电商（淘宝）如何做流量运营?

淘宝平台流量很大，流量入口也很多。其中主流流量入口分2大入口

第一：搜索自然免费流量占比80%

做淘宝需要专业的知识和耐心，如果没有人带你或者没有人教。会浪费大量时间和金钱，也会消磨你的耐心。你坐在电脑旁边都不知道如何入手！接下来是重点

1大类目做法：先用直通车测图测款

2小类目做法：测图测文案

想获得流量就要做好宝贝标题产品属性和关键词高度匹配（精准词）如果是新品宝贝不要用大词去做，因为新品宝贝你没有权重，用大词去做你宝贝会出现搜索不到，搜索不到你就无法做基础销量，前期新品（前7天）用长尾词（二级词）和蓝海词（三级词）去做，避开竞争大的词。

确定好要做的词，就开始做基础销量（新品前7天淘宝只考核销量递增和收藏加购的递增）当你转化率做到行业平均并且保持量的增加，淘宝会给你更多的流量，以此类推。反之（当淘宝给你访客了，你没有转化，收藏加购也很差）那么第二天你的访客就会掉，访客去哪里了呢？注意：你掉的访客跑到你的竞争对手那里了，淘宝小二都是有考核的，当你的店铺没有转化，你的流量就会掉。这就是淘宝规则，好的越好，差的越差。所以当你店铺宝贝有访客的时候你一定要注意，并且有转化。这样才会得到更多的流量

第二：直通车流量入口占比20%

直通车是辅助的，当你不知道你为什么要开直通车你千万不要开，因为那是完全浪费钱。一定要知道你开车的目的，那才叫开车

一、基础准备测图测款，如果你连测图测款都不做就想去打爆款成功率不到10%。

基础销量基础评价问大家买家秀视频营销都要做好

二、直通车打造爆款的核心还是通过直通车带动自然搜索流量的增长，选词是关键。选择的词必须符合产品属性的精准词，大词是需要很多的钱，转化低，不容易提高流量！

三、直通车带动流量增长的核心收藏加购必须达标，转化必须达标同时点击量必须每天增长，才可以带动自然流量的增长。不像以前只要你的点击量增长就可以

四、流量来了就看你的单品的转化能力，如果自然转化达标，淘宝会持续给你带来曝光量的增长，如果不达标过几天就是死掉淘宝认为你的产品不符合客户的需求就是垃圾产品！

五、一定要记住淘宝给你的不是流量而是曝光量，你的主图的点击率决定了你单品获得流量的能力

测款前需要筛选出已经有一定购买基础的宝贝（比如已经有了销量、好评、反馈等），有了销量基础的宝贝买家进来才不会因为宝贝是刚上架没销量而选择不购买。这点很重要，所以不建议卖家一上来就把多个没有销量的宝贝直接测款，这样的数据肯定失真。

另外测款前确定好自己的预算和时间，一般来说测款时间在3-5天为宜，视宝贝而定。测款最好需要拿到200个点击数据，这样反映出来的数据会比较准确。而每个类目的点击价格和类目、宝贝有很大关系，所以按照大盘数据（可以在生意参谋、快车网进行查询）可以来制定预算。

1首先是选词，如果你希望宝贝的展现量可以快速起来，可以选择选一些行业热词、核心词来做，这样的成本是出价会高，但是测款时间会缩短。相反的是选择一些长尾词来做关键词，则成本会降低。老王测款的方式是选择尽可能多的长尾词，然后配合45个大词来做测款，务必做到以词一价，实时调节价格和关键词上下线。如果没有时间去淘词，可以考虑用一下类似超级快车这类直通车优化软件，可以完全全自动淘词选词，并且根据词的表现来调整每个词价格或者删除关键词。

2在测款中需要牢牢关注点击率,PPC的走势情况，如果一段时间展现起不来，就要考虑提一下价格或者做一下人群溢价；如果点击率一直很低，就要反思/标题是否欠妥，如何修改能提高用户点击兴趣。当然不能过于标题党，否则会最后影响转化率，得不偿失。

3另外需要关注的几个点是：投放地域、无线投放端比重（无线流量已经占了整个直通车80%的流量），投放时间选择，这些都是耗时耗精力的事情，如果自己没有时间或者不会做，就可以考虑让直通车优化软件超级快车这类来帮你做。