有购买的欲望，而产品本身的性能则是放大这一欲望。

另外，跟品尽可能地跟潜质爆款。像市面上已经上架十天半个月的那种爆款，在跟的商家数不胜数，同样是竞争力大的问题，越后入场可 *** 作空间就越小，难度也越高。

所以尽可能地去关注刚卖爆的，甚至还没卖爆的有潜质的产品。像下图这件发绳，6小时内销量三万+，选这类商品跟是比较不错，比较有潜力的。

也就是说，跟品首先看所跟商品的销量以及商品上架平台的时间，销量过千过万的，仅仅出现一天半天的，这种商品属于有爆款潜质的，值得跟的。

其次还得看价格，看成本，看利润空间。一些商品利润空间较小，想要高展现量需要前期稍微亏本运作一下，这方面就看商家个人的意思了。

打造爆品

和跟品同理，前期同样是要先掌握第一手数据。

那么数据要用来做什么呢？

主要用来分析。

分析消费者。

很多人习惯于凭空想象消费者的需求，但不一定准确，就算准确，也会有一定偏差。数据的作用不仅在为想法做佐证，更是扭正偏差。

消费者需求？只是想象感觉似乎很简单。现在天气这么热，消费者肯定要穿夏季衣服啊！于是屁颠屁颠就随便挑了件感觉挺好看的衣服拿去卖，然后等待命运の审判，接着销量暴死，最后自闭。

只是想想，确实很简单。但消费者的需求并非是单一的，而是综合而且曲折的，甚至是极为具体的。

比如想到要卖夏季衣服，但是哪个款式比较好呢？消费者对服装的哪些属性比较关心呢？价格？颜色？设计？等等。

数据的其中一个作用在于辅助商家去分析消费者具体的需求，或者分析消费者需求中更注重哪些部分。把消费者的需求精确化，分割到具体的，能够为人所用的部分。而不是像“要穿新衣服！”这样笼统的想法。

但并非说笼统的，大的就无用。

就像在做消费者分析之前，得分析大盘，了解市场。

看看DataEye-EDX的数据，如图可以直接看出，近期消费者对服装品类有需求，而且需求不小。那么从下面的数据，还能了解到什么呢？

图1

图2

除了服装以外，食物、化妆品的需求也很大。而且总体数据结合来看，像女装，面部护理、彩妆之类产品都和女性息息相关。女性群体消费力度肉眼可见的强悍。

女装品类细分之下，内衣和上装两个类目更受欢迎（从笼统→具体）。

图1与图2结合来看，在女装品类下，“女上装”竞争力比较大， 相反“女内衣”在售商品数似乎并没有想象中的那么多，也就是说竞争力尚可，如果要做服饰，可以朝“女内衣”方向去考虑。

从图2可以看出，服装类目竞争力极大。可以尝试错开竞争，朝其他品类发展。

现在我们选品就有了方向了。

目前主要的几个热门品类是：女装、零食生鲜、彩妆、个护、清洁。

女装以女上装和女内衣为最受欢迎的细分类目，但女上装的竞争力较大，在没有足够预算以及优质供应链的前提下，可以选择往女内衣产品考虑。

而零食生鲜属长期需求，易消耗类目，若是有稳定且优质的供应链，可尝试长线运营。

单单两张图表，几行数据，就能分析出很多东西，得到具体的结论和方向，而且有数据佐证，方向不仅明确，还能给商家带来自信心，有时候信心是很重要的。

把握消费者需求，亦是细分市场的过程：

细分市场，就是在大方向下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下，只有不断细分出需求去满足，才有机会吸引用户。此时，就需要电商主考察定位的目标人群。再者，什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销方案。巨量千川是抖音新推出的智能营销平台，整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力，既能站外引流，又能内部导流。巨量千川，是为了满足日益增加的电商类客户需求，巨量千川开户目前有返点，，不懂追问李经理威a444然后aw把短视频带货和直播带货的推广方式整合到一起的一个电商推广后台。
与之前的投放相比，千川投放将会更加智能，更加高效。以后的千川，将逐渐取代鲁班、DOU+等原有的投放平台，但鲁班并未消失，只是换了一个名字存在。
对于商家而言，千川的后台 *** 作难度下降，能够缩减投入精力，让投放和运营更为便捷。以往做推广，商家可能要注意研究DOU+，鲁班，feed流等各自功能有何不同，玩法如何，还需要针对不同功能注册不同的账号，巨量千川的上线后，只需要注册千川一个平台就可以，所有的功能都在里面。
总的来说。
巨量千川=DOU+ +鲁班+直播带货+短视频带货+各种电商广告环节。
巨量千川是为抖音小店商家服务的广告营销平台，只做闭环电商，不包括引流电商广告(向淘宝天猫引流等等)。
巨量千川特点:
目前巨量千川分为三个版本，小店随心推、PC端极速推广、PC端专业推广。三个版本功用一个广告账户，花钱也是用的同一个资金池。
小店随心推
抖音手机版即可 *** 作，适用0基础的商家，其实就是DOU+电商版本，我们知道当前DOU+可以视频带货，也可以推广直播间带货，用DOU+获取的流量都是自然流量的。而DOU+电商版就不一样，是一个广告产品，是带有广告属性的。
PC端极速版，减少人工 *** 作，让系统自动帮忙投放，适合新手商家，可做视频带货和直播间带货。人工 *** 作空间会比较小，系统自动帮忙投放。适合新手商家，可用于视频带货和直播间带货。
PC端专业版，跟ad账户一样，定向精细化，投手可自主选择各种定向 *** 作，我觉得作为优化师肯定的选专业版，可做视频带货和直播间带货。
使用巨量千川投放电商广告的整体链路：
开通抖音小店-绑定抖音号-巨量千川平台创建广告-视频带货/直播间带货
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不鸣则已一鸣惊人
我依然在这里
是国家和历史的优秀遗产开始失的

对于普通电商商家来讲，普通广告主只能做到从今日头条跳转到第三方APP店铺引流，这中间会有二跳导致的流量流失，但是相较于直通车的广告点击单价，跳转还是要划算些。鲁班广告主只能做鲁班店铺产品的推广，可以在今日头条进行站内下单，避免因跳转导致的流量流失，目前鲁班属于新产品，商家不多，广告的成本相较普通广告更低一些。 个人见解，希望对你有用。

二类电商现在比一类电商都要火一些，相比于固定在某宝，某东上面，二类电商更灵活，选品自由，可以根据季节，旺淡季来做调整，一年四季都有产品卖，再一个就是不需要仓储，可以直接让厂家一家发货，这无形当中就节约了仓储成本。根据我这几年的运营经验来看，选品一定要选爆品，价格不能太贵，这样最容易赚钱。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622
再一个成交成本就不好说了，为什么呢，因为每个产品不一样，跑的盈亏更不一样，所以他们的客单价就不样。

通俗来说，“鲁班”是一种一站式广告管理工具，这种工具基于电商广告内容营销的二类电商平台，可以轻松便捷地将产品广告投放在今日头条、抖音、火山小视频等流量软件上。一般以图文或者视频单品展示产品，用户消费者点击可以直接进入购买页面下单，商家发货跟进物流，在消费者确认收货后货款到账，最终形成一个闭环环节。详情建议咨询对应平台。
温馨提示：以上内容仅供参考。
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>1、首先是选品
2、物流合作
3、选择代理商选择投放平台，根据你选品的目标受众群体选择合适的广告投放平台
目前的二类电商广告平台有（广点通、百度斗金、快手金牛、头条抖音鲁班、凤凰凤羽等等的二类电商平台）
4、产品的资质，所有的平台都需要提供资质要求
例如以下的产品需要提供的资质
(1) 化妆品：化妆品生产许可证(用生产许可证编号命名)，特殊用途化妆品批件/非特殊用途化妆品备案截图(用批准文号命名)，商标，质检;
资质非广告主的还需提供：生产企业营业执照(用生产企业公司名命名)，委托销售授权书(用备案的产品名称命名)
(2)
消毒品：省级以上卫生行政部门颁发的消毒产品批准文号证明文件或省级以上行政部门颁发的消毒产品生产企业卫生许可证(用许可证批号命名)，商标，质检;
资质非广告主的还需提供：生产企业营业执照(用生产企业公司名命名)，委托销售授权书(用备案的产品名称命名)
(3) 食品：食品经营许可证(用许可证编号命名)必须是广告主的本人的即营业执照和产品需一致。
5、一般代理商都会帮你开通账户代运营

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