乐学淘宝 2022-06-26 4:25:04

淘宝商品利益点在哪里看

其实对于很多淘宝店铺来说，肯定是希望把淘宝商品的盈利点写出来的，但是往往不知道怎么写。今天我就教卖家怎么写产品的盈利点和注意事项。

1.从商品功能方面介绍:一种商品之所以被顾客接受，是因为顾客需要它提供的服务。因此，商店在介绍兴趣点时，不仅要介绍商品的所有功能，还要突出该商品独特的、其他商品无法替代的功能。

2.从产品质量方面介绍:店铺在介绍完产品的独特功能后，还需要用可信度高的实例或数据来展示产品的耐用度和安全性，以进一步把握顾客的消费心理。关于商品质量的广告不能流于表面。

3.从商品价格方面介绍:在介绍商品价格之前，店家可以先查询同行业同类商品的价格。然后，在我们产品的独特功能和价格之间找到一个平衡点，用合理的措辞突出高水平的性价比，不至于让客户觉得贵。

4.从规模优势方面介绍:如果店面比较大，可以从价格优势方面介绍。比如:厂家直销，价格更实惠；如果店面比较小，可以从服务优势方面介绍。比如注重每个客户良好的服务体验，营造温馨的氛围。

5.店铺售前服务介绍:在天猫双11店铺的福利介绍中，告诉每一位顾客，你的店铺永远不会忽视顾客的售前需求，即使再忙，对顾客问题的回答时间也不会超过五分钟。当你介绍这一点的时候，你也会俘获很多客户的心。

6.从快递服务方面介绍:长期以来，许多垃圾快递公司一直深深困扰着网络消费者。所以你要在店铺福利介绍中告诉客户，你是在和一家快捷负责的快递公司合作，这家公司网点分布广，快递的丢失损坏率低。

7.来自淘宝店铺售后服务的介绍:你也要介绍双11店铺的好处，让顾客知道你的售后服务态度和售前是一样的，而不是收钱后不理顾客，这将决定顾客以后是否会再次光顾你的店铺。

有哪些注意事项？

1.卖家会认为促销活动做得越久，成交自然就越多。其实这样会适得其反，让客户没有迫切购买的欲望。所以卖家最好把促销时间压缩到5-10天或者更短。前半段淘宝促销折扣比较低，后半段折扣高，最后恢复原价。

2.促销的方式也很多，比如邮费、折扣、赠品等。卖家可以根据自己的店铺和产品情况设置联盟营销。要让消费者觉得有利可图，就得空去钻。

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