短视频商业模式与KOL营销
短视频算是进入南抖音北快手两大巨头平台的争抢流量的局面吧,其他短视频平台还算可以吧,微视、全民小视频、美拍等看着不温不火。
各大巨头为何如此看重短视频这块呢?短视频的商业潜力无须赘言,无论是在广告、电商还是游戏发行、联运等都有着天然的优势,短视频平台变现的途径:
1、广告/营销:广告类产品,为某些进行宣传活动、提高粉丝。信息流广告,多种创景与推广需求,推荐安装应用,安利些好玩的产品。开屏广告,有效的视觉冲击。粉丝头条/DOU+,广告主与达人,用户都可以购买的,以用于获取精准粉丝。话题/标签,请KOL创作示范,带给用户模仿参与提高品牌的集中曝光。通过KOL广告交易平台,链接广告主、广告代理公司与KOL/MCN机构,带来最佳传播效果;帮助KOL高效找到符合其风格、调性和粉丝偏好的品牌合作,赋能KOL变现,构建可持续的内容的营销生态。
2、电商:一个快手播主-爱吃又搞怪的柠檬,两段19秒的短视频,竟有1,200,000次播放,1800多条评论。在没有店铺链接的情况下,一下午的时间用户主动到淘宝搜索产品并购买900多单!京东的短视频将用户转化率提升近20%基于短视频流量转化的电商营销,也是一个趋势短视频与电商结合往往也会是一种营销变现选择,比如上面提到的“太空冰淇淋”案例,“美食台”借美食视频卖餐厨用具,“一条”干脆做起了独立设计师产品等等,效果转化都不错。相比图文“种草”短视频更能完整滴展示产品信息。
3、游戏:短视频与游戏天生契合,快手推出独立小游戏app,用户中75%都是快手的用户。
4、直播:平台开通直播靠粉丝打赏或带货。
自媒体行业稳步发展,大部分自媒体平台具有更加专业化的分工,MCN就是其中的一环,目前已有很多自媒体头部账号签约了MCN,直译过来就是多频道网络,即一个联合诸多PGC自媒体,可以在制作、交互推广、合作管理、变现等领域向子频道提供帮助的组织。
KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为,兼具群体传播和大众传播的传播优势,其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化,KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段,并且不断趋向成熟化。
在下一个没有文采的运营狗。
做不了有趣的人,也写不出有灵魂的文章。
2、企业和红人可以通过短视频、店铺以及小程序向电商引流;红人还可以接入精选联盟、好物榜,并配合“挑战”、推广视频等,为其引流,不需自建电商,就可以获得相应收益。
各大巨头为何如此看重短视频这块呢?短视频的商业潜力无须赘言,无论是在广告、电商还是游戏发行、联运等都有着天然的优势,短视频平台变现的途径:
1、广告/营销:广告类产品,为某些进行宣传活动、提高粉丝。信息流广告,多种创景与推广需求,推荐安装应用,安利些好玩的产品。开屏广告,有效的视觉冲击。粉丝头条/DOU+,广告主与达人,用户都可以购买的,以用于获取精准粉丝。话题/标签,请KOL创作示范,带给用户模仿参与提高品牌的集中曝光。通过KOL广告交易平台,链接广告主、广告代理公司与KOL/MCN机构,带来最佳传播效果;帮助KOL高效找到符合其风格、调性和粉丝偏好的品牌合作,赋能KOL变现,构建可持续的内容的营销生态。
2、电商:一个快手播主-爱吃又搞怪的柠檬,两段19秒的短视频,竟有1,200,000次播放,1800多条评论。在没有店铺链接的情况下,一下午的时间用户主动到淘宝搜索产品并购买900多单!京东的短视频将用户转化率提升近20%基于短视频流量转化的电商营销,也是一个趋势短视频与电商结合往往也会是一种营销变现选择,比如上面提到的“太空冰淇淋”案例,“美食台”借美食视频卖餐厨用具,“一条”干脆做起了独立设计师产品等等,效果转化都不错。相比图文“种草”短视频更能完整滴展示产品信息。
3、游戏:短视频与游戏天生契合,快手推出独立小游戏app,用户中75%都是快手的用户。
4、直播:平台开通直播靠粉丝打赏或带货。
自媒体行业稳步发展,大部分自媒体平台具有更加专业化的分工,MCN就是其中的一环,目前已有很多自媒体头部账号签约了MCN,直译过来就是多频道网络,即一个联合诸多PGC自媒体,可以在制作、交互推广、合作管理、变现等领域向子频道提供帮助的组织。
KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为,兼具群体传播和大众传播的传播优势,其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化,KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段,并且不断趋向成熟化。
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做不了有趣的人,也写不出有灵魂的文章。
抖音,快手就可以
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1、“内容电商”,是指在互联网信息碎片时代,透过优质的内容传播,进而引发兴趣和购买,其采取的手段通常为直播、短视频、小视频等。2、企业和红人可以通过短视频、店铺以及小程序向电商引流;红人还可以接入精选联盟、好物榜,并配合“挑战”、推广视频等,为其引流,不需自建电商,就可以获得相应收益。
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