乐学拼多多 2023-10-05 22:36:02

拼多多开店容易吗？

拼多多开店很容易，但是想存活并发展真的很难！

关于拼多多开店我已经很不住要吐槽了，首先拼多多开店是免费的，也不需要缴纳保障金，直接下载商家版注册就可以有个店铺了，再去上架产品就可以了。

一开始觉得还挺简单，也不需要花费太多的时间和精力，实现开店的想法，开始上架产品的话需要各种代发工具去铺货，而代发工具需要开会员，拼多多上架产品需要开通两个，一个是爱用代发，一个是代发助手，这两个软件都开通会员之后会同步店铺的订单。

但是这一切都只是噩梦的开始，看似0元开店，就算不交押金，只要有退款平台就会扣你的钱，你的押金账户显示是负数，就是你欠平台的钱，这笔钱你得交上，不然只要卖出去货有钱到账平台就会自动扣了。有人会说，罚款了肯定得交啊，重点是这个罚款不管什么原因只要你账户里有钱，拼多多就能想出罚款名目，别想着能提出来的。

说白了，拼多多就是在赚商家的钱。投诉无门，就算那种做刷单的故意在你店里下单退款，拼多多照样扣款。而且还有一笔技术服务费，退款要扣技术服务费，款到账要口技术服务费，你店里只要有交易，有个动作就要扣技术服务费。

有恶意退款的扣上架006元，但你架不住拼多多每单都扣，刷单退款的投诉也没用。刚开始不在意，也觉得6分没什么，想着多卖点就能好，接下来就扣你技术服务费，再后面看你卖的客单价大小，价格高的扣得也多。真正卖出去的商品，买家收货了钱被拼多多扣着，而且还是拼多多的贷款账户。这笔钱你取不出，因为想着是不交押金的情况下，那压着这笔钱也是合情合理的对吧。

然后拼多多的恶 *** 作就来了，每天技术服务费扣款，然后就是物流服务延迟扣款，缺货扣款，一笔3块，5块的扣，明细一点也不明确，不告诉你是哪笔订单扣的款，你就看着自己到账的货款每天都在减少，就是无语至极。

交了1000押金，慢慢押金会被扣的渣都不剩。本来在拼多多卖东西，就是跑量的，现在卖出去的一个最多也就赚几块钱。结果呢，一共才卖出去十几单，另外几个确认收货到账的已经被扣了好多次了，还遇到很多白嫖党，说收到的不对，申请退款，平台介入给退款了，关键是不退货，真是欲哭无泪，没处说理！半年时间没整几单的钱，反倒被顾客和平台黑成了负数，只能认赔！

现在店里不敢上新，全已经下架，不然就得扣我钱，赶紧把拼多多店铺关了！真的会变得不幸！我这是前期试水的亲身经验，钱多的忽略，小卖家还想靠拼多多赚钱的，真心劝退。

end

拼多多卖什么无疑是每个商家的难题。
平台一共可选择出售的二级类目有3755种。
这几千种到底什么好卖，各有各的说法。
我们要做的是选出自己能卖的最好的，最适合自己的。
我是陈平安，对网店选品有着丰富的经验。
这里分享一下，希望能帮助到你。
原则一：选择自己最了解的
自己喜欢什么，了解什么，选择自己了解的肯定比选陌生领域的商品更具有优势。比如说你对男鞋很了解，平时就喜欢研究鞋子行业的走向和动态。
那么你如果去卖男款运动鞋是不是就会事半功倍，因为你知道对应的客户需要什么，哪些鞋子更能受客户喜欢，不用花费大量时间去调查了。
还有自己在货源方面优势比较大的，货源是一个店铺的基础，比如说你家乡在海南，你可以卖热带水果；你在江南，可以卖丝织品；你在杭州，可以卖西湖藕粉；你在云南，卖茶叶就很好。
或者说自己有一些手艺，可以制作手工艺品，编织一些挂饰之类的，那么开店去卖这些肯定是最好的，还可以定做，做一个原创私人订制店铺。
这些都是自己或者家乡具有优势的产品，质量能够保证，价格也能找到最低的。
像陈平安家乡有很多生产方便面厂，有个朋友就在网上卖方便面，因为货源充足稳定，并且价格非常低，所以买的很好，陈平安羡慕不已。
原则二：选择价格合适的
可以先看一下拼多多的价格区间。
分析50万条拼多多数据生成的数据图
可以看出来大约57%的商品价格在0-50元之间，大约75%的商品价格在0-100元。
结合生活中网购的例子，大多数人都是因为拼多多便宜，能省钱，才会被它吸引，你要是去卖几百上千元的商品，对小商家来说是不太现实的。
你要卖的东西肯定要在买家的消费水平内，拼多多的主要用户来自于三四线及以下城市，消费水平普遍不高，要在这个范围内选择。
当然现在拼多多的趋势是朝着中等价位发展，未来高价商品未必不能卖的很好。
选择合适价格区间还有个原因就是要根据自己的资金来选择。
自己就1万块，去卖3000块的手机，这不是“自取灭亡”吗？资金怎么周转的开，选择几十块钱的商品还是可以的。
所以必须要选择价格最合适的商品。
原则三：迎合市场的
自己了解的，价格合适的，都是在一定的程度上迎合市场。
如果选择的产品是大部分买家需要的，那么需求量自然会大，销量才有可能会高；如果你选择只是一小部分人需要的，受众面小，那销量怎么也不会高。
所以要选择人群真正需要的，比如你去卖汉服、Lolita等小众服装，肯定不如卫衣、衬衫等对应的人群多，小众服装都货源和价格要求太高了，一般都是自产自销。
要清楚市场的容量还有多少，比如有100个人需要买鞋子，但是已经有95个鞋店了，那么就几乎没有容量了，相反如果100个人要买鼠标，只有10个卖鼠标的店，那么选择卖鼠标肯定不会错。
市场容量是由竞争对手决定的，有容量还不够，还要分析对手的货源优势、产品优势、价格优势、主图详情优势、基础权重优势等，看自己能否打败他们。
如果能的话，就可以选择，否则就换别的，不要浪费时间。
原则四：生活中的刚需消耗品
看起来比较具体，其实并不是，日常刚需消耗品数不胜数，比如卫生纸、牙膏、洗发水、垃圾袋、铅笔、胶带等等。
刚需是相对 *** 性需求而言的，这种需求伸缩性不强，往往一段时间内比较固定，短期内其价值受价格的影响较小，价格变动的余地不大。
生活中每个人都离不开这些，不以个人的兴趣爱好为转移，需求量非常大，并且粘性也很大，如果买家在你店里买了卫生纸，质量挺不错，那他下次很有可能还会去买。
就可以吸引很多忠实买家，店铺起步会比较容易些。
虽然单件商品很便宜，但是数量足够就可以了，可以多开几家店，海量铺货。
原则五：避开季节性商品
很多新手看到别人卖应季产品卖的很好，自己去做的时候往往苦不堪言，做应季产品需要有很大的布局，很多的资金投入。
比如卖羽绒服，都是从夏末秋初就开始预热了，各种活动方案，宣传手段人家都设计好了，你冬天直接去做拿什么和人家竞争。
因为一种商品不会一上架就能卖火，需要一个过程，你刚把羽绒服卖火，结果到春天了，做的努力一下子都白费了。
所以新店铺和个人店铺最好避开应季产品，这些适合老牌团队去做。
原则六：引流款和利润款相结合
使用引流款吸引买家，这部分产品最好是有特色的的，有独特的风格，定价甚至可以可进价一样，目的就是为店铺带来流量，然后靠店里其它也就是利润款获利。
引流款的质量必须要保证，宁可亏本也要保证！
原则七：适合物流的
如果是玻璃、陶瓷、木制等商品，运输成本比较大，因为需要一些泡沫呀，减震之类的东西包裹住，而且就算这样也容易损坏，最好不要选择。
除非是刚才说的自产自销。
选品需要有丰富的经验才能做出最正确的选择，没有人敢说某件商品就一定能卖的很好，根据个人情况不同，选择也不同。
一定要通过大量数据分析，慎重选择。

本人及家人对拼多多的态度可谓又爱又恨，在踩过雷的情况下也挖到了不少宝藏，所以本篇就来分享一下我们在拼多多上的网购经验：

拼多多水果生鲜良莠不齐，易踩雷

拼多多买土豆等根茎类食物、谷类等品质不错

销量多、差评不少的商品大多有问题

拼多多买玩具、普通家具、五金配件等比较实惠

PART 1 | 拼多多水果生鲜良莠不齐，易踩雷

一、水果类

苹果、芒果、猕猴桃等常见水果在拼多多上要买到品质好、不腐烂的果子纯属靠运气。经过我和家人的反复实践，甚至出现过24个果子只有7个能吃的果子。但是好的是平台给退费，不然真的亏大了！但是对于柑橘、香蕉、柚子、石榴等，多是买广西的，踩雷几率比较低，价格比超市实惠。

二、鲜肉类

拼多多有卖鲜肉的，一般有顺丰冷链运输、24小时排酸，保证安全的同时不用几天就能新鲜送到家。我家在拼多多上精挑细选并购买过鲜肉，并没有踩雷。但是看兴趣圈有人买过腐败的肉，所以说，挑好商家再下手~遇到腐败的肉及时处理避免污染并向商家索赔。

PART 2 | 拼多多买土豆等根茎类食物、谷类等品质不错

我家在拼多多买得最多的就是土豆、山药、番薯、蒜头，还有各种谷类，大米、杂粮米等，比超市实惠很多，踩雷几率也很小。

土豆、山药、番薯、蒜头等根茎类食物买云南的，几乎没踩过雷，而且口感、品质都很好。

谷类一般买黑龙江哈市的，家里经常就在拼多多上购买谷类，很实惠很方便，不用从超市扛到家。

PART 3 | 销量多、差评不少的商品大多有问题

销量多的产品很吸引人眼球，购买后就会发现很多问题，和其他评论“大相径庭”，dddd，这种商品实际上并不能达到用户期望，所以差评也不少。即使是一小撮差评，只要有几百个，就谨慎购买，建议寻找其他性价比更高的商品。

在这里要注意一些奇怪的减肥产品、美白祛斑产品、廉价的电子产品等等，商家的噱头和相似的好评都是陷阱所在。

PART 4 | 拼多多买普通电器、家具、五金配件等比较实惠

我们家在拼多多上的快乐的购物体验的来源之一就是能够在拼多多上买一些家具、电器及配件。大家可能在生活中也有体验过，五金店、家具店的东西是真的比拼多多贵很多。拼多多的五金和家具质量也很好。

电器的话可能线上购买比线下购买的选择更加多样、价格更加透明。拼多多有品牌标签、百亿补贴、小编推荐、退货包运费，消费者买得也很实惠和放心，大大提升生活质量。

总结

在拼多多上不贪小便宜、认真理智地选购商品，认真搞清楚平台的优惠规则，能够让购物者省不少心。在购物过程中擦亮双眼，不要被商家的噱头冲昏头脑，保障好自己的权利。希望我的分享能够帮助到你~

电商行业可以说一直都处于时代的前端，无论何时，它都是处于一个风口项目，毕竟电商依附着互联网，今后十年二十年，互联网会愈加发达，电商也会随着互联网更新进步。

电商行业不会被市场淘汰，淘汰的都是那些跟不上时代的商人

可以这么说，现在有很多人都觉得电商不好做，市场不好做？但是每天还是不断有人加入电商这一行，成为各大电商平台的店主。
如今网上各种议论拼多多无货源店铺，担心无货源模式还能不能继续玩了，各种说法都有。
其实无货源模式是这几年才被大众所熟知，但是很多想要开无货源的朋友，都想入驻平台成为商家卖货赚钱，又怕压货压资金，怕平台规则繁琐不会 *** 作。
今年的平台规则都在变化，之前的店群玩法已经成为过去式。
今天给大家讲讲拼多多无货源店群项目是如何 *** 作的，以及目前部分店铺的经营状况是怎么样的呢

拼多多无货源店群模式的适应性很强，也表现在适用的人群上。编辑：qt9630
1、对电商感兴趣，想创业的人

拼多多无货源店群非常适合那些没有经验和资本的创业者，从这一步开始了解电商，慢慢入行，后期甚至可以向天猫发展

2、有空间时间，想做兼职的人

你永远不知道别人的副业是主业收入的多少倍，现在很多人的工作并不是很累，有很多的空余时间，但这样的工作根本不够养活生活在城市中的你。那些空出来的时间，做兼职是最好的，大学生、宝妈、白领，无货源店群可大可小，一个人 *** 作3~8家店，兼职是非常轻松的，并不占用时间
3、有资本和经验没项目想投资的人

同样的道理，拼多多的盈利上限并不高，相比于天猫和京东来说实在是太低了，但是它的好处就在于量化简单，开店入驻门槛低，量化店铺就简单，能轻松形成店群规模，团队做到几十到几百家店，收益自然就提高了

无货源：无货源简单来说就是通过采集网上优质的货源，并上传到自己的拼多多店铺当中，当有人在我们店铺下单之后，我们去上家拍货发给买家，从而达到一种不需要囤货的一种玩法。

拼多多店群注意事项：

第一、店铺所选类目，不是一百个店铺啥类目都可以选，要合理分配，选一些比较好做的类目，因为类目的选择决定了所上商品的属性，如果选错类目那这个店铺就可以算是废了。

第二、店铺的选品。选品是有标准的，只有质量好，物流快才是拼多多用户喜欢的。只用软件是筛选不出来的，这个是有技巧和方法的。

第三、就是店铺的管理上，一百个店铺需要多少人打理，几个负责上货，几个负责派单，都是需要合理的安排的。

要想做好拼多多，主要的就是不断学习，在不断地学习中增长经验。我会定时给大家分享电商的文章，希望大家多多收藏交流！编辑：qt9630

在拼多多新店开张的初期阶段，卖家起码每天要上一次新，保持持续不断的曝光。发布商品前一定要测款，择优保留。想找称心的货源，首先要了解市场行情，某宝的热销排行可以做个参考。另外可以用电客辅助宝查询类目热销前百名的宝贝信息参考下，利用这些拼多多辅助软件，商家也可以更好地去了解自身经营类目的具体情况，包括拼多多热卖前100名的产品信息、价格区间等，这样选品定价就能做到心中有数了。
不少卖家连拼多多商家管理后台还没摸透熟练就急哄哄地开车，虽然想做好店铺推广，直通车是一个不错的途径。但是开直通车的时候要慎用大词，新手卖家想用大词和大卖家们竞争无异于以卵击石，竞争太大了！那怎么办？其实小卖家可以从长尾词入手，这些词对大卖家们来说可能还看不上，而且词所对应的人群更精准，竞争也比较小。设置完关键词后接下来你的任务就是每天观察拼多多数据了。相关的拼多多查询工具不少，可以用电客辅助宝查看关键词的排名，然后对关键词进行更换调整，剔除排名靠后的关键词，通过优化直通车来提升转化率！总之先搞清楚，你在拼多多卖货，开车目的是什么？就是为了把商品推出去让消费者都能看到，进而进店选购。你的宝贝一定要经得起市场考验，前期做好宝贝的基础销量和好评晒图很重要的。
商家还要注意的一点就是提高成团率，有人开团后一定要在24小时内成团，不然就会流失未成团的订单。为应对这种情况，卖家可以用电客辅助宝开启开团提醒的功能，把未成团的订单分享到朋友圈或群里促进订单的转化，提升成团率。如果商家在初期就能把细节之处都做好，那么以后经营起来也会比较轻松，在这里也祝各位新的一年开工大吉，万事顺利！

拼多多到底要怎么做才能做起来呢？

第一个就是选款：

可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！

第二个就是优化标题：

标题优化是拼多多最基本和最重要的 *** 作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词，如果不想在标题上面折腾，那么去流量天堂看一下吧，图文教程挺详细的。

第三个就是确定主推：

对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都 *** 作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后做流量的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。

第四个就是整合资源：

以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些较专业的工作室。因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！

第五个就是发货问题：

发货和评价:发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么S单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。

第六个就是店铺的综合指标：

做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。

第七个就是客服回复：

拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。

第八就需要坚持，坚持就是胜利

个人觉得坚持很重要，尤其是在推广单个产品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析，拼多多比淘宝天猫还是更容易 *** 作的!只要坚持下去，那么店铺是肯定可以做起来的。

拼多多开店，首先是得提高流量，其实提高流量可以从以下两方面入手

1、拼多多搜索流量在店铺自然流量稳定且稳固不前的时候就可以通过付费流量推广去带动拼多多搜索的流量，付费流量推广本身就具有强大的引流效果，关键词计划等能够有效地影响店铺的搜索以及提高效率从而提高店铺转化。

2、拼多多首页流量大家都知道拼多多首页的流量大部分都是来自于猜你喜欢，但是这部分的流量很不稳定，转化率不够的情况下就会导致较大的流量波动。有了较大的首页流量之后，再去想办法稳定这些流量，是需要我们长期维持的，不断提升店铺及产品带来好的转化才能稳固首页的流量。

当然除了上述流量的入口来源，店铺还有一个比较重要的点就是人群，精准的人群能够给店铺带来巨大的收益。

有了店铺流量之后就要考虑提升店铺的转化了。

影响转化的点无非就是价格、宝贝主图、宝贝素材图、宝贝详情页、宝贝短视频、宝贝评价以及买家秀这些方面。

1定价：过高或者过低的定价都会导致买家的流失以及影响店铺盈利，合理的定价需要对应店铺人群消费能力进行综合考虑，适当地活动促销以及单品的活动比频繁地调整产品的定价更能有效地促进产品的转化，影响宝贝权重。

2评价及买家秀：宝贝的评价以及精美的买家秀是极其有必要的，好看的买家秀能跟给买家带来愉悦的购物视觉，同时买家看到好的评价就会有想要下单的冲动。

3宝贝详情页：详情页对于宝贝的收藏加购以及转化率都会有比较大的影响，详情页的跳失率极大地影响到店铺宝贝的转化，有一个优秀的视觉设计、文案描述、布局排版对于一个宝贝详情页来说是极其重要的，要有吸引人的卖点。

卖什么

想要开网店，必须要先知知道要卖什么，个人建议是卖自己了解的，有进货途径能够拿到最低价产品，还有便是热销品，简单点来说就是必需品。

如果没有进货渠道，可以选用无货源模式，这种模式不需要我们进货，囤货，也用我们联系物流，发快递，只需要采集全网的优质货源，进行加价后，上传到自己的店铺。

找货源

决定好自己卖什么之后，便是找货源，货比三家，选一家性比价最高的，但是质量必须保证，这样才用利润可赚。

起店名

起一个朗朗上口的名字，还需要和自己所卖的产品有关联性。

比如说，你是卖狗粮的，你就不能起名狗狗天使馆，这样让顾客看到后，会想，你究竟是卖狗狗玩具、卖狗粮、狗链子的，还是卖狗狗的。

如果起名为狗狗美食天地，顾客看起来，就会知道，你是卖狗狗美食的。

开卖

上架好宝物后，破零需要尽快，破零方法有很多，朋友圈，微博都有可以，只有有人买就行了，破零后有一个周期3-5天的流量，计算好每天流量，访客，点击率，转化率等，为后期优化做好铺垫，这样以来，新店起步会比较快

售后

售后服务要做好，能够小礼品尽量送点，这样可以多堆积好评，有了好评和销量，才能留住顾客，才会有成交量，才会为今后报活动做好铺垫。

爆款引流很重要

不管是新手还是老手，也不管你是大商家还是小商家，爆款是必可不少的，为什么要打爆款，肯定为了引流袋来更多的销量啊。

所以说，每天上新不同的样式，不如选择几个精品，来打造爆款和辅助款，选款的时候要向同行的大商家学习，看看他们的新品，爆款，人气下滑的产品做到知己知彼，然后在自己的新品中找那写竞争小的潜力款，力争做第一个吃螃蟹的人，而做辅助款也是如此，只不过辅助款是为了以防万一，因为，主打爆款一单但出现问题，不会导致流量过多损失。

店铺优化引流不可少

产品没有一个吸引人的主图，不会有买家点击的，那么主图优化就不可少了，主图优化要明细漂亮，还要有特性，还需要提炼出产品卖点，击中买家痛点，这样顾客会觉得十分符合他们的需要，订单便是我们的了。

无推广不可行

酒香不怕巷子深，这对于拼多多是不受用的，你不去推行，你的商品在好，也难有更多的人知道，拼多多的推行有很多，比如说新品活动，99特卖，满100减20的部分活动，都是为店铺引流的，只要符合条件就去报名准没错。

最后，说一下，现在有很多做不好店铺的人，最主要的原因是你们的思想还留在之前的形式上，还一味的依靠软件等方法来促进店铺发展，殊不知途径在改动，你也要跟着途径的规矩来做，才能打破僵局。

你好，很高兴回答你的问题

我本人是在拼多多上做无货源店群的，个人拥有十家店铺，主营生活用品

我借用自己的开店经验来给你分析一下，拼多多网店的运营之路

拼多多开店第一步、类目和选品

想在拼多多运营好自己的网店，那你要从开店第一步的类目和选品做起

这个稍微懂点电商的人都知道，类目和选品是一个网店的关键，尤其是做无货源店群的商家，本身就是以量取胜的，一个好的类目和选品，先不说热度高，销量高，光是商品这一块，就非常容易出现爆款和热款

我本人看到过很多好的类目网店，在上新的时候就能依靠上新扶持出现爆款，让自己的网店快速起步，新店的数据刷刷的上涨

当然这样讲也不是说，类目和选品一定要热款，因为热款代表着市场的同时，也代表着一定的市场压力，如果自己没有足够的竞争力，不建议去争抢市场

但是也不能太过于冷门，市场容量不高

现在开网店选类目和商品最注重的是商品的前景发展如何，蓝海商品就是一个定位，蓝海商品大致讲的就是那些市场上并不拥挤的商品吗，多数是一些刚需性强的商品，这样的商品唯一的优点就是不愁卖

类目决定好了以后，选品就只需符合两个条件，一个是一定要符合自己的类目，不能做成杂货店，另一个就是在人工管控下找到更优质更低价的商品

做无货源，本身就是要一个力求降低成本提升质量的效果，要利用好全网资源去寻找货源，发挥好优势

拼多多开店第二步、提升自然流量抓取

拼多多还有一个非常独特的地方，那就是平台的自然流量占据主要流量的80%

这就意味着刷单推广直通车的套路在拼多多可能就不是主流了，有人抱怨也有人叫好，少了一个烧钱提升成本的东西，但是难度相对的就提升了，钱多的老板肯定是不乐意

对于自然流量的抓取在拼多多是尤为关键的

有流量就有曝光量，就会提升自己的出单率和转化率，盈利自然也就多了

三个点来抓取自然流量：选品、关键词、店铺装修

选品主要是因为拼多多走的是一个低价风格，很多的商家都是以低价为卖点，走薄利多销模式，所以选品的好坏很容易影响自己的吸引力，物美价廉的东西，潜力大了，自然能吸引消费者，自然流量也会越来越多

关键词是最好去抓自然流量的东西，优化自己的关键词，让自己的消费人群定位更清晰，曝光量自然就高了

店铺装修主要是为了增加流量的带动效应，毕竟无货源商家商品数量是非常大的，这是提升出单量，如果店铺装修好了，因为一个商品带动店铺其他商品的流量的可能性就更大，自然流量也更多

拼多多开店的第三步、精细化运营

这一步可能就有些说不清了，它包括的是多方面的

一个网店想要长期运营下去，就需要走精细化运营，打造自己的风格

很多的无货源商家为了让自己的店铺前期稳定，多数情况下都会去模仿同行业的商家店铺，无论是爆款，还是关键词，还是店铺装修，都会抄袭过来作为自己的过度

当然也只是能用来过度新手期，后期店铺稳定了，一定要去分析市场和消费人群以及平台走向，打造一个店铺自己的核心优势，找出自己的爆款，不可能通过抄袭和模仿来持续走下去

开网店的，无货源无货源还是传统网店，都需要去精细化运营，店铺不打理不可能出现躺赚的事情

希望我的回答能给你带来帮助

持续分享电商干货和网店运营经验

电商时代到来，网购成了全民新的购物方式，而各大电商平台中又数拼多多的用户增长最快，面对如此广阔的市场，人人都想分一杯羹，纷纷在拼多多开起了网店，然而拼多多如今也是商家林立，继续加入的商家也是络绎不绝，那么怎么把店铺做起来，如何在众多拼多多商家中脱颖而出就成了每个拼多多商家所要面临的最大问题，而想要把店铺做起来，让自己的店铺脱颖而出的关键就在于是否会优化店铺！那么知否今天就来说一说如何优化店铺！

店铺优化

一标题优化

标题优化是优化环节中的重中之重，是否优化好标题影响着你能否有机会得到更多展现，如果优化不好，就会导致搜索流量上不来，还会拖垮店铺权重！

那么如何优化标题呢？

1关键词

其中的标准和原则就是增加相关性紧密度，这样才会有精准流量进店，可以提高商品的转化和UV价值。需要注意标题中不能带有品牌词，因为可能会被投诉违规下架，而且消费者发现店铺中的商品并不是这个品牌的话，流量转化就会很差，店铺综合评分也会受到影响！

2分析搜索引擎和用户喜好

可以根据搜索引擎的热度关键词上涨排名等方面数据去挑选关键词，这样可以提高搜索引擎给商品的曝光几率，还可以根据消费者的喜好程度，了解消费者的商品需求，分析什么样的商品顾客才会选择买单，不要随便选一些无关的词就上架。

3不要抄袭大卖家标题

许多商家喜欢复制抄袭一些大卖家的标题，这其实是错误的做法，因为你们的产品，无论渠道，还是商品款式可能都不相同，抄袭复制没有丝毫作用！一定要针对自己商品选择合适的关键词！

4标题的一般设计形式

标题的一般设计形式=商品价值关键词+商业关键词+商品属性关键词。

二主图优化

商品的主图是吸引卖家的关键，主图如果做的好，店铺流量和销量就不成问题，而主图最重要的就是抓住消费者需求，再用最简单的方式表达出来就行了，那么如何做呢？

1主图背景

因为一般你的商品是和其他同类商品一起出现在客户眼中的，所以一定要让你的商品一眼就吸引住消费者，商品都一样，那么就需要你的主图背景有别于其他卖家，这样才能将你的商品凸显出来！

2商品卖点

抓住消费者眼球之后，我们所要做的就是把自己商品的最大卖点展现出来，这样才能进一步吸引客户，勾起他们购买的欲望！这时就需要你把自己商品的，价格，质量，性能等优势尽可能的展现出来，这样才能直击消费者痛点！这也就是你商品的卖点！

3价格明确

价格是影响许多消费者购买的主要条件，当做活动时一定要把商品的优惠价格放到主图上，让消费者一眼就能判断商品的性价比，这样可以有效促成出单！

4附加功能

现在市面上的商品质量性能都差不多，这时候售前售后服务就显得尤为重要，我们可以把这些附加功能也放到主图上！进一步凸显我们的优势！

5加水印防止盗图！

如果自己的没有水印，被别人盗走，也会影响自己商品的销售，所以做好主图之后一定要加上自己的水印，防止给别人做嫁衣！

三详情页优化

详情页也是影响商品转化的重要因素，那么如何优化详情页？

1不要复制抄袭

还是同样的原因，有许多商家见别人的商品销量高就盲目去抄袭复制别人的详情页，这样商品的转化不升反降，原因就是你们的商品也不同，一定要根据自身商品特点进行详情页制作，只有突出了商品卖点，才能吸引消费者购买，促进转化

2详情页不要放过多卖点和

详情页不是说卖点越多，越多，就越好的！卖点过多消费者也不会记住，应该突出核心卖点！让消费者对商品的印象更深刻！过多会增加加载时间，买家跳失率也会增加，所以可以少放一些重要的图！

四布局优化

商品的销量是会影响店铺的搜索权重的，对于个人网店而言，店铺里有多个爆款往往是不现实的，即使是大型企业店铺都难做到多个爆款，通常，周期长的爆款宝贝可以持续，但周期短的真的就没办法了，所以我们要想办法做爆款群营销模式，我们可以主推一两个爆款，然后通过这一两个爆款来带动其他产品，即形成多个小爆款持续的引爆店铺，带动销量流量，然后再想办法去打造更多的动销商品。

五客服优化

客服的服务质量也会很大程度的影响出单量，一定要注意客服回复！

首先就是回复率，及时给顾客反馈可以大大增加出单机会，更何况拼多多现在还有三分钟回复率的指标，如果回复率降到70%以下店铺就会被限流！所以一定要注意及时回复，我们可以在后台针对一些常见问题设置自动回复，这样可以轻松不少！

还需要学会一些常用的客服专业术语，以及一些语气助词来与消费者拉近距离！

最重要的是有耐心的解决客户问题，引导客户，千万不要与客户发生冲突！

无论如何去做优化，我们的目的都是把店铺做好，现在由于平台规则转变，一定不能像从前那样无脑 *** 作了，我们一定要根据当前平台规则做到精细化 *** 作！

闻道有先后，术业有专攻，如果还有不懂的地方，都可以来问我，以上就是知否的一些个人见解，感谢阅读~~

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温风至

现在电商的流量是快速发展的，尤其是如今的拼多多发展的最为迅速，先是无货源的开店模式，为想在业余时有收入的朋友们提供了方向，到如今逐渐的拼多多店群创业项目，使不甘于平凡的人电商创业者，也能无风险低投入的通过拼多多店群重新找到电商创业的方向，赚取人生的第一桶金。

作为一名拼多多无货源创业者，资源整合和优化是十分重要的，产品的上心不仅关系到顾客搜索店群产品的曝光量，甚至会关系你的产品转换率的高低。

在上架商品的时候，我们究竟如何做到资源的优化和整合呢？

一：优化关键词标题

很多新人做网店，没有经验，也不懂得关键词优化这些，直接原封不动的复制过来，这样反而是给别人做了嫁衣。

在店铺中查看7天数据，通过搜索人气，点击率，转化率，在线数量及商城占比，这五个数据来筛选商品，这样就可以轻松辨别哪些词转化率高，人气高，这就是我们的目标，一般就是7天优化一次。

二：优化主图

主图非常重要，这就像实体生意的门面。也决定客户对咱们商品的第一印象。一张好的主图，能够吸引更多客户点开咱们的商品，提高访客量。切记主图不可带有水印，尽量使用高清。

如果你的产品正在做活动，一定要把类似 “买二送一” 这样的字放到主图里。

三：优化详情页

详情页并不是只给顾客介绍产品，而是要想方设法勾起他们的购物潜能。

这里有一个小技巧：打开同行卖家卖的好的产品，销量好的一定是有差评的，这时候我们只需把他们的差评包装成我们的好评就可以。

四：短视频

互联网时代加速这么快，不会运用小视频软件的就真的太落伍了，你的抖音，西瓜，快手不是只用来看的。

五：产品定价

产品定价的问题在前篇中我就说过调到中上幅最合适，不要因为卖不出货而心急，自行降价，这样做不仅从根本上解决不了问题，而且店铺会受到更大的影响。

把我们采集过来的产品价格适当在加一点就好。还有就是不要经常变动价格。这是影响店铺权重的一个因素。

六：优化产品数量

没有必要一股劲一直上新，要学会观察，店铺哪些商品没有流量，及时删除。哪些商品流量比较高，打造店铺爆款，这样才能做好店铺权重，提高店铺订单量。

七：处罚期不要上新

不管你是什么原因被处罚，这期间不需要再上架新产品，没有任何效果。

八：上架下架时间

关于产品上架和下架的黄金时间和注意事项：

上架时间=下架时间=人气高峰时间

1、下架时间必须为人气高峰期

2、一个星期七天里面每天的人气高峰期间都需要有宝贝靠近下架时间

3、下架后第一时间上架

九：新品收藏和加购及产品点击率

无论是收藏还是加入购物车，对于消费者来说都是对他们感兴趣的东西。只不过因为你是新品，暂时没有转化。尤其是随着流量的增加，这两个数据表现的上升趋势明显的时候，那么你后续能够获得的免费自然搜索流量会成倍的增加。一般情况下，这两个数据在行业均值15倍左右的时候，效果就会很明显。

所以，我们应该利用优惠券或者其他营销方法吸引消费者对新品进行收藏和加购。

关于点击率已经是老生常谈的话题，只要有新品扶持流量，我们必须抓住这个机会。

十：控制店铺的综合指标

综合指标是指：动态评分，客服回复率，售前售后服务，好评率。3分钟的客服回复率你一定要控制好。否则就会影响排名和销量。

以上十点只要你做的够好，销量上不上得去只是时间的问题，所谓精细化运营，也就是精细在以上几点。做到很容易，只要你不犯懒，但是也很难，难在你没有心思去摸索，如果有不懂的还可以撩我。但是，不要怀疑自己，怀疑一切，实践出真知，相信自己，相信一切才能有卓著成绩！

不讲长篇大论，不讲虚的，只说干货。

作为一个“曾经的较大电商公司运营”者，与“亲身经历做的起来与做不起来”都有经验的人，分享一下，思路是第一步的，后面才是“ *** 作”。

什么产品可以做起来？（划重点）

1 品牌性较强的商品，说的俗点，就是名牌，此类商品具有“先天优势”，比如你是做食品类目的，你卖的牌子是旺旺，上好佳，百世，等老百姓耳熟能详的品牌。

2 有成本优势的商品，你搜一下拼多多上你卖的产品类型，在销量高的里面，你看看人家的售价，你能不能做到，做到以后还有没有利润，如果有的话，ok，可以做。

什么产品做不起来？（划重点，劝退）

1 小众品牌且价格没有优势，建议换平台 *** 作，某宝（某宝比较全面，拼多多真的低价比较好做），方向不对，努力白费。

常规 *** 作（跑销量）

1 上架，解决基础评价问题（自然等待破零，刷D，找熟人等，自己想办法，一定要有评价）

2 解决了基础评价问题后，开始跑销量，主流的两种，一种是“参与官方活动”（不同活动不同门槛，无非就是打折，自己根据情况筛选，活动的流量是很可观的）另一种是“付费推广直通车，场景推广等”（推广方面需要注意的很多，一两句话真的讲不清，建议先在拼多多官方的推荐课程学习下基础理论，不要抗拒付费推广， *** 作得当的话，是可以直接通过“付费流量”盈利。）

3 通过以上两步以后，你的商品如果做的起来，就真的起来了，后面就是维护问题。

需要注意的问题

1 选择“靠谱快递”

2 注意客服即时回复率

3 如果真的做不来的商品，不要“死磕”，多看看做的好的“竞品”他们是你最好的老师之一。

我也不是特别强的店家，我个人认为只要产品不错，价格合理，然后做一些个前期销量基础之后（切记你前期的一些 *** 作，你懂得，不要一下就停了），然后配合一点点车和场景里的copx，慢慢累积和优化，单量就会不断上升，紧跟着层级上升，流量上升，单量又上升，进入一个良性循环最后稳定在一个阶段

大概就是这样，只是需要很多细的方面要不断完善和做好，其实也没有你想象中那么那么难，用心，真的没有做不好的

核心原因主要包括：

1，淘宝商家外溢：之前淘宝持续打假，导致淘宝生态体系里面大量的低端供应链和低端消费人群外溢，这是拼多多快速发展的一个基础；

2，凑单和微信群里面的团购，手段虽古老，但效果极其有效；

3，三至六线市场人群逐步上网：新用户的出现，是由红米为代表的低价智能手机普及，快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。2017年，36%的农村人口已经成为了网民。当年12月，微信的用户量达到了十亿，这意味着所有人基本上都是网民，紧接着微信支付开通了，支付问题得以解决。十几年电商发展，使得不需要到付，物流节点到镇的单位几乎已经可以满足所有村的购买需求。

4，微信社交流量的崛起；

5，早期商家开店流程极简，获客成本极地（微信群）；

6，黄峥等核心团队对去中心化流量，和货找人逻辑的全面落地。

随着拼多多平台越做越好，我想也有越来越多的人转向于去做拼多多开店了，但是有些卖家反馈说自己找不到货源，那么应该如何找货源呢在拼多多上面做生意到底赚钱吗接下来就跟电商知识网一起来学习看下吧，。

1、找附近批发市场

很多城市周边，都有规模比较大型的批发市场，店家可以实地去看看，选择自己喜欢的商品货源渠道，一方面可以看到摸到产品，做好质量把控，另一方面还可以建立长期的拿货关系。

找批发市场除了这些好处，另外就是货源优势比较明显，价格低，量也比较大，这对新手店家来说可选面就比较广。

2、找附近工厂

有些偏远一点的城市周边可能没有特别大的批发市场，但是这些小城市周边可能会有工厂，如果店家住在这样的工厂城市附近，那么也可以实地去查看一下。

工厂拿货的好处也比较明显，一手货源，成本低，量大，而且可以直接把控好商品质量，甚至以后量做得比较不错，有一些个性化的需求都可以和工厂谈。

3、全网络渠道

虽然去实地工厂或者批发市场能够直接接触货源，做好品控。但很多人不具备这样的条件，周边也没有这样的渠道，那么，最好的选择还是网络。