28分钟卖出1个亿 80后温州人携网红一姐赴美上市

张大奕、冯敏和阿里联合创始人蔡崇信等在一起(从左到右)。

4月3日，如涵控股在美国纳斯达克交易所上市。

对于喜欢在淘宝上买买买的年轻女性来说，张大奕、大金、左娇娇等网红的名字应该不陌生吧。而这些炙手可热的网红店铺实际上都属于同一家公司——杭州如涵控股股份有限公司。这座“网红孵化器”由来自苍南的80后温商冯敏一手打造。4月3日，如涵控股在美国纳斯达克交易所上市。

从通信领域

到电商平台

2005年，基于通信领域的经验，冯敏和公司几个同事开始了SP(服务提供商)相关内容的创业，用两年时间攒下人生第一桶金。可是，2007年SP行业开始走下坡路，冯敏下定决心转换思路，带领着通讯技术班底，创办了一家邮购电商公司。2011年底，冯敏决定从自建电商平台转为淘宝电商，创办了自有品牌“莉贝琳”。在两年内店铺升至双金冠，当时冯敏合作的店铺模特正是现在的网红张大奕。

2014年，冯敏迎来了人生中的一个重大拐点：由他一手打造的淘品牌“莉贝琳”，临界生死边缘。为了更好地开展业务，开始与网红张大奕合作，进行网红的专业孵化。冯敏等负责运营、供应链和经纪人服务，张大奕负责塑造网店风格和网红品牌。这种模式在日后被冯敏称为：“我负责赚钱养家，你负责貌美如花。”

双方联合的效果怎么样？资料显示，2016年5月，淘宝刚推出“淘宝直播”平台，张大奕就创造了2小时成交额近2000万元的淘宝纪录；2016年双11期间，张大奕个人网店的销售金额过亿，成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺；2017年双11当日，张大奕店铺销售额达到了17亿元；2018年双11当天，张大奕的店铺在28分钟内，销量就过亿。当时还有新闻形容：“收入超过范冰冰的女人。”

仅仅用了一年的时间，二人合作的这家店铺就成为了淘宝服装品类的销量冠军。看到方向的冯敏再次果断决定转型，2015年，他将“莉贝琳”正式更名为杭州如涵控股股份有限公司，并把公司的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链”。

从淘宝店

到网红孵化器

此后，不满足于张大奕这个单一IP，如涵控股在成立后发掘了更多可供培养的网红“潜力股”，招股书显示，截至去年年底，如涵控股有113个签约网红(KOL、意见领袖)、1484亿粉丝、91个自营网店(复购用户39%)。其中，2019年3月7日的数据显示，如涵旗下三大网红张大奕、大金、管阿姨微博粉丝数分别为1053万、383万、229万，其相应淘宝店铺粉丝数分别为1009万、326万、71万。

不过，网红经济的未来持续增长能力还有待观察。据了解，2017年上半年，如涵控股实现营业收入同比增长29348%，达到305亿元。但是如涵控股的净亏损同比下滑28764%至1532万元。2018年1月，如涵控股发布公告称，拟申请其股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。另外，虽然在纳斯达克上市了，但是如涵控股当天开盘就告破发，随后股价更是一路下滑，截至当日美股收盘，如涵股价暴跌372%，市值为649亿美元。

我认为不排除这有炒作的嫌疑，站在粉丝的角度这很有可能是对方为了蹭热度的一种手段。很多人都知道某冰之前因为税务一事而被娱乐圈及官方封杀。某冰的这种逃避税务责任的行为确实不对，抛开其人品，我们关注她这些年在影视圈里面的作品，还是有很多让观众认可的地方。目前虽然她已经沉寂在娱乐圈中，但是人们一提到她还是会有很多热度和话题。我个人猜测某高仿冰可能也正是看中了这一点，才想抓住机会，说不定会有取而代之的一天呢。当然能否取而代之还是看个人能力，真能取而代之也是高仿冰的实力，大家也不必眼红。对于高仿冰是否有能力取代真冰我做了以下分析。

一、高仿冰存在多年一直没火过正牌说明还是有差距。

高仿冰之所以能火是因为他的外貌跟真冰很像，在整容刚好在中国兴起的时候，突然出现一个跟真冰长得很像的高仿冰，大家都觉得非常新鲜，所以引来了很多的关注度。然而在这一波关注当中，高仿并并没有抓住这个机会展现自己的真实才华，所以后面很多网友知道这个人，但是这个人并没有让粉丝觉得可以追随的价值，换句话说就是没有能让观众记住的作品，所以一直不温不火。

二、娱乐圈中资源和人脉很重要。

其实，高仿兵的起点无疑是高的，但是在娱乐圈中商业资源和娱乐圈的人脉非常重要，而正牌冰经过在娱乐圈中的摸爬滚打，已经积累了很深厚的资源和人脉，这一点便是高仿并无法比较的地方。

三、只有外表无具体的才华还是很难取代。

娱乐圈是一个竞争非常激烈的圈子。如果没有真才想在娱乐圈站住脚还是非常困难，所以在娱乐圈只有外表没有才华同样比较尴尬。

综上所述，取代正牌也需要实力，不是那么简单的事情，而且现在观众的口味都喜欢原滋原味，我个人认为高仿冰注定还只能是高仿冰，观众买账的几率不大。对于高仿冰讽刺真冰不过如此这件事，你对此事怎么看？欢迎下方说出你的观点。

淘宝第一主播薇娅当然是靠直播火起来的，不过，她不像其他网红那样靠才艺与娱乐走进观众视野，而是靠淘宝直播卖货成名。

如今的薇娅，不仅在淘宝直播里名气响亮，在整个直播界都是名列前茅。而且，这些年随着直播行业的大火，薇娅显然已成为一位红人。

早年的薇娅靠卖服装起家，虽然也曾赚过不少钱，但只是一位普通的生意人

薇娅原名黄薇，1985年生于安徽，十几岁开始，薇娅就出来闯荡江湖了，那时的她选择了做服装行业，于是开启了一段批发服装的生意。

薇娅和很多普通人一样，当时她没想着要做什么名人，更没想过将来的某天会想着做一名网红。不过梦想还是有的，据悉，薇娅当年还参加过选秀节目呢，不过，结果并不是那么如愿，后来又回去做起服装生意了。

在做服装生意时，她认识了丁海峰，后来也成为了她的丈夫。薇娅在与丁海峰结婚后，两人共同经营服装店，在经营服装店时，也赚取了些小财富。在服装店领域，一做就是十几年，也算是一位非常熟巧的生意人了。

作为一名普通的生意人，薇娅在这个领域可是也算是经验丰富了，对于产品和如何卖货，自然是比任何一位普通者都熟悉，而且她那嘴皮子也是练得相当溜。

别看是一位普通的生意人，但十几年的经验，也为她今后的直播奠定的基础。

在卖服装时，薇娅的实体店铺也是开到了好几家，这对于很多服装生意人来说，已经算是非常不错了。

不过，随着前几年互联网的快速发展，实体服装店显然也遇到了“瓶颈”，在生意锐减的情况下，薇娅和她丈夫也开始转向电商行业。至此，薇娅就和淘宝店扯上了关系。

与淘宝直播结缘，开始走向人生巅峰

那是在2016年，淘宝直播刚刚兴起，无意间她也打开淘宝直播，起初的她也只是简单的想为自己的店铺引流。

让人惊喜的是，薇娅开始第一个直播，既然有很多几千人围观，在直播结束后还是一两千的关注。这样的成绩对于还没有任何名气，还是第一场直播的薇娅来说，真是惊人、可喜的。

薇娅在这场直播中积累了第一波粉丝，之后她每天都会抽些时间直播，当然那时的薇娅直播主要还是与网友们聊聊天，带货量并没有那么惊人。

经过几个月的努力，薇娅粉丝已经涨到了几百万，其直播带货能力也是越来越强了，那个时候其引导成交额就达到一个亿。在2016年能突破如此成绩，确实是有些超前了。

这个时候，薇娅已经算是小有名气了吧，只是那个时候直播带货没有像今天那么的火，很多也许知道有凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥等，却比较少人知薇娅的名号吧。

到了2018年左右，直播带货在整个社会都变得越来越普及，特别是像双十一这样的日子，一场直播都可以刷出新的记录。

在直播界走红的薇娅，后来也开始投身公益直播，也算是为脱贫攻坚公益事业做出不少贡献，那年薇娅还获得“脱贫攻坚公益明星”的证书呢。

去年，薇娅也参加了不少公益慈善活动，也做了很多公益直播，经过这些年的努力，她也获得了“助农大使”、“中华拾荒人”、“好物推荐官”等等称号，这些可都是其努力后的成就。

荧屏出镜率越来越高，而且这几年直播带货如雨后春笋般的崛起，网红直播带货受到的关注度也就越来高。而薇娅长相如此美丽，又充满正能量和热爱公益事业，显然火的不是没理由。

到了2020年，薇娅的名气似乎更加响亮了，就连很多明星都主动想加入她的直播间，学习带货直播的经验。之前就爆出范冰冰还想和薇娅合作直播呢，不过好像被“拒绝”了。

如今，在直播界，名列前茅的几位大主播，也就是薇娅、李佳琪、辛巴等几位了。可见薇娅的名气是有多广。

当然，走红后的薇娅，也开始进入娱乐界，今年，薇娅还参加了央视网络春晚的互动环节呢。前段时间，薇娅还参加了东方卫视《欢乐喜剧人第六季》呢，节目中看到薇娅的样子，也是气场十足，感觉跟明星没什么差别呀。

现在的薇娅算是彻底火了，在直播界就如同“大姐大”般的存在。此外，正能量满满的薇娅，也是越来越广受网友的好评！

这就是薇娅走红的历程，抛开时机，剩下的就是努力了！

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