为什么各大主播到了国外以后还可以卖国外的货也没有跨境电商

在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，
在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。
全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。
而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，他们更是拥有比明星更高的商业价值。
直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。
抖音、快手、西瓜视频等短视频平台迅速闯入大众视野；淘宝直播推出“主播排位赛”机制催生了薇娅等一批网红卖货主播；“一场直播几万套产品秒光”的情景，推动拼多多等平台相继入场针对直播卖货，中国平台方已经基本完成了对用户的教育。
数据显示，2018 年全年淘宝直播平台的营收额突破了 1000 亿人民币，快手和抖音直播的总成交额合计也可达 1000 亿元；2018 年 9 月的淘宝直播页流量占比较去年同期翻了一倍。
来源：华盛证券
在海外，直播带货的相关消息也频频传出，Shopee、Lazada 等拥有中资背景的电商平台，已经部分开放了直播功能；亚马逊在 12 月底宣布将在全站点陆续上线 Amazon Live；Facebook 也于最近收购了一家从事直播购物业务的初创企业（Packagd），以帮助 Facebook 完善直播卖货功能。
高用户粘性、高转化率的直播带货，
是否也能在海外吃香呢？
答案：可以，但是得分区域。直播电商这一新型线上购物形势在东南亚及大中华地区还有日韩地区的教育成本和铺设程度相对于欧美中东地区要低且容易的多，一是因为我们目前都同属于东亚文化圈，由于地理和历史渊源，大多为发展中国家，彼此文化交流经济往来多，尤其是电商发展程度与模式较为相同，人民线上购物习惯也较为相似。但是对于隔山望海的欧美中东地区，直播电商的实施程度就难得多，尤其是集结了大量中国卖家的欧美地区。主要原因是：
海外电商渗透率低；短视频在海外基本中国在做、但是还在累量阶段，变现刚刚启动；MCN 产业不成熟；商家也与国内完全不同，完全不懂得直播“套路”。另外就是在直播购物的消费特点中，海外国家与中国最大的一点不同就是，产品销售不是主要靠网红卖货博主，而是靠品牌效应、产品性价比等相对客观的因素推动。这也意味着一些不知名的品牌或者小卖家，比较难卖出很高的销量，即便销量高，利润率也会低一些。
但是即便有如此多难题，欧美地区却仍然是值得挖掘的一块宝地：
亚马逊于 2019 年 4 月面向中国卖家正式开通了直播购物功能——“Amazon Live”，并在 12 月末官宣将在全站点上线直播功能。但是Amazon Live 的页面、功能设置还不够成熟，但即便如此，进一步追溯亚马逊直播过去 8 个月的表现时发现，直播这一形式给商家销量带来的增长效应很明显，甚至远超折扣日的表现。
广告权威媒体 Ad Age 指出，与 Prime Day（亚马逊会员日）的每小时销售量相比，消费电子品牌通过 Amazon Live 卖货时的单位销量增长了 95％，家居产品销量更是暴涨 131%。
再加上一个最直接的原因——那就是欧美地区的用户付费能力高呀！！
如何开展海外电商直播？
那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？
第一、国外直播和视频平台主要发展在几个通讯交流平台上。
相比国内短视频和直播的火爆程度，相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。
第二、海外直播更注重娱乐性，没有太多直接盈利的渠道。
海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，也存在一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致国外很少有直播礼物，直播补贴，除非是非常优质的原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏与娱乐。
第三、海外的视频传播核心放在企业的传播内容上。
其实对于视频和直播营销在海外大中小企业都是非常常见的，但在视频的制作内容点上跟国内的不一样，海外的视频传播核心主要放在企业的传播内容上，采用企业文化和企业品牌的塑造和传播来达到转化率的提高。
这显然是一个很长远很有策略的营销方向，是正确的。但对于如今快消费的时代里，如何在短短的几秒内抓住客户的心购买产品，这一点需要再深入探索。
第四、建议与网红开展直播合作
对于跨境电商出海，无论是普通社媒营销还是直播电商，我们都更鼓励商家和网红合作，因为国内的商家懂直播与网红营销的玩法，但是当地的网红更懂消费者。对于中小企业来说，选择从零开始培养一个主播是一个选择，但如果找到相对合适的网红并进行合作，能更快更准确得到收益。
如何选择合适的网红？
第一、选择网红池
如果你是该领域的小白，可以在一开始寻在SocialBook上寻找自己心怡的主播。目前SocialBook打造了全球首个可以做到实时更新的网红合作平台（传送门），覆盖全球300万的网红资源，只要你想找的网红，我们都有，来到平台可以直接与海外千千万的网红面对面联系
来自>因为一个是事先录制好了的,一个是现场直播的。 央视回应《京华时报》记者称,原因是“中央九套来不及编辑,很可能播放了早先录制好的另一个版本。”也就是说,刘谦是真的,直播是假的。 快手直播间的衣服和给你发货的衣服有可能不一样,他们为了追求直播效果,会加入一些别的因素,比如灯光背景等,还有可能拿来做直播的衣服是正品,给你发货的衣服却是不好的衣服,这都是有可能的。 快手卖货平台售后还是不很完善,它没有淘宝那么正规,也没有淘宝的售后流程完整,所以说商家不给你退货,是有漏洞可钻的,只能说这是一家不良商家。也只能看客服怎么说,如客服也没办法解决,你只能自认倒霉,花钱买个教训,或者再去网上监管部门投诉。

好当，拼多多直播其实和淘宝直播是一样的，只要掌握了方法就很容易做起来。在拼多多上直播，不需要专门去进行引流，平台自带流量，只要主播专注于一个领域去进行带货，并且有专业的商品解说，就会有源源不断流量，主播只要能通过专业的术语去进行解说，还是很容易引导顾客下单购买的。

运营技巧

1、直播就是聚集人气！如何聚集人气？重要是做活动！类似秒杀的优惠促销活动。

2、直播活动就要做好活动前的准备、活动中的掌控和活动后的复盘。

3、直播活动前准备：确定活动主题（免单、半价等）、确定活动时间（固定直播时间）、直播预热（正式直播前、图文预热主图和详情出收藏店铺关注直播赢免单、直播预热）、确定主播。

卖货规范

1、环境规范

必须是合规的房间或厂房，并保证房间干净整洁，不要堆砌太多杂物；必须保证光线明亮，能清晰拍摄整个商品介绍流程。

2、视频规范

画面整洁不凌乱，有重点，摄像头需对准商品介绍流程，将商品主体拍摄清晰；保证拍摄设备有充足电量，且在稳定网络环境下（尽可能采用wifi拍摄）；拍摄过程中尽量不要移动设备，保证画面稳定流畅。

可以卖的。
在拼多多上开店的商家，都希望可以开通直播。因为直播带货是很不错的一种销售方式，可以给店铺增加曝光率，还能带来可观的销量。就是对于从来都没有 *** 作过的商家，很想要了解在拼多多上直播卖货是不是必须要有店铺？有哪些技巧？

在拼多多上直播卖货是不是必须要有店铺？

拼多多直播卖货是不需要开店的，只要自己有能力去带货即可。



有哪些技巧？

1直播其实就是汇聚很多的人气，想要得到鞥高的人气，重要是做活动!类似秒杀的优惠促销活动。

2直播活动就要做好活动前的准备、活动中的掌控和活动后的复盘!

3直播活动前准备：确定活动主题(免单、半价等)、确定活动时间(固定直播时间)、直播预热(正式直播前、图文预热主图和详情出收藏店铺关注直播赢免单、直播预热)、确定主播!

4直播活动中掌控：引导直播间潜在客户社交分享，充分做好站外营销推广;要充分引导客户下单才能赢名单，并根据客户下单到一定人数再抽奖免单;最后要充分引导客户收藏主播，及时关注店铺后续免单活动和店铺优惠活动。

5直播活动后复盘：复盘其实就是属于今天的在线观看人数，然后明天想方法去突破目标;复盘今天成交的金额，设置明天要突破的目标;复盘今天直播的对明天店铺权重和单品的影响，是否要加大活动的力度等等。

在拼多多上开通直播后，即便没有店铺的情况下也是可以的。等到后期开通了直播的权限后，每个星期至少有五天时间在直播，而且每次直播的时间都不能少于三个小时。还需要清楚了解直播的规则，切记不能出现违规的行为，否则很容易被取消权限。

还挺好的
一、平台流量
这两年拼多多吸引了众多人在平台上进行购物，平台的流量也是非常大的，就算是普通的主播，只要开通了拼多多直播，也会有粉丝点击进入来观看主播直播，新手直播不用担心没有人进直播间观看。
在拼多多上直播，不需要专门去进行引流，平台自带流量，只要主播专注于一个领域去进行带货，并且有专业的商品解说，就会有源源不断流量，主播只要能通过专业的术语去进行解说，还是很容易引导顾客下单购买的。
二、入驻门槛
在拼多多直播卖货，入驻门槛相对较低。个人主播就算没有店面，也是能申请拼多多直播的。没有店面，可以进行带货赚钱，主播只需绑定多多进宝PID，通过直播间推广其他拼多多店铺的商品，有顾客通过自己的直播间购买商品，主播就能获得一定的佣金收入。
拼多多平台添加商品到直播间进行推广也比较简单，甚至主播自己之前买过的商品也可以直接添加到“已选商品”，将之推广给客户购买，这样不需要再另外囤货，手上也有现成的货源。

要交税，平台预扣过个人进行申报。
目前，带货主播的受雇形式主要有两种。由平台或商家直接聘带货主播取得的工资、薪金所得，应由平台或者商家负责预扣预缴个人所得税。若符合个人所得税综合所得年度汇算条件，还需在次年3月1日-6月30日进行个人所得税汇算。
另一种是带货主播独立运营，通过抽成或定额摊位费的方式向平台或商家收费。这种情况下，如果带货主播没有进行工商营业执照登记，以个人名义提供独立劳务，其取得的收入属于劳务报酬所得，应由商家或平台预扣预缴个人所得税，并在取得所得的次年，进行个人所得税综合所得年度汇算。
如果带货主播已经工商登记为个体工商户，并与商家或平台进行合作，则应自行缴纳经营所得个人所得税。

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