什么是跨境电商，跨境电商创业应该怎么开始？

什么是跨境电商？

跨境电商就是在国外的电商平台上开店铺，将国内的商品通过这些平台卖给外国人。

目前跨境电商平台有：亚马逊，EBay，Shopee，wish，LAZADA，等等。

跨境电商如何开始？

第一：学习，了解平台规则，开店流程，经营模式。了解后，再确定要不要做。

第二：目前国内做亚马逊的比较多，主要分为FBM（自发货）和FBA（亚马逊仓库）。

自发货的优点：不用备货，节省资金，缺点：物流时效慢，平台流量少。

亚马逊仓库优点：平台流量多，物流快，缺点：占用资金，选品不好卖不动赔钱。

第三：选一个好的培训机构，系统的学习讲解。

第四：多上网看看各种教程，文章，视频。

第五：结合自己的实际情况，在考虑做那种模式。

大家好吖~我是虾皮Shopee小贾，很高兴你们看到我的文章，这说明挺有缘分吖～又可以和大家分享一些 关于跨境电商 —— Shopee 虾皮平台的相关知识分享 ，和大家聊一聊 如何才能做好运营跨境电商虾皮这个平台呢 ？比如，如何去申请啊，申请通过该如何去开通店铺，以及后续的运营等问题，细节性的东西都会给大家一一分享到。上期讲到了 如何 利用表格规划自己的产品结构 （没有看到的小可爱们可以先去看一下上文了解了解）

那这一期就聊聊—— 如何查二级类目的产品数和平均销量？

 

一： 产品类目的查询，平均销量的计算

1用繁体字体在搜索框输入相关产品名称

在搜索框搜索 ，如二级类目的后背包，这里输入要用 繁体字体， 搜索后会有很多类目分类，再看下哪些分类属于后背包的。

2 三级类目

那么二级类目的三级类目是什么？先进入卖家中心，然后进入我的商品，再点击新增商品，找到一个一级类目女生包包精品点开就是二级类目，选择后背包，出来的就是它的三级类目，因为不明确默认为帆布后背包、小后背包、电脑包、休闲后背包等，然后把这些填到三级类目里。

3平均销量

最后回到刚才打开的页面，就会发现后背包的 三级类目 的产品数是：休闲后背包、帆布后背包、后背包其他（小后背包、电脑包）等，这几个类目的后背包这个 关键词产品总和 ，进入后背包的首页，看最热销，广告的不看。

首页平均销量=所有产品首页产品的销量的和除以50，比重=首页平均销量除以产品数（竞争数） ，那么 竞争数的比重越大，竞争度相对较小，产品的潜力较大 ，因此会根据比重较大的规划占比会比较多，其他产品也是这样计算， 搜索一定要用繁体，不然搜不出来。

 

二：做好主营大类和细分类目的占比

80%的主营大类和细分类目选好占比之后，就会选择人群的关联产品类目，每关联产品类目的占比不要超过3%，尽量使得店铺多样化，在这里多样化很重要，顾客买一款产品又出现了其他产品，就会增加店铺的订单率，所以均价会比较高。

三：规划好利润结构

利润结构，一个店铺会有引流款、普通款、利润款、暴利款等等，如果客户只买引流款的话，那么利润会比较低，因此要想办法让他买普通款、利润款、暴力款等结合着引流款一起购买，这样就提升了我们的客单价。客户通过引流款进来，到暴利款结束可以让我们的利润到30%以上。

好了以上就是这期讲的主要内容，以上内容只是我个人简单的看法，如有小伙伴有其他观点可以进行评论交流，非常欢迎大家。那下期就和大家讲讲—— 怎么 根据类目竞争度大小确定产品基数

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