乐学 做跨境电商如何选择一个好的产品？
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。爆款是薄利多销的产品，价格不能太高，99、199这种就很合适，前期可以设置1-2个爆品，而且要做好品控。
复购款的选品方向一般在这几个方面：使用周期短、产品质量优、售前售后简单、客单价合理。像大牌护肤品这种就不太适合，客单价高，使用周期又长。
利润款需要锁定目标群众，针对性的分析用户偏好，对于数据分析要求比较高。可以预留5%~20%的折扣空间，配合活动大促也可以达到爆款的流量效果。
你得先有粉丝，直播时才有人看，怎样才能有粉丝？得自己去学习做短视频吸引粉丝，短视频那那个最火，抖音呗，抖音基本规律要了解，怎样做出爆款视频，怎样维护好粉丝，怎样引导粉丝加微信，微信朋友圈怎样打造，如何重复卖货，如何在客户中找代理
你的重点是那个？
第一周：做好listing 架构
1产品关键词的选取，大词2-3个，长尾词50左右
2标题的拟定符合搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出主要卖点(卖点影响价格） 3 提炼产品卖点，五点描述突出产品的功能和差异化
4描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单
5合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品
6所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing不做改动
第二周
1产品到仓后安排刷评价，（合并listing）直评和VP同时进行
2产品做促销折扣
3CPC广告开启，自动投放和手动投放同时进行
4 账号达到要求的情况下做cupon 引流，产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间
第三周
1广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽 2查看cupon的促销效果
3VP评论feedback以及QA的积累 (保证前一页有8个VP1个视频以及2套带图评论 4给真实订单的客户发邮件所有好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券
第四周
1关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题
2关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间
3查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果
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