乐学 新电商掌门人：陈磊、蒋凡、徐雷「掰手腕」
年活跃买家数788亿，超过779亿的阿里和472亿的京东，拼多多成为国内用户数最多的电商平台。2020年，累计新增买家超过2亿，相当于半个京东。
3月17日，拼多多发布2020年第四季度财报之际，其创始人黄峥对外宣布了一个重要决定：辞任拼多多董事长，由CEO陈磊接任。
至此，电商大盘之中“猫狗拼”（阿里、京东、拼多多）的创始人马云、刘强东、黄峥均退居幕后。相比于知天命的马云和已过不惑之年的刘强东，80后黄峥“退休”早了一些。
当外界都在讨论黄峥为何激流勇退的同时，另一个对行业竞争来讲更为关键的话题是，陈磊接任拼多多董事长后，蒋凡、徐雷带领的电商三极，下一个十年的格局将会如何？
去年7月，陈磊以CTO身份，接替黄峥执掌拼多多成为CEO。半年多时间之后，陈磊晋升为董事长，“码农”出身的陈磊，正式挂帅。和低调的黄峥一样，在去年接任拼多多CEO后之前，很多人都不知道，他是黄峥13年的创业伙伴。
1996年，4位中学生代表中国参加国际信息学奥赛，获得金牌。陈磊是其中之一，而他的队友还有一位是搜狗CEO王小川。2015年，黄峥先后上线拼好货与拼多多两个社交电商平台，陈磊是拼好货技术负责人。一年后，拼多多与拼好货合并，陈磊成为拼多多联合创始人兼CTO。
从CEO到董事长，陈磊在技术方面的积累是他带兵打仗的底牌，他带领拼多多拿下多个第一。
根据2020年Q3财报显示，拼多多首次单季度盈利466亿元，这是他上任CEO后的首份财报。此次Q4财报，拼多多年活跃买家数达7884亿，成为用户第一的电商平台。
没有人比制定算法的人本身，更了解算法。陈磊主导研发拼多多的分布式人工智能技术，从创立之初，陈磊将拼多多设计成一个专注于移动体验的平台，后来又开创“农地云拼”模式，中国有9亿农民群体，显然这是一个体量足够大的市场。
但拼多多也意识到，疯狂百亿补贴带来的用户增长，超过阿里后，也即将达到天花板。
黄峥曾说“阿里的苦难，拼多多一个也逃不掉”。
烧钱换用户的商业模式，竞争门槛低，且用户的忠诚度也不稳定。如何增加用户黏性，提高用户留存率是拼多多要面临的问题。
拼多多财报显示，第四季度其总运营支出为170694亿元。其中，销售与营销支出为14713亿元，同比增长59%，主要出自广告费用、促销和优惠券费用的增加。环比来看，去年同期，仅为9273亿元。可见，拼多多为了获取更多的用户，仍在继续烧钱。
与此同时，长期深耕下沉市场的拼多多，试图拓展高端市场。此前，被指“碰瓷”特斯拉和苹果，引发热议。相比而言，阿里和京东与高端品牌的合作方面已经有了十几年的积累，而且高端品牌的用户消费习惯的形成，仅靠补贴也难以实现品牌升级。
另一方面，在电商领域，平台、物流、支付是三大重要支柱。阿里除天猫之外，有支付宝、三通一达，京东有京东物流和京东数科。虽然拼多多和极兔展开合作，但在物流和支付还跟不上平台发展的速度。
2019年初，拼多多上线电子面单业务，被认为是拼多多在物流领域布局的开始。此前，拼多多一直购买使用菜鸟面单。去年10月，拼多多CEO陈磊曾透露，拼多多日均包裹数超7000万个，约占全国三分之一。在物流基础设施方面，和阿里京东相比，拼多多尚在起步阶段。
在金融支付领域，去年1月，拼多多入股“付费通”拿下支付牌照，同年10月上线多多钱包，原计划借势央视春晚，与春晚红包合作冲击“出圈”，后来，因春节前拼多多在公众舆论场的声望和形象问题而被临时撤换，春晚红包紧急更换为抖音接盘。
提高用户粘性和复购、搭建物流和支付配套设施、撕下低端标签拓展高端市场，这些都是陈磊带队的拼多多接下来要面对的挑战。
正如黄峥在辞任拼多多董事长时，致股东信中所写道的，“拼多多自身还很年轻，还有很厚、很长的雪坡，还有比较长时间的高速增长空间，但如果要确保它10年后的高速高质量发展，那么有些 探索 现在已经正当其时。”
对于掌管阿里电商三大业务盘（淘宝、天猫、阿里妈妈）的蒋凡来说，内部和外部的问题挑战也不轻松。
在去年与张大奕的绯闻事件之前，蒋凡的事业一直顺风顺水，一度被传是“阿里太子”。蒋凡从复旦大学毕业后加入谷歌中国，历任谷歌地图、搜索质量等研发岗位之后，辞职创办友盟，可谓少年得志。阿里收购友盟后，将蒋凡这名大将纳入麾下，在2014年阿里的“All in 无线”战略中，蒋凡作为核心成员，在淘宝的无线化转型中立功。
2017年，蒋凡正式接手淘宝，成为淘宝总裁，2019年又兼任天猫总裁和接管阿里妈妈，并且在当年底成为阿里合伙人，这时的蒋凡仅仅只有34岁，是38位阿里合伙人中最年轻的一位。
绯闻事件之后，尽管蒋凡被除名阿里合伙人的身份，但仍然保留了其原职位。
在担任淘宝总裁前的四年里，蒋凡带领淘宝在电商的增量市场上大举进攻，将手机淘宝打造成全世界最大的移动电商平台，构建了淘宝作为“超级消费者媒体平台”的内容生态。
当用户数量已趋近横盘时，如何保持强劲的增长以稳固自己的优势？在有限的存量市场上留住用户，增加用户使用时长？这些是淘宝必须面对的问题。因此，去年淘宝进行了一次改版，强化了手淘首页的信息流推荐模式，向推荐型流量靠近。
淘宝除了面对拼多多的追赶，还有来自抖音、快手电商等短视频流量平台的竞争。
一年前，美团创始人王兴曾在朋友圈评论称，“接下来几年，就看拼多多CEO黄峥和淘宝总裁蒋凡如何较量。蒋凡要是能打赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人。
如今，这场较量变成了陈磊和蒋凡之间的较量，当拼多多的年活跃用户数已超过淘宝，这场战役到了关键的时刻。
尽管淘宝和拼多多年活跃用户相差不多，但去年拼多多一直保持着30%到50%的用户增长速度，而淘宝的数据徘徊在10%左右，要有新的突破，显然并非易事。
值得注意的是，阿里拟在微信上开通淘宝特价版拟小程序，开辟新的流量入口，效果将会如何还未可知，蒋凡要带领淘宝天猫守住其电商稳固地位，并不轻松。
刘强东曾在内部会议中，对一众高管发话，“谁不服徐雷，就是不服我”。这番话，足以见得刘强东对徐雷的肯定，而徐雷也没有让刘强东失望。
去年6月18日，京东赴港二次上市，成为年内港股最大IPO，现场代替刘强东敲锣的，正是徐雷。
坚持长期主义的徐雷，曾在联想负责过品牌和产品网络推广、担任过中国最大网络营销服务提供商好耶网络的总经理，后由今日资本创始人徐新引荐给刘强东做CMO。2018年7月，接替刘强东，出任首届京东商城轮值CEO；2019年1月，首次以CEO身份在京东商城年会亮相；同月，京东商城升级为京东零售集团，出任零售集团CEO。
一直以来，供应链技术都是京东的优先级，也是京东的护城河。徐雷在2020年中国企业领袖年会上曾表示，京东不是互联网公司，也不是虚拟经纪公司，京东对自己的定位是一家以供应链为基础的技术与服务公司。
在巩固自身供应链优势的同时，获取更多的流量，对京东而言势在必行。一个明显的变化是，徐雷时代的京东，正在向下沉市场获取流量，向直播电商靠拢。
和拼多多的上行不一样，京东一直在拼命拓展下沉市场。根据京东2020年Q4财报显示，活跃用户数大增11亿，其中八成新增用户来自下沉市场。这得益于下沉市场主力「京喜」。去年10月，「京喜」接入微信一级入口，12月从事业部上升为「京喜事业群」。
与此同时，京东对下沉市场的投资逐渐加大。去年双十一后，上线京东优选、收购生鲜平台美菜网、合资成立七鲜品牌，投资兴盛优选与中国地利合作等。
直播的超强流量属性显而易见，徐雷亲自为直播站台。去年5月，中骏云景台京东房产自营旗舰店开启直播卖房，徐雷亲自上场。短短1小时，这场直播观看量超400万人，成交量高达26亿元。首秀之后，徐雷直播更加频繁。在618前夕，他和马东、大张伟、郭麒麟在京东618“一起热爱”直播趴中，公开了办公室内自己的冰箱。当晚，2692亿，是京东618创下的新GMV纪录。
值得一提的是，去年5月，京东与快手的合作无疑也是为了流量开源。在快手上可以直接下单京东自营商品，同时享受京东配送、售后等服务。彼时，京东零售CEO徐雷在朋友圈说：“唯有开放才有未来，取之必先予之。”
有纹身，戴耳钉，很少穿西装，系粉色鞋带打破大众对企业家刻板印象的徐雷，去年临近双11时，带领京东业务线同事，说起了脱口秀。
可见，在徐雷的带领下，京东的玩法变了，更加开放包容，更加年轻化。随之而来的是成绩更加亮眼。根据财报显示，2020年Q4，京东总营收达224328亿元，同比增长314%。
市值被“五环外”的拼多多超越，与老对手阿里的差距仍旧不小，快手、抖音的直播电商风生水起。京东如何在本就困于流量的处境下，杀出重围，这是徐雷需要面临的问题。
纵观电商的过去十年，淘宝的基本盘是服饰化妆品，京东的基本盘是3C电器，拼多多的基本盘是农产品，已形成三足鼎立之势。
电商三巨头换帅后的新十年，也是新一代 *** 盘手的战争。最终，谁能赢得这场“掰手腕”之战手，成为新的电商之王？
（文 王慧莹 薛钰洁 Tech星球）
”双11“马上要来临，电商厮杀的下半场抖音可能会更胜一筹。大家看淘宝已经看麻木了，有许多人已经不喜欢在淘宝上买东西，反而喜欢抖音的主播带货，里面有各种各样的网红、明星出现在直播间，给消费者们带来了不少惊喜。一场直播几个小时，在每场直播里面主播们虽然赚的盆满钵满，另外一方面消费者们也能够买到合适商品。这是两全其美的事，那么让我们具体了解一下吧！
一，“双11”来临
淘宝的注册用户比较多，抖音力量不容小觑，抖音一开始出现在大家面前，大家都以为只是一个年轻人的潮流自拍社区平台。随着越来越普及，视频大概保持在10秒左右。对于忙碌的人们来说十分有吸引力，只要抽一、两分钟时间，也能够在抖音里面看到各种不同的新闻，因此相当方便快捷。有很多电商公司把眼光投射在了抖音直播间带货上，取取得了不俗成绩，只要提起淘宝大众无所不知，这两个都是人气购物平台。
二，电商厮杀下半场谁会更胜一筹？
电商厮杀的下半场抖音会更胜一筹，尽管淘宝有着多年的“双11”经验，大家对于淘宝各种套路耳熟能详，比如说膨胀金、定金等等花样百出。尽管在购物车里面放了很多件商品，可是真正到达那一天有很多商家故弄玄虚，卖的价格比平时价格还要高，这些噱头对消费者来说极其反感。抖音直播间里面直接把价格打到最低，消费者们可以更直观的去了解产品。
总之，抖音的路人缘更好一些，抖音直播最好的地方就是可以在屏幕面前直观看到。虽然淘宝直播也是有很大的市场，但大家已经习惯了在抖音里面观看直播。
这个看个人情况，但是现在的短视频你应该知道有多火，有很多人都在短视频上介绍自家的商品然后卖出去，那确实是一件很赚钱的事，就像前段时间衣哥的森马直播，有两千多万人在线观看，最后总销售额超过2400万，看着我都羡慕。现在的我也是在靠抖店去售卖商品，赚得比以前实体店多两倍那！如果你也想要成为抖音电商的话，首先你需要提前准备营业执照、法人/经营者 *** 和店铺logo，然后登陆抖音电商官方网站，点击商家入驻或者手机端抖音的我的——创作者服务中心——开通小店，如果你是企业号， *** 作步骤是我的——企业服务中心——促营收——开通小店，按步骤填写资料、资质验证、缴纳保证金就能开通啦。 之后就是经营的事情了，如果你是第一次开店，不知道怎么推广小店商品，可以去抖音电商大学学各种课程，总结经验，找适合自己店铺的运营思路，那样会省事很多。我现在就在使用抖音小店这个平台，我认为这个平台还是很正规的，我做抖音电商也很长时间了，通过拍视频和直播带货，销量有了很大起色，关键是用户购买也方便，边看视频就能买，还不用跳转链接，给我带来了很多的收益。刚开始了解抖店，是我在闲暇之余刷抖音的时候看到了自己喜欢的衣服品牌太平鸟在直播。在直播间里看中一款黑色薄款西装外套刚上架，就立即看到粉丝 *** 幕都在刷屏，另外一款高腰雪纺休闲裤单场就卖出了近500件。
这使我看到了不一样的商机，也开始觉得抖店在电商领域确实值得加入，于是就抱着试一试的心态做了起来，短短一个月的时间我的营业额就翻了倍，不得不说抖店转化率真的很强。
而且，在现在这种流量时代，抓住流量就是抓住财富。开通抖店可同步在抖音，今日头条，抖音火山版，西瓜视频等短视频平台实现商品渠道快速互通及流量覆盖与变现，所以非常值得入驻。抖音开通电商带货后发营销视频会违规。抖店违规惩罚主要包括以下几种：1、警告：在抖店后台的消息中心及相关页面，会发出预警提醒。
2、扣除保证金：若抖店违规 *** 作达到扣除保证金的基准线，会被扣除金额不等的保证金。
3、限制店铺权限：包括但不限于限制商品上新、参与营销活动、搜索降权、搜索屏蔽、限制货款提现、停业整顿等。
4、扣除违规所得货款
5、清退店铺
6、违规积分管理：积分积累到一定节点，会被予以上述几种不同程度的处罚。您好，根据《网络安全法》第十六条的规定，抖音发布狗狗打架的视频是违规的。这种行为会影响网络安全，并且会对公众的身心健康造成不良影响。因此，抖音发布狗狗打架的视频是违反《网络安全法》的，应当受到法律的惩罚。不是真的。抖音播的小虎和付彪打架的视频不是真的。因为现在抖音很多播的一些视频都是有剧本的，主播们只是根据剧本来配合演好自己的角色来吸引点击率而已，这个打架的视频也是这样，只是为了吸引点击率不是真的。
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