拼多多这是什么商业模式?

拼多多这是什么商业模式?,第1张

拼多多上市以来,社会唱衰声不断。声讨、嘲笑拼多多的山寨劣质货成了媒体圈与互联网的一种“政治正确”。拼多多的成功只是一个简单的偶然吗?本文拟从商业模式、产品定位与玩法、困难与破局三个方面入手,对拼多多的模式做一个简单的分析。一个产品成功的前提是商业模式是否合理,是否有足够的成长空间。拼多多以低价优惠为核心的战略需要解决三个问题:如何让商家端愿意以极低价进行销售;如何找到买家端的目标用户群体;如何做到人与货的连结。以下一一加以讨论:

商家侧。拼多多成立并发展的初期正是电商领域开始大倡“消费升级”的2015、2016年。这场消费升级的运动对消费者的影响姑且不论,对中小型商家的触动相当之大。B2C模式的天猫与京东对尾部小商家的扶持有限,而在淘宝的尾部商家的生存空间与利益也越发得到侵占。这些在不断升级中被排挤、清除出来的中小型商家,正是拼多多初期商家端的资源。商家逐渐汇集,新的中小型商家不断进入,拼多多何以能让这群商家心甘情愿地让利呢?首先,这些商家多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家,所售商品多为“白牌货”,即非品牌货,中间流通环节少则中间成本低,非品牌货又无品牌溢价,相比市面上的品牌商品,价格本就低了不少。

其次,这是一个新的平台,新的竞争机会,许多原来的腰部、尾部商家有机会在这个平台成为头部商家,而平台的低价战略势必让其流量资源向低价商品倾斜,因此商家主动让利是新环境下最有效的竞争手段(相比其他平台复杂的 *** 作)。而拼多多又能给这些商家带来什么?上面所说的新的平台和机会是一个方面。还有一点也至关重要。拼多多通过对消费者侧需求的集聚,可以向上游的供应链做到一定程度的批量定制。中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性:对市场信息的了解不足使它们难以确定到底需要生产怎样的商品,生产多少商品。生产波动大,也导致了生产成本高(例如:生产线忽多忽少,忽停忽启,厂商的生产资源有效利用率极低)。拼多多会聚消费者侧的需求,给中小厂商们提供了足够的需求信息,据此,厂商可以进行一定时间段的生产资源合理规划。反过来,生产成本的降低又能进一步压缩价格,从而形成一个正循环。

2 用户侧。商家找到了,接下来要解决的是如何找到用户。黄峥对拼多多的用户的理解是“价格敏感型用户”。不妨从两个角度考虑。首先是低消费能力的群体,典型的就是三四线及以下的用户群体。同样是从15、16年开始,智能手机迅速向三四线城市以下普及,大量被裹挟进入移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的还未被充分利用的流量福利。

这类群体的人均可支配收入较低,对价格更为敏感,追求性价比。随着拼多多的进一步发展,用户群体不再局限于“北京五环外”了,一二线城市的用户占比逐渐提升。其原因在于,多数人群对高品质商品的追求不会覆盖到所有方面,在某些场景下低价商品具有极大的吸引力(例如一个男生可能在数码产品上表现奢侈,但买快消品就追求低价)。低价商品的用户场景需求的规模事实上是极大的。若能以低价买到质量可靠的商品,一二线城市用户也能成为产品的忠实用户。

3 人与货的连结。电商本质上就是解决人与货的连结的问题。传统电商面对的购物场景和采用的导购方式可以粗略归结为以下几类:对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。随着电商市场的逐渐饱和,如何更好地满足满足用户无目的性的闲逛需求,增长用户的使用时间,提高用户的下单率成了头等大事。除了一如既往的促销活动之外,依靠千人千面的个性化推荐算法搭建场景化频道、发力做视频图文等内容,细分用户场景需求,精细化运营,是包括淘宝、京东等大电商平台努力的方向。

在这一点上,拼多多的做法很是不同。若说其他电商是利用用户兴趣偏好来引导用户下单,拼多多则是利用低价爆款来引导用户下单。只要低价的引诱力足够强,商品推荐的精准化欠佳的缺点就变得很小——用户的阈值足够低,则跨过这个阈值需要满足的用户兴趣偏好就足够简单。拼多多基本的导购方式大致为:品类tab+商品推荐,通过品类tab做简单的用户需求筛选,再通过低价的推荐商品促销用户的购买欲望。

拼多多是现在的三大电商之一,目前更是推出了百亿补贴活动,这也就导致拼多多上的很多大牌子商品都要比别处的便宜很多,但是很多人也都对拼多多百亿补贴是正品吗这个问题心存疑虑,其实拼多多百亿补贴的确是真的,商品审核也都是正品,但是有些套路却不得不防。拼多多百亿补贴骗局为什么没有人管?

拼多多百亿补贴是正品吗?是正品

首先开头已经回答了拼多多百亿补贴是正品吗这个问题了,答案就是是正品,毕竟拼多多不可能搬起石头砸自己的脚。而且想要通过拼多多百亿补贴的商家都必须要是大品牌,一般的品牌都是无法通过的,拼多多本身也是严格审核了的。但是说到底拼多多只是提供了一个平台,即使审核了,商家在发货的时候也还是可以更换的,这个更换的过程只有商家自己知道。

其中拼多多和知名保险公司还联合推出了假一赔十这样的承诺。但是却有网友反应在拼多多百亿补贴中购买到的五粮液就是假的,最后拼多多赔的是购物券,而且还是分批使用的,也就是说假一赔十赔的并不是钱也是正品的商品,而是拼多多的购物券,并且这些购物券使用还有很多限制。

另外还有一位网友表示,自己在拼多多百亿补贴买手机,结果几天之后就不能使用了,最后找专业机构鉴定说假的,商家还说这是由于用户擅自改装造成的,后来用户找保险公司赔,但是保险公司却说拼装机并不是假货,不再赔偿的范围内,后来用户在12315的介入下才获得了赔偿。

当然了以上的这些全部都是一些用户在使用拼多多百亿补贴之后发表的评论,至于到底是不是真实的就不得而知了,这还是要看大家自己的判断了。但是类似这样的套路的确很多人都是遇到过的。所以大家在购买的时候一定要提前了解清楚,千万不要被套路了,虽然现在可以维权,但是维权也需要时间,这将会给自己造成很多的困扰。

拼多多是电商公司。它是国内移动互联网的电子商务应用产品,专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台,是上海寻梦信息技术有限公司旗下产品,上海寻梦信息技术有限公司成立于2014年01月09日,注册地位于上海市长宁区,经营范围包括一般项目:网络科技、计算机软硬件领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,网络工程,计算机系统集成,市场信息咨询与调查(不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验),商务咨询,电子商务(不得从事金融业务),销售计算机软硬件(除计算机信息系统安全专用产品)、电子产品、通讯设备、日用百货、化妆品、厨卫用品、玩具、床上用品、家居用品、家用电器、服装鞋帽、文具用品、体育用品、工艺礼品、珠宝首饰、花卉、针纺织品、水果,设计、制作、代理、发布各类广告,票务代理服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:货物进出口,技术进出口,食品经营,第二类增值电信业务,第一类增值电信业务。\


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