乐学 直播卖货的技巧有哪些呢？
1、塑造记忆点
其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。
线上直播也一样，只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琦，就是用 “所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了。
2、饥饿营销
不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。
比如“我家这个品很好的，昨天有20个人下单啦！”或“我上个月已经卖了120件出去，这个月我还剩最后10套”。数字更容易刺激人的购买欲，且这样的表达既能展示抢手度，也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。
3、真人测评
不管你做什么生意，化妆品可以自己试妆，服装可以自己搭配，在直播间里展示给消费者看，是会增加可信度和吸引力的。
在不能开店的现在，线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环，那么如果看不到产品，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。
4、避免绝对性字眼
不管什么时候，人都讨厌被管控和要求，卖货也一样。比如你已经推荐完一个产品了，想要顾客下单。用了“一定要买哦，你绝对要来一个”这样的话，就会让人心里产生排斥。轻者不下单，重者甚至可能直接推出直播间。
所以在直播时，一定要避免绝对性的字眼出现。像 “绝对、一定、必须”这样的词都要少用。最需要注意的是，更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品，也会因人而异产生效果，不要为了一时下单，说出无法负责后果的话。
5、充分引导
直播时，大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候，就要对消费者进行引导，让消费者点赞、转发、关注，点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。偶尔，可以用活动来助力。如下所示
抖音精选联盟其实就是与淘宝客是一个性质，抖音精选联盟是集提供商品、交易查看，佣金结算为一体的平台，它的产品主要来源于抖音小店。精选联盟的玩法模式：提供商品、交易查看，佣金结算为一体的平台，加入抖音精选联盟后，设置好佣金，达人在线选择商品，试用后，制作商品分享视频，产生订单后，平台按期与商家或达人结算。当然我们商家自己也可以自己联系达人，商量带货等条件总结一下：1商家开抖音小店后，可通过小店商家后台的精选联盟入口，进入编辑商品信息。在成功上架商品后，达人就可对商品进行分销推广。2达人可以在精选联盟主页添加商品进行推广，或在主页直接搜索店铺/商品，找到想推广的商品后，加入自己的橱窗即可。3达人可以在后台查看账号的收益情况，平台会定期将达人的佣金数额直接打到联盟后台所绑定的收款账户中
第一步，开通商品橱窗。需要进行实名认证并发布10条作品即可开通商品橱窗，门槛不高。
第二步，选品。要卖货首先得明确自己要带什么产品，什么产品好卖。那么，怎样快速找到目前什么产品卖得火呢？借助飞瓜数据的抖音商品排行榜，可以快速找到抖音用户喜欢的爆款商品，还可以根据自己帐号的男女粉丝的运营情况来选品，更有利于促进商品的转化。
通过商品热度分析，查看商品的全网销量与抖音浏览量走势的相关性，可以推断商品的销量是否来自抖音的推广。
第三步，制作带货视频。明确选品之后，学习和模仿选品背后的带货视频就是关键。点击抖音关联视频分析可以快速发现最新的热门推广视频，以及相关带货账号数据详情。
结合商品多个相关带货账号的带货视频分析，再根据自己的账号定位进行模仿，同时也要注重创新。即使选择的是本身就卖得很火的商品，最好还是不要使用同一个套路，以免用户产生视觉疲劳。
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