拼多多运营怎么做？什么是运营呢？j

对于电商运营来说，就是负责电商项目运作过程中的各项组织、活动、计划、实施以及控制的这么一个工作。如果店铺运营的好，产品品质有保证，服务到位，那么客户自然就满意，客户满意了，店铺的收益自然就高。运营需要很强的学习能力和敏锐的市场嗅觉。以下分析几点拼多多运营方面的技巧：

1、运营的第一个核心是转化率。

提高转化率的方法有：1）提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；2）提高页面的美观度；3）提高产品的销量，不要出现0销量的产品；4）提高好评的数量和质量，降低中差评；5）吸引精准流量；6）多跟顾客互动；7）提高客服的聊天技巧。

2、有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯：

固定每周一天为会员日，当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有：1）让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯；2）可以比较轻松的打造爆款，并且带动全店流量；3）处理滞销品或者清库存。

3、店铺吸引的流量越精准越好

可以使流量更精准的方法有：1）确定店铺和产品定位，重点针对精准潜在顾客做宣传，例如你卖的是高端产品，尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。2）分析生意参谋的流量地图，找出哪些流量来源的转化率高，并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。

4、运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好

例如：先通过老顾客或者钻展测款，测出一款点击率和转化率比较高的宝贝；然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价；接下来对老顾客进行促销，随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动，同时进行付费推广；

5、提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度。

6、顾客的评价要经常留意，因为从顾客的平均中可以看出很多问题，例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整，可以提高顾客的满意度。

一个运营人才的基本能力，需要有全局思维，针对店铺的所有工作流程做好部署和优化。并在运营中逐步完善细节和应对突发事件，所谓电商干货不过是把基础打好，实施方案中查漏补缺。

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第一步，基础优化
1确定主推
对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都 *** 作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家一次做2个宝贝，分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款，引流款则为辅助。
2优化标题
标题优化是拼多多最基本和最重要的 *** 作，往往一个好的标题能让你赢在起跑线上!具体公式为：标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。
3优化主图+详情页
好的主图决定你的点击，如果主图没优化好，即使有曝光了，点击率也不会高，如果你详情页没优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块，希望大家都能重视起来!
第一步总结：
好的标题能否决定你有没曝光，好的主图决定你的点击，而好的详情则是提高你转化的利器。
好了，前面是准备 *** 作，后面就是准备计划了，我所指定的计划是傻瓜式执行计划。
拼多多怎么做爆款第二步：优化数据、爆款推进
一、准备阶段：
计划好自己的预算，例如你的预算在200单，一个月内完成。你做2款单品，(主款180单辅助款20)，以知同行平均转化在2%的情况下，那么你大概就要补2万个访客，同时也需要准备大概200个买家号。在这温馨提升一下：找买家号时候要验证，大家最好用一个表格登记一下，谁谁谁接过你的单子，IP地址是哪里，用什么账号做的，都记录一下，千万不要短时间内再让他们再来!
二、阶梯提升
准备阶段好了之后，建议先让流量跑两天，等数据沉淀后，再根据阶梯周期去提升：例如前两周先放100-300流量，每天补2-6单，转化先是低于同行水平，先慢慢持续性维持两周到一个月，也可以第三四周开始把流量提高到500，每天做6-10单，一个周期一个周期提升上去，给拼多多展示你的店铺是有运营能力，这样你的店铺快速积累权重并且提升排名!
三、评价问题
评价的话，最好找几个人晒一下，从多个角度去评价该产品，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，拼多多就是需要这类的优质宝贝!
四、直通车进一步扩大曝光和访客
在有了基础销量之后，那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记，以上步骤没做好，销量基础没做起前，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来!直通车的玩法有很多，在这里就不细讲了。
五、控制店铺的综合指标
做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的，特别是退款纠纷率，要控制好，这个对排名影响也比较大。
二部分总结：
阶梯递增流量，当有基础销量后，把直通车开启直通车进一步扩大曝光和访客，流量方面，大家别用ruanjian去做，因为很多ruanjian都是采用假的ip去给大家做流量的，要知道，一类ip早就在拼多多监控的黑名单，即使不过滤，做起来也没权重,所以就不建议大家去折腾了。

自暴发以来，短视频的兴起带动了电商行业的直播风潮，如今无论是在抖音还是在快手这样的应用中，各大电商平台都有了带货的身影，也开始出现了很多商家通过直播做起来，其实直播很简单，想通过直播做爆款需要一些技巧，今天就跟大家一起来看看这些通过直播卖爆款的实 *** 方法吧。
第一，现场推广的原则。
场景直播间的推广和费用扣减原则。
现场推广基于直播间分类属性，讲解商品信息等，与用户的人群特征、历史行为数据进行匹配推荐，使用的是cpc二级计费方法，与广告排序中的下一个出价相关，商家自己出价。现场促销展示的创意是动态的，以商家的现场促销封面图、现场促销标题及现场讲解中的商品图、小红盒中的商品图组成。开始播放后即可引流。
二是实况转播推广功能。
三是现场推广的步骤。
填入计划和单位基本资料，商家可更改计划/单位名称、投放日预算和分时折扣。
二、确定资源位置和人群。”“现场促销”版块目前只支持场景资源位的投放，系统默认选择该资源位，商家需要对人群进行报价，报价方式为绝对值报价，即商家需要对每个人群进行具体报价，报价范围为“01~99”元。
四是报告查看。
商户可查看报表了解实况推广效果，包括到直播间带来的入店人数(点击量)、新增粉丝数(店关注量)等。调度页面顶部的报告是对所有调度效果的全面概述，调度列表页面是各个调度的详细数据。
手机端APP直播间推广 *** 作。
一是推广原则。
将推广金额设定为开奖金额，将直播间推荐给有兴趣的用户，从而提高直播间人气，带来更多的订购和转化。有两种APP的现场推广方式——自动推广和极速推广。
二是功能入口。
*** 作方法新时需设定单日推广金额上限，可通过预计可引入的用户数来确定您的推广金额，可在直播期间随时进行修改。
一是自动推广。
长期设置只需设定每日的推广上限金额，对出价、人群和资源位的 *** 作都交由系统智能完成，每次开播就能唤起现场推广，推荐日常销售使用。
二、极速扩展。
为了迅速提高直播间的收视率，引爆直播间的热度，每一次单独购买。该系统将在您期望的曝光时间内，快速地引入现场观众。在启动期间购买推广订单后，立即开始极速回流。促销量消耗完或到达促销时间，促销活动停止。推荐使用于直播间的低价促销，快速甩货。
推广的注意事项三。
预先在电脑端推广中心建立直播间推广计划，并设定预算。检查直播后两分钟内是否有正常的播出计划，一般情况下，直播后即开始播出。若计划状态不在升级，则需要检查。
(a)帐户余额充足。
(b)当日计划的日数上限是否达到。
(c)实况转播创意。
一是现场直播。
如直播时，事先没有在电脑上建立计划，可直接透过直播间内的直播推广功能立即建立新计划，使用期间不会中断直播进程。
如已有计划在电脑端正常投放，也可根据直播间内流量的变化情况，随时通过手机端增加/开启新直播计划，增加推广预算，补充流量。
在现场直播之后。
到电脑端查看现场推广效果数据，总结推广经验，准备下次的现场直播。如理解推广流量变动后调整分时折扣，分析账户支出情况，追加预算等。
直播期间，直播间内的商品数量低于2的情况造成无法曝光，建议直播期间保持商品至少有2个在线商品。
直播期间，直播广告的材料主要是直播的封面，直播标题，以及解说商品的创意。如果在促销过程中遇到被拒绝的情况，需要查看拒绝原因，并在直播封面图/标题/说明中对商品图做相应的修改。

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