乐学 《梁宁产品思维30讲》读书笔记
第一讲产品能力是每个人的底层能力，成为一个产品人是一个人建立认知框架的过程
1、产品能力就是训练一个人：判断信息，抓住要点，整合有限的资源，把自己的价值打包成一个产品向世界交付，并且获得回报。
2、基于人和人关系的感知，来讲怎么做产品：
（1）眼睛发现痛点、找到破局点和敏锐之眼;
（2）动手优化，着手改变的行动之手;
（3）洞察人性的同理心，懂得自己，懂得用户，懂得一个产品上，每个细微的小点
给到人的满足感、确认感和依赖感。
第二讲用户体验与结婚教练
从结婚教练的例子来说明，如何观察和判断一个产品的专业视角，来训练她的用户如何去看一个人，如何在开始之前就去相对完整的，有框架的去观察一个人，对这个人去进行适配的一个判断，相对完整的度量你对一个人的认识到底有多少。
1人和产品的五个层次
（1）第一层感知层 （ 第一印象）
（2）第二层角色框架层 （职业）
（3）第三层资源结构层 （财富资源、人脉资源、精神资源）
（4）第四层人的能力圈
（5）第五层人的内核，对自己存在感的定义
第三讲同理心训练：怎样理解愉悦与不爽
1四种最基本的生物情绪：愉悦，不爽，愤怒，恐惧
（1）愉悦就是被满足。
（2）一种被崩了很久的需求，突然间被满足了，这种感觉叫爽
第四讲同理心训练：怎样理解愤怒与恐惧
（3）愤怒，就是感觉到自己的边界被侵犯（人的边界就是自己存在感的边界），愤怒其实是一种恐惧，焦虑也是一种恐惧。
（4）恐惧是边界，是动力，是痛点
2要么做一个让人愉悦到暴爽的产品，要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品
3每个人的痛点都是他的恐惧，恐惧就是痛点。
4如何找产品的接入点或者怎么改变自己的人生，其实就四个字：直面恐惧
第五讲同理心训练：产品要顺应用户潜意识
1潜意识、防御、说服
（1）体会各种人的情绪与潜意识
（2）不被一个人基于角色化交流而说出的言辞所迷惑
（3）看到人基于潜意识流露的真是选择
2产品经理：根本不让用户启动防御，一个产品如果引发用户启动意识，让用户思考，某种意义 上，就是在推开用户。因为意识即防御。一个产品要做到的就是迎合用户潜意识下的选择。
3销售：突破别人的防御，带有攻击性，适当地给对方压力，抓住对方意识与潜意识的抓手，说服对方。
第六讲警惕“集体人格”的误导
1集体就是一堆角色，为了便于管理。形成的五个关键性动作：
（1）确定目标
（2）建立恐惧的边界
（3）放入清晰的标的
（4）给予红利，然后让它产生路径依赖
（5）不断重复
2产品经理应该如何看待角色：
去角色化来研究真实的用户，而不是一堆的应该来预测用户的行为，要做到真正让人毫无压力的很放松的情况下自然的就使用你的产品或者是说你想找到在生活中大家可以彼此放松惬意相处的伴侣都要放弃对人的理想化，放弃角色化预期，去接纳真实的人，去角色化的去认识，去沟通，去交互，才能真正的得到感情。
第七讲自我与自律，哪一种更贴近产品精神
1、良好的产品思维是今天最稀缺的职业能力
2、做产品经理的人善于用右脑思考，而其他流程管理者更需要动用左脑
3、自我的人更适合做产品经理，因为创造力是自我的延伸，而控制力是自律的延伸
4、找到自己，接纳他人
第八讲机会判断：点线面体的战略选择
1你在做选择的时候，要看到你切入的点是在什么样的一条线上，这条线在一个什么面上，以及整个面又处于一个什么样的体上。
2面打架的时候，点有红利
第九讲机会判断：怎样找到有势能的趋势
1从你做得到的，能稳定提供的那个点出发
2在一个点上反复纠结，其实得不出本质结论，不如花时间，从这个点上跳出来，研究一下这个点下面的大框架——线面体。
第十讲痛点、痒点、爽点都是产品机会
1痛点是恐惧
2爽点是即时满足
3痒点事满足虚拟自我（什么是虚拟自我？就是想象中那个理想的自己，是你自我想象的一个投射）
第十一讲两套经典的用户画像
1第一套用户画像：羊群与草地（第一只羊、头羊、狼）
（1）第一只羊是最关键的角色，
（2）第二个关键角色是头羊。
（3）狼：商家是狼/B端是狼
2第二套用户画像：大明（大明、笨笨、小闲）
（1）大明 对自己的需求非常了解、非常清晰（京东，百度）
（2）笨笨 有大概的需求，但是还没有那么明确（女人买裙子）（小红书，淘宝）（3）小闲 没有消费需求，就是打发时间的（腾讯，天涯，豆瓣）
第十二讲设计产品时要包括产品的场景
1场景本来就是产品的一部分,场景要能触发情绪
2规划一个产品，要问自己七个问题：
（1）我的产品解决了什么问题？（痛点，爽点，痒点）
（2）为谁解决了问题，即刻解决了吗？（用户画像）
（3）给多少人解决了问题（市场规模）
（4）目前大家这个问题都是怎么解决的？（竞争分析）
（5）我的竞争方案为什么能够在市场竞争中赢（看点线面体，看谁给你赋能）
（6）用户会在什么样的场景触发情绪需要去解决这个问题
（7）当用户遇到这个问题是会想到哪个名字？
第十三讲怎样用系统能力提供确定性
1做产品，首先要考虑的是建设产品的系统能力。
2产品的本质是服务，而不是产品本身，因此根据客户的需求制定多种方案。
3选择方案之后，再确定系统需要哪些环节，并考虑自己是否有能力支撑这些环节。
4做产品是建设一套系统能力，提供并保障确定性，而效率则是这个系统能力的一个核心指标。
第十四讲小米的效率革命
1互联网里最关键的思维是两点，第一是用户体验，第二是效率。小米就是把单个手机做到了极致，在单点方面，效率非常高，奠定了它的成功。
2产品的竞争其实就是产品加流量的竞争。当决定做一个产品，准备搭建自己的系统能力时，你先问自己一句“我应该从哪个点来建立我系统性的效率优势？”因为没有效率优势，这个系统是一个没有竞争力的系统。
第十五讲系统世界观：微信、米聊、默默
1产品设计要直指人心，要让用户被产品的某个高品质的“点”吸引。
2产品的系统能力、或者说是质量问题，是提高用户体验基础。
3产品需要不断的迭代。迭代中，次序尤为重要，前一个动作是后一个动作的预动作。核心功能最重要，核心功能附加的功能没那么重要，可以一步步来。
4产品细节尤为重要，微信团队就消息是否“显示已读”讨论很久，最终决定不显示。认为显示已读会给用户带来较大心理压力。
第十六讲系统迭代：微信红包的意外与刻意
1想要用户做什么事，最好是用舒服的方法去引导用户。
2从一个最好的内核开始，一个一个动作的持续迭代和一次一次微小的选择，就会成就你的产品以及你的人生。
3今天你在一个什么样的点位上没有那么重要，重要的是在未来的几年里，你会用什么样的方式持续迭代。
4平原地带的竞争，一定是体量大的赢，先到的赢，不要命的赢。
第十七讲系统生死线：猎豹和他的关键任务
1领导力的核心，是甄别“关键任务”，然后动员大家穿越生死。
2所有的产品都是某个系统能力的结果，你要做的不是做一个产品，而是建设一套系统能力，然后为你的用户提供确定性。
第十八讲用户体验的五个层次
1厚积薄发：厚积是系统能力。薄发是表面的呈现，就是用户体验。
2,用户体验的五个层次
（1）感知层（感知层很重要）
（2） 角色框架层（用于网站是框架，用于人世间是角色）
（3）资源结构层（谁是我们的敌人，谁是我们的朋友）
（4） 能力圈层 ：
①我们要做到哪些事情，具体要提供什么样的确定性。
②我们不做哪些事情，对这些事坚决不碰。
（5）战略存在层：
①我们要通过这个产品得到什么。
②我们的用户要通过这个产品得到什么，他们为什么会依赖我们。
3你对自己的存在战略设计是什么？
你能存在，不是因为你厉害，而是别人需要你，别人能持续依赖你，真正厉害的人，能清醒的认识到这一点。做一个产品，让他成为某些人生活中，工作中，可以确定性依赖的存在。
4百度和Google之争
百度框架的意义就是能让用户在第二个动作得到他要的信息，决不让用户多点一层。就中国市场而言，论能力圈，百度赢，论资源，百度赢。
5Yahoo为什么输给Google？
在资源一致的情况下，Yahoo在表层的框架层就输了。三个搜索引擎，感知层差别不大，用户体验的差别其实是分别在框架层，资源层，能力圈层。
6看人的五要素和产品是一样的
没有完美的产品，也没有完美的关系。做一个产品，就是要我做一个东西，让它成为某些人生活中，工作中可以确定性依赖的存在。
第十九讲怎样绘制用户体验地图
1用户体验地图,怎么画用户体验地图
（1）用户画像。第一只羊有完整的了解。
（2）清晰用户的目标和预期。
（3）服务用户
（4）用户使用路径
（5） 用户情绪曲线。
2为什么要画用户体验地图？
为了避免管理员视角，很多初级产品经理都是用管理员视角在设计产品，有什么产品罗列什么，而不是考虑用户要什么。
3什么是用户故事？
数据是水管里流的水，是一个常态，是一个结果。用户研究不是总结一个数据，来证明自己的对错，要建立一个有代表性的故事。
4核心观点：
（1）故事比数据更重要。
（2）一个好产品，从一个好故事开始。
第二十讲服务蓝图的核心要素 峰值 终值
1服务蓝图的两个核心概念：峰值 终值
服务设计蓝图，就是介绍如何配置资源结构。以及如何在每个用户触达点上来设置角色框架。简单的说，用户体验地图是以用户情绪为中心的而服务蓝图则是以服务流程为中心的。
2服务蓝图要干什么？
（1）一眼：第一眼让用户看见自己的目标。
（2）一条路：产品有一个清晰的路径。
（3） 三个点：峰值，终值和忍耐底线。
3峰终定律：体验一个事物或产品之后，所能记住的就是在峰值与终值时的体验，而整个体验过程中每个点好与不好，时间长短，对记忆或者感受都没那么大影响。
为什么要体验峰值和终值？因为平庸的用户体验无法成就你。
4设计服务蓝图核心就是让你在资源有限的情况下，配置你的资源，在关节点上安排角色，保证真题服务路径不崩溃，尽量不压到用户的忍耐底线。集中资源，打造体验峰值。最后在终值。
5亚朵服务蓝图的十二个端口
（1）预定
（2）走进大堂的第一面
（3） 进房间的第一眼
（4）向酒店提供服务咨询的第一刻
（5） 吃早餐的那一刻
（6） 等人 等车 有地方呆的那一刻
（7）中午 晚上想吃宵夜的那一刻
（8）离开的一刻
（9）点评的那一刻
（10） 第二次想起亚朵的那一刻
（11）跟朋友介绍的那一刻
（12） 再次预定的那一刻
亚朵资源配置与角色工作都是基于这十二个端口。采取“与其更好，不如不同”的策略。
6人们对产品服务的体验，根本就不住全程，只会被这两个关键点影响：一个是体验峰值，一个是体验终值。
第二十一讲上瘾机制：用户激励系统
1什么是激励？
完成预定动作，给他满足。并且让他清楚。完成预定动作。就能得到满足。这就是激励。
2怎么激励用户？
（1）内在激励：让人能够找到感觉，持续深入，把事情做到位的方式。
（2）外在激励：非常强有力的短期改变用户行为的工具。
3确定就是依赖，不确定，就是伤害，一个确定性的丧失。不论大小，都是非常难受的。
第二十二讲名字是你的文化资产
1名字是召唤世界的咒语
（1）当你起一个名字的时候，你要知道你是在寻找一句咒语。通过这个咒语，你和你的同伴一起召唤你的产品，把它从无到有召唤到这个世界上。
（2）名字里的文化势能，判断一个名字是不是有力，在于能在对方心中召唤出一种什么样的情感。
2人为什么要说话，干嘛要说话，？
说话就是咒语。为了驱动别人，驱动世界。用钱或者权力来做杠杆，咒语的力量就增强了。
3什么是口碑？
（1）口碑就是把事情做过头。
（2）口碑叫口碑，不叫眼碑。
第二十三讲用“用户价值公式”衡量创新
1互联网是增量竞争；
2用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本
3同维竞争：
（1）先发优势是很高的门槛；
（2）体量大占优，即使后发。
4小企业唯一活路就是创新，离开存量市场，寻找增量市场。
5蓝海的意义：
速度第一，快速感染用户铺开市场，让最多用户体验到你，这就是给后来
者的壁垒也是蓝海的意义。
第二十四讲用“交叉视角”跨界创新
1“未来已来，只是分布的不均匀”
2创新重要的是面对痛苦，起心动念
3相邻可能：我们需要的某种能力要素，他可能已经产生并成熟了，只是他正在另外的某个领域被使用着，就看这个已经存在的未来，她会不会撞到你的眼睛里，让你心起动念，这就是灵感的瞬间。
第二十五讲怎样从新要素到新物种
1互联网商业简单抽象为三个要素:产品、流量、转化率；
2实体商业简单抽象为四个要素：产品、空间、流量、转化率；
3新产品一定要有新要素，否则没有竞争力。
4新要素类型：
（1）在现有体验的基础上，运用最新科技等等要素,提升用户体验，或者改变成本结构。
（2）用整个社会经济升级、产业升级所产生的其他领域新要素，变革内在商业逻辑。
第二十六讲三级火箭：深度讲解互联网降维打击
1三级火箭的内容：
（1）头部流量；
（2）沉淀某类用户的商业场景；
（3）完成商业闭环。
2三级火箭的必要条件：
（1）第一级火箭一定要高频应用；
（2）通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业情景；（3） *** 盘三级火箭的人，一定是一个势能积累到一定程度的人；
（4） *** 盘三级火箭的人，一定是一个狠人；
3三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。
第二十七讲颠覆式创新：成败价值网
1一个好的组织结构，他的每一个组织部门，都是为了和某一个社会价值网的分支进行对接而设计的；
2一个失败的企业组织结构，是管理者按照自己的需求设置的。
3价值网的三个角色：
（1）客户
（2） 对手
（3）投资
4颠覆式创新最重要的标准就是，是否开启了一个新的价值网？你是不是得到“新大陆”？
第二十八讲看产品的微观、中观与宏观视角
1中观套路：从大公司学习做事招数；
2微观体感：长时间联系，练就高手的判断；
3宏观能力：带大队伍，打大仗的能力。
第二十九讲人生逻辑大于商业逻辑
1做内心确定感的事，人生逻辑大于商业逻辑；
2商业是以利润为中心，人生是以意义为中心；
3“我自个的能力只能到达那个点，如果我想大成，需要依赖机会、环境、势能。”
第三十讲产品连接客观世界、过去与将来
所谓自信，是在不断创造与反馈中建立的。
天涯论坛曾经是我最喜欢的论坛，当时论坛里很多大神级的人物但是2011年以后天涯论坛逐渐没落了，
没落的主要原因就是钱，在天涯是赚不到钱的。现在人们喜欢快餐式的快消费文化。主要去几个地方。1淘宝，京东这个是全国尽人皆知的购物网站很多人泡在上面卖东西买东西，巨大的赚钱效应吸引了绝大部分人。
2快手，抖音等小视频平台，这样的平台入门门槛低大众化，吸引了很多底层人士。
3微博微信吸人的能力也是相当厉害。天涯现在边缘化了。
（一）登临怀古,抒家国兴亡之感兴亡之感源自于特殊的时代和特别的心境明清易代,天崩地裂,众多有志之士放弃功名,矢志抗清,转战沙场抗清失利后他们或隐逸乡野,或埋首书斋,将亡国之痛、故国之思诉诸笔端,形成了一个特殊的诗歌群体——遗民诗群登临怀古,抒家国兴亡之感正是清初遗民诗歌的主要内容之一其时,活跃于杭州本土的“西冷诗派”正是江南著名的遗民诗群——以陈子龙为代表的云间派的一个分支,毛先舒、张丹、柴绍炳、徐继恩等不少诗作均满含黍离之思和兴亡之感洪升出生于顺治二年清军攻克杭城的战火之中,更受西冷诗派诗情诗风的熏染,洪升在少年时代即萌发兴亡之感
顺治十六年（1659年）,洪升15岁时即作《钱塘秋感》：“晓陟南屏独振衣,丹霞出海露初晞几声老鹳盘容落,无数征鸿背日飞秋水荒湾悲太子,塞云孤塔吊王妃山川满目南朝恨,短褐长竿任钓矶”[5]诗歌借晓登南屏所见景色抒发少年诗人思古怀今之情,借“太子荒湾”“王妃孤塔”传达千古兴亡的沉痛与悲凉康熙四年（1645年）,洪升21岁作《为陆太师母五旬作二首》：“化碧于今二十秋,朝朝含泪掩空楼黄云城上悲风急,一夜霜乌尽白头”“回首横山落月孤,吴宫花草久荒芜囗囗欲化千年石,不独伤心为望夫”[6]陆太师母,即陆繁绍母亲陈氏,其夫陆培为明崇祯年进士,清攻克杭城时以生殉明陈氏也追随其夫“坠楼,不死饿三日,不死”洪升在诗中不仅赞扬了“欲化千年石”为夫守志的陆培夫人陆太师母的高尚节 *** ,同时不忘用“苌弘化碧”典,表达对为国死难的陆培志行的由衷敬仰
洪升的兴亡之感,随着年龄的增长、生活的困顿变得越来越强烈洪升自康熙七年（1648年）24岁赴北京国子监肄业至康熙二十八年45岁被“革去监生”“削籍归”,历时20余年,经历了“天伦之变”“家父被诬”“国丧日搬演《长生殿》”等一系列事件,洪升由一个对康熙圣朝充满“拜郎”热情的世家子弟沦为“高才不偶”的“钱塘布衣”仕途的失意,生活的艰辛,日渐积淀成对清廷的疏离和对朱明朝的怀恋之情,表现在洪升此期的诗作中,兴亡感喟也愈加显露
《魏州杂诗八首》是康熙七年（1648年）洪升入国子监两年后流连于恩县、大名、长垣、滑县、淇县等地所作,如果说《钱塘秋感》的“兴亡之感”更多地寄寓少年洪升的文人情怀的话,《魏州杂诗八首》则更多地参杂了洪升对仕进之途的失望和惆怅：“莫道回车地,朝歌亦旧京……比干遗庙在,千古傍龙城”“风尘飘客泪,鼓角老雄才莫忆兴亡事,狂歌酒一杯”[7]对古都、古战场的凭吊,对比干、李广等忠臣良将的怀念,竟用“狂歌酒一杯”来摆脱因“忆兴亡事”而产生的痛苦与愤激情绪这种对酒当歌、长歌当哭的心情与一年前康熙帝至国子监释典孔子之时,洪升写下的一系列颂圣诗诸如什么“日月瞻皇极,乾坤仰圣功”“圣主崇文日,皇家重道时”“儒生一何幸,得问圣躬劳”[8]等表达的对康熙圣朝无限崇敬的心情形成截然不同的反差《魏州杂诗八首》所抒发的兴亡之感也正是洪升这个钱塘才子在京城遭受理想初次打击而产生的对清廷不满情绪的反映
康熙二十年（1661年）洪升37岁时所作《京东杂感》历来被认为寄寓兴亡之感最浓郁之作：“雾隐前山烧,林开小市灯软沙平受月,春水细流水远望穷高下,孤怀感废兴白头遗老在,指点十三陵”“故国开藩镇,防边节制雄鹰扬屯蓟北,虎视扼辽东角静孤城月,旗翻大树风至今论将略,尚想戚元戎”[9]诗歌不仅缅怀明室,满含故国黍离之思,而且追怀抵御外侮的民族英雄戚继光,隐寓复兴汉室之念浓郁的家国兴亡之感不仅与作者成长于康熙盛世的国子监生的身份极不相称,在清代那个文字狱迭起的时代,如此大胆表现这种忤逆情绪也着实让人匪夷所思这也正说明洪升由于仕途无望,长期生活困顿因而内心积蓄的对清廷疏离、对明室怀恋之情已经到了不可遏制的地步
总之,兴亡之感是洪升诗歌的重要主题之一无论是“须臾故国生荒草,坟地朱门宾客少”（《王孙行》）的人世沧桑之感,“故侯不在青门外,何地还栽五色瓜”（《夏日偶感》）的江山易代之慨,还是在《广陵怀古》《颖考叔庙》《舞阳侯祠》《将次金陵作》《濡头水》《舟行到江宁作》《张睢阳墓》《黄天荡》等诗中,对颖考叔、樊哙、周亚夫、周瑜、谢安、张巡、韩世忠等英雄人物的尽情讴歌,均无不寄托了洪升深深的民族哀思和无尽的兴亡之感只是他的兴亡之感更多地表达了传统知识分子的文人情怀以及对“绯优厌粱肉,士不饱饕餮”（《稗畦集·送沈亮臣归榇》）社会现实的不满和愤懑
（二）酬唱寄情,叙人间真情
洪升自小受陆繁绍、毛先舒、朱之京等人正统的儒家思想教育,重人伦、笃友情表现在他的诗歌创作中抒发亲情、友情成为其诗歌的重要内容之一
1．亲情诗
孝子之道、夫妻之情、兄弟之谊历来是传统亲情诗的三大主题,然而在洪升的亲情诗中这种人伦中最自然的情感表现却是既温馨又酸楚洪升年少时生活优裕,大致在他27岁前后“遭天伦之变”（由于至今尚不明了的原因为父母所恶,被迫离家）,从此“怫郁坎禀缠其身”如果说在《鲍家集大雪忆母》《燕京客舍生日怀母》《忆母》《次济宁忆父》《坐报国寺古松下忆父》《怀父游燕》等诗作表现了漂泊在外的游子对父母的怀想,对温馨家居生活的依恋,那么在《颖考叔庙》《伯俞庙》《送父》（六首）等诗作中表现的则是“大杖愁鸡肋 ,飘然跳此身”一个明明被父母遗弃的孝子对“孝道”的执着坚守即如“因思往日在庭帏,百事都将阿母依丁宁不住加餐饭,未将寒霜早授衣”（《鲍家集大雪忆母》）表现母爱的细腻,直白而单纯；“离巢鹤雏暮来迟,老鹤绕树啾啾鸣”（《坐报国寺古松下忆父》）传达父爱的深沉,亲切又温馨“天伦之变”使洪升的亲情诗在内容和情感表达方式上发生些许的变化,虽然无缘于洪升为特表孝子之意而作的整卷《幽忧草》,但从“昔悔离亲去,今缘赴难归七年悲屺岵,万死负庭闱”(《稗畦集·南归》)、“我罪诛无赦,亲恩报岂忘心非同槁木,身岂出空桑”《啸月楼集·旅次述怀》、“小人空有母,何处可遗羹”（《稗畦集·颖考叔庙》）、“自问征裘浑已敝,何时重换老莱衣”（《稗畦集·客中秋望》）、“羁孤且勿伤,兴言悲”（《稗畦集·陟屺》）、“江山郁以盘,吾母在故里”（《稗畦集·送父》六首）等诗句中真切地感受到执着于这份亲情的辛酸和感伤
兄弟之情,是洪升亲情诗中情感表现深沉且温暖的部分洪升有弟二人,大弟殷仲,系洪升同父母生,小弟中令,系洪升同父异母所出,有妹二人,富才情,早夭,不知其名在《啸月楼集》《稗畦集》中洪升有大量的叙述兄弟情谊的篇什,如《别弟》《寄殷仲弟》《中令弟》《忆殷仲弟》《寄殷仲弟兼忆中令弟》《重阳忆弟》《寄中令弟》《得中令弟消息》《己卯冬日代嗣子之益营葬仲弟昌及弟妇孙,事竣述哀四首》等,从这些诗篇中,不仅体会到洪升诗篇中深厚的兄弟情谊,也深切感受到清初下层知识分子生活的无奈和艰辛韶叙写夫妻之情是洪升亲情诗中最富华彩的浪漫篇章洪升在康熙三年（1644年）七月一日20岁生日之际,与同年同月同日生的表妹黄蕙喜结连理,这是洪升一生中最为快意的事件,也是当年钱塘文化圈的一段佳话不仅洪升一众亲友为这对新人庆“新婚”贺“同生”,新郎洪升也抑制不住心头的狂喜,作《七夕·闺中作四首》：“忆昔同心未有期,逢秋愁说渡河时从今闺里长携手,翻笑双星惯别离”[10]诗歌不仅叙述了诗人往昔与爱人分离的相思之苦,更直率地表达了如今在天上牛郎与织女相会的七夕之日,在人间与心仪的女人正式结为夫妻的喜悦,“翻笑”两字,狂喜之意溢于言表与黄蕙由爱情而结合的美好婚姻,不仅是洪升生命中浪漫的篇章,也是洪升诗歌创作的无尽源泉在以后的许多篇“寄内”诗中,无论是 “少小属弟兄,编荆日游憩……嗣后缔婚姻,契阔逾年岁”（《 啸月楼集·寄内三首》）,叙述与黄蕙青梅竹马,两小无猜的甜蜜记忆,还是“遥忆当窗坐,凄清夜欲殂旁……隔岁书多少,经秋梦有无”（《啸月楼集·寄内》）倾诉与爱妻分离的相思之苦,还如“看遍如云女,谁能动我思”（《 啸月楼集·远征见游女,寄内》表现对妻子爱情的坚定,皆情真意切,表现了浪漫才子洪升夫妻之情的温馨而美好
2．友情诗
洪升一生交游极广,社交圈中既有达官贵人,更多文人士子,因而赠答酬唱之作几占作品总数的二分之一强如果我们剔除如“天上凤凰鸣晓日,泽中鸿雁浴清波”（《稗畦集·赠朗亭侍御》）等应景之作,许多能真正传达洪升真情实感的一些友情诗是洪升现存诗歌中非常有价值的一部分
写给师长的,如“展矣觏我师,景行永无敄至德秉真淳,深心探隐赜”（《啸月楼集·奉呈毛稚黄夫子》）、“却忆北窗高卧者,松阴斜日弄琵琶”（《 啸月楼集·夏日答临平沈去矜先生暮冬见怀》、“风尘久作长安客,始信交情在布衣”（《啸月楼集·寄张觉庵先生》）、“遥羡柴桑遗世者,黄花篱畔醉斜醺”（《 啸月楼集·九日简柴虎臣先生》）……诗歌不仅表达了洪升对毛先舒、沈谦、张竞光、柴绍炳等师执的敬爱之情,也传达了诗人对人生的某些洞见
与朋辈的一些赠答诗是洪升友情诗中内容最丰富的部分洪升的朋友圈以杭州和北京两地最为集中,前者多为同窗契友,后者则以仕进之途入宦海的读书人居多洪升与他们的一些酬唱应答之作其中注有名姓的就近百篇这些诗篇多数情真意挚,义气充盈,如“殷殷薄物出穷交,马头即拜千金馈……山水登临朝恣乐,文章欣赏夜忘疲……知己从来只一人,如君可洗虞翻恨”（《稗畦集·与毛玉斯》）、“五陵明月酣歌夜,却忆穷交一片心”（《啸月楼集·寄沈遹声》）、“骊歌已无声,欲别心烦纡……献兹狐狸裘,愿护千金躯”（《啸月楼集·吴瑹符北征赋此赠别》）等洪升与吴舒凫、沈遹声、毛玉斯三人不仅是同窗契友,也是曲中知己,洪升写给他们仨的诗歌近20余首,如《与沈遹声山游》《留别沈遹声》《客梁寄沈遹声》《送沈遹声游永嘉》《过管鲍分金处寄沈遹声》《至日楼望答吴瑹符》《途中寄吴瑹符》等,这些诗篇也是洪升友情诗篇中情感最真挚的部分自康熙七年（1668年）至康熙三十年（1691年）洪升“落拓名场几十年”,周旋于京城文化圈结交了众多的朋友,他们中有像高士其,徐乾学、李天馥那样的高官,亦有像王泽弘、吴雯、汤西涯等与洪升情切的挚友期间洪升写有大量的酬唱诗作即使与权贵们的交往,虽然有像《简高澹人少詹》《上徐健庵先生》《赠朗亭侍御》《上真定梁相公》那样的应景阿谀之作,但也不乏《旅次述怀呈学士李容宰先生》《奉寄少宰李公》等情真谊挚的篇章而记录洪升与王泽弘、吴雯、汤西涯交往的诗篇,可以说是洪升旅京时期所作友情诗中最富魅力的部分如《送王昊庐先生请假南归》《奉和昊庐先生中秋待月之作》《雨中简汤西崖》《赠别吴西泉归里》《寄蒲州吴天章》等等,从此不仅可以体察到洪升与朋友交往的拳拳赤子之心,也从中了解到洪升旅居京期间主要的社交活动和他的生存状况
（三）登山临水,感生之况味
现存的洪升诗作中留有大量的登山临水之作,如《宿灵鹫峰》《泛江至村中作》《初阳台望日出和俍亭大师》《晓渡黄河》《早秋江上》《九日登吴山同诸骏男作》《山楼远眺》《游泰山四首》《晓起看山作》《后江行杂诗四首》《烟霞坞》《孤山》等等不下50余首在传统的诗歌创作中,登山临水之作大多以抒写山水田园之乐为主,如陶渊明、王维等山水诗无不成为文士们闲适、逸乐的心情代码与传统的此类诗作相比较,洪升诸多的登山临水之作中除了前期的《宿灵鹫峰》《泛江至村中作》《初阳台望日出和俍亭大师》等少数篇什叙写逸乐心情外,更多的则是抒发不遇感叹和穷愁知音,反映了洪升“潦倒名场四十年”“不偶”人生的辛酸与苦况
《早秋江上》是洪升在康熙十年（1617年）为避“家难”游越行进于钱塘江上所作因为“天伦之变”在洪升人生创作轨迹中所具有的转折性意义,《早秋江上》也是所能判断的洪升借登山临水,叙写穷愁之音的发轫之作“一叶西风动早秋,秋高江上迥生愁……登临未敢悲摇落,随意烟波一钓舟”[11]悲秋,历来是传统诗歌创作的主题,而诗人洪升之妙笔在于能够用移情之法将诗人之“愁”托诸江景而言出在洪升的笔下,无论是摇动“一叶”早秋的“西风”,还是“迥生愁”的“江上”,均是诗歌情感意绪的施动者,而真正愁情焦灼的诗人却是“未敢悲”秋之“摇落”,结句“随意烟波一钓舟”所表现的洒脱和飘逸,也正是诗人托浩淼之江水消散内心愁结而达到的一种心旷神怡,物我两忘之境界与“醉里悲歌还洒泪,愁中凭眺强开颜”（《啸月楼集·九日登吴山同诸骏男作》）所表现情感的直白相比较,《早秋江上》似乎在诗艺上更胜一筹
《山楼远眺》《晓起看山作》《晓发山店》《游泰山四首》《后江行杂诗四首》《烟霞坞》等均作于诗人旅京时期,是诗人往来于京、杭两地或闲时与友人登临所作洪升的连襟陈訏曾这样描绘洪升旅京时的生存状况：“我忆长安客,飘零寄此身卖文供贳酒,旅食转依人八口家仍累,双亲老是真多年遥负米,辛苦踏京尘”[12]穷愁潦倒的生活已经很难让诗人再有年少时“况携泉石侣,吟眺不知疲”（《与沈遹声山游》）的逸兴从“风尘游倦客,转觉隐君贤”（《烟霞坞》）“如何市朝子,扰扰争名利”（《晓起看山作》）“半壁残灯孤枕泪,五更落月一声鸡”（《晓发山店》）这些诗行中所能体察到的是,诗人为生活所困的疲累、悲伤以及对现实的愤懑
作于康熙二十五年（1686年）的《后江行杂诗四首》可以看作洪升此类诗歌的典型之作其一：“去当明月里,归又明月中江天秋如昨,天涯路转穷依人空老大,乞食愧英雄一片寒霜气,哀哀叫断鸿”[13]诗歌选择行进于秋日月明之夜的富春江上作为抒情的触发点,但与一般的登山临水之作不同,秋日月明之夜的富春江景没能成为诗人歌咏的对象,迷蒙清幽的秋夜江水诗人也只以“江天秋如昨”一笔带过,“天涯路转穷”“依人空老大,乞食愧英雄”,淤积诗人内心的一声声不遇之叹似乎才是诗心、诗情的内核所在,而在这“一片寒霜气”里伴随诗人长叹的一声声哀鸿的鸣叫也更使的这份哀叹荡气回肠洪升的诗歌非常注重意境的建构,但与《啸月楼集》的《早秋江上》诸诗相比,由于淤积诗人内心深处的失意情绪常常借登山临水之意喷薄而出,所以收录于《稗畦集》中的《后江行杂诗四首》《钓台》《孤山》等一些后期之作也就似乎少了些许委婉和蕴藉
关于洪升诗歌的艺术特点,金埴在《不下带编杂缀兼诗话》（卷七）曾这样概述：“西河（毛奇龄）尝评昉思五字律,酷似唐人,其气韵神味,格意思旨,雅似极平,而唐人梱奥□□（原稿缺两字）此近好新者率以庸淡目之；犹观旧玉者,不以其神韵,而以其驳蚀,可乎”著名选学家朱溶在《稗畦集·序》里也这样说洪升的诗“其发者泉流,突者峰峦,而幽者春兰也,其珠琲则灿烂也,其音节和平,金石宣而八音奏,若钩绳规矩,则斥候远而刁斗严也”虽然前者是洪升晚年的至交,后者又是其诗集的编者,在评述的措辞上不免有夸饰的因素,但就洪升诗歌特点的艺术概括而言却是辞殊意同总体而言,洪升诗歌的艺术特征别具一格,并与清初杭州本土诗学主张密不可分
（一）宗法盛唐,得其神韵
清初杭州本土诗歌主要由“西冷诗派”一统大局这是清初以陈子龙为核心的云间诗派的一个分支,其诗学主张以宗唐思潮占据主导地位洪升在向“西冷诗派”诸名家的学习及与其交往过程中自然受其影响颇深在唐诗诸大家中,洪升是博取众长,自成风格：无论是杜诗的沉郁顿挫、李白诗的飘逸俊朗,还是高适诗的尚质主理,岑参诗的尚巧主景等在洪升诗歌里均有不同程度的体现,但又有自己独特的气质神韵朱溶《稗畦集·序》：“昉思近体宗少陵,然求少陵一言半辞于其集中,不得也其古诗则高岑,然求高岑一言半辞不得也尽精肆力,心得其意,而变化无方”友人朱廷鋐《赠洪昉思》诗说他：“风流直压李青莲,名擅词场二十年”（《江上诗抄》卷七一）李天馥《容斋千首诗·送洪昉思归里》说他：“此子竟作尔馨态,得未曾有开宝遗韵……杜门风雅恣扬扢,昔之市隐非君谁”所有这些评价均从不同角度反映时人对洪升诗歌成就的肯定以及与盛唐诗歌的渊薮
洪升的诗篇中既多李白式的飘逸豪放之作,更有抒发怀才不遇,反映人生苦难,颇有杜甫“沉郁顿挫”之风的现实关怀之篇如《初阳台望日出和俍亭大师》描写日出景象：“来如碧落吐飞蜃,动如火珠明鲛宫灿如青天簇霞彩,飘如赤云荡晴空飞身矫首倚天半,天寒日出秋水澜群龙来往雾不散,鳞甲倒射光凌乱烟水苍茫接天平,渔舟摇落入云中行”[14]诗人从色彩、形态、气势等诸方面描摹日出奇观,境界开阔而绚丽,丝毫不逊李白《梦游天姥吟留别》之雄奇瑰丽《晓渡扬子江》有“不睹江山奇,谁知天地大”之句,洪升友人陆次云评其“爽气逼人,心目具快”[15]还如《宝剑歌》《野兴二首》《孤山》《杨花篇》《与沈遹声山游》等等均为诗人逸兴勃发之作,飞扬的诗意颇具盛唐之风而诸如《魏州杂诗八首》《客夜书感》《一夜》《衢州杂感十首》《北发有感》等诗篇则不仅在内容上直接继承了杜甫感时忧国、关注现实的精神,在风格上也颇似杜甫之沉郁苍凉袁枚《随园诗话》（卷一）评洪升诗：“《送高江村宫詹人入都》五排一百韵,沉郁顿挫,逼真少陵”正是对洪升此一诗风切中肯綮的评价
（二）注重炼句,诗韵和谐
朱溶评说洪升诗“掐擢心肾,雕琢曼言”是指其诗歌苦吟炼句的功夫而“其发者泉流,突者峰峦,而幽者春兰也,其珠琲则灿烂也,其音节和平,金石宣而八音奏,若钩绳规矩,则斥候远而刁斗严也”（朱溶《稗畦集·叙》）则说其诗韵和谐的特点洪升自幼师承“浙中三大韵学家”的毛先舒、柴绍炳、沈谦,韵学功底极其深厚,20岁左右即写成《诗书韵注》（六卷）检索洪升所有的诗作,律诗是洪升全部诗作中所占篇幅最多之作,《稗畦集》总计400篇,律诗即占280余篇洪升的友人就特别推崇洪升的五言律诗,胡会恩赞美他“五字清真谁敌手”（《清芬堂存稿》卷一《赠洪昉思》）,朱廷鋐在《赠洪昉思》里也说他“一言每破时流病,五字能争造化权”如此对于洪升诗歌臻于化境的推崇,自然与洪升的学养功底与其谨严的创作态度不无相关诗韵和谐是洪升诗歌创作的自然追求,也是他之所以苦吟炼句的动因之一洪升诗作中留有多个苦吟炼句的例证如收入于《啸月楼集》中的《七夕·闺中作四首》,其三为“忆昔同心未有期,逢秋愁说渡河时从今闺里长携手,翻笑双星惯别离”后收入于《稗畦集》加上副题为“时新婚后”,但短短四句就有两处改动,《稗畦集》内的首句“同心”被改作“同衾”,第三句“闺里”作“闺阁”,改动后的诗句不仅与副题诗意相谐并且音韵更加和谐,充分体现了洪升炼句的功夫
还如《赠别吴西泉归里》（其三）：“隐居在何处,门对中条山流水四时碧,白云终古闲樵歌踏花去,鹤唳望松还解作一生事,归与长闭关”吴雯,字天章,号西泉,与洪升共师王士禛,是洪升旅京时之契友此诗为吴雯应博学鸿儒试报罢归居永乐洪升为之送别之作诗歌平起平收,韵律舒缓和谐契合诗意且每行诗内,句调亦作精心安排：“流水——四时—碧,白云——终古—闲樵歌——踏花—去,鹤唳——望松—还”,平仄关联呼应,念起来声高声低,错落有致,于抑扬顿挫间生回旋往复的韵律,表达了诗人送别挚友时无限怆恻之情诗题由“赠别吴西泉归里”到“赠别吴天章归永乐隐居”,尽管诗意未变,但在表情方面后者更自然流露诗人与吴雯间亲切真挚的友情全诗对仗工整,字字精炼,也充分体现洪升苦吟炼句的非凡功力还有“兴随流水远,心与野鹤闲青屿自孤迥,白云时往还”（《湖上山》；“夜听千林雨,朝看万壑流穿云冲石涧,泻树落山楼”（《雨后观泉》）等等,用不一样的音韵变化表达诗人不同的情感意绪,且字句精炼工整贴近诗意,所有这些均充分体现洪升诗歌注重炼句,诗韵和谐的特点李天馥曾感叹：“武陵洪升文太奇……我得把读亟叫绝”（李天馥《送洪昉思归里》）,金埴引毛奇龄对洪升诗的评价“犹观旧玉者”洪升诗歌这种平朴清丽、音节和谐而臻于诗韵天成的艺术造诣,均是其“掐擢心肾,雕琢曼言”苦吟雕琢、极力磨练的结果
（三）语浅情真,感慨遥深
“语浅情真”“感慨遥深”是王季思先生在为刘辉的《洪升集》作序时对洪升所写“亲友诗”及“登临怀古”之作的评价[16]然检索洪升所有诗作发现,不仅以上两类诗歌在洪升全部诗作中所占篇章数量巨大,几乎占总数的三分之二之多,而且即使算上他所有的诗篇,“语浅情真”“感慨遥深”仍旧最恰当地概括洪升诗歌的总体创作特点
“情真”,不仅是洪升传世名作《长生殿》的圭臬,也是洪升诗歌的精髓在洪升为数众多的亲情诗、友情诗中,作为孝子、兄长、丈夫、朋友的洪升,其真情在各诗篇中无处不在,如《燕京客舍生日怀母》《送父》（六首）《寄殷仲弟》《得中令弟消息》《寄内》诸篇、《过管鲍分金处寄沈遹声》《吴cha-符北征赋此赠别》《送王昊庐先生请假南归》等等,不一而足而在其为数虽算不上众多的一些现实关怀诗中,洪升诗歌的情感表达也同样情真意切如“姑蔑山川水潦馀,我来系艇一唏嘘”（《衢州杂感》）,面对被洪水吞没家园而流离失所的灾民,诗人不仅感慨唏嘘,甚至潸然泪下；“踟蹰询父老,或恐病桑麻”（《雨沙》）,对遭逢冰雹之灾的父老殷情关切之情跃然纸上；“催科当岁歉,忍更迫穷黎”（《田家望雨》）“长吁问民牧,中泽几哀鸿”（《寇恂故里》)对“穷黎”的这份热切关爱之情,有时还以一种为民请命的形式出现所有这些诗行很容易让人联想起杜甫的诗篇,“忧黎元”的真情在钱塘布衣的诗篇中自然流溢总之,平朴的诗风,叙述性、口语化的表达形式,“真情永固”的内驱力,形成了洪升诗歌语浅情真的总体特色
如果说语浅情真体现了洪升诗歌在情感、语言方面的特点,那么感慨遥深则表现洪升诗歌在抒情议论方面的造诣由于长期受“家难”的困扰且命运多舛屡遭打击,淤积于诗人内心的那股忧愤之气在洪升的诗篇中就常常萦绕不散无论是登临怀古之作,还是伤时感世之篇均感慨极为沉厚如果说《广陵怀古》《颖考叔庙》《舞阳侯祠》《舟行到江宁作》《张睢阳墓》《黄天荡》《伯俞庙》等更多地抒发家国兴亡之感,《登报恩寺塔怀古》《钓台》《夷门》更侧重感叹生世之悲,内容尽管有些许的差异,但是弥漫于诗歌中的悲凉、忧愤之气却是一以贯之就如《多景楼》借登临“危楼倚碧霄”的多景楼感慨“兴亡今古恨,酹酒问渔樵”的苍凉悲伤,《夷门》借描写“四野风沙起,苍茫昼色昏”的古夷门慨叹怀才不遇报国无门的人生悲凉但无论是《多景楼》还是《夷门》,洪升诗歌于诗歌意境的建构、情绪的渲染等方面的不同凡响也是一以贯之,《多景楼》以“一江限南北,两点辨金蕉亭回留云住,天低入海遥”勾勒出天地幽远、江水的苍茫,富有深邃的历史感；《夷门》以“四野风沙起,苍茫昼色昏”作主体背景,诗意宏阔、苍凉,以“废堞饥乌聚,空壕渴马奔”叙写古夷门的萧瑟、零落,极力渲染英雄失路之悲,令人感慨遥深
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