乐学 电商卖运动鞋如何保证货源稳定
以往鞋店上阿里巴巴找货源，可能有这么一个感觉，就是上面鞋类货源多，价格都不低，对批发的量有限制，好不容易找到低价的批发量又够不上，并且因为摸不清对方情况，还时常担心质量问题。现在新兴的鞋类批发平台，因为做的够精细，够专业，基本上满足鞋店卖家的需求。这类平台有以下三点明显特征：
1支持第三方担保交易。
平台对买卖双方的交易把控力度加大，将交易严密至于其监督体系下。通过第三方交易担保，确保鞋店主的资金安全。
2支持小量批发。
以往平台上很多厂家只支持大订单的优惠，只重视大客户。对于小额批发的鞋店卖家，并没有给出最低价，批货价甚至有时候会高出市场价。这对于鞋店来说是极不公平的。尤其是刚刚起步的新手，由于厂家对批发量的限制，在网上采购并不能节省多少成本。如今新型的平台如鞋联网，在考虑到鞋店卖家在这方面的诉求，特地对批发量放宽了限制，不再设置交易壁垒，让鞋店主真正找到低价货源。
3价格在同类货源中性价比高。
货源的性价比是鞋店卖家最为关注的问题。经验不丰富的鞋店主，很难找到价位适中的鞋子货源。以往的鞋类批发平台中混杂着各种各样的供货商，他们提供的货源要么是转了几手的货源，在网上批发要价依然很高；要么就是很多供应商的货源趋同，没有明显的差别。平台上还掺杂着一些劣质产品，经验不丰富的鞋店主很容易上当。现在新型的鞋类批发平台，为了让鞋店主意合理的价格批发到好的鞋子货源，一般都会简化渠道，把中间商去掉，直接让鞋店主从鞋厂采购，而且更加注重鞋厂生产鞋子质量。提到分辨真假球鞋，大多数的鞋友们首先都会想到，看鞋舌后的条形码和[url=]鞋子[/url]的编号，鞋盒子，或者观察鞋子细微之处的一些小LOGO都与常见的正品鞋对不对的上号，用这种方法来分辨一般的假鞋也许会管用，但是对付极为精仿的鞋子，这些方法还远远不能看出假鞋的破绽，因为有些造假工厂确实比较变态，他们有着雄厚的资金，和有实力的版师和开发人员，目的就是要1：1的和真鞋做的完全相象，所以就算是内置的气垫他们也会完完整整的放到假鞋里面去，以上这些都能做得到那条形码，鞋子的编号，鞋盒，和细微处的小LOGO仿起来不就更容易了么？！那有些鞋友该问了，那这都一样启不是就无法分辨了么？其实仿的再像的假鞋还是有破绽的，只是大家不要只看表面的什么LOGO通常要在哪之类的，真鞋有时出的特别款LOGO也会和一般的真鞋不一样的，你能就说他是假的吗？！所以这就是我下面要象大家说的该如何分辨真鞋还是假鞋。
一假鞋用的材料肯定会与真鞋有所不同，这点是很关键的，因为真鞋之所以卖的贵除了他要做自己的品牌广告和开发费用之外，鞋子本身用的材料也确实很贵，这一点假鞋是绝对不会照仿的，一般假鞋的开发人员会找来与真鞋所用材料质感和属性相同的，但档次却差很多的材料，来充当仿做真鞋的材料
(1)鞋面材料：[url=]NIKE[/url]在篮球鞋上一般都会用人造皮，[url=]跑鞋[/url]上一般都是用超纤PU，虽然都不是真皮但是它们所含的纤维密度比真皮要高，韧性和透气性比真皮还要好，也不易变形，所以好的人造皮材料比真皮的价钱还要贵还要好，一般仿真鞋就不会用上等的人造皮或超纤PU来做鞋，分辨方法是看材料的光泽度，材料比较有光泽度的就是真鞋，还有就是用手挤按，或者是拉伸鞋面皮料感觉一下是否很有韧性，和 *** 性。
(3)鞋中底：虽然在中底整体的外型方面仿真鞋和真鞋的外型几乎是分毫不差，但是在鞋中底的材料上还是会有所差距，在中底的材料上虽然都是EVA二次发泡材料(也就是我们常说的PHYLON)，但是所烧出来的中底的硬软度假鞋和真鞋肯定是不一样的，真鞋的PHYLON用手指按，会感觉软硬度适中很有 *** 性，用指甲用力的按，按完后PHYLON会很自然的又回到没按前的状态，不会长时间的留下指甲的按记，而假鞋的PHYLON则达不到真鞋的那种水平。
(4)鞋大底：虽然大底用的都是橡胶材料，在鞋大底的材料上也是能看出真鞋与假鞋的区别的，真鞋在烧制大底的时候会在里面搀杂一些化学原料，回收材料，或者是碳元素，这样做的目的是能使鞋子更加的耐磨，防滑性更加的出众。而假鞋在烧制大底的时候就不会考虑到这些，所以假鞋的大底防滑和耐磨的程度就要远远的差于真鞋，在光泽度上假鞋的大底比真鞋的大底颜色要发亮，而且再告诉大家一个小窍门就是听声音，穿真鞋在塑胶地或地板上用前脚掌摩擦地面，会有非常响亮干脆的“吱吱”的声音，而假鞋在一般情况下绝对不会有这种声音。
(5)鞋底的功能上：在这里我要象大家说的是碳纤片，和TPU支撑片的问题，在买NIKE的一些尖端产品的时候，大多数鞋友都会看鞋子的碳纤片来确定鞋子是真是假，这种方法一目了然就能看出鞋子的真假，因为碳纤片的成本的确很高所以假鞋是不会用上碳纤片的，只会找一些与碳纤片相类似的材料来使用，这当然就会使真假一目了然。再来说说TPU支撑片，虽然成本也不低但是现在基本大牌的[url=]运动鞋[/url]上都会出现，仿真鞋当然也会照单全抄，其实分辨TPU也是有诀窍的，一是看它的颜色，假鞋的TPU颜色要比真鞋的颜色发污，而且显得不透亮，在质感上也要比真鞋的TPU要发软些。
二真鞋和假鞋在鞋的鞋型，和一些线条的走向上也是有区别的
(1)由于做真鞋和做价鞋的，版师是不同的，开发人员也是不同的，所以鞋子用的楦头和所开的版肯定也就和真鞋是不同的，所以用真鞋的鞋型与假鞋的鞋型相比就肯定是有差异的，而且在鞋子的一些线条走向上由于版师所开的版不同真鞋和假鞋也会有很多不同点。
三在做鞋的一些细节上真假的区别也是非常多的。
(1)鞋的中底(PHYLON)，大家可以仔细观察一下自己鞋子的中底上肯定都会有几的凸出来的小圆点，虽然点很小但围绕着中底的一圈都会发现有几个。这些点是干什么的呢，为什么会有这些点呢？！因为中底是要在模具里烧出型来的，在烧之前EVA是成液态状的，所以就要先把这些液态的EVA导入模具里，才能在模具里烧出型来，把这些液态EVA导入模具的方法就是要通过很细的一跟导入管来把液体导入模具中，导管越细成型后的中底上所留下的那个小凸点就越小，所以开发人员绝对是[url=]希望[/url]那个小点越小越好，才能不影响鞋子中底的美观，但这一点不是想让它小它就能小的，这需要工厂的水平要相当的高才行，做假鞋的工厂一般都达不到这种水平，所以假鞋的PHYLON中底上的凸出来的小点，就一定要比真鞋PHYLON中底上凸出来的小点要明显的多。
(2)鞋面的车线：NIKE等大牌对鞋子的车线要求也相当的严格，规定每针的长度都应该是平均的，而且不能出现跳线的情况，假鞋的做工要求就不可能达到这么严格的程度。
(3)就是鞋子成型过程中的的贴底，鞋子都是先把面都车好后在套上楦头去贴底的，所以贴底也是鞋子成型里的最后一道工序，由于给大牌加工的，工厂贴底工人水平和工厂的水平都很高，所以贴完底的鞋大都比较工整，[url=]胶水[/url]不会攀爬到鞋面上很多，让人看了很舒服，如果出现了鞋底贴的不平整，或是胶水爬到鞋面上这种情况，大牌通常是不会检验合格的，一般就会打上B品，卖给自己的员工。而假鞋，由于做的不是自己的品牌，所以底贴成什么样都会拿出去卖的。
(4)还有就是鞋的颜色，假鞋经常会出现颜色不正的情况，因为假鞋的开发人员要到不同的地方去合适于要仿的鞋的找材料，再染色。肯定就会多少的造成与真鞋颜色上的差异，所以看颜色也是辨别真假的一个好的方法。
以上就是我觉得在分辨真假鞋子方面比较好的方法，希望能给一些[url=]朋友[/url]以帮助不要再上当！受骗
运动服饰行业主要上市公司：李宁(02331HK)、安踏体育(02020HK)、361度(01361HK)、特步国际(01368HK)等。
本文核心观点：运动鞋服行业线上占比、安踏线上会员情况、李宁线上营收占比、特步线上营收
1、运动鞋服市场，线上渠道发力
国际大牌早已在我国铸造了深厚的产业链资源壁垒，与最具核心竞争力的产业链上下游龙头企业形成长期合作关系，使得国产品牌线下渠道进一步被积压。面对线下渠道的激烈竞争，安踏、李宁等国产品牌开始向线上发力。当前运动鞋服行业线上份额约占总市场的36%，一、二线城市过去3年CAGR高达268%，线上渠道发展迅速，有利于企业销售端的改善和盈利能力的提升。
2、安踏线上营收占比接近三分之一
从我国本土品牌的龙头企业——安踏的业绩就能看出其对线上渠道的重视程度。安踏启动线上电商平台升级，将业务重心向线上迁移，超3万名员工及经销商全员零售、全员带货。且同时制作适配线上、契合当代年轻消费者偏好的创意内容，包括：携手旗下品牌代言人、签约运动员等录制运动短视频;进入直播领域等，以此激活年轻消费群体。
线上营销对女性以及年轻消费者的效果明显，2021年第一季度的财报公布的数据显示，安踏品牌95后Z世代人群和新锐白领人群占比提升显著，女性线上购买人群占比增加到50%;安踏和FILA两大品牌线上会员总数超过1400万，同比增长130%。
安踏也在2021年的第一季度财报中表示，公司将继续以线上为主，线下主要是往购物中心做渠道转型。安踏目前线上占比30%，Fila占比25%，未来的计划是在2025年将两个品牌的线上占比提高到40%左右。
3、2021年李宁天猫销售额翻数倍，年增逾800%
我国另外一家“国潮”代言人——李宁也通过线上销售的渠道，成功地克服了疫情带去的影响。根据李宁公布的2020年中报，受疫情影响，公司线下零售端中直营收入下降约24%，新品线下零售流水下降10%-20%。然而线上渠道却实现逆势增长，电子商务渠道收入同比增长23%。李宁在电商渠道巩固多元化的营销资源布局，紧随潮流与社会热点，在小红书、微博等媒介平台全面发力，通过球鞋博主、时尚、娱乐、体育、摄影等多类型KOL增加产品曝光度，吸引了更多年轻化受众。2020年双十一，李宁的电商旗舰店录得77亿元的销售新纪录。
受到2021年3月“新疆棉”事件的影响，在之前就已经打好电商及市场基础的李宁，其旗下的时尚品牌「中国李宁」4月份在天猫平台的销售额翻数倍，年增逾800%。这一惊人的数字从侧面表现出中国国货潮则乘势崛起，李宁等一众本土品牌成为抵制浪潮下的受益者。
4、特步数字化转型取得显著成果
除了安踏和李宁，近年来，特步的市占率已经超过361°，成功跻身于中国本土品牌市占率第三。特步也改变了之前的商业模式，转型过程中，特步的线上业务通过调整内部货品结构、精准营销推广、布局直播业务等举措持续变革，强化新营销矩阵。
特步借力数字化转型的方式取得显著成果，2021年5月15日，在特步的天猫超品日上发布的特步少林新品系列在三日内于官方旗舰店上成交额突破6000万，位居同期运动鞋服行业销售额榜首，特步官方旗舰店的会员增长飙升238倍，Z世代人群资产提升105倍。数字化转型下，特步逐步实现了技术驱动业务创新，优化集团管理和组织能力，并在产业融合发展中，创造出长期价值，显现出本土运动品牌的市场竞争力。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
名鞋库、天猫(Tmall)、京东商城(JD)、亚马逊(Amazon)、一号店(yhd)、当当网、拍拍网等都是不错的。买鞋去哪个网站：
名鞋库：首先，如果你是要买运动鞋的话，一个值得信赖的网站——名鞋库(官方网站：>在网上购物，所有人都担心假货，因为网络监管制度的不完善，以及假货的巨大利润，淘宝上面的高级骗子专业骗子包装得很好的也非常多。但是，骗子终究是骗子，只要留心，网购正品绝对不是不可能！
使用淘宝购物一年了，自己开网店也快有半年了。因为自己本身也是从事销售、渠道、铺货等方面的工作，对于很多行业，代理制度的内幕了解比较清楚，今天特别为各位淘友详细介绍一下网上购买正品的防骗技巧！
从进货渠道上分析：
1卖家自称是正规 品牌代理商 顶级品牌如nike adidas（可信度 5%） 国内知名品牌 如lining 康奈 七匹狼 (可信度50%) 国内一般品牌（可信度80%）
第一 各行业的世界顶级品牌 之所以是品牌，不单单是广告+品质，同时非常严格的还有管砗痛�碇贫龋�祸正规nike adidas代理商，是不允许进行网络跨区域销售（影响其他代理商利益），更不允许进行未经批准的打折销售的！（扰乱市场）一个正规的代理商缴纳几十万甚至上百万的加盟费和保证金，如果一旦发现违规 *** 作，将会被处以巨额的罚款，严重者甚至被取消代理资格。作为一个可以通过实体店年入几十上百万收入的卖家来说，你觉得他有必要冒风险去进行违规 *** 作吗？
第二 商家做假货，使用手段的最终原因都是利益驱使。作为顶级的品牌，他们对代理商的管制非常严格，利润其实也是非常有限的。牌子越硬，折扣越高。一般 以 nike adidas为例 。代理一般是6-7折（就是说卖家的利润仅仅只有30-40%）。而在淘宝上，正品的鞋如果没有7-8折以下的折扣根本没人会买，甚至很多人还想花200多，300多元买正品adidas, 那么，没有足够的利润，商家又如何会顶风作案呢？
所以，越是知名，越是价格高，越是硬的品牌，在网上的正规网店就会越少！同理，假货也就越多！（如 LV 耐克 阿迪达斯 欧莱雅 杜蕾丝 等世界品牌）同样，在网上以7折以下价格来卖的，基本都是假货！
我有个朋友是宝洁公司的X区域总代的副总经理，曾在网上开过一段时间的网店，卖玉兰油，洗发水等，才卖到3心信用就没做了，一是被公司知道了，严厉的处罚了他，二是以他总代理拿货的折扣，在网上卖都没什么利润，难以和假货竞争比价格等。同样，我一个在杜蕾丝（世界品牌避孕套） 总代理工作的朋友告诉我，曾经有一个杜蕾丝授权的规模比较大的网络经销商在网上以7折的价格出售正品套套，结果被杜蕾丝知道以后取消了代理资格。那么，具备总代正品渠道和最低进货价优势的卖家都无法生存的话？生存下来的是什么呢？就是刷信誉卖假货的高级骗子而已。
2卖家不是正规品牌代理，但有关系能拿正品货打折销售。 顶级品牌如nike adidas（可信度 15%） 国内知名品牌 如lining 康奈 七匹狼 (可信度60%) 国内一般品牌（可信度90%）
简单的一个原因是，中国是个靠人情过活的社会，喜欢钻空子的人会很多，为了利益确实能驱使部分人疯狂（比如华为，西门子就经常有人利用公司管理漏洞 偷盗电子芯片流入市场）比如朋友开实体店，因为关系良好，就通过他拿货进行销售。或者代理公司的管理层，某关口负责人员和自己有些关系，能够拿到批发价或者2级代理价，少量的偷偷销售，所以这类卖家可信度稍高。但这类卖家数量会比较少，也不太可能把网店做的规模很大。
3卖家自称是XX原单,XX尾单等 顶级品牌如nike adidas（可信度 1%,我个人认为是0%）
首先，真正的原单货数量会很少，而且能通过渠道拿到货出来卖也非常困难。但淘宝卖原单 尾单的人漫天遍地，似乎只要你要，无论要多少原单尾单都能拿得出来。这就跟水货手机一样，很多挂着水货手机名义的卖家其实卖的都是翻新机(不然你以为回收的2手手机真是收回原厂了？只是包装一下又上市而已)，甚至包括很多手机店卖的也是一样。水货手机也是数量有限的 ，中国海关不是吃屎的。所谓原单尾单，水货之类的说法，其实只是愚弄大众的借口而已！
4卖家自己对所卖行业都不熟悉，或者自己都是网络代理或者通过网络批发进货（比如阿里巴巴）
代理别人，就多了个环节，你没法验证他的上家是否正规，不买为妙。至于通过网络批发进货的店家，你上阿里巴巴搜索一下 "杜蕾丝、杰士邦" 那里 明码标价，批发一律4元一盒
从卖家信誉评价上来分析：
1个人认为，最值得信任的信誉等级为 3心-4钻。（原因很简单，3心之下交易太少无法判断，4钻之上，由其是皇冠以上，除非店开的时间特别长而且属于网上交易特别热门的行业，否则就很有可能是刷上去的信誉）
看信誉，要看2方面，一方面信誉指数的高低，另外就是，卖家是用多长的时间获得这么高的信誉的。曾经看到过一个卖YY的台湾店家，创店4个月到皇冠，巨汗一个 =。=！ 一看评价不负所望，50多个中评，20多个差评。而且评价的言辞都及其严重！这样的卖家你敢买？
2看评价 很简单，如果真是诚信的卖家，卖的货都是正品，比如卖nike的正品卖家。你觉得别人给他的中评差评里应该会有“线头露出来了”“鞋面缝合不严密”之类的情况发生吗？任何行业的顶级品牌，都是有严格的出厂质检制度，简单点来说，质量应该是9999%的合格。70%以上是精美无比。用料考究做工严密。所以才有比同类产品高3-15倍甚至更高的价格，这才成为品牌！100%好评是很难保持，但如果是因为发货和交易之间出现问题可以体谅，如果是经常因为感觉质量不对，货品有问题，或者服务态度问题而给中评那就需要慎重考虑了。
总之，看评价重点看差的再看好的，很简单的原因，好评有可能是刷的，而差评极少会是同行刻意诋毁的！（网店都是轮流排序，随即获得客户，不是一起抢一批固定客户，所以很少存在针对性的恶性竞争。打个比方来说，网上卖套套的店几万家，诋毁一家有什么意义啊？能帮自己增加客户吗？）
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