电商怎么做

做电商需要明确定位找准客户群体，策划营销方案，找准工具选择合适的营销工具承载策划方案，清思路快速进入电商圈，找到合适货源。

无论是实体店，还是互联网电商平台，还是网络服务平台，一直在朝向私域流量的发展，一直在进军社交电商领。商品销售一直在趋向于线上电商线下门店的融合，不少大企业大品牌的层层代理模式以弱化已经在逐渐转入电商行列。

当今的电商不在是电脑加互联网的模式了，而是新商业的一种表现形式，它集中了互联网、网络支付、方便选品、产品体验、社交传播，小区购物、异业合作、商业模式的承载等众多商业载体于一身。

做电商的方法技巧

1、校园零食汇

电商平台内有国产进口食品均来自知名企业共计3千多款。零食类垂直电商在大学校园内推广成本低受众高，如果你所在城市有几所大学的话，这是一个很好的电商项目。

2、校园美妆

校园美妆电商平台，可以在校园周边建个体验点在结合美妆电商平台，产品只要口碑好，传播就会很快，是电商起步的最优选择。

3、小区家电

这是一个家电平台，有几千款家电产品包括大家电、小家电、厨房电器等，它解决了两个痛点；网上采购担心售后问题、在实体店采购品类少价格高问题，所以说可以通过小区家电平台让用户与厂家建立更好的联系。

4、家电集采平台

为新房入住、新婚家电、家电团购等集采提供整体的家电一站式购买搭配方案，可提供累计采购叠加优惠政策，为用户省钱，让购买更方便。

建设一个营销型的网站，然后通过搜索引擎优化（SEO）吸引国外客户到网站点击浏览，最终将其转化为订单，这已经日渐成为众多出口企业重要的营销方式，然而，对于一些刚刚起步于独立站的卖家而言，说来简单，实则是一门深奥的技术活，给人一种看不清也摸不透的困惑感，最常见的主要体现在以下三个问题：

第一，SEO需要做哪几项工作，需要配备什么样的人才？

第二，如何查看SEO的效果？

第三，网站关键词的部署又该如何规划？

为此，来自周5出海的SimonYan嘉宾做了如下分享：

SEO的四项基本工作及配备高效的技术人员

俗话说：“工欲善其事，必先利其器”，想要更深入的做好网站的SEO优化，其中，四项最基本的工作不可不知。

第一，SEO功能的完善及页面优化

SEO功能的完善及页面的优化在网站搭建的过程中是属于一个最为基础以及常见的功能制作，涉及范围广泛，包括有meta标签、网站结构、指定移动端页面、结构化数据、robots设置、链接title属性、301跳转设置等各方面。其中针对“重复页面唯一性”这一点，SimonYan举例阐述道：“如在添加产品的时候，有的网站上会出现一个产品添加很多次的情况，因而就会导致很多内容相同的页面出现，这些页面如果不加以及时处理的话，Google对这些页面的权重则会相应的降低，因此就需要对网站的页面进行唯一性的指定。”

此外，针对页面优化，排版优化、内容优化、加载速度优化等这一部分的，Google对页面权重会有考量，例如访客停留时间上，浏览量以及页面加载速度，都会作为一个提升排名的指标

第二，关键词部署

提到关键词的部署，SimonYan表示，最重要的就是要规划好目录的层级，简言之，就是要规划好网站的分类以及产品上的分类，甚至还要具体到共计划分为几个层级，并且在关键词的筛选上也要有恰当的选用。

第三，SEO数据分析

这一方面主要是通过工具对网站点击量、关键词的展示量、关键词排名、竞争对手分析、外链健康状况的查询从而进行详尽的分析。

第四，内外链策略

内外链策略指的就是通过内链规划来提升站内页面的权重，以及一些站外资源的规划。

值得一提的是，对于SEO网站配备人员的要求上，SimonYan特别强调以下四点：

一、在网站SEO功能的完善上，需要配备具有一定技能的员工，并且对网站代码要有一定的认知，也可对网站SEO功能进行完善或外包，使用成熟的系统等。

二、在关键词的部署上，人才的要求即是对产品和行业都要有所了解，要有一定的文案撰写能力，SimonYan特别强调，一定要有过硬的英语能力是最重要的前提。他建议说：“这项工作应该要由企业自己内部的人员来做，这样不仅在效率上，就连质量上也会有一定的提高。”

三、在SEO数据分析上，人才的要求是要有一定的数据分析能力， *** 作过Google后台的技术人员并且还具有行业相关经验的人员最好，当然，即使没有也没必要强求。

网站SEO效果查看，选对工具问题迎刃而解

做好网站SEO四项基本功能以后，又该如何查看效果以及通过什么样的渠道进行查看成了众多中小卖家所困扰的一个问题，为此，SimonYan表示，网站SEO效果的查看方式多样，以Google的管理员工具为例，首先进入Google管理员站长工具以后，会有一个消息提醒，其中搜索分析一栏会有总的点击次数，这就意味着会有多少的访客是通过自然搜索的点击从而进入到网站中。

其次，点击搜索分析一栏的箭头，就可进入到搜索分析的页面，即可十分清晰的看到点击次数、展示次数、点击率以及关键词的排名情况。

据SimonYan介绍，点击次数指的是，关键词用户访客点击了多少次是通过关键词进入其中；展示次数指的是，关键词在Google里面展示了多少次；排名指的就是关键词在Google里面的具体排名，需要注意的是，针对有些平均排名不是整数的情况，他说：“这是由于Google在不同的地区，是有不同的服务器，而不同的服务器搜索出来的排名结果也会有所区别，网站上的排名指的是平均排名，因而就会出现有小数点的情况。”

这是通过Google的管理员工具来进行查看网站的SEO效果，Google管理员工具里还有很多十分丰富的功能，在网站分析的时候都是非常有用。SimonYan认为，大家如果要做SEO首先最重要的就是要注册一个Google管理员工具，那么注册成功以后又该如何与自己的网站进行绑定呢？

首先，在“添加属性”页面中，要填入具体的企业网址，需要注意的是，如果网站前填写的是有加上>

输入完网址以后，点击添加，这里会有两种方式与自己的网站进行绑定，一种是“推荐的方法”，另一种则是“备用的方法”。SimonYan表示，“推荐的方法” *** 作起来则更为便捷。

当然，针对一些无法单独上传页面的网站，就需要使用“备用的方法”来进行 *** 作。

网站关键词的部署，合理控制字符是关键

根据上述所提到的网站关键词部署的内容，SimonYan做了如下总结：

第一，TitleDeion需要包含关键词。

第二，要控制数量及长度。

第三，核心关键词尽可能往前放。

第四，Deion要是一段完整的句子，能够让机器识别的到。

第五，使用好结构化数据增加点击量。

第六，标题中最好能包含品牌。

那么，针对标题、描述以及英文标签符号字数的控制，该如何把控呢？

第一，Title字数应该控制在66个字符。

第二，Deion控制在240个字符。

第三，英文标签符号算一个字符，而中文的标点符号则是算两个字符。

主营电动自行车等户外运动产品的高杰，在谈到自建站的优势时，还向我们强调了它的灵活性与自主性：“平台的费率往往更高，规则也更加死板，对于我们所售卖的产品品类也有很多上架限制，所以自建站是非常符合我们发展需求的方式。电子商务运营需要掌握：

1、熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；

2、能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；

3、能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；

4、能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。实战中积累经验，避免走常犯的错误

一、B2B在规模上远远大于B2C
举一个简单的例子，消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所以，单从销售规模上来看，B2B就远远大于B2C。
看一组美国统计局的数据，制造商销售收入占44360亿元中的420%、中间商销售收入（B2B电商）占51660，而零售商销售收入（B2C电商）占36380亿元中的份额仅有40%。所以如果从销售额来看，B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。
二、B2B的网上分销将成电商发展新趋势
国内电商市场不断扩大，互联网正在引发一场消费时代的变革，B2B的网上分销将成电商发展新趋势。
1、传统分销模式的局限
传统分销模式一般按地域进行，制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商。经过层层环节后，产品最终流向消费者，并且在此期间，人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。
网上分销则不具备以上这些局限，不仅突破了地域限制，并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力，大大减少了人力、物力、财力的投入，节约了很多成本，并且使配送更加简捷、方便。
2、网上分销渠道的潜力
通过366EC网上分销系统，企业可以节约很多成本，并且利用有限资源，跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上，拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广；网上分销还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节；可以掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式；可以开发各种渠道及代理，扩大分销市场……
三、B2B网上分销适用的对象
个人认为，具有以下条件的企业都可以开展电子商务网上分销：
1、传统批发商
通过网上分销，一是可以服务原有的下游代理商、分销商、零售商，二是可以拓展渠道范围，开发新的分销商、零售商，即4-6线城市的中端零售商，利润渠道更加广阔，长尾收益更加丰富。
2、传统连锁性商贸
传统连锁性商贸，可以通过网上分销整合卖家资源，扩展销售机会，对上游供应商具有更大的诱惑力。 趋势一：流量将越来越贵，网络营销成本向传统广告成本靠拢的趋势明显。
广告成本剧增这个趋势在2011年已经表现得很明显了，本年度京东商城广告费用被砍掉50%，3月期间，好乐买市场部一位负责人在接受采访时坦言。数据显示，2010年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价，其中，门户涨价在40%到50%之间。
2012年这个趋势只会加剧而不会缓和。流量作为互联网上最根本的“商品”，符合供求关系决定商品价格这一基本经济规律。无论是电商或者非电商，无论是淘宝内还是淘宝外，只有运营的网站具备了基本的日均IP或者日均UV流量，才具备基本的商业价值。上网人数的增长是整体流量供给的增长，而电商群体的壮大则是流量需求增长的表现，显然，在网民绝对数量增长有所放缓、而电商绝对数量却在不断大幅增长的大背景下，流量供不应求的局面只会加剧，流量成本不可能趋降。这就决定网络广告成本的上涨趋势将不改。
趋势二：要市场规模不要钱，烧钱从广告投入转向基础建设
尽管广告及营销成本在上涨，但是未来一年，电商以资本换市场规模的机会仍在，一些手握现金的大电商仍然会愿意继续烧钱来抢占市场份额，但烧钱将以基础建设为主，表现为烧钱的重点不是放在广告上，而是放在供应链系统的打造及物流建设上，大家似乎都意识到，这些无法用电子手段解决的、在商业上又必不可少的环节才是决定竞争力的根本所在，特别是对于一些大电商来说，基础建设的大规模投入将是烧钱的主要形式，广告费投入的增幅将会有所收敛，甚至可能会保持水平或略有收缩，这在一定程度上会缓和趋势1。
类似京东、凡客、当当、唯品等注重自建物流仓储的电商，他们的广告投入可能会维持与往年持平或略有缩减的基础上来确保市场份额有所增长，资本将优先满足于物流建设的投入，因为不仅仅是这些大电商们能感受到，几乎包括中小电商和消费者都一同感受到了物流效率给电商带来的天花顶，销出去但送不出去的事情常发生，降低顾客消费体验并阻碍市场扩张之余还使得客服因为应对顾客投诉而增加成本。
致力于在淘宝耕耘的中小电商们也会把主要的精力投入到基础建设上，这些基础建设包括IT系统搭建、店铺及详情页精装修、团队打造等。过往，我们看到一些产品详情页面做得不精美的店铺，凭借着优秀的运营能力同样能把销售额做得非常好，这些商家到2012年将可能面临困难，好日子还是会青睐一些默默耕耘、注重基建的商家。
趋势三：优质高效的供应链打造仍是电商们提升竞争力的主要竞争点。
在电子商务当中，电子只是手段，商务才是营商的本质，但商务加上了电子这个手段之后，传统商务的供应链显然无法适应加上了电子手段的商务，主要表现在三个方面。首先，与信息不对称时代的传统商务相比，商品从生产到消费的完整供应链路被严重缩短了，大多数时候商品只是从厂家经过一下仓库就到消费者手中了；其次，信息对称导致优质商品很容易被巨量消费者同时消费，这与传统商务也是不同的，表现在一个商品在同时间大量地被消费而形成的物流大塞车；再次，电子化时代给予顾客更多选择面同时也加剧了用户对个性化的追求，这个也是电子商务在打造上游供应链时不得不考虑的问题。以上三点，无一不要求电商们有高速而灵活的供应体系，稍有不慎就有可能让资金冻结在商品上，形成资金成本和机会成本的剧增，甚至是资金链断裂。为此，一些砖家甚至认为服装行业如果不能提供贴近消费者个性化需求的“软供应链”是很危险，所谓软供应能力是指快速少量生产多款的能力。
趋势四：抑制不住的多元化品类扩展冲动仍然继续
尽管不久前凡客的陈年说过，当他发觉仓库一角里有凡客牌的拖把时，他知道自己在品类扩展的节奏把握上犯错了。但是，当红孩子发现京东也能卖母婴用品的时候，当当发现京东也能卖图书的时候；当单一的品牌商或淘宝旗舰店发现ROI无法提升的时候；当消费者习惯了一站式购物时；当电商发现一站式的大卖场转化率较高，顾客黏性也比单一品类的品牌店强的时候；一些电商抑制不住从品牌商转做渠道商就不足为奇了，这个趋势在2012年有继续漫延的迹象，造成这种趋势是因为在电子商务领域，“电子货架”几乎是没有成本的，往往会误导一些电商会误以为扩展品类也是简单的事。而事实上，供应链与物流服务能力是决定品类扩展成功与否的两个关键，每个扩展都需要真金白银的投入才能成功的。认清自己，每次业务扩展务必小心，进得去可能出不来。尽管本质上不可能每个电商都能顺利地把品类无限扩展，但这完全不影响电商们扩展品类的冲动。
趋势五：电商们能走的路基本上形成三条：大卖场、竞争导购、品牌差异化价值挖掘
电商除了抑制不住往“杂货店”模式靠拢之外，另外两个模式可以归结为：竞争导购和品牌差异化挖掘，12年大多数的电商都往这三个模式靠拢，像京东这样只做渠道的或者凡客这样自有品牌下多品类销售都归为大卖场模式，淘宝实际上也是一个大卖场形式的渠道商；团购、聚划算、唯品会、走秀网、LBS等营商模式都可以归为择优而推的竞争导购模式；像淘宝旗舰店，还有化妆品类自营单一品牌如御泥坊、皙肤泉、阿芙、艾妤林、欧兰素等都是品牌差异化价值挖掘的模式，这些电商立足于一个细分化了的利基市场，不断地挖掘品牌差异化展示出来给用户的价值，以此来打动消费者直至取得消费者的信任，这种形式可以说是大卖场模式的另一个极端。无论12年电商的浮躁导致多少人向大卖场模式靠拢，最终市场上的大部分商家一定是深耕的品牌商占大多数。
趋势六：电子与商务两者之间的作用，传统的商务能力对于商业的成败起更关键的作用。
如果说过去的日子里，传统品牌商做电子商务还只是一种玩票的心态，那么12年，传统品牌商考虑进军电子商务的态度将会更为认真，无论是从态度上还是从上线数量上，都将有大幅增长。电子商务的大环境日趋成熟，消费群体从线下往线上转移，线上销售额的爆发式增长，都是促使传统品牌商急于触网的原因。线下做得好的商家集中上线，除了资本上占有优势之外，在传统领域积累的商业经验也将发挥作用；纯电商在技术与运营上的优势可以与线下品牌商在线上抗衡，但总体而言，传统品牌商的商务能力将大幅优于纯电商，纯电商可以依靠自己的先发优势和运营能力来保持不败。
趋势七：用户价值的塑造是电商品牌的根本，电商与消费者两者将更趋理性。
我们都可以看到，一些淘宝电商的详情页面做得十分粗糙，品牌价值也没见得很高，但卖货量依然相当可观，着实令一些基础做得十分好的电商百思不得其解，这种现象在12年将有所改变，基础建设是否牢靠及品牌价值挖掘程度有多深将在很大程度上帮助促进销量转化，电商们拼运营的时候更要拼基础搭建能力。
趋势八：竞争焦点或制胜法宝仍然围绕：转化率、客单价和流量成本的不断优化而展开。
任何一个电商都无法摆脱转化率、客单价和流量成本（广告）这三个因素困扰，而其中转化率又是最为重要的一个因素，影响转化率的因素可以总结为价值与价格的倒挂程度，也就是通俗所说的性价比，作为电商所做的任何事情都是为消费者制造高性价比，无论是可量化的理性认知还是不可量化的感性认识，高性价比是打动消费者的不二法则，除此之外，为了提升高性价比，还要流量精准和优质，因为商品价值对于有需要的人体现得最大。打造完美供应链、高效物流系统等是为了控制成本以降低售价或提升利润；用Bi系统提供的数据来了解消费者心理，用详情页和广告素材向消费者展示商品价值并说服消费者相信，是为了提升品牌价值，从而提升商品的总体价值。说服消费者的过程无论是从商品价格入手、从情感关怀入手还是从人文精神去感动消费者，除了引流技巧外，电商的转化率将由顾客认知的价值与价格倒挂程度来决定。
趋势九：买家与卖家的界限越发模糊，消费者越来越深入地参与到商家的运营过程中。
这种参与程度将不仅仅是写一篇好评这么简单，尽管淘宝为了塑造“优质之城”大幅提升淘宝商城的进驻门槛，但是开一个淘宝C店仍然是门槛很低的，所以，在淘宝里，消费者作为买家的同时也作为卖家存在，即使Ta没有经营着一家淘宝店，Ta也可能是一个淘宝客，也可能是一个通过参与推广来获取现金返利、金币、积分的用户，消费者除了付费获得商品的价值同时，也通过各种形式按照商家的要求参与到商家的运营当中，通过这些行为来获得某方面的报酬。这些趋势在12年会继续得到强化，最终可能人人皆电商，尽管没有太多人关注这些现象，但这些趋势对于理解消费者心理，指导电商运营依然会有重要的借鉴意义。
趋势十：流量向新的全民应用聚集。
互联网的应用与“摩尔定律”是存在着某种关系的，技术迭代速度使得新应用快速被普及并诞生更新的应用，与IT科技的进步几乎同步。从电邮、讨论组、论坛、门户、搜索、即时通信、电商平台、SNS、团购、LBS、O2O等等，每次新应用诞生都快速聚集了大量的用户参与，也影响了网络流量的流向，12年人们将更集中活跃于SNS（社会化网络服务）为中心的各类应用，专业门户和成熟电商都将考虑添加SNS，以新浪微博和腾讯朋友为代表的应用将迎来更大的发展机会，搜索引擎还将发挥其主要作用很长一段时间，但无论是概念还是功能，SNS的互动特性及用户创造信息价值的特性必然会导致人们使用信息习惯的改变，长远看，搜索入口的巨大价值有可能随着SNS功能的强大而日趋边缘，这是趋势，但不会在12年有质的改变。淘宝作为最了解消费者以及最了解商业本质的一个平台，由于一直坚持致力于诚信建设、让完整供应链最短化、完善的商家竞争机制把商品择优推荐给消费者，这些举措仍会继续吸引更多的买卖双方驻足，获得更多的流量，淘宝也将按照自己的理解往平台里驻入SNS元素，使平台的互动功能产生的价值最大化，吸引更多的买卖双方参与，淘金币可能承担该角色，当卖家与买家的身份日趋模糊的时候，淘金币有可能不仅仅是为了巩固用户忠诚度这么简单，还将可能延伸出它的金融属性。

电商网站店铺如何设计才会吸引顾客，让顾客进店。本期，我们来了解一下关于电商网站店铺的设计技巧，希望对您有所帮助！一、明确自己的类型一定清晰了解你的类型，然后从自己的品类中，以更好的方式进行设计，如果对一个行业不够熟悉，也可以选择新品类来做。比如某一个产品，你可以在首页以店铺招聘为切入点，在店铺招聘的基础上延伸其他行业的招聘，可以更好的突出行业属性，让用户一眼就看到了你。二、找到类型，可以在品类上找目标用户的产品，如果你找不到类型，也可以找到相应的竞品来做。如果找不到类字的竞品，这样就会出现。

第一步、竞争对手的分析

第二步、易用性分析

第三步、了解用户搜索习惯

第四步、关键词归整

具体做法：

1、制作分类关键词列表

2、了解项目所在行业的特点，列出合适的核心关键词，根据内容结构加以归类；

3、调研并模拟目标用户（朋友，网友）的搜索习惯

4、记录竞争网站所使用的关键词作为参考，分析原因

5、利用搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词：比如百度推广关键词工具，googleadwords关键词工具，百度相关搜索关键词等等。

第五步、电商平台关键词的优化技巧

第六步、做好网站内部权重

第七点、合理规划数据分析