乐学 如何创新,直播电商行业才能高质量快速发展?
电商直播指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。新冠疫情影响下，直播普及率进一步提高，兼具娱乐和社交特点的电商直播深受处于社交隔离的人们的欢迎，电商直播行业近万亿市场被激活。
直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。
本文核心数据：直播电商行业市场规模、直播电商用户规模
1、直播电商产业链概览
电商直播指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。电商直播以直播为手段重构“人、货、场”三要素，但其本质仍是电商。与传统电商相比，电商直播拥有强互动性、高转化率等优势。
直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成。上游供应端主要包括商品供应方(厂商、品牌商、经销商、原产地等);中游主要包括直播服务商、渠道平台(电商平台、内容平台、社交平台等)以及主播(网红达人、明星艺人、企业家及其他主播);下游需求端主要为消费。
品牌方/厂商对接电商平台提供货源，对接MCN机构或主播，确定直播内容方案，引入直播平台进行内容输出，最终引导消费者在电商平台实现变现转化。电商平台、直播平台、MCN/直播为主要受益者，其收益一般来自按成交额的一定比例收取的佣金。
在上游领域，供应端主要有服装、美妆、食品、珠宝、箱包等各种产品的厂商、供应商、经销商等。
在中游领域，直播服务商主要有谦寻、美ONE、宸帆等;电商平台主要包括京东、淘宝、拼多多、小红书、蘑菇街、唯品会、苏宁易购等;内容平台包括抖音、快手、哔哩哔哩、虎牙等;社交平台主要包括微博、微信、QQ等;主播则以李佳琦、薇娅为代表。
在下游需求市场，年轻女性为我国直播电商产品消费主力军。此外，还有支付宝、微信支付、顺丰物流等其他服务支持商参与直播电商行业产业链。
2、产业链上游
近年来，在政策的支持下，直播电商行业上游参与企业类型不断扩大，产品种类不断增加，广义来说，目前直播已经覆盖了全部行业。尤其是在2020年，新冠疫情爆发，电商直播成为各级政府提振经济、拉动消费的新增长点。
针对新冠肺炎疫情期间国内外市场变化，党中央明确提出建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在这一背景下，电商直播对于激发消费潜力的作用得到良好体现，成为建设内需大循环的重要力量。
浙江、广东、四川等地方政府积极鼓励引导这一新型业态，通过出台优惠政策、吸引专业人才、建设产业园区等方式支持辖区内电商直播业务的发展。
3、产业链中游
——发展历程：五年时间进入快速发展期
业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。
2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。
经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。
——用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长
中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。
2021年2月，CNNIC发布《第47次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为265亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达388亿人，占网民整体的392%。
——市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来
2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。
4、产业链下游
——用户性别比例：女性为主要用户群体，淘宝、抖音超六成用户为女性
从用户性别比例上看，我国直播电商下单用户以女性群体为主，女性下单用户占比达538%，男性下单用户占比达462%。从我国三大直播电商平台下单用户性别比例上看，淘宝与抖音女性用户占比超60%，快手主要用户群体以男性为主，女性用户群体占比仅为417%。
——用户年龄结构：中青年用户为主要消费群体，抖音用户更加年轻化
从年龄结构上看，中青年群体为我国直播电商产品的主要消费群体，其中，近三成直播电商观看用户为95后及00后。从主要平台直播电商观看用户年龄结构上看，都应95后及00后用户占比高于快手用户，呈现出更年轻化的特征。
——用户城市分布：主要平台超4成用户来自三线及以下城市，下沉市场成重要战场
从城市分布上看，我国主要直播电商平台有超4成用户来自于三线及以下城市，行业下沉特征明显。具体来看，淘宝直播下单主要用户分布在三线及以下城市，其次为新一线城市，占比分别为449%、258%;抖音下单主要用户分布在三线及以下城市，其次为新一线城市，占比分别为463%、237%;快手下单主要用户分布在三线及以下城市，其次为二线城市，占比分别为541%、220%。
5、竞争格局
——直播电商平台：三大平台竞争激烈，淘宝仍占据较大优势
从活跃用户数量情况看，头部平台淘宝、拼多多、抖音MAU(月活跃用户数量)较高。2021年5月，电商平台中，淘宝、拼多多、京东MAU分别为750907万、704303万、302181万;直播平台中，抖音、快手MAU分别为686479万和413515万。
从平台占有率上看，根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》调查数据显示，使用淘宝直播的消费者占比为685%，经常使用淘宝直播的消费者占比为463%，淘宝直播处于绝对领先优势;其次为抖音直播和快手直播，使用用户占比分别是578%和410%，经常使用的忠实用户占比分别是212%和153%。
从市场成交额上看，据阿里巴巴2021财年三季度财报信息显示，截至2020年12月31日，12个月淘宝直播带来的GMV(成交额)超过人民币4000亿元。
——主播带货能力：头部主播带货能力差距较大
2021年1月，新腕儿、果集数据联合发布《2020年度直播带货之王榜单TOP50》，数据显示，薇娅、李佳琦两位主播带货超百亿元，分别带货38688亿元、25243亿元。排名第十的为快手主播猫妹妹，销售额为2651亿元，与第一名薇娅相差近360亿元，可见头部主播体量差距较大。
从主播销售额集中度上看，2020年，前三名主播销售总额达72598亿元，占直播电商总规模的590%;前五名主播销售总额达84068亿元，占比达684%;前十名主播销售总额达823亿元，占比达1054%。
6、发展趋势：直播场景拓宽，政策推动行业良性发展
2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。
未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
红直播带货这个行业成为了一个新兴市场，在2019年双十一的网红带货主播才300人左右，在过了不到7个月的时间里，618的电商节网红主播已经超过了3000名，增长的数量十倍不止，这么短的时间里这个行业快速发展，这也说明了现在的市场红利确实是不容小觑的。有必要放弃4000元的国企工作，去做网红直播带货吗？
现在的各大视频平台，推出了网红主播的“红利分成”，只要你有本事，只要你能成功带货，你就能在这一行过得很滋润。《2019年短视频/直播行业人才发展报告》数据显示：“2019年三季度，直播业的平均薪酬为每月9423元。”曾经我们心中的网红直播带货，主要是美女、卖萌、技艺等等，实际上在李佳琪出现后，他在2019年的直播带货业绩已经超过了A股上市公司70%的全年净利润，可想而知男人也是可以成为网红直播带货“一哥”的。
在这样的大趋势下，有的人想放弃自己稳定的国企工作，去做网红直播带货，赚取更多的收入。骑牛看熊发现网红直播的收入并不是较小的差距，薪资较高的“特比高”，月入10万元并不少见，而薪资低的“特别低”，可以说是无底薪不拿钱的状态。要是想着只是露脸卖笑就可以拿高薪，恐怕这个换行业的想法就要趁早认清现实了，因为网红直播这一行是很难做到稳定的收入，并且一年365天都是没有休息的，要与粉丝时常见面达到一定的粘度。
只是网红直播带货，就能轻轻松松地月入过万，这对于绝大多数人来说都是非常具有吸引力的。骑牛看熊还记得6月初网红直播“一姐”薇娅，通过网络直播带货在1分钟以内卖光了5500个烧饼，确实让我印象非常深刻，这要是普通的民间艺人要花几个月的时间才卖得出去，可是网红直播在这么快的时间就能销售一空。这也是为什么越来越多的上市公司，开启了网红直播带货的模式，无论是明星艺人，还是民间网红直播的流量明星，这一行越往后走越是金字塔顶端的少数人赚钱，而绝大多数的主播会在之后被淘汰掉，这也是网红直播圈层的残酷性，任何一个行业越是容易赚钱的事情，越是只有少数人才能真正掌握的技能！
"618" 期间带货主播需求量同比增长超 10 倍，运营岗位人才紧缺
在刚刚过去的 "618" 购物狂欢中，仅京东和天猫两家电商平台的总下单金额便达到 9682 亿元，抖音、快手等短视频平台也借助 " 直播带货 " 入局。在直播带货产业链中，主播、运营和选品对于一场直播的完整呈现十分重要，也是目前行业中人才需求量最大的三个关键岗位。
5 月份人社部发布的公告中，" 互联网营销师 " 位列 10 个拟新增新职业名单中，带货主播即将迎来 " 官方认证 "。" 成为薇娅、李佳琦和辛有志 " 是许多带货主播的梦想，但直播行业人才需求的大爆发让竞争变得更加激烈。
BOSS 直聘研究院数据显示，电商购物节的时间点对短期内的人才需求量有显著影响，"618" 期间，带货主播和直播运营两大岗位的需求量高达去年同期的 116 倍，其中，直播运营岗位人才更为紧缺。
带货主播收入分化明显，七成从业者月薪不过万
BOSS 直聘研究院数据显示，2020 年上半年，带货主播的平均月薪为 11220 元，尽管同比下降了近 2000 元，在全行业所有岗位中，这个平均薪资仍然处于高位水平。并且，这个领域中收入两极分化现象严重，大型 MCN 机构主播的收入显著拉高了平均值，71% 的主播月薪收入在 1 万元以下，每天工作 10-12 个小时是生活常态。
2020 年以来，大批求职者涌入 " 带货经济 " 领域，上半年的人才规模增速达到 2019 年同期的 24 倍。BOSS 直聘研究院数据显示，2020 年上半年希望进入直播带货领域的求职者平均工作经验有明显提高，拥有三年以上工作经验的人才比例为 565%，同比增长了 115 个百分点。而从学历水平来看，2020 年直播带货领域从业者的学历水平略低于 2019 年同期，中专及以下学历求职者的比例由 2019 年的 113% 增长到 146%。
杭州、广州、深圳直播带货岗位最多，北京平均薪资最高
2020 年上半年，杭州、广州和深圳三城领跑 " 带货经济 " 发展，无论是岗位需求量还是求职者最向往的目的地，这三个城市均位居三甲。BOSS 直聘研究院数据显示，在企业招聘需求量最大和求职者最向往的前十个城市中，有七个重合，分别为：杭州、广州、深圳、北京、上海、成都和长沙，基本构成了目前 " 带货经济 " 的优势集团，电商平台、MCN 机构、短视频平台、供应链等各方面资源均有较好基础。
北京以微弱的优势超过上海，成为 2020 年上半年直播带货领域平均招聘薪资最高的城市。同时，只有北京的求职者期望薪资高于企业招聘薪资，平均期望薪资高达 13304 元。
七成带货主播是转行选手，年轻女性成为绝对主体
直播带货领域中最吸引眼球的主播岗位从业者以年轻女性为绝对主体，比例高达 782%。同时，有 481% 的主播年龄在 25 岁以下，313% 学历在中专及以下。带货主播从业者的背景高度多元化，电子商务、市场营销和会计学是希望从事带货主播岗位的人群中占比最高的三个专业。
由于带货主播的准入门槛相对较低，薪资待遇相对丰厚，刺激了大量生活服务业和视频直播领域的年轻人以全职或兼职的形式涌入。BOSS 直聘研究院数据显示，72% 的带货主播是转行而来，在转行做主播之前，超过一半的从业者从事运营类工作。
来源：新快报·ZAKER广州
版权归原作者所有，向原创致敬在互联网圈，一直流传着一句话，“谁能圈住用户时间，谁就有未来。”微信之外，现在的风口就是直播。
今天有条新闻很特别，多个城市重点引进电商直播人才，甚至广州花都还开出了“ 主播50万购房奖励”的优厚条件。
购房补贴50万元个税返还，电商主播纳入多地重点引进人才清单
财联社6月16日讯，近半个月时间里，包括广州、济南、义乌在内的多座城市都在加速培养和引进电商直播人才，推出了一系列扶持措施。
其中，广州市花都区计划给予 主播 50万元购房奖励，优先享受人才公寓、入户指标等人才政策。
谁也想不到，有一天，城市抢人抢产业会变成了抢“直播的网红”。不仅是互联网圈在追寻风口，城市也在盯着风口看齐。
在这场波澜壮阔的城市竞争中，“谁能圈住互联网，谁就有未来”。而现在的共识是：直播是产业互联网的引爆点。
直播会成为产业互联网新的基础设施，当这样一个产业互联网基础设施出现以后，直播就会变成产业互联网的引爆点，是对门店对供应链端赋能的引爆点。
微信红利时代渐失，写一篇能够种草可变现、高水平的微信文章，实在是太难了。
而直播可视化，看得见，有温度，有情感，有互动，为消费者拿到低价好货，直播电商的销售效率确实是有爆发力的。
目前看来，也就杭州和广州开始展现出直播产业集群的趋势，但全国还看不到一个电商直播产业规模化集群：
线下场景怎么搭？
品牌和工厂的供应链如何打通？
流量端和销售终端的服务如何构建？
共享直播和异业流量共享怎么玩？
以上，统统都没有成型。
所以很多城市都想来抢这块蛋糕，加入直播人才的抢夺大战中。以前是抢人，现在是定向给特定行业购房补贴，是培育城市本身的电商直播人才。
现在不仅是开发商喜欢炒概念，城市也想靠“网红城市”的名气出圈。连生产花生油芝麻油的驻马店都曾喊出“农业硅谷”的口号。
经过这一轮房价上涨，每个城市都想搞点金融、科技这些自带光环的产业，而金融门槛太高，没有上海深圳这样证券交易所的优势，一不小心就整成P2P暴雷之城了。
所以互联网是最吃香的，每个城市希望自己能踩对城运，做对点什么，未来可能就能吃到产业红利。希望借着互联网扶持政策，帮助民营企业成长。
全国城市新区最羡慕的就是东莞的松山湖了吧，筑巢引凤，吸引来了华为这样的王者。阿里巴巴对杭州的带动太强了，各个城市都渴望自己是下一个“互联网之城杭州
每个月至少要挂车开播10次。
成为职业电商主播每个月至少要挂车开播10次。
2020年5月6日，据人民日报报道，一季度，全国网络零售市场运行基本平稳，“宅经济”成为市场热点，商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。
截至2020年6月，中国电商直播、短视频及网络购物用户规模较3月增长均超过5%，电商直播用户规模达309亿，较2020年3月增长4430万，规模增速达167%，成为上半年增长最快的个人互联网应用。
吸引关注主要靠两方面：
1、主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注，同时也不要忽略了荷尔蒙诱惑，颜值高的主播也会获得关注。
2、利益诱惑，多发优惠券，打折券等。有些粉丝对于“打折，优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化，也能促进粉丝关注你。
做淘宝直播要记住一句话：万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝，没有浮现权，没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累，经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝，那你成为大主播的路就不远了。
在像双十一、618这样的大活动里，淘宝直播才会规定每天的直播场数和时长，不然平时都是没有可定要求的，但是大家也都知道，有时候时长越长就说明流量可能会分配的更多。
中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。2020年，直播电商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆发式发展，头部平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。
直播电商带来更加优质体验
直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。
与传统电商相比，直播电商播提供深度实时、富媒体形式的商品展示，为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验，拥有强互动性、强专业性与高转化率等优势。
中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。目前行业处于爆发式增长阶段，交易额陡增，头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。
多因素助力直播电商发展
——平台
目前，直播电商平台有三种类型：电商品台、短视频平台和社交平台。2020年以来，各平台加大直播扶持力度，通过优化商家入驻流程、开启流量扶持计划、补贴部分商品、进行主播培训等方式，鼓励线下商家开启直播营销。
——品牌商
受经济增速放缓影响，品牌商业绩增长承压，追求广告投入与效果的性价比。2019年，中国消费类品牌商的广告宣传推广费增长明显趋缓，同比增长仅72%。
在广告投入力度有所减弱的情况下，品牌商对品效合一的营销效果更为看重，对广告的预算结构也产生了相应变化，整体从对传统媒体广告的投入转向对短视频/直播等新兴营销形式的资源倾斜。
直播形式能提高商家的用户粘性和潜在营收增量。通过直播实时互动，商家实现商品到消费者的高效触达，大大缩短了消费者的决策时间，刺激消费需求的产生。尤其今年受疫情影响，直播这种成本较低的获客渠道备受商家青睐，商家纷纷转战线上，以直播盘活库存、缓解现金流压力。
——用户
近三成网民为电商直播受众，用户对直播电商接受度高。CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示，截至2020年6月，电商直播用户规模已达309亿，占网民整体的329%。电商直播能拥有如此广泛受众群体的原因，一方面是直播将平面信息立体化、直观化，通过主播对商品的介绍、描述以及对消费者问题的实时互动回答，与消费者需求更为契合。
——MCN&主播
MCN机构协助KOL进行内容持续输出，对接供应链和平台资源，推动直播电商发展。2017年开始，国内MCN机构呈井喷式增长，至2020年已有两万余家。
随若网红经济高速发展，主播较低的准入门槛与不俗的平均薪酬吸引着大批入局者，加之今年7月“直播销售员”被国家人社局认证，主播成为当下最炙手可热的职位之一。直播电商风口下，主播群体日趋多样化，跨界特征明显。明星、垂类KOL、企业高层、传统媒体、政府官员走入直播间，推动直播带货“出圈"，成为热议话题。
——政策
直播电商市场规模的迅速扩大与政府的扶持政策是分不开的。一方面，国欢鼓励发展平台经济新业态并加大监管力度，引导直播电商市场健康规范化发展。另一方面，多地政府明确提出要打造“直播电商之都”、“直播经济总部基地”，并出台了一系列直播电商人才培养的扶持政策，掀起一波发展直播电商经济的热潮。
——资本
2020年资本全产业链布局直播电商赛道，直播电商相关的投资数量及金额快速增长。监测数据显示，2020年中国直播电商领域共有23家平台获得融资，融资总额超117亿人民币。
“直播+”将成为电商新常态
2020年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率达到15%。
未来“直播+”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，直播将成为电商“标配”。从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心转移，驱动电商渗透率进一步提高。
—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《 中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
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