乐学 拼多多运营之商业模式分析
一、平台定位
平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。
核心理念是电商+社交
在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、
参与的用户
一 主动发起团购的团长
希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人
二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等）
三 平台商家
对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。
四 主流电商模式盘点
二 运营模式
拼团模式
社交家电商的传统玩法是，在社交平台上增加一个商场插件，或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如，微信内置京东的WEBAPP
但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图
22拼团的优势
传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。
而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。
拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。
而拼多多依靠微信社交，低入驻费吸引上游卖家价格，恰好具备这两点。
23拼团劣势
一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本
二 拼团的商品更适用于小金额高频词的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。
二 盈利模式
拼多多为什么这么便宜？
拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。
比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。
32 “团购+微分销”
拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。
微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。
33 拼多多未来盈利模式
①抽成+账期
美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。
②广告（CPC、CPM等）
阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。
③品牌曝光广告
比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。
④商家保证金
特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。拼多多不是靠产品赚亲的，得看拼多多店里面的总体量来判断的哦。拼多多靠这些方式来赚钱，是团购和微分销的一个衍生品，它的团购有一个玩法就是:一件商品，如果单独拿出来卖的话，就需要一百元，但是如果它的购买人数达到了二十人的话，就可以便宜一点，比如卖六十元。销量高了，哪怕里面的盈利是几块钱，也是一笔巨大的财富。拼多多的赚钱模式：第一、薄利多销。拼多多购物主要以成团发货为主要形式，商家采取低价原则，把部分的利益让给消费者，消费者买到商品之后，则会推荐给身边的朋友，发布在拼小圈中，拼小圈与微信好友捆绑。如此一来，消费者则在无形中为商家做了广告，产生了许多的销路。至于运费问题，商家的运费只不过在3、4元左右。第二，产品质量。在拼多多平台上的产品，大多质量都是良莠不齐的，有的质量很好，有的质量很差。比如一些食品，有很多是临期产品。商家为了尽快处理这些临期产品，则会将价格定得很低，卖得很便宜。第三，平台服务。拼多多平台的售后服务不如其他平台的全面，时间只在3个月内有效，过了3个月内则完全没有售后服务。如此一来，则对于一些不太正规的商家产生了可趁之机。许多产品过了3个月之后，如果发生损坏现象，损失只能用户自己负责。
拼多多投产比计算方法如下：
ROI是投产比，计算公式为： 成交金额/花费×100%。ROI=点击量转化率客单价/(点击量平均点击花费)。
投产比作用：几乎每项投入都能够同产出的一项对应成一对比率，以衡量店铺的经营或管理效果和效率。
投产比提高方法如下：
1、首先是店铺的主推款的转化低，转化直接影响了我们的流量价值体现，可以通过在详情页对于产品的卖点进行提炼和体现。
2、手淘无线端优化，可以针对手机端专门制作详情页，并进行逐步的优化，无线端的转化数据表现直接影响店铺的转化率以及成交额。
3、提高客单价也是我们提升投产的一种方式，但是产品的价格是相对固定的，首先我们可以通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等。
4、活动营销，通过产品的营销活动提高客单价。
除了以上几点以外提高投产还可以通过直通车的精细化 *** 作提升直通车产出的方式来提升投产，主要是精准关键词，精准人群，精准时间地域等，对数据的提升有很大帮助，这对于我们的直通车技术以及理解分析有更高的标准。
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