乐学 拼多多究竟使用了什么样的商业模式，使其能够在众多电商中脱颖而出？
拼多多可以说是崛起最快的电商平台了，只用了三年的时间，拼多多就成功的上市，老板黄峥也因此成为了中国最年轻的80后首富。那么黄峥到底是用了什么方法，才能从众多的电商平台中脱颖而出呢，而且成功逃过了以淘宝、京东为首的众多电商平台的绞杀呢？答案其实很简单，就是拼多多上卖的东西价格超级便宜，便宜到你无法想象。
拼多多平台，目前由拼多多公司、商家、用户三方构成。首先我们确认拼多多只是一个电商购物平台，就如同天猫、京东B2B2C业务一样，即拼多多公司不参与任何商品的管理工作；其次是商家先在拼多多平台上自行上架商品信息，但目前没有生产出来产品，然后等用户拼团成功后，再集中一次性向原料商采购原材料，进行集中生产；最终由商家自行管理订单，并直接将产品从车间交给快递公司发给用户，由此我们可以得出各方的利益所在了。
1、对于用户方来讲，他们能够持续光顾平台的原因，就是能够买到既便宜，但质量也不是太差的产品，并且这些产品也不是太急需或重要的产品，从而促使这群人能够持续地光顾平台。
2、对于商家来讲，也就是所谓的产品制造商，甚至有些商家就是大品牌的代工厂，这也是拼多多平台初期发展的突破点；同时也是产品价格低廉的主要原因，其实大部分产品本质上就没有那么贵，主要是品牌管理、营销以及客户服务等方面提高了产品价格。
拼多多平台商家能够将产品价格降低的主要原因有以下6点：第1、所有商品先由商家在平台上发布商品标准信息，再由用户集中下单，然后商家拿着如此大的订单去采购原材料，价格肯定要比以往的临散式采购要便宜多了，这是产品价格降低的第一个原因。
第2、商家即制造商，在原材料送达工厂时，直接进入车间加工、生产，从而降低了原材料进仓库储藏、二次搬运的效率与成本，这是产品价格降低的第二个原因。第3、由于前期加入拼多多的商家，还没有多少是大品牌，所以降低了商品的外包装标准，从而又节省了产品的包装成本，这是产品价格降低的第三个原因。
就在过去，人们一听说电商，就会想起马云的淘宝和天猫，还有刘强东的京东商城。在很长的一段时间里，阿里和京东这两大电商巨头打得不可开交，似乎到了水火不容的地步。但谁能想到的是，在短短的三四年的时间里，拼多多的迅速崛起，并且也加入到网上电商大战的行业中来。
而且没过几年，拼多多的规模快要赶上京东的刘强东了，更可怕的是，拼多多的各个类别的商品都要比淘宝便宜。淘宝面对着拼多多这个竞争对手，市场份额快速被蚕食，且又毫无还击之力。
刚开始时，淘宝和拼多多走的不是同一条商业模式，淘宝主攻是一二线城市的消费者群体，而拼多多主攻的是三四线城市消费者群体。而当拼多多拿下在三四线城市消费者群体之后，马上去返身杀回一二线城市，以低价向市场倾销商品，这样淘宝就显得有些被动了，终于拼多多成为了淘宝的最大竞争对手。
现在有很多网友提出，过去总是觉得淘宝的东西很便宜，但自从这几年拼多多崛起后，拼多多的商品都比淘宝便宜，淘宝这次真的遇到了新的竞争对手。以服装为例，同样一款服装，在拼多多比淘宝便宜得多，不知道拼多多是怎么会把商品价格压得这么低的？对此，我们认为，拼多多比淘宝价格便宜并不奇怪，主要是有以下三种途径：
首先，拼多多与淘宝的营销模式不同。拼多多专注于拼团购物模式，就是用户可以发动自己家人、邻居、朋友、同事等一起拼团购买，由于团购产生的规模效应，商品就会有很大的降价空间。对于商家来说，这么多人来购买，把价格压得很低，但是通过“薄利多销“，也是可以赚到钱的。
本来我生产某类商品，一年也周转不了几次，甚至滞销。但是，现在拼多多的拼团购物，虽然把我的价格压力很低，但商品都可以快速变现，又可以继续投入再生产，再变现，这样对于商家来说，一年中商品的周转次数多了，还是有利可图的。
再者，拼多多与京东、阿里不同，拼多多属于后起之秀，所以拼多多可以吸引大量战略投资资金，而拼多多就拿了这些投资，来给商家一定的补贴，用以降低商家的运营成本。由于拼多多给的补贴多，商家不仅可以从中降低运营成本，而且还可以通过低价销售，迅速占领更多的市场份额。
当然，补贴不可能是永远的，只要拼多多的商家占领足够多市场份额后，补贴也会随之取消。说白了，就是通过低价竞争（或补贴商家的办法）占领市场，只要占领市场份额后，那商品的价格岂不是由商家来定？
最后，拼多多低价的背后，也有很多假冒伪劣。所有商品其实都是一份价格一分货，你又要货真价实，又要价格绝对便宜，这是不可能的。很多拼多多平台的商家为了卖出库存，就不断压低价格，这样产品质量就会很差。这对于大城市消费者来说，可能就会对此非常感冒。
但是，对于三四线城市的消费者来说，由于手头上的钱并不多，明知这是假冒伪劣商品，但还是会买回来用，对他们来说，只要能用就行，就不讲产品质量上的优劣。由于淘宝打击假冒伪劣商品比较严格，而拼多多比较松懈，所以拼多多的假冒伪劣商品较多，价格肯定要比淘宝要低。
很多消费者弄不明白，同样买东西，为什么拼多多要比淘宝更便宜。这主要是拼多多是拼团购物，使商品有了更大的下降空间，而淘宝商家是以单个零售为主，价格降不下来。拼多多现在受到很多资本青睐，大量资金流向拼多多。而拼多多就拿钱来补贴商家，鼓励他们低价倾销，这样就能迅速占领各个商品的市场份额。更关键的是，拼多多允许假冒伪劣现象的存在，各种各样假冒伪劣商品的存在，这以次充好，运营成本也能够降下来。
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