骆王宇直播带货的模式

优质内容输出，助力直播带货，美妆赛道与直播电商的高度相融。
1、优质内容输出，助力直播带货。骆王宇的短视频内容多样、形式丰富，不仅有真实客观的产品测评，干货满满的美妆教学，还时不时穿插一些轻松幽默的情景喜剧。通过兼具实用性和娱乐性的优质内容强势吸粉，更能进一步将粉丝沉淀下来，为后续的直播带货提供稳固流量池。
2、美妆赛道与直播电商的高度相融。开启直播带货后，骆王宇在选品上始终垂直于美妆领域，与原本达人属性高度契合，保持了账号整体风格的持续性与统一性。因此，粉丝在观看直播时不会有“出戏”“割裂”的违和感，熟悉的氛围与产品更能带动粉丝自然而然产生消费行为。

“网红带货”就是网红变现，通过网红的推荐和分享，带来实际上的销售转化。
“网红带货”能火，原因有两个。
一是网红受众的感受、审美、生活体验不对等；二是资本的推波助澜。
75折特大优惠剩最后1天
广告
两者缺一不可。
本文主要阐述，资本是怎样推波助澜的。
关于第一点，受众的感受、审美、及生活体验。
很多人在批判网红经济的时候，往往捉住的概念，要么是“同质化”，要么是“低俗”，仿佛他自己就是不吃人间烟火的仙人，永远理智，永远不动感情。
在外人看来，网红是千人一面，基本上就是衣食住行、搞笑、唱歌、打游戏。然而我们站的太高的话，很容易忽略一样东西，就是“个人情绪”。
个人情绪源于互动。
举例来说，当你看到隔着屏幕的人搓手、哈气、缩着身子，下意识的你也会觉得冷，这时候她拿出一个护手宝，然后马上身子舒展了，脸露笑意，给你推荐，在那一刹那你也会想拥有

是真的。近年来，短视频平台的崛起和消费升级的趋势使得短视频带货成为了一种新的电商形态，北极星短视频带货作为其中的代表之一，凭借淘宝直播和抖音等平台成功打造了一种新型的带货模式，即短视频+直播+电商平台。北极星短视频是北极星集团旗下的短视频带货平台，主要面向年轻用户群体。

1、2020年上半年规模已超2019年全年

直播电商行业作为近年来高速发展的网络购物形态，市场规模不断扩大，2019年，我国直播电商行业的市场规模已达44375亿元;2020年上半年，直播电商交易规模达45612亿元，已超2019年的全年规模，预计2020年全年，直播电商的市场规模将达9712亿元。

2、主流电商直播模式分析

目前，直播电商产业链主要有6大部分构成，分布为MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台和服务商。其中，主流电商直播的带货模式分析如下所示：

按市场规模来看，2020年我国电商直播的竞争形态可分为三大梯队，第一梯队是淘宝直播平台，市场份额占比最大;第二梯队是快手、抖音两大短视频平台;第三梯队是京东、拼多多、唯品会等平台。

3、2020年淘宝直播市场份额或将超50%

数据显示，2017-2019年，位于前两大竞争梯队的淘宝、快手和抖音直播的交易规模都呈稳定增长态势。2019年，这三大直播平台的交易规模分别为2000、1500亿元和400亿元。2020年，据网经社预测，淘宝直播与快手、抖音的竞争差距将有所扩大，淘宝的市场份额将过半，抖音、快手的市场份额分别为21%和26%。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

达人带货有什么特点
场妹继续统计了抖音 10 月的带货达人及带货视频榜，并从上榜达人的粉丝数、带货种类及带货形式等方面进行具体分析——
1 粉丝
数据显示，在 10 月的抖音带货达人榜单TOP20 中，暂无达人粉丝数突破千万，粉丝数第一的是排名榜九的“牛肉哥严选”，粉丝总量达532 34 万。
低于百万的达人共 14 人，占比70%，有 6 位达人粉丝数不超过 10 万。
可以说，对于新人和低粉账号来说，在抖音电商的掘金机会较大，入局卖货为时不晚。
2 种类
通过带货视频榜单可以看到，在排名前 5 的视频中，就有 4 个视频均为美妆商品视频，品类占比较大，其余商品还包括服饰、食品、练字帖等多种类目。
其中，达人所选择的商品类目往往同自己的达人定位相符合。
例如带货视频排名第一的账号“都市大医生”，河南省广播电视台都市大医生节目的官方账号，三甲医院的医生坐诊，一身白大褂加持，以传述相关医学知识为视频内容重点，并推荐相应的小方缓解症状，让商品自然而然带有一种“信服感”，再加上商品定价均在29- 69 元之间，价格亲民，深受消费者喜爱。
3 带货方式
当前抖音电商主要以短视频带货、短视频+直播带货两种模式为主。
在短视频方面，一种是采用“牛肉哥严选”的方式，通过礼帽+圆眼镜”的固定形象，“把XXX的价格给打下来”的结束用语，加上极具特色的强调语气，塑造“牛肉哥严选”IP形象，给消费者留下深刻的印象。
另一种则是通过短视频内容向电商引流，打造爆款视频来成就爆款商品，这是当前抖音大部分头部主播所选择的形式。
在“短视频+直播”这一模式上，目前抖音电商已经出现了“丽江石榴哥”等知名IP。
今年的月 20 日，石榴哥在抖音开启首次电商直播卖货，交出了销售时长 20 分钟，总共卖出石榴 120 余吨，最高每分钟 4000 单，价值 600 万元的优异成绩单，让原本还在快手赛道上激烈争夺的主播商家们看到了新的商机。
目前，“丽江石榴哥”的抖音粉丝数已经达664 8 万，获赞数6307 4 万，视频播放量均已破万。
靠短视频涨粉链接电商，通过直播带货变现，这一模式打通了抖音的短视频和直播双赛道，让直播创作者可以通过短视频导流。
同时，也可以在直播广场、直播推荐获得流量，为不会拍短视频的直播创作者创造机会，从而助力达人多方面发展。
如今，鼓励达人电商业务，发展平台直播，抖音致力于构建一个完整的平台创收生态，拓宽变现路径，让平台和达人们都能实现多元发展。
目前快手电商用一个个傲人的成绩单宣示着它的地位，下半场竞争中，抖音仍有待再前进

---