乐学 同样老花镜淘宝卖一百七十多,拼多多只卖九十多怎么回事？
文丨AutoR智驾 王硕奇
如何迅速提升汽车销量对每一家车企都是硬道理。
五月，上海地区为了促进当地消费，多家商业企业和电商平台等共同参与，推出了“五五购物节”活动。整个活动时间横跨2020年第二季度，包括133项重点活动，涵盖了日常生活中衣食住行的方方面面。
在参与此次活动的企业中，拼多多为活动投入总计25亿元现金及消费券。作为电商平台，拼多多通过大额直降的方式推出一批“五五折”耐用品，其中就包含55辆上汽集团新款凯迪拉克XT5、大众途观及大众途昂，每辆车以55折价格销售，最低直补超过10万元。
与此同时，线下活动也在进行，上汽集团携手旗下所有品牌，在上海展览中心也进行了集中的优惠活动。
但截至目前，只有拼多多宣称以“五五折”的价格上线凯迪拉克XT5豪华版、大众途观、大众途昂等25台上汽集旗下的品牌车型，上线后5秒之内全部售罄。
上汽这边除了最初的宣传活动之外，目前还没有任何的活动成果信息。
凯迪拉克的“打假乌龙”插曲
拼多多虽然车辆总数不多，但优惠幅度巨大，限时抢购足以引起买家的消费冲动。
但上汽通用凯迪拉克市场部部长冯旦在朋友圈发出了“翻新车，假货。请广大经销商和消费者注意打假”的言语。
随后，上海通用汽车方面也称，“集团确实参与了上海购物节活动，但没有与拼多多平台有任何合作。”
对此，拼多多方面表示，“这其实是上海市政府牵头的合作，拼多多在自己砸钱补贴卖车，不可能卖假车。”
但对拼多多的回应，凯迪拉克最初并不认同，并进一步称这批车辆不会得到凯迪拉克经销商的质保，希望消费者去正规授权店购买，而拼多多搞活动卖的这些汽车无法完成质保。
凯迪拉克在声明中说：
此大幅低价优惠抢购行为不是凯迪拉克官方优惠政策;
报道中涉及车辆 不明确车辆来源渠道，上汽通用不提供原厂质保;
鉴于后续刺激汽车消费，其他区域不得效仿，上汽通用凯迪拉克事业部严令禁止一切虚假宣传和不实报道。
但这一纷争在5月2日出现了反转。
上汽通用汽车凯迪拉克在一份声明中表示，“经沟通核实，拼多多在五五购物节期间，联合凯迪拉克授权经销商百联集团，由拼多多平台给予消费者高额补贴，推出凯迪拉克XT5 五五折优惠抢购活动，上海地区消费者可放心购买和使用。” 并在声明中感谢了拼多多选择凯迪拉克。
这一纷争的最终结果是确认了5折车是拼多多真金白银补贴的，官方对于拼多多的态度也转变成为感谢。
可以说事情得到了圆满的结束，但从事情的过程来看，可以看出主机厂对于电商平台低价售卖自家品牌车型深层次的担忧。
而双方最终能消除争执，这背后最大的推手可能即是本次五五购车节的组织方上海市政府的沟通协调。
销量、利润、品牌三种压力共存
上汽集团销量的主要贡献方分布在雪佛兰几个合资品牌，但当前需要指出的，这众多合资品牌中当前只有别克GL8一款车目前优惠较少，其他品牌的每款车型为了提升销量都采取了大幅度的降价举措。
这意味着，上汽集团为保销量不惜舍弃了大量利润。
而此次乌龙事件中的凯迪拉克，本身在豪华品牌中就有价格屠夫的称号，多次出现有7折卖车的情况，优惠幅度也是非常之大。
这种优惠策略曾经让凯迪拉克快速占领了中国市场的豪华品牌份额，但却在今年包括疫情等多方面影响下，渐渐失效。
数据显示，今年一季度，凯迪拉克的销量是27589辆，同比暴跌了371%（在豪华品牌TOP10销量跌幅中仅次于英菲尼迪和捷豹路虎的487%和381%）。
从一季度销量同比变化幅度来看，雷克萨斯同比跌幅为127%，远远小于其它品牌的跌幅。
在排名上凯迪拉克被雷克萨斯完成反超，后者的销量是32991辆，两者的差距超过了5400辆。
一季度，沃尔沃的累计销量是23678辆，与凯迪拉克的差距不到4000辆，同时254%的销量跌幅也显著优于凯迪拉克。
凯迪拉克的现状可以说，在大量的优惠过后，反而没有取得预期的效果，当然在疫情这样的大背下，这样的线性对比意义不大。
但显然上汽集团对于今年第一季度销量整体不足内心实有不甘：上汽集团累计销量为679万辆，与去年同期的1533万辆相比，同比下滑5571%。销量大幅下滑，致使上汽集团一季度营收和净利润同样受损。据上汽集团发布的一季度报显示，集团一季度营业总收入为105947亿元，同比下滑4708%；归属于上市公司股东的净利润为112亿元，同比下滑8642%。
面对如此近况，上汽必须有所作为。
而在此次“五五购车节”之前，4月30日下午，在与上海展览中心仅一路之隔的星级酒店会议室里，上汽集团总裁助理蔡宾先生，携集团旗下上汽大众、上汽通用、上汽乘用车、上汽大通，四大整车企业营销老总一起向媒体阐述即将到来的“五与上汽有个约惠”活动亮点，以及上汽为提振销量所拿出的全部诚意。
但相比主机厂的诚意与凯迪拉克7折左右的销售底价，拼多多大手笔的直接补贴赔本五折售车在噱头上直接压过了上汽自身的购物节，甚至让不少消费者产生了此次购物节就是拼多多举办的错觉。
而对于上汽来讲，一旦形成一款车型可五折购买的心理预期，受影响最大的并不是经销商的利润，而是长远的品牌价值，一个豪华品牌的中型SUV在20万之内就能买到，对于品牌的豪华定位，会产生不小的冲击。
而凯迪拉克目前营销的痛点也集中于此，由于前些年的价格换销量，导致现在新车销量提升缓慢，并给了消费者等待降价的预期。
凯迪拉克质疑拼多多与拼多多打破自身价格体系有关。
只是这其中一手促成这一事件的上海地方政府本身是为了促进本地消费活跃，却不小心对一家车企的价格政策造成了影响。
在汽车领域，定价权一直被主机厂牢牢在抓在手里，经销商并没有自行处置权，这也是汽车电商在中国迟迟无法走上主流台面的原因。
而拼多多通过相较于广告费为数不多的补贴，不仅赚足了噱头，并最终让凯迪拉克放弃较真可以说是特定背景下的一次偶然事件。
彼时拼多多在自家平台自掏腰包补贴最新款苹果手机也曾引发苹果争议。
这一次旧事重演，并不意味着日后会有新的汽车品牌会延续这种模式成为一种常态。
汽车电商没有主机厂独立的价格政策支持将依然不断沦为广告的噱头。
线下购车节黄了吗？
相较于线上需要抢购，上汽全品牌线下的活动则不需要抢购，从促销信息来看虽然没有拼多多的优惠信息多，但相较于平日，依然放出了不少的优惠，并且如此多的品牌同时间的规模化优惠，对于上汽也是第一次。
与拼多多噱头式的营销相比，上汽也是尽量拉低利润来换取销量，也是实打实的让利，是对更多消费者的让利，这才是真正的优惠活动。
但在当前疫情阴影下，线下活动受影响因素众多，人气集聚注定会受到影响。
线上线下是一对矛盾。
线上价格没有实质性优惠，消费者不会选择线上购车，但一旦线上价格打破坚冰，线下4S店的利益注定受损。
想必在经历过此次事件之后，上汽集团对于以后互联网销售的合作方案将审核的更加严格，会更加慎重的权衡包括销量、利润、经销商权益、广告效果之间的权衡。
但无论如何，不论是哪一方，对于消费者来说，汽车的优惠越来越大，已经成为既成事实，并且降价幅度还会不断的扩大。
这一事件显然并没有为汽车电商指出答案，却让消费者明白，2020年汽车价格体系已经松动，降价可能是今年汽车市场的主行情。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
英雄不问出处，但是各位看官一定会想知道这些高手后面的师傅是何许人也。
2021年3月17日，拼多多公布财报的同时，拼多多董事长也致信给各位股东，宣布董事会已批准其辞任董事长，由联合创始人现任CEO陈磊接棒。黄峥表示，在辞任董事长后，自己将更多结合个人终身兴趣，致力于食品科学和生命科学领域研究。作为80后，成立拼多多不到6年，财富可以和老牌首富马云比肩的人物在拼多多高速增长时期急流勇退，此举不禁让人感到疑惑。更想看看这背后究竟有怎样的故事。
这一举动跟他的“导师”段永平如出一辙。事了拂衣去，深藏功与名。其实同为80后的我本人特别羡慕这种实现财务自由后可以选择做自己的事情的人。这是人生中的一种向往。在黄峥辞职之前他向自己的母校浙江大学上海高等研究院“ 繁星科学基金” 捐了1亿美金。其实早在十五年前段永平就开创性地和网易CEO丁磊一同为浙大捐赠了4000万美金。
绝大多数人不知道小霸王，步步高、OPPO、Vivo、拼多多、背后都有他的身影。
1977年我国恢复高考后，16岁的他一举从570万考生中脱颖而出，然而，他又很不幸。因为北京国有企业居多，人家不认学历，讲究的是论资排辈，讲究的是出生门第，“是大院子弟还是胡同长大的”，“谁是谁的儿子”。段永平是谁？江西的农家子弟，谁的儿子也不是，所以，他只能去了广东。
1961年出生在江西南昌的段永平，在17岁时考入了浙江大学无线电系。大学毕业后被分到北京电子管厂，月工资46元。这个饭碗端了3年段永平就厌倦了。于是他转身就考取了中央人民大学计量经济学研究生。每个人的时间都是有限的，我们尽可能把有限的时间花在对的上面而不是随波逐流去做别人认为对的事情。做事不求快，但要做对事。
1989年段永平进入广东中山市，怡华集团日华电子的小工厂。由于经营不善一年亏损将近200万。段永平在人大读过经济学研究生又在北京电子管厂工作过。很快得到集团老总陈健仁的赏识，让他当了厂长，那一年段永平28岁。他接手后开始大刀阔斧的改革。他认识到， 1983年，日本任天堂开发的“Family Computer”红白机横空出世。此后，凭着“魂斗罗”、“超级玛丽”横扫全球，“红白机”销量突破6000万部，任天堂一跃成为 游戏 业界全球知名品牌，市值达到400亿美元。
将原来与台湾公司合作的租赁 游戏 机业务停止，因为租赁成本过高，也无法发挥企业优势。于是他选择自创品牌。制作出当时令无数人疯狂的小霸王 游戏 机。他是一个很高的营销大师，要做事先做势。于是他花40万重金请来了当时红得发紫的成龙来做代言人。成龙的一句“同是下父母心，望子成龙小霸王。迅速打开局面，我相信大多数父母出于学习买给孩子的学习机，最后都变成了 游戏 机，一代人的经典。
由于产品过硬服务态度周到，小霸王一炮而红。日华电子也得到了喘息和发展。第二年又把200万的资金放在了广告上，小霸王创造了1亿产值，纯利润超过800万。年底分红直接用纸包现金。小霸王的成功归功于敢为天下先。当然那也是需要魄力和勇气的。
1995年段永平提出将小霸王改为股份制，在当时体制改革是一件比较敏感的事。 但当时他还是一个高级打工仔，被称为当时的“打工皇帝”。段永平不甘心。他认为，必须有更先进的激励机制，否则会失去发展的原动力。 他的提议没有得到认同，于是一气之下就离开了电子厂，他当然不是一个人离开，一同跟着他一起辞职的还有6个人，包括陈明永、沈炜和金志江。这几位老兄的辞职理由也很简单，“船长不在船上了，水手们不知道船会开到哪里去，所以要求下船。此后，小霸王却频现人事动荡，逐渐从巅峰跌落。
仅一个月后他在东莞创建力高电子。就是步步高的前身。
1996年段永平参与了央视投标，最终以8123万，抢下了《天气预报》之后的一个广告位。这可是当时步步高所有的家产， 连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。
1997年步步高进入了VCD市场，当时的市场已经有200多家厂商在厮杀，其中爱多请成龙拍了“爱多VCD好功夫”的广告片，段永平随及找来了李连杰拍了“步步高，真功夫”的广告。一时之间爱多好功夫和步步高真功夫，成为街谈巷议的热门话题。世间自有公道，付出终有回报，的广告歌也走进了千家万户。随后段永平把步步高一拆为三，1步步高教育电子 2步步高视听电子3步步高通讯 科技 。由黄一禾负责教育电子业务，陈明永负责视听电子业务，沈炜负责通讯 科技 业务。分拆的三家公司段永平各占10%的股份。后来金志江，陈明永、沈炜 、加上拼多多的黄峥。称为段永平的四大门徒。
2001年段永平突然宣布“退休”。跑到了美国过起了隐居生活。之所以去美国是为了兑现对爱情的承诺。1995年从小霸王离开的时候段永平最想做的事就是去美国留学，因为他要追一个叫刘昕的女孩，但是对兄弟们的承诺，他留下来做了步步高。1998年刘昕回国探亲顺便和段永平领了证。但是有一个条件，他们以后一定要在美国生活。段永平一口答应。走的时候只留下了三句话： 他定居美国之前，只留下三句话，“第一放手去干，第二干好了分钱，第三干不好就关门。
绿卡办下来了。他很快安排好了公司，在40岁那年去了美国。在美国他总得找点事情干。想来想去，想出来一件事，炒股。他看到了巴菲特的书仿佛一下子打开了世界的另一扇窗。从此成为价值投资理念的终身拥趸。段永平的第一笔大投资是购买网易的股票。
2001年在互联网泡沫破裂之后网易股价由上市时的303美元，一路狂跌064美元。段永平仔细研究了网易的财务报表。认为网易的价值被大大低估。于是他把手头能动用的200多万美元全部砸了下去。以08美元左右的股价大量买进。
2003年10月股价涨到70美元。段永平投入的200多万美元变成了一亿美元。后来段永平又以35美元的价格买进拖车公司UHAL的股票。日后涨到了100美元。购买美国电气巨头GE的股票也赚了上亿美元。在中国他也通过购买万科、创维、茅台、等获利颇丰。
2006年，段永平以62万美元拍得了巴菲特慈善午餐。在巴菲特午餐上他还带了一个80后小兄弟。这个小兄弟就是拼多多创始人黄峥。黄峥和段永平的结识也是一段奇缘，2002年黄峥通过MSN添加了一位陌生网友，这个网友向他请教了一个技术问题。黄峥学的是计算机。很快帮网友解决了问题。这个网友就是丁磊，出于对黄峥的欣赏和感谢看到黄峥要去美国留学。于是他把黄峥引荐给了段永平。04年黄峥硕士毕业找工作，经段永平指点加入了谷歌。
2007年黄峥开始创业，段永平直接从步步高分了一块业务给黄峥。创办了一家叫做欧酷的电子商务网站 ，销售步步高等电子产品和电话。而当时的京东日销量也仅刚刚突破3000，到了10年的时候，京东一年的营业额达到了100亿的时候，欧酷网只有6000万。看到巨头出现，并且当时市场上类似于3C电子商务网站有大大小小几百家。于是黄峥把欧酷卖给了兰亭集势的老板，成功套现。其后黄峥创立其他公司。
2015年创立拼多多，段永平都无数次指点出谋划策。甚至直接出资，可以说没有段永平就不会有黄峥的今天。
2020年段永平59岁，如今他的弟子金志江掌舵的步步高教育电子稳占点读机等教育产品首位。陈明永掌舵的OPPO和沈炜掌舵的Vivo分别位居2020年一季度全国手机出货量第一名和第二名。黄峥掌舵的拼多多成为2020年一季度电商行业活跃用户数和市值第二名。
段永平的人生哲学就是“本分”，或者说胸无大志，“大是好大喜功的大，所谓胸无大志，是说要脚踏实地地做自己喜欢的事儿。”
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