乐学 如何看待电商直播推动乡村振兴这个现象？
“互联网+”如何赋能乡村振兴？改变农村商业生态是已经迈出的第一步。
道理显而易见，一方面高度成熟发达的消费互联网已经从产业意义上整体改造了商业。另一方面，数据显示，中国农村移动支付用户数从2013年的3910万增长至2017年的9840万。乡镇快递网点覆盖率从2013年的50%增长到2017年的87%，“互联网+商业”的逻辑在农村同样有了通行基础。
与此同时，农村本身的消费市场也在走向成熟。中国人民大学经济学院教授刘守英坦言，过去20年来的城市化进程，路径基本上是从乡村单向流向城市，无论是土地、劳动力，还是资本。但如今情况发生了变化，劳动力、资金开始向农村回流。
对于互联网和电商巨头来说，这些变化意味着巨大的商业机会。58同城网CEO姚劲波就曾表示，中国互联网未来最大的红利不在城市，而是在农村。阿里巴巴集团首席执行官张勇也表示，商业未来的机遇必须面对商业的发起者、服务的提供者和商业的被服务者。现实情况是，中国有一半以上的人生活在农村。
事实上，来自第三方的数据也显示，农村电商市场预计未来5年年均复合增长率约为3887%，2020年市场规模有望达到16860亿元。
消费升级、农资下乡，“互联网+商业”如何赋予农村新的面貌，在公益之外，商业逻辑能否真的成立？
“最后一公里”一扎到底
“到农村去”，并非一句口号，面对以村为单位的社群开展探索，是对渠道的根本性变革
今年4月份，阿里巴巴集团宣布以45亿元人民币战略投资汇通达，共建农村商业新生态。这是互联网巨头对农村战略加码的又一步骤。实际上，从2014年阿里巴巴的“千县万村”计划到苏宁的“下乡”计划，以及京东2015年开始建立的“县级服务中心”和“京东帮服务店”，以及2016年顺丰与“供销e家”战略合作，从物流入手布局农村电商发展，巨头们这几年在响应农村消费升级上花了不少力气。
“到农村去”并非一句口号那么简单。从这几年的运营经验看，开发农村电商市场，必须下沉到最基层的“细胞”——村。张勇介绍，农村淘宝现在已覆盖了超过700个县的3万个村点。他认为，面对以村为单位的社群开展探索，根本上是对渠道的变革。“我自己也跑了一些村，到杂货铺里去看在卖什么，然后再搜一下看这个商品在网上卖什么价。这其中就存在巨大的城乡差异，差异来自渠道的不透明和效率不高。电商的出现，让价格变得公道，商品的质量也有所保障。”张勇表示，电商对农村商业生态的变革，在于把握农村分层的消费需求。“比如，农民盖房子要买什么，结婚要买什么，为什么我们的农村消费者会在网上买龙舟、买凉亭？因为在传统渠道的杂货铺无法满足需求。”
面对农村市场的汇通达2017年实现销售额235亿元，跻身农村电商第一梯队。汇通达总裁徐秀贤告诉记者，他们瞄准的是村里的夫妻店。“它们承担着城乡商品流通的连接器和交换器作用，互联网可以在服务、供应链、工具乃至社区运营上提升夫妻店的经营能力。比如，农村杂货店为什么销售品类少？因为店主心里没底，不知道非日常货品多久能卖掉，但数据能给他们提供进货依据。”
今年4月份，苏宁启动了“千百万亿战略”，其中专门匹配10亿元扶贫资金，在全国5000家易购服务站增加农村金融便民服务点。苏宁易购集团公共事务部副总经理高昆表示，村级易购服务站的建立，是为了实现精准。“比如，配送售后这些服务，如果不深入进村，很难真正让农村消费者消费升级，村级服务站就是瞄准了农村市场的‘最后一公里’。”
渠道打通后，由农村市场产生的数据也开始反向作用于产品研发和制造环节。海尔发明洗地瓜洗衣机的“段子”已经耳熟能详，现在更准确体现农村市场的消费数据则在提供新的助力。妮维雅去年曾为农村消费者定制了一款专供电商平台的舒蕾蚕丝去屑洗发水，这款新产品正是来自于网购销售数据。妮维雅方面介绍说，通过统计网购数据，发现城乡消费者对洗发水的需求并不相同。农村消费者对洗发水产品的需求中，第一位是“头皮清爽、不瘙痒”，占47%；“保持水分，不干燥”，占36%；“持久留香”占32%。城市消费者的需求，第一位是“保持水润”，占44%；然后是“光泽”和“修复”，各占37%。同时，新产品为650毫升装，也是为了响应农村消费者对大容量产品的需求。
“最初一公里”突破服务
农村商业的变革也需要体现在生产资料的销售上，这就要与农业全产业链结合起来，提升服务附加值
“农村商业的痛点和难点，不仅有‘最后一公里’问题，也有‘最初一公里’的问题。”中国农业生产资料流通协会秘书长符纯华说，农村商业的变革，不仅仅体现在消费品上，也需要体现在生产资料的销售上。
事实上，农资市场规模不小，有数据显示，国内农资市场年规模超过2万亿元，但电商化率很低。此前，复合肥领军企业金正大集团斥资20亿元打造的农资电商平台“农商1号”等，也以停止运营告终。
“原因在于服务。”中化农业首席信息官沈冰认为，农资销售对售后服务要求更高，“特别是新型肥料和农药，不当使用不仅不解决问题，甚至会造成危害。线上购买往往在服务上有所欠缺。”陕西农资电商服务商“7公里”董事长王飞也认为，农资电商要发展，必须采取更有前景的产业互联网模式，一味追求轻资产运行的消费互联网模式目前还有很多障碍。
不过，垂直领域的农资电商们正在持续探索。农资电商田田圈瞄准的是“线下服务站”，通过与经销商合作打造专业的县域服务中心和田田圈店，并整合作物专家和“作物达人”，将线上线下结合起来为农户服务。农一网总经理胡艳表示，农一网在手机应用程序上设置了问答社区板块，用户可以直接对植保知识及用药技术等提问，由专业技术人员解答，帮助解决实际问题。生产季节，还会在微信平台每周举行两次专家讲堂，讲解热点农技问题。
“农资销售要和农业全产业链结合起来。”我会种CEO毕湘黔表示，电商渠道在“最初一公里”的竞争力不仅在于价格，更在于服务的附加值。“线上农资采购通道要和种植技术指导、病虫害及土壤监测防控、农技知识传播等相结合，它们都是智慧农业的有机组成部分。”
支撑环境多管齐下
农村基础设施改造，是商业变革的基础，更是变革带来的最直接连锁反应
山西省阳泉市平定县去年新建了1个县级物流仓储配送中心、9个乡（镇）级配送站。平定县经信局负责人王俊华介绍，通过“县级物流仓储配送中心+乡（镇）配送站+村服务点”运行模式，快递包裹从县城到村民手中的时间被压缩到48小时以内，物流配送成本也从原来的每件45元降到35元。
电商带给农村商业的变化还有对农村基础设施的改造，物流首当其冲。阿里巴巴乡村事业部总经理王建勋说：“农村基础设施需要投入大量时间和精力，首要是公路，需要和当地政府合作先把路修进村，之后还需要有人送货，我们在700个县建立了700个快递转运中心，用大量人力把货送下去。”
但是，农村物流不得不面对成本问题。其中，技术能够解决一部分问题。如今年4月份，日日顺物流与福田时代1000台定制化物联网车辆被用于日日顺的小微配送服务项目。这些物联网配送车上都配置了车辆轨迹和数据物联网模块，能够实行货物与车辆的智能调度和供需预测，提供最优配送路径，从而降低农村物流配送成本。
机制创新则能解决另外一部分问题。光伏企业协鑫集团董事局主席朱共山表示，希望在农村物流方面尝试直接将光伏发电用于电动卡车。“我们算了一笔账，如果在农村地区架设光伏设备直接储能充电，再将电池用于电动卡车，与烧油相比配送成本可降低50%，能为农村物流商业模式的建立提供新动力。”
在物流之外，人也是重要的“基础设施”。王建勋告诉记者，过去3年，阿里巴巴搞了40场以上县一级峰会，带动了40万名愿意回到农村也有资源回到农村创业的青年。“农村电商需要在吸引和留住人力资源方面开展大量工作。”王建勋说。
高昆则表示，需要推动农村电商人才专业化，建立起新的人才储备。“为了解决农村人才梯队与机制问题，苏宁成立农村电商学院，着重培养农户的电商意识以及电商运营的技巧，推动农户在意识上脱贫，让农村地区能够跟上电商的发展速度。”
内容来源于新华网
要想搭建乡村电商直播平台，培养乡村农副产品直播的感悟，就要到乡下去，直接在地头田地里大棚里直播。培养当地的电商直播人员。把新鲜的农副产品直接带到电商直播平台。而且还要加入新农合组织，这样更快的有利于发展。中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加快乡村人才振兴的意见》(以下简称《意见》)。在加强农村电子商务人才培养方面，意见明确，提高农村电子商务效果，开展农村电子商务专家活动。依托国家电子商务公共服务平台，加快建立农村电子商务人才培养载体、师资、标准和认证体系，开展线上线下相结合的多层次人才培养。如何培养电商人才，助力乡村振兴呢？
1、首先，要为年轻人返乡创业就业搭建农产品电商直播服务平台。通过搭建“市-区-镇-村”四级服务平台，整合市级资源服务青年乡村，开展市级“青年助农”电商直播培训，帮助重点乡镇对接电商直播平台和资源，帮助解决农产品供应链等流通问题，在乡镇建立“农村直播间”，为各村有志于开展直播销售的农民和青年提供服务。
2、要设立农村创业就业农产品电商直播项目扶持基金。在实施返乡创业能力提升行动、深入实施农村青年致富带头人“领头雁”培养计划的同时，从市级层面出台农产品直播专项扶持政策和项目扶持资金，解决农村农产品直播资金困难问题，提升创业者、返乡青年创业者等群体的创新创业能力。
3、要建立农村电商直播学院和新型职业农民培训计划，与广东文理学院等职业技术学院联合创办农村电商直播学院，制定新型职业农民培训计划并落实培训补贴政策，开设电商直播、品牌营销、物流、仓储管理等专业课程。，从而为广大农村培养以新型职业农民为主体的农村实用人才。
4、重组创新创业课程体系，优化课程设计结构。对接电子商务行业标准和企业需求，适时调整课程体系，将创新创业课程与专业课程体系有机融合，形成教、学、创新一体化的创新创业课程体系。以创业项目为主线，搭建了涵盖视觉艺术设计、网店运营、微营销、新媒体运营(小程序、Tik Tok、网络直播)、在线客服、电商物流六大模块。
5、实行“理论+实践”、“项目+导师”的教学组织。教学中实行双导师制。学生入园后，实行“理论+实践”、“项目+导师”的教学组织。教学过程围绕创业展开，真实项目贯穿整个教学过程，形成“以创新促需求、以需求促学习、以学习促教学、以教学促创新”的良好循环。
乡村振兴三创赛实战赛材料在网上可以搜到。第十三届三创赛的报名已开始，本届在常规赛事（9大主题）之外，又增设了三创赛实战赛（3大赛事）：跨境电商实战赛，乡村振兴实战赛，产教融合（BUC）实战赛。
由于跨境电商实战赛只是第二年举办，乡村振兴实战赛与产教融合赛都是第一年举办，很多同学对于实战赛道非常不熟悉，学长就来分享下关于实战赛的一些知识与经验！
[烟花R]跨境电商实战赛
1本次跨境电商实战赛具体包含阿里巴巴国际站比赛、数据分析比赛和跨境直播比赛三类，三者完全不一样，需要做好甄别。
2三个赛事都需要参加培训与各自的资格考试！
3阿里巴巴国际站比赛需要在其平台自行选择合作企业，然后开展策划、运营等工作，因此企业选择与运营能力很重要。
4数据分析比赛需要建模、数据挖掘等能力，更像美赛，适合数据分析能力好的团队。
5跨境直播比赛需要选品并进行真实的直播，因此适合对直播感兴趣、表达能力好的团队。
农村电商是十分有前景的，如今在城市里面的人例如去饭店吃饭假如听到说这一家餐馆的鸡或是鱼是没喂饲料饲养是指农村养的土货，这个餐馆的业务肯定很受欢迎。在再加上现在网络那么比较发达，网络直播平台那么受欢迎。自己种的农业产品或是养殖厂养出的土货非常好市场销售，。电子商务梳理为两大类，一类、传统电商，
从前的传统电商对农村的特色农产品市场销售经济效益并不是很明显，它只有通过来形容商品，用文字说明产品细节。难以反映出特色农产品当然特性，包刮本地历史人文，农家院自产自销、特色产品等都很难反映出去。当然大家对这行的购买欲望便是非常高。二类新起电子商务，其实就是自媒体平台，能用摄像镜头把农村的商品，特性，农村面貌清晰的呈现给大伙儿，能够面对面视频把商品描述出去，商品是什么样子就是什么样子，顾客能够坦坦荡荡选购，
因此这几年农村电商市场销售农副食品的量特别大，有许多例子能够表明，农村电商市场前景还有很多升高的室内空间。是因为有国家政策的全力支持和很多的农民工创业的政策优惠，促使农户转型发展做电商的市场发展前景一片很好。可是这并不就象征着农村电商好做，要想搞好农村电商首先确保一手货源的充裕，有足够的一手货源才能够在互联网销售时不容易缺货，再就是要靠一定的恒心和细心，在网上开店是一个长时间累积的全过程，不太可能一蹴而就，农村电商发展前途还是很好的，
如今货运物流便捷，农村人力资本产能过剩，人力资本相对而言比较便宜，能将本地的农业产品根据网络销售出来。出产地价格便宜，并且新鲜的。大家镇现在就是一个电子商务做的比较好的一个镇，是做海鲜产品买卖的，许多人卖的特别好。政府机构也是有相对应的政策扶持，也有能么多好的电子商务平台。在农村做电商确实是个不错的时机。
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