乐学 如何从微商小白跃迁成大咖颠覆平庸
这本书的副标题是如何成为领先的少数人，这副标题其实说的很有道理，因为现在做微商的，据说快有过亿了，尤其是现在因为疫情的影响，几乎全民都开始用微信来做生意了，那但是真正能赚到钱的，有些人每个月能挣1万以上的，可以说是非常非常之少。
那我相信每一个读者都想成为越狱过万的网络营销人员，但是如何做到那肯定是需要学习的。
一 时间管理。
就像我们在前面读的基本书里面所提到的，几乎每一个讲个人成长讲，职业发展的都会讲到时间管理，因为我们每个人的时间都是一样的，为什么人与人与人之间有这么大的差别，就在于每个人管理的时间不一样，或者说时间的效率是不一样的。
其实写作也提到了这一点，就是我们为什么要说每天要写至少1万字，就是因为通过这种激素写作的方式，我们会对时间更加敏感，我们会发现，哪怕是5分钟，你其实也可以做很多事情的，所以这样的话我们就会不会让很多很多的时间都那样耗费在忧虑啊，胡思乱想啊，或者是耍手机当中白白的浪费了。
那举个最简单的例子，我们每天都强调大家要读书，要听演讲，要练习写作，要跑步，那其实你就可以利用碎片时间了。
因为我们的要求并不高，你不一定要像我这样一两天读一本书，是那一天读一本书，你至少可以做到每天读15分钟书，早上都5分钟，中午的5分钟，晚上都是5分钟。
作者提到了一点，他说我们有时候就是想的太多了，做的太少，比如说学习写作，你总是在想我要怎么写啊，我要跟哪个老师学啊，什么时候开始啊，你还不如从现在开始，马上就开始边说边写。
我们为什么对时间没有概念或者说没有感觉，就是因为我们的时间太不值钱了，如果我们像那些大概一样，如果一天能挣1万以上，那你肯定会分秒必争，但是我们要相信就让我们进入这一行，那我们通过我们的努力，我们有一天也会达到这样的。那居然一天的价值是1万块钱，那你舍得让你的半小时一小时就那么白白浪费吗？那可是好大几百块钱甚至上千块钱。
那如何做好时间管理，其实我们前面分享的方法已经有很多了，这里再突出一点吧，就是一定要有期限，比如说你规定你今天写1万字，那你在11点之前一定要写完。
那既然谈到时间管理，那肯定离不开自律，为什么我们的时间没有管理好，就是因为我们自制力太差了，我们可能看抖音看快手不知不觉哗哗半天就过去了，甚至或者说看电视剧那就更浪费时间了，这样一天一天的就这样就看没了。
然后坐着说到一点，他说什么样的人才能做到自律，其实跟我们前面读的不记得是哪一本书，是好像好像是那个网络营销那本书说的一样，怎样才能自律，就是因为你有欲望。我想起来就是阿里巴巴那本搞赢就是销售培训的那本书，他是什么样的人适合做销售，就是因为他有欲望，也就是我们通常所说的，你一定要的话，那你才能达成目标。
那除了欲望之外，那身体也是很重要的，如果你每天从来都不运动的话，那你几乎很难做到自律，因为人体是很奇怪的，就换句话说，人的心理和身体是互相影响的，只有一个经常锻炼的人，他的身体状态特别好，充满了能量的话，他才能控制自己的行为，否则的话你松松垮垮谢谢大家，那你肯定是管不住自己，你这样就会被欲望或者说被外界所影响，随波逐流。
下面一点也是特别重要的，因为就像我们经常听到一句话所说的一样，一群人才能走得远，那无论你是想自律啊，还是想学习演讲写作啊，或者读书啊，那你最好加入我们微商都是会跟我们一起来，否则的话你一个人的话你很难坚持下去的。
假设你现在是兼职做微商，也就是说你还有自己的工作，这样的话你会显得特别忙，那这时候感觉到时间管理难度就提高了很多。那作者还是强调这一点，他说方法其实很容易学，还是最重要的，是为什么你一定要知道你为什么要嗯看书，你为什么要锻炼？你为什么要学写作？你为什么要学演讲？把这个想清楚了，那你才会走出舒适区，进入学习区，甚至进入到挑战区，否则的话你很容易半途而废。
那接下来就是很流行的一个词了，就是要淡水淋漓了，就像我们刚才说的，除非你是准备做抖音快手直播，你可能每天要从中学习一些灵感，就是看那些阅读量高的视频是怎么做的，否则的话你应该慢慢的减少这方面的事情。
作者又说了一些小的技巧，比如说要学会找一个单独的空间，还是说要找出整块的时间，其实现在正是我们好好学习，充电的时候为什么因为现在因为以前的原因，我们几乎是在家里待了快两三周了，很可能还要带两三桌，那如果你把这样整块整块的时间利用好，你会有一个突飞猛进的进步。
当然最后有一点就是我们一定要学会谅解自己，因为你刚开始养成习惯的时候，对于自己的坏习惯对抗的时候，那肯定是会有一个过程，那你这时候不能总是非常内疚，因为这是很正常的。
下面又讲了一点，说上班前15分钟决定了一天的工作效率，我现在感觉到好像也是这样，因为我今天好像是第4天开始基础写作，我感觉到应该是早上看一些是效果最好的，因为早上的能量最高状态最好，如果你等到下午或者晚上的话，很可能就是感觉到能量已经好空了，甚至都不想去进行这种高难度有挑战性的工作了。
那这个小技巧有必要提一下，就像一本畅销书清单给你所说的呀，很多最好学会习惯用纸和笔，甚至用图啊表啊把它写下来，因为我们的大脑其实有时候是很奇怪的，如果你想记得到来你经常是你感觉你能记住它，但是经常你会嗯，一天下来你会很多事没有做，真的把它写在纸上，一件一件的去完成，当然你会把重要的事写在前面，你这样才能更好的进行一天的工作，学习生活。
嗯，读到这里发现颠覆平庸这本书跟我们前面读的张萌觉得这本书有点像，除了他们自己有丰富的实践经验，还是他们也读了大量的书，换句话说在他们的书当中会提到很多有名的书，尤其是一些畅销书，所以读这些书，嗯，虽然不是是不是世界级畅销的时候，但是其实对我们来说也是很有帮助的，因为他把很多好的书的精华都集合在一起了。
这里又说了要成功学一个毛病，因为我们成功学肯定经常会说兼职兼职，包括我们做微商也是老师，反复的说要坚持坚持三个月，坚持半年一年你肯定会成功，但是为什么很多人坚持不了，因为坚持就像电池的电力一样用几下就没了。那这样看来就是除了我们要锻炼我们的意志力，因为意志力就像肌肉一样，你越练的话它越发达，但同时你也要安排好意志力的使用，就是把我们的意志力优先放在我们每天最重要的三件事情上，否则的话你耗费在一些细小的事情上，那你就没有充足的意志力去完成今天最重要的那些事情。
焦点也是很重要的，就是生活要有仪式感，那我们学习呀，尤其是进行一些挑战，我们也是需要意识到。
包括你下来曾经提到一个很神奇的那个人物，当然他的名字我想不起来了，他时间管理最重要的就是他要做好记录，那正好我们技术写作也是会提到这一点，极速写作一个重要的方面就是你，不管你是不是流水账，你尽量的把你每一天的事情精确的事无巨细的，然后都说出来形成文字，这样的话你才会对你每天的时间进行更颗粒度更小的规划和安排。你更加有利于复盘，比如说一周下来或者一个月下来，你感觉到你好像并没有做太多事情，然后你就把你通过语音技术写作的，嗯，找出来你会发现你的时间到底浪费在哪一方面，有哪些地方可以改进的。
这个好像也是古典老师里面所讲到的，就是我们一定要学会人机协作，因为我们刚才说了，我们大脑虽然很奇妙，但是我们大脑也有很多弱点，也就是我们一定要学会用纸啊笔啊，包括各种各样的软件来代替我们大脑去做一些事情，让我们的大脑去做更加重要的事情去做一些更有创意啊，生产力更高的事情。
二 没人脉没经验，如何脱颖而出？
这个正是我们读这本书感兴趣的地方，因为我们大部分都是微商小白，那作为一个微商小白，我们又没有太多的人脉，也没有太多经验，那我们怎样才能在过亿的微商人当中脱颖而出。
那首先我们要认识自己，因为前面我们也堵了很多地方，只有我们深深的了解自己，知道我们的优势到底在什么地方，我们专注在我们的优势上，我们才能形成自己的核心竞争力，当然这个也是我们急速写作的一个作用吧，你通过大量的文字，然后进行一定的分析，复盘之后，你才会真正的明白自己，更加懂得自己的天赋和热情到底在什么地方。
其实这个说起来简单，其实是很难的，说一个最简单的例子，比如说弗兰克虽然他很牛，他在5年之前就很牛了，他是写作方面培训大牛，但是我个人感觉他的定位还是模糊的，或者说他的选择错了，为什么？因为他以前就说过一句话，他说现在谁有心思来学什么写作，现在大家都学着挣钱，所以他现在好像出了一本书就要爆款写作，但是他好像又觉得弄这个不怎么挣钱，所以他好像又想做微商，但微商嘛，可能好像又放不下面子，也不想去卖货呀，或者说做社交电商，虽然他也知道这个很挣钱，所以他一会儿又是卖什么课呀，一会儿所以就感觉到很不专业反正我就有这种感觉我都不知道他到底干什么因为他是个写作教练朋友圈了一会儿这个反正我是不会花钱去报他的课，因为我觉得他太不专业了。
那写作我也不会报他的课，因为我觉得那些东西并不能形成我快速帮助来提高写作方面的能力，反而这种激素写作我是很愿意学的，为什么因为他很有特色，换句话说，他能很鲜明的跟弗兰克这些协作教练区分开来，他强调的是你很快就能学会一天写1万字，那当你学会这样的数量之后，那你写一个月两个月之后半年一年之后，那你写作能力肯定不会差到什么地方去，关键是这个方法也不是很难，他让你通讯飞语音，就是怎么想就怎么说，那包括我现在写这篇文章也是我一边拿着颠覆拼音一边读一边说，那现在已经说了快4000字了，那我相信读完这本书之后，我肯定能够收到1万字，那这样今天的1万字的任务就完成了。
六哥说在职场的话就是像教练技术啊，思维导图啊，手绘的话都是加分项，那对我们微商来说呢，什么是加分项，当然这些也是加分项，那最重要的加分项就是演讲，换句话说就是讲课。
那再就是拍视频和写作，因为这个是可以激素扩大影响力，吸引粉丝带动团队的法宝。
这真是我们微商读书会每天都倡导大家读书，听演讲并进行语音分享写作的重要原因。
6个人说的跳槽问题，很多人觉得干得不爽就跳槽，那这个跟做微商其实有点像，很多人觉得这个项目做一个月没挣到钱，再换个项目，其实跟项目关系不一定很大。换句话说，现在好项目其实挺多的，最重要是在做项目的人，如果你的心态观念能力跟不上，那再好的项目可能你也做不起来。
简单的说法，只要你的这个项目里面有和你差不多的人，甚至比你差的人，他通过三五个月半年的时间挣到了钱，那你就应该向他们学习。
这恐怕也是微商和工作上的有区别的地方，在工作中很多都是靠你自己，靠你在那读读，你要超过别人，但做微商却是团队合作，而且最重要的是有人教有人帮你，只要去复制成功的经验就可以了。
当然不可否认做微商是创业，是你自己是老板，就是对于心态的挑战和压力肯定是比打工会大一些的，那这个是自然的，因为当你成功起来，你的收入会是你打工的10倍甚至百倍。
那六哥讲了升职加薪的几个核心的要点。比如有一点是要有好的人际关系，那做微商更是这样，首先你在团队里面要有好的人际关系。
然后在各个圈子里面也有比较好的人士，比如说我们倡导你要每天除了修炼自己的阅读啊，写作呀，演讲啊，健身这方面经验，你需要进入这一圈子。
也就是换句话说，我们要有价值我们要有真材实料，那我们才会成为对别人有价值的人。
好，下面六哥说到了怎样带团队，当然他说的是职场的带团队，他说了5条经验，第一事情说清楚，第二闭嘴让部署去做，第三禁毒可视化第四责任人自己来担，第五奖励谁责备谁。那这个不一定符合微商，对我们微商来说，就是因为每个人都是自己的老板，他如果不好好干，他自然就没钱赚，所以责任和奖励都不用太包括进度，也不用太担心。
所以我们做微商最重要的就是不停的让他深入自己内心，找到自己做微商的原动力，就是为什么要来做这个项目，为什么一定要成功，这个是非常重要的一个，因为做微商的方法其实很多的，除了我们每一个团队的团队长会经常会加入这块，那你在微信上或者百度上面会受到很多很多的引流啊，嗯，团队建设呀，各种各样的微商的方法。
那这里面又反复提到了目标原则的5个。就是具体的，可衡量的，可实现的，有时间限制的，可达成的。
6个人说的怎样学演讲跟我们这个技术写作观念有点有点像，念多了讲多了，说多了自然就会。
三 学习。
那么微商里有一句话，不看你的学历，也不看你的资源，也不看你的财力，就看你的学习力。
因为微商也是一种创意，是你个人就是老板，那你是要提高的观念，能力素质都太多了，所以回忆的方法就是快速的学习。
包括我们说的坚持，你其实也来找你学习，那你为什么要坚持啊？无论你觉得这个对这个行业的认识非常的清晰，你知道社会未来10年都是社交电商的天下，你也知道你的这个项目的优势在哪里，你也通过学习你知道你擅长什么，你也知道你为什么来做这个，所以你自然就能坚持下去。
所以我反复都说了，无论你的条件有多好，哪怕你过去是做直销做保险的，你进入社交电商行业，你那做京东芬香了，只要你不跟上团队学习大概率的结局就是游戏结束。
所以我们不用担心我们现在的团队，没有人也不用担心我们每天的业绩很少不用担心我们每个月没什么收入，那只要你拿出求之若渴的那种心态来不停的学习，当然我们这里除了学习就是不要成为听课专业户，你学一点就做一点，能做到哪里就做到哪里。
那什么样的心态算到位了，就是我刚才听了一个演讲，就是像苏格拉底在教他一个学生的时候，把那个学生头按在水里面，直到当他快死的时候，才让他出来，就是让他学生体会到这种。
当你有这种求生一样的渴望度的时候，那你才会真正的用心学习，你才会走上成功之路。
那要学什么呢？那很简单就怎么引流啊，怎么卖货呀？怎么带团队啊？那其实你跟上你团队里比较优秀的比较有经验的老师学就行了，不一定是你介绍人，因为你介绍人可能消极，可能没有经验，甚至有可能有错误的思想和观念。
除了这个你可以有选择的区域，在微信上或者在朋友圈找一些免费的或者收费不高的课程图书啊来学习。
我个人认为最值得学习的就是演讲写作，但视频和直播。
6个人说了一个问题，他说身边小伙伴都很悠闲，为什么我要这么努力，我觉得这个问题对我们京东芬香人来说是不存在的，因为我们比如说我介绍人小龙女，他现在每天都争3000多块钱呢，为什么他每天至少还要工作8个小时甚至10个小时？
换一种方式在我们这个行业就是比我们优秀的人比我们还努力，那难道我们还有资格去懈怠吗？去优先吗？除非你不想成功。
那这个如何学习我们也说过，就是我们看书的时候要考虑到书的特殊性，因为我们说了一本书，它不可能太短了，它的字数至少应该是最少最少应该是5万字甚至10万字以上，所以它有很多东西都是拼可以说是拼凑的，所以我们抓住其精髓就可以，那我们以前也说过，我们微商的学习方法其实很简单，就是重复。
比如说如果你引流没学会，那你就把那些经典的引流的课程反复的听，只要你没做到的地方，你就拿出来对照。
那这就是一点，你要学会教你学会一点或者懂一点，你就把它分享给你的团队或者分享出去。
那至于系统化的输出，那就是如果你已经到了这个阶段，你已经都成为大咖，因为你会去讲一些系统的专题性的课程的话，那你这时候已经很厉害。
这个也是微商比较有意思的地方，如果你不做微商的话，你在别的地方你学什么演讲啊，学什么写作呀，你水平很高了，你可能还是没赚到什么钱，但是如果你在我们京东芬香里面，只要你团队里已经开始让你来讲课了，我敢说你的收入每天最少是1000块钱以上。
就在我们分享里其实并不算很多的，但是你拿到社会上来说，也就是相当于月薪已经快是三四万了，这已经是非非非常非常高的，这已经相当于是企业里面的高管，至少是中层管理以上吧。
当然刚才有点漏掉了，六哥也说了，他说学习这块方法就是模仿，我们也说过你就是在你的团队，或者说在比如说分享里面，你找一个跟你的妻子啊，性格啊，背景比较相似的，成功的老师，你模仿他就可以了。
当然因为6个是做阅读起家的，或者说他是阅读方面的专家，他也说了就是要学会搞主题阅读，我以前好像也已经尝试过，就是就一个专利，一下都5本书10本书。
但是现在因为我已经是做了京东芬香，所以我的一切阅读啊，学习都是围绕这个来，所以目前是感觉这个方法不太适合，因为你读第1本书，再读第2本同样的书，那已经有审美疲劳了，所谓读书现在都是随机的，就换句话来说，我每天突然想到那本书，我就开始动脑子说只要这本书有一句话对我有启发有触动，我就觉得非常值了。
如果哪一天我开始讲课了，那我可能就要开始主题阅读了，比如说三四天之内啊，我要读一个主题读10本书，然后形成自己的课件来开始讲课。
所以读书学习有一个好处，就是你所有的问题都能从别人那找到，还有一点就是你所有的创意或者什么别人早就适应了，我本来以为说我一天读一本书是非常厉害的，结果在这里面看到6个他都商业类和创业类的书，他就是每天一本的速度来进行的。
当然刚才我说了，每个人要按结合自己的情况来，我们成功系统倡导的是一个月读一本书，每天都15分钟书就可以了，重要更比读书，更重要的是让你听一次的听演讲，每天这最少要听一个，最好是听3~5个，这样的话你才会充足点进行买卖。
这一点上也感觉到那个说的非常对他说，有的书有的时候不一定不是好事，只是说时候没到，比如说红楼梦现在让我都很冷，我认识都不进去，可能等我走到合伙人的时候，月收入超过35万的时候，非常悠闲的时候，可能我能，那就我们慢慢的拼啊，慢慢的看，包括易经啊什么这些，现在看也只能是流浪。
我学的书也是顶多是浏览一下，在心态方面有所启发，但是不是目前学习的重点，因为微商交互公益向老师也说了现在值得学的，或者说马上应该可以产生价值的东西太多了，比如说但是这边直播呀，社群啊，这些学都学不过来，哪有时间去学什么国学啊。
并不是说国学不好，你看一下马云啊，他们这些高层次的企业家都喜欢这些东西，那等我们就是比如说分享组的合伙人，你一个月收入超过10万的时候，那确实有必要选择。
6个这一部分写得特别好，他说我们还没努力到拼运气的时候，那同样的，虽然我们做微商的人很多，就是刚前面好像也说了，所有的微商就是包括社交电商啊，斗争啊，博商啊，市场啊，群商啊，什么跨境电商全部算起来应该是至少是会有一个人。
但是我们说了就是真正有决心，有学习力，有坚持力的其实并不多，所以我们。
所以我们只需要比大部分人多努力一点，能努力到什么程度，就是我们所说的，每天都15分钟时候，每天听一两个演讲，每天加30个人，每天跟三五个人深入沟通。
持续三五个月不是说你挣大钱，反正多一份三五千的工作是没有问题的。
你有个也谈到这个问题，因为很多人一学学做就想着靠鞋子的人钱，我也反复说这个，我说100个人里面可能能有一个人能靠写作挣钱吧，甚至可能一个人都没有，因为这难度实在太高了，你还不如用写作来细分，上来通过分享来挣钱，这个还是比较容易的。
那这里又讲了剽悍一只猫的故事，嫖娼一只猫用了100天的时间利息了它，带着自己积蓄100天跑遍大江南北采访各路大咖，最后自称一派4个月基于以来的14万粉丝，但是一般人能拿出这样的勇气吗？太冷了，但如果你拿出这种决心和斗志在微笑里面确实也可以做到。
六哥说的一句话，我感觉都不一定正确，他说花钱学习的投资回报率最高，但前提是你得有钱，但是如果你学会一些财商啊方面的知识，你会觉得钱并不是问题，最重要的是你会具备挣钱的能力，换句话说，当你把自己个人看成一个公司，实际上我们做微商本来就是一个公司，那这时候融资流动资金就是很重要的一项本领了。
因为实际上就是在分享里面学习的投资回报率是非常高的，如果你真的学会了引流的方法，比如说你一天能吸引30个精准粉丝，那一两个月你就可以不如多半一两个月，每个月挣个五六千应该是难度不大的。
6个人说的，如果每天让你写文章，你的想法灵感从哪来，包括我们说你每天写1万字每天搞直播，那你从哪里来这么多素材呀，很简单啊，就是每天读一本书啊。那每天听三五个演讲，然后里面有一些触动你的地方，你就把它写下来把它说出去了，包括我接下来怎么搞直播啊，那我就每天可以直播，怎样读一本书啊，怎样写1万字啊，每天跑步啊，这些。
因为我刚才说了，我们不是靠写作演讲直播来挣钱，我们是靠这些来吸引那些正在寻找我们的人，他们也想好好的学习写作演讲，最重要的是他们需要有一个普通人成长的榜样，在前面引导着他，这样的话我们就可以把他们团结起来，然后让他们来京东买东西，包括买这些书啊，或者买一些日用品，或者感兴趣有创业想法也可以来做竞争分享，这样我们不就很容易变心了吗？
所以说有时候真的是方法不一样或者工具不一样，那你认为的问题是根本不存在，因为按照一般的常规写作方法，你觉得你一天能写个1000字就非常非常难的，但是你按照我们刚才计数修辞的方法，就比如说像我这样，你一边读着书一边说，那你一天写1万字非常简单。
那包括它里面你有说的，如何三个月内写一本书，那按照我们第1次写作的的方式来的话，其实也非常简单，你你要提高每天用讯飞输入法输个三五千字，那不用三个月甚至一个月就写出一本书了，关键是你需不需要写一本书，你就换句话说，你这本书对你的潜在顾客有没有价值。
而且按照那个大庆老师的说法就是我们要学会改编技术。其实简单说就是博采众家之长的，也就是高级版的剪刀家教，那在结合我们的极速写手法那写一本电子书，实际上是非常简单的。
也就像我们上一本读的网络营销，一百零 168章里面电子书也是一个很重要的营销工具，尤其是你送给别人礼物的时候，因为是你自己写的电子书嘛，版权所有你完全可以送给别人，而且还可以建立起信任感，因为别人觉得你都写了书了，那你应该是很厉害的。
那六哥下面又说到了项目管理的技巧，确实这个也确实值得学习，就是包括我们做京东芬香，你其实也是一个项目，就是有一些项目管理啊，项目运营的一些东西也是可以学的。
换句话说就是说虽然京东芬香社交电商有它的独特的地方，但是如果我们把职场尤其是一般公司的管理啊，创业经验有些好的地方结合起来，用起来也是会非常厉害的。
五 个人品牌。
其实各种品牌对我们京东芬香社交电商来说是非常重要的，因为刚才说了做分销的人很多做优惠券，包括淘宝啊什么非常多，那别人为什么要找你，也许尤其是我们的顾客，主要是以网络陌生人为主。
这时候个人品牌就显得非常重要了。
我们也说过就是个人品牌有它的缺点，就是当你把人吸引过来之后，别人了解你之后，会发现你并不是想想象中那么厉害，也就是换句话说，他以前觉得你像神一样，但是后来发现你也是个平凡人，这样很容易失望甚至离开你。
所以说个人品牌确实需要经历，但是不要迷信这个东西，或者说我们不要突出个人英雄主义，不要把自己看那么高，我们要更多的借助团队的力量，公司平台的力量，nice to meet you too
1时空优势：传统的商务是以固定不变的销售地点(即商店)和固定不变的销售时间为特征的店铺式销售。Internet上的销售通过以信息库为特征的网上商店进行，所以它的的销售空间随网络体系的延伸而廷伸。没有任何地理障碍，它的零售时间是由消费者即网上用户自己决定。
2速度优势：电子商务异有极大的速度、效率优势。首先，电子商务可以加快生产流通速度。
3成本优势：与传统的商务相比，利用Internet渠道可避开传统商务渠道道中的许多中间环节，降低流通费用、交易费用和管理成本，并加快了信息流动的速度。事实上，任何制造商都可以充当网上零售业中商品的提供者，能以墓本价格向消费者提供商品。当投资传统商店所需要的建材和商品库存费用越来越贵时，投资电子商务商店所需的电脑和电信设备却日益便宜。同时，软硬件价格的降低使更多的消费者能以低盛的价格接入Internet，享受电子商务带来的种种好处，并进而促进了电子商务的发展。
4个性化优势：由于Internet的实时互动式沟通，以及没有任何外界因素干扰，使消费者更易表达出自己对产品及服务的评价，这种评价一方面使网上的零售商们可以更深入了解用户的内在需求，更好地提供产品和服务；另一方面使得为用户提供个性化服务成为可能。
5信息优势：传统的销售在店铺中虽然可以把真实的商品展示给消费者，但对一般消费者而言，对所购商品的认识往往是很浮浅的，也无法了解商品的内在质量，往往容易被商品的外观、包装等外在因因素所困惑。利用电子商务技术，可以全方位展示产品及服务功能的内部结构，从而有助于消费者完全地认识商品及服务。另外，信息优势还体现在通过对企业内部信息的整合和优化，改善了企业信息的组织结构，加快了信息流动，为企业的生产和决策提供了更快、更好的数据。
-风物君语-
浙江之心
中国之星
“金华”一定是中国最具有诗意的地名之一。
与大多数以山川形胜、地势方位等命名的城市不同，“金华”一名来源于天空，这里是 婺女星 与 金星 争华之地，无论是 古称“婺州” 还是 今名“金华” ，都有着来源于星空的诗意。
这里的人文传统深深扎根于浙江的心脏地带，是当之无愧的 “浙江之心” 。但“名气倒挂”也成为金华的显著标志，本地人常常戏谑地声称： 浙江金华、中国永康、亚洲横店、世界义乌 ！但在玩笑话背后，不可否认的是： 在小行业中做出大成就，在小城镇里搞出大梦想 ，真是金华人的天赋技能。
金华地处于浙江的地理中心 ，北面的杭州、绍兴，西面的衢州，东面的台州，南面的丽水将其团团围住，使金华成为 浙江省唯一一个既不沿海也不邻省界的城市 。
浙江之心的区位，使金华成为了 浙江地貌的“代言人” 。浙江省面积不大，但却可以划分为6个自然地理单元，而金华以一市之力，横跨了其中4个分区， 成为浙江地貌景观最丰富的区域之一 。
中部的各大江河贯穿金衢盆地，四周镶嵌着武义盆地、永康盆地等山间小盆地。 这些盆地成为浙中城市发展的主要区域， 市域内的市区、县城都集中于此 ，哺育了 历史 名城金华、小商品之都义乌、亚洲好莱坞横店……
浦江县北部属于西北中山丘陵区，这里的仙华山被誉为 “天地间秀绝之区” ，相传是轩辕黄帝少女元修的得道升天之处。
磐安县东部属于东部丘陵区，大盘山纵贯南北， “遥观海北千层浪，始信江南第一峰” ， 有浙东祖山、江南药谷之称 ，不仅仅山控半省，也是传统中药材“浙八味”中五味药材的重要产地。
武义县和永康市南部属于南部中山区，这里的 牛头山 海拔1560米， 是浙中地区的最高峰 。
浙江之心的区位，也使金华成为浙江“七山一水二分田”的经典代表。
金华境内10942平方公里的土地上分布着 208座千米以上的山峰 。金华、兰溪的山下隐藏着双龙洞、六洞山地下长河这样的 喀斯特 地貌；永康的山中也有方岩这样的火热 丹霞 。
婺江、东阳江、武义江、浦阳江 等众多河流在浙中山地间穿越群山丘陵，尽管都算不上大江大河，倒也因此省却了大洪水的烦恼。江河哺育的珍贵盆地成为了金华人精耕细作的“二分田”，盆地里那些临近河流的小台地更成为浙江最早孕育出文化之光的土地。
早在一万多年前，浦阳江畔一座名叫上山的小高地上，就已经有人开始建造房屋、制作陶器、种植水稻—— 2005年的考古发现证明，上山是世界上最早人工栽培水稻的区域，这里是世界稻作文化的起源地之一 。
在名城林立的浙江，金华的存在感远不如杭、甬、温、绍那么高，但说起文化传承，这里才是真正的 浙江之光 。
万年 历史 的 上山遗址不仅是稻作文化的重要起源地 ，以这一遗址命名的 “上山文化” 遗存更遍及浙江中南部， 拉开了浙江乃至东亚文化史上农业起源的序幕 。
2019年，同属上山文化的 义乌桥头遗址 发现了距今9000年前的环壕聚落，这是 人类居住史上“从洞穴迈向盆陵的重要一步” 。桥头遗址中出土的彩陶更是 世界范围内最早的彩陶遗存之一 ，更多的考古发现还有待确认，甚至也 可能将世界的酿酒史从美索不达米亚的距今6000年上推至上山文化的距今9000年 。
无论是水稻、彩陶还是酿酒，这些与泥土密不可分的成就奠立了金华浓厚的乡土传统，对泥土的“企业级理解”不断开花结果。
后世的 婺州窑名列唐代六大名窑之一 ，尽管在名气上不敌同属浙江的越窑，但炫技起来却也丝毫不落下风，引领时代之先： 这是世界上最早发展出釉下褐彩装饰艺术、最早使用化妆土装饰胎体、最早创烧乳浊釉窑变的窑系之一 。
这种对于装饰艺术的精致追求，正是浙中风土的集中呈现。唐代以来， 东阳木雕名列中国四大木雕之首 ，开创了中国人的“巴洛克时代”，堪称中国民居装饰艺术中的登峰造极之作。
明清以来， 以木匠、泥水匠、雕花匠为代表的“东阳帮”成为与香山帮、宁波帮齐名的三大建筑行帮之一 ，有着非常广泛的影响力。
著名的徽州民居中，其实有相当多数出自东阳帮之手。清华大学建筑学院的单德启教授认为， “所谓的徽派建筑，其源流就是东阳传统营造技艺。明清时期的徽州传统民居，绝大部分是东阳帮工匠建造。”
不仅如此，东阳帮更是“登堂入室”，成为皇家宫殿的营建力量。 清代重修紫禁城时，东阳帮成为重要的主力 ，仅在1736-1795年间，就有400多名东阳木雕艺人应诏进京。2007年，北京故宫的皇极殿内复制了一把雕刻有900条龙的“乾隆宝座”，就出自东阳木雕大师黄小明之手。
“百工之乡” 传承至今，直到今天，东阳的特级资质建筑企业数仍然位居全国县市的首位。
从 上山文化 的稻壳米粒开始，正是金华的这“二分田”成就了精彩的 美食 传统。
毫无疑问，在任何中国人的大脑中只要一输入“金华”，跳出的第一个联想关键词必定是“火腿”。作为 世界三大火腿之一 ，中国人对金华火腿可谓既熟悉又陌生。
所谓“熟悉”，当然是人人都听说过这一江南名产，也不时能在 汪曾祺、梁实秋、金庸 等文学老饕的笔下找到其身影。但“陌生”感也总是如影随形，许多人并搞不清“火腿”与“火腿肠”的区别。
真正的金华火腿是以本地所产“两头乌”（一种头尾均为黑色的猪）的猪后腿风干、发酵而成 ，这种猪腿体型适中、皮薄、骨架小、腿心丰满，是制作火腿的理想选择。对 “臭、腐、霉、咸” 的偏好，是浙江 美食 的重要特征之一，而以发酵为特色的金华火腿，无疑是其中的经典。
在阴凉的屋里悬挂一整只猪腿是许多“老金华”家中常见的景象，而对外地朋友的戏谑索礼，在外求学工作的金华人也往往多有无奈——要真想给同学同事们送上一整条猪腿，那必定是校园或公司里最熏人的仔。
金华火腿对中华 美食 的影响也是极为深远的。 先说浙菜中的名菜 蜜汁火方 ，最重要的原材料就是金华火腿的大方块。但除了这种以火腿作为大主角的奢侈做法—— 金华火腿的灵魂用法更往往在于提鲜 。中国以精致闻名的另外两大菜系可谓深得精髓： 有金华火腿参与的高汤，基本构成了粤菜和淮扬菜的底味 。因此，即便你以为你不曾吃过金华火腿，却可能早就在其他菜系里数尝其鲜了。
曹雪芹的《红楼梦》 可谓古代贵族生活百科，其中写到的 火腿名菜就有火腿炖肘子、罗汉跳墙、火腿鲜笋汤等十余种 ，因为味道太鲜美，还烫到过心急的贾宝玉。明代的 张岱 深谙江南风物，也称赞金华火腿 “至味惟猪肉，金华早得名。珊瑚同肉软，琥珀并脂明” ，令人流尽口水。
除了火腿能冠以金华之名，足够值得骄傲的本地名物还有 金华酥饼 ，以梅干菜和猪肉作为馅料的酥饼香脆可口，也有以金华火腿为馅的联名组合。 金华汤包更被称为“金华第一点” ，是南方汤包中的佼佼者。
金华 美食 的另一个特立独行之道，在于对面食的偏爱。尽管是世界上最早种水稻的地方，但 金华人对面食也充满创造力，堪称浙江版本的“小山西”。
北面的 浦江县流行一种名为“米筛爬”的小吃 ，将小小的面团在米筛上爬、摁、卷出一个个小小的形似猫耳朵的面食。同一县域内的 潘周家村还流行“一根面” ，几十公斤的面粉拉出一条几百米长的面条，早已是村子里的常规 *** 作。
南面的 永康市则流行永康肉麦饼 ， 兰溪人吃鸡子粿 ， 东阳人喜欢沃面 ，五花八门的面食简直到了十里不同风的地步， 金华人吃出了一条浙江特色的小麦之路 。这也和东晋以来几次来自北方的大移民有关，把中原地区的面食传统带到了这片江南腹地。
盆地丘陵与乡土民俗相辅相成，以此见长的金华其实本算不上浙江经济发展的主力队员。因此，浙中一度缺少中心城市，但中小城市及小城镇却是代代更迭。
浙江之心的区位，使金华很早就成为浙江重要的交通枢纽 。在 历史 上，金华就是联系浙南与浙北的必经之路，不同时代的交通与商贸方式也促成了不同区域中心的崛起。
在水路时代，金华江与衢江在兰溪汇流成为兰江，这是钱塘江的最大支流。占据水陆之便的 兰溪 因而一度成为浙中最重要的工业城市， 金华市70%的工业、50%以上的财政收入集中于这个水陆枢纽 ，更成为浙江首个财政收入亿元县，1985年即成为浙江首个县级市。
而在铁路时代， 金华是浙赣铁路与金温铁路的交汇地 ，成为浙江除省会杭州以外最重要的铁路枢纽。
金温铁路 的建造就有着鲜明的浙江特色：这条连接浙中与浙南的大动脉曾经“七上七下、议而不决”，最终在浙江学者南怀瑾的主持下于1998年建成通车， 成为中国第一条股份制地方铁路，开创引进外资建设地方铁路之先河 。由文人志士推动修建，由民间力量自管自营，可谓极具 “浙江精神” 。
除了利用好既有的地理条件，金华人更擅长突破自然地理的制约。这里的中小城镇蓬勃发展，还离不开敢闯、敢拼的时代精神——金华的破局之路，尤为精彩。
由于人多地狭、物资匮乏，有限的盆地无法养育如此密集的人口， 金华的商贸精神成为突破农耕时代的一道光 。
早在1960年代的义乌廿三里，就有人嗅到了薄利的气息，通过 “鸡毛换糖” 的形式， 建立了初代目的小商品交易模式 ，哪怕在“投机倒把”、“资本主义尾巴”的批判打击中仍然保持了鲜活的生命力。
后来的故事大家就都知道了，从鸡毛换糖起步的义乌在改革开放以后不断迭代更新， 如今已成为世界上最大的小商品交易与集散中心 。在义乌的市场中，掌握多种外语的小店商贩毫不稀奇，街巷里也能吃到正宗的中亚菜、土耳其菜乃至黎巴嫩菜。
2020年，有1399列义新欧班列横穿欧亚大陆，占到中欧班列总数的113%。 义乌机场几乎有40%的旅客为外籍旅客，这一占比甚至超过了北上广深，位居全国机场之首 。
国际化的义乌成为浙中最魔幻的现代故事，这里的订单量和货物走向，甚至成为研究国际局势的重要参数。 在美国大选、世界杯等等千里之外的国际大事中，“义乌指数”成为重要的参考。
义乌也许是中国知名度最高的县级城市，但除此以外，金华的各个县市乃至乡镇也都是身怀绝技的武林高手。
东阳的横店号称亚洲好莱坞 ，这里的街头群演也许就可以和你谈上几句斯坦尼斯拉夫斯基或布莱希特。扎根于东阳的 “正午阳光”频繁制作爆款电视剧 ，比如《山海情》《琅琊榜》《父母爱情》等。 永康的五金、东阳的建工、浦江的水晶 都有着令人瞩目的行业龙头地位。
甚至就是在充满挑战的互联网时代，金华也能独领风骚： 浙江省跨境电商的十强县市中，金华独占一半，义乌、永康分列第一、第二位 。在国家邮政局公布的数据中，金华更是凭借着强势的民营企业，甚至力压传统的商业重镇广州， 高居全国城市快递业务量的第一位 。
小城镇C位，已经不再足以形容金华的今天——并不占有明显地理优势的 “金义都市区”正成为浙江第四极 ，成为与杭甬温并列、共同引领浙江参与全球化竞争的四大都市区之一。
在“二分田”旁的小村落中，有人挂起火腿、有人点亮窑火、有人雕刻出想象中的理想世界。这个理想世界：
是古老居处旁卫护的壕沟，
是田间地头的一捧稻米，
是飘着饭菜香味的乡土建筑，
是五音杂处的商贸市场，
是光怪陆离的影视城，
是日常生活里无孔不入的五金小店……
这不仅仅是自然条件的天赋赐予，更是金华人突破地理的制约、书写出的“无中生有”神话。
在 浙江之心 的区位上， “中国之星” 闪耀着足以 照亮世界 的光辉！
- END -
文 | 一个爱金华的人
编辑 | ZZZ
编辑丨王家乐
地图编辑丨伍攀
封图摄影丨视觉中国
参考资料
律海明《婺州窑探究》
国家邮政局《国家邮政局公布2020年邮政行业运行情况》
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