浙江温州为什么口碑不好？温州人到底为什么那么有钱？

说起温州人，大家首先想到的就是“有钱”“有钱人”，那么温州人的标签为什么是“有钱”？为什么说温州人是东方的“犹太人”呢？

大家说起温州，会想到温州皮鞋、温州皮革，脑海中总会闪现出“江南皮革厂倒闭了……”的经典广告语。就来给大家说说“大东”这个皮鞋品牌。

现在在大街小巷都会看到“大东”的专卖店，店面并没有多么高大上，它的定位很平民化，鞋卖的像白菜价，然而就是这样一家小品牌，却在全国开到8000家门店，店面遍布大江南北，一年销售额达到50亿元。

大东品牌的创始人陈光敏，早年间从做鞋学徒做起，尽职尽责、努力勤奋，学会了做鞋，后来他因为养蜂，在全国各地跑销售，了解了全国的市场。

当时温州鞋在全国大火的时候，由于陈光敏拥有了做鞋技术和市场经验，便很好的合二为一，在自家的院子里面开启了创业之路。

那么他是如何做的呢？

一、适应市场需求

当时，市场经济刚刚在中国推行不久，很多人没有转变思路，还是按照“我生产产品我售卖”的原则，但这显然已经不适合市场发展了。而陈光敏是先制版打好样，拿到市场上去让用户看，让用户去选择，喜欢后才开始大批制作，很好的迎合了市场需求，做到了生产用户喜欢的需要的产品。

二、另类营销模式

大东是工厂直接到店的形式，因此鞋的价格低，样式也是适合大众需求的，得到很多用户的认可；

大东各门店都是当天汇款，强大的现金流保证公司的正常运转。

三、改变产品方向

当时市场上男鞋比较火，陈光敏是后来者，做男鞋没有优势了，于是他改为生产女鞋，反而开辟了市场，做到大卖。

四、定位平价产品

大东一直做的都是平价产品，针对普通老百姓和草根群体，产品样式新颖，价格亲民，受到大家的认可。

五、紧跟时代 加入互联网

随着互联网的不断发展，许多实体店受到冲击，大东却紧跟时代，加入互联网，入驻各大电商平台，通过线上线下结合的方式，发展的越来越好。

他只是温州人的一个缩影

凭借着这几点，陈光敏的大东品牌做到了年销售50亿元，成为不折不扣的鞋王。当然，温州的鞋王有很多，温州的有钱人也有很多，那么温州人做生意到底有什么成功的秘诀呢？

一、敢想敢拼　不断创新

温州人做生意是很有一套的，他们敢思考敢尝试，敢去涉足开辟新的领域。大多数人喜欢待在自己的舒适圈，早期的温州人很多出国去闯荡，喜欢拼搏和挑战。没人干过的事情，温州人愿意去做，在他们认为：这样市场更大，先人一步更赚钱。

在温州做生意竞争很大，需要不断创新，摸索发展，陈光敏从男鞋改做女鞋就是一个很好的例子。

二、善于分享 互相扶持

温州人注重互相扶持和分享，一个人先做起来，掌握了一些生意门道，再分享给身边的同乡、朋友，一起研究一起去做，集思广益，抱团取暖，做大做强。

三、讲义气　老板与员工感情好

温州人做生意，对员工很好，员工有了归属感，对老板也是情深意重，即便公司陷入危机，员工也愿意跟着老板一起度过困境。

四、视野开阔

温州人的视野是360度的，他们的生意眼界遍布各个领域，小到纽扣大到电器，你能想到的领域基本都活跃着温州人。

五、白手起家　艰苦奋斗

常人思维，没钱怎么创业怎么做生意？但是温州很多老板都是白手起家，没钱就借，也会适宜的“借鸡下蛋”。当然温州人也是不怕苦不怕累，他们认为吃得苦中苦，方为人上人。创业期间，再苦再难都能坚持。

温州人是中国优秀的代表之一，大部分都是依靠自己的能力去主宰自己的命运，不知道这样的创业故事对你有所启发吗？

来自一个中年创业者的感悟，我们在路上，期待你的加入

值得推荐的经商题材电视剧有：创业时代、鸡毛飞上天、北方大地、风云天地、温州一家人等。樱芦1、创业时代《创业时代》是由华策影视出品，安建执导，黄轩、ANGELABABY领衔主演的都市情感经商创业剧。该剧改编自付遥的同名小说，讲述了软件工程师郭鑫年研发手机软件魔晶走上创业之路，在这个过程中与同行竞争，邂逅投资分析师那蓝收获爱情的故事。该剧于2018年10月12日在浙厅侍江卫视、东方卫视首播，并在爱奇艺、腾讯视频、优酷视频同步播出。2、鸡毛飞上天《鸡毛飞上天》是由余丁执导，张译、殷桃、陶泽如、张佳宁、高姝瑶、花昆、林伊婷等主演的都市经商商业剧。该剧以陈江河和妻子骆玉珠的感情和创业故事为线索，讲述了义乌改革发展30多年曲折而又辉煌的历程。该剧于2017年3月3日在浙江卫视、江苏卫视首播，并在爱奇艺、搜狐视频、乐视视频、腾讯视频同步播出。3、北方大地《北方大地》是由导演哈斯朝鲁担任总导演兼制片人，赵琪编剧，新锐导演苏磊执导的现实题材创业励志电视剧，张国强、颜丹晨、孟浩强、于俭、贺云馨、吴连生、秦雪、等联袂主演。该剧以内蒙古乳业为代表的工业发展壮大为主要剧情线索，讲述以王中天、萨日娜等人为代表的一代内蒙古儿女如何在改革开放的时代大潮中艰苦创业、攻坚克难、勇于创新的感人故事。4、风云天地《风云天地》是上海翡翠东方传播有限公司和北京能量影视传播股份有限公司中港合资制作的时装家族经商恩仇电视剧。由导演王晶监制及编剧，陈奕名 任制片人，汪明荃、刘恺威、萧正楠、黄德斌、童菲、莫小棋领衔主演，赵雅芝、唐嫣特别出演，张颂文、黎耀祥、李诗韵等客串演出。该剧围绕名门家族，讲述一个充满爱恨情仇的家族争斗故事，表达了在当今商业社会中，人们脊伏带只有相互温暖才能抵挡欲望的奴役。5、温州一家人电视剧《温州一家人》，原名《创业年代》、该剧由孙守刚、张子扬、刘为民、垄吟怡、胡剑谨担任总监制，通过温州一户普通人家的草根创业史，贯穿起改革开放30年的壮阔历程。全剧以温州人周万顺一家的命运沉浮，浓缩温州人创业奋斗历程，反映改革开放30多年的时代变迁。该剧于2012年11月10日在央视一套播出。

信息时代，出版业也在向网络迈进，网络出版已经形成比较成型的市场，从最初的萌芽状态进入加速增长阶段。
在一些发达国家，网络出版的发展速度相当惊人。德国网络出版的营业额以年均15％的速度增长；而在网络出版发展最早的美国，目前已有80％的出版社拥有自己的网站。2000年3月，美国畅销书作家斯蒂芬·金
与西蒙舒斯特公司合作，在网上出版了一本短篇小说《骑 *** 飞行》，开创了网络出版史上崭新的一页。这本66页的电子图书，仅发行的头两天，就有50万人次登陆并成功下载，点击网站要求下载的读者更多达200万人次！这部小说的真正价值在于它完成了完全意义的网络出版实验。
作为网络出版的基础，互联网在我国发展极为迅速。2005年1月19日发布的第15次中国互联网发展状况统计报告显示，中国内地网民“在网上经常查询的信息”是“新闻”，“寻找电子书籍”排在第五，占367%；在“在网上哪些产品还不能满足用户需求”的调查中，排第一位的是“电子书刊”，占398%。而目前中国网民数目最保守的估计也已经超过9400万，按照367%的比例，应该存在近3500万人的消费市场。因此，网络出版在中国的市场前景是相当光明的。
网络出版具有产品的数字化、流通的网络化、交易的电子化等特性，目前主要有在线阅读、电子图书(e－book)、按需印刷(POD)等形式。
网络出版是以互联网为传播平台，以数字化技术为基础的出版过程，它同时也继承发扬了传统出版，尤其是电子出版中的长处，所以与传统出版相比，网络出版具有快速、便捷、低定价、低成本、无需仓储、无需运输等优势。在资源利用上，它不需要纸张、不需要油墨等，是一种纯粹的环保、绿色产品。这些优点给网络出版的发展开拓了更广阔的空间。
网络出版的种种优势无疑强烈地敲打着出版单位的心，传统出版社该如何应对网络出版的冲击呢？
由于出版成本低，网络出版实际上是对出版社资源和利益的再分配，谁及早占领了市场，谁就在网络出版领域树立了自己的品牌。电子书出版的过程其实也是出版社在网上重塑形象的过程。出版社应积极实践，努力成为网络出版的先行者，走在网络出版的前列。
出版社拥有广泛的作者群，同时拥有已经出版的庞大的内容数据库。因此，发展网络出版的最大优势在于，可以低成本、便捷地获得原始素材，这相当于降低了原材料成本。出版社的读者涉及各行各业，有教育界、文艺界、普通人群等，具备一定的消费能力，同时不排斥新的阅读方式。网络出版是传统出版在网络上的延伸，读者仍然需要采用阅读的方式来消化电子内容，这与普通出版没有不同，因此，拥有传统出版业丰富经验的人才，是从事网络出版的一大优势。
出版社应建立自己的网站，推出每月新书、图书介绍、网络购书以及市场图书动态等品牌服务，以满足广大读者的多方面需求，同时也是宣传自己的一个途径。
出版社要解决与著作权人的信息网络传播权的问题以及完整保留出版物的电子排版文档，使出版社在进入网络出版的过程中，没有版权顾虑之忧，能够顺利地涉足网络出版，缩短进入网络出版的周期。
网络出版有别于传统出版的重要特征之一，是它必须有先进的技术平台作为支撑。越来越多的出版社开始采取自主出版的模式，采取技术提供商提供的出版工具自主开展网络出版业务。对于技术供应商的选择，出版社应该注意：版权保护上是否保护出版社和作者的利益；商务模式是否保护各个环节参与者的利益；技术上是否有持续的研发能力，良好的品牌。
目前，在我国，虽然互联网全面介入出版业还存在许多具体的困难，但是一些意识超前的出版社已经在网络出版或者电子商务上迈出了一大步。

---