母婴电商蜜芽APP将停止服务，该平台发展前景如何？

7月1日，知名母婴电商“蜜芽”官方网站发布消息称，公司将在2022年9月10日终止蜜芽APP服务项目。公示又被称为，服务平台关掉前消费者交易订单继续履行，而APP停业整顿后公司将删掉与销户个人帐户，并终止收集或应用消费者及入驻商家的信息内容和数据信息。

对于此事，有电子商务专家认为，伴随着“三胎”“双减”政策落地，母婴消费迈入特别大的实质利好消息，但过去了两年，母婴电商领域却见证了莲花亲子关掉、红孩子陪睡、母婴世家老板跑路、素店下线，再到蜜芽的已然关掉，突显了行业竞争之猛烈、大转变加重，将来唯一出路有可能是变成供应链管理公司，舍弃单独电商平台的方式。

2011年，毕业于北大新闻系的刘楠创立了一家小小淘宝网店，取名为蜜芽商品（蜜芽原名），以后只用4年时长就把蜜芽打导致公司估值最大超出百亿元的母婴电商服务平台，并曾接连3年当选中国独角兽公司排名榜。

2015年7月8日，“蜜芽商品”开始改名为“蜜芽”,并由母婴消费更新到亲子家中消费。从2015年逐渐，蜜芽逐渐落地式纵向一体化发展战略，由母婴竖直跨境电子商务，拓展为有着四大业务板块的孕婴童产业链小集团,即线上零售、线下体验及加盟代理(蜜芽游乐园)、自主品牌(兔头妈妈优选)和孕婴童产业投资。

同一年9月，蜜芽进行百度搜索带头的15亿美金D轮融资，造就那时候母婴领域包含线上与线下较大额度的一笔现钱股权融资。公布材料表明，蜜芽一共得到过5轮融资，股权融资总金额超20亿元人民币，投资人包含百度搜索、真格基金、红杉股票基金等。

蜜芽近期一轮融资滞留在2016年，而一系列的横着扩大必须很多的资产，资产的不到位，让其陷入绝境。2019年，有新闻媒体，蜜芽人员称其线下推广业务流程已经在2019年中止。

在流量红利渐渐耗光的互联网时代后半场，社区电商平台迈入暴发。在这里新时代背景下，2017年9月蜜芽发布蜜芽plus，踏入了社区电商平台的路面。可是这也让公司持续遭遇打“擦边”的怀疑，从新闻曝光的具体内容可以看出，蜜芽发展趋势会员体系的质问声较多，在其中数次被用户投诉运用营销推广多级别分销商佣金盈利，涉嫌传销，且由于产品品质、商品虚报等难题，数次被相关部门点名批评、责令整改。

网经社电子商务研究院高阶投资分析师莫岱青表明，，2021年母婴电商市场容量为11000亿人民币，在其中，2014年年增长率达到11139%，以后增长速度轻缓下降，到2021年增长速度为999%，仍呈上升发展趋势。除此之外，2021年母婴电商平均年消费额4400年间提高779%，一样呈上升发展趋势。

她强调，受益于全面放开“三胎”和教育培训市场“双减”政策落地的危害，母婴消费会迈入特别大的实质利好消息。一方面，当今母婴群体消费意识、育儿理念、触煤习惯性上均不同于传统式一代，更善于抢鲜和共享。母婴垂直类APP是母婴客户全环节获得基础知识的主要方式。

另一方面，在总流量见顶和综合性电子商务猛烈冲杀下，母婴垂直类电商的客户已经被刮分，近些年，阿里、京东、拼多多平台、维品会等顶部服务平台使力母婴销售市场，针对母婴电商如蜜芽、美囤妈妈、素店等而言是强劲的影响，诸多游戏玩家分羹母婴销售市场也消弱了蜜芽等的优点。以往两年，莲花亲子关掉、红孩子陪睡、母婴世家老板跑路、素店下线，再到蜜芽将关掉APP，由此可见行业竞争之猛烈，大转变加重。因而针对母婴电商而言任重而道远。

就在刚才完毕的电子商务618年中大促销期内，网经社的一次对于天猫、京东、维品会、美囤妈妈和蜜芽这五家受欢迎母婴消费服务平台的比较感受表明，蜜芽不管在知名品牌覆盖率、物流配送服务、售后等领域，都处在铺底部位。而做品牌折扣出生的综合性电商平台维品会，凭借最实惠的产品价格，100%正品保障的表态和匹敌天猫的物流运输等，变成现如今母婴商品消费的优选服务平台之一。

百联资询创办人庄帅表明，母婴电商都是垂直类电商的一个商品种类，现阶段看来全世界都不怎么有取得成功的，主要是因为垂直类电商的推广费用和经营效率过低造成，没法与综合性电商平台市场竞争。亦在宏观经济方面，出生率下降也让母婴电商的发展趋势压力越来越大，成本费增加。唯一的出路能够变成供应链管理公司，进驻综合性电商平台和具体内容电商平台开展发展趋势，舍弃单独电商平台的方式。

新零售的未来发展趋势有哪些？

1线上线下相互融合

随着新零售模式的逐步落地，线上和线下将从以前的相对独立、冲突逐渐转化为相互融合、促进，其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正的结合，从而完成电商平台和实体零售店面的融合升级，电子商务的表现形式和商业模式也会发生根本性的转变。

2精准定位

基于大数据海量数据和分析技术的支持，零售企业可以对客户进行群体细分，精准的定位用户群体，然后了解这个用户群体的具体需求，根据需求来设定不同的消费场景体验，这样才能够真正的做到了解用户，将新零售平台和用户紧密的结合在一起，为未来的发展抢占先机。

3强化用户体验

在互联网时代快速发展的背景下，消费者自我意识更强，特别是在我国居民人均可支配收入不断提高的情况下，人们对消费的关注点已经不再仅仅局限于价格等方面，而是更多的注重对消费过程的体验。因此，探索运用新零售模式来升级消费购物体验，推进消费购物方式的变革，构建零售业的全渠道生态格局，将会成为企业实现创新发展的重要途径。

4与科技的融合

互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术的不断发展，零售行业从商品的生产到消费，都能够实现有效的监控，零售商得以实现对于商品生产的控制，实现零库存的经营，这种变化对零售行业起到了减负的作用，将直接推动行业的高速发展。

今年的618已成为全零售行业促销的年中盛宴，包括京东、天猫、苏宁易购、网易考拉、唯品会、亚马逊中国等在内的综合电商平台，以及洋码头、寺库、走秀网、优铼优购等在内的跨境进口电商，还有拼多多、云集为代表的社交电商，纷纷开展年中大促，引发一场比肩俄罗斯世界杯的全民狂欢。

在今年的618中，除了消费者已经熟悉的网购形式外，线上线下联动的融合模式、社交电商的新玩法、无人零售等被技术创新推动的新业态和新模式形成大量新的消费热点。

众商参战刺激消费

截至18日，京东共计卖出超过1亿个粽子，阿里平台则卖出1亿只小龙虾……今年的“618”，因为遇上世界杯、端午节，带动小龙虾等商品热销。最新数据显示，截至6月18日24时，京东全球年中购物节累计下单金额突破1592亿元。阿里提供的数据显示，截至6月13日，天猫线上成交额就已超过去年“618”整体18天的业绩。

时下，品质生活成为消费者的不懈追求。消费升级也成为经济增长的强大引擎。今年的618，汉连跨境坎哥认为，有以下几大亮点：

亮点一 线上线下融合 助力平台高增速

与往年不同，今年“618”不只是线上狂欢，而是从线上蔓延到线下，线上线下形成联动。而这也被各大电商称为今年“618”最大亮点。据京东发布的信息，今年“618”期间，京东“携手联欢”的线下门店总量将超过50万家。阿里数据则显示，截至18日下午3时，预计当天约有7000万人在线下参加天猫“618”。还有超过70个新零售商圈、10万家智慧门店同步参与天猫“618”。苏宁则充分利用苏宁易购广场等多业态模式，打破线上线下界限。随着电商与线下无界融合成常态化，线上线下不再相互争夺对方份额，而是更加融合，共同拥抱未来。

亮点二 新零售基础——物流成为“链接器”

今年4月，阿里正式收购饿了么，我们判定这是阿里在本地物流配送中的重大举措。就在今年618，我们看到门店发货几乎成为常态。在菜鸟网络公布的数据中，包括屈臣氏、361度在内的知名品牌的数千家门店接入门店配送系统，3公里2小时候送达，下单后平均配送时长仅为40分钟。在今年618大促中，物流的全线提升几乎是最大亮点，这也将电商物流由原有的中心仓配模式的按天计算升级为小时级别。

目前，京东物流在部分城市开通了24小时“闪电送”，借助前置仓模式和消费预测等措施提供快至分钟级的送货体验。618期间，京东不同层级无人仓项目已达到27个，日订单处理能力同比增幅达1415%，90%以上自营订单实现当日达或次日达。

电子商务研究中心主任曹磊表示：物流是电商业务战争的延续战场，也是零售业升级的基础设施竞争；未来电商的竞争，已不只是平台的竞争，也不是单一的供应链之争，是在新技术、物流模式的驱动下，供应链生态的竞争。

亮点三 “黑科技”得到广泛应用

参与“618”活动的，还有各家用于“最后一公里”配送的“黑科技”。 18日上午，京东配送机器人在北京市海淀区开启全球首次全场景常态化配送运营。在送货过程中，京东配送机器人能够自主停靠配送点，自动规避道路障碍与往来车辆行人等。用户可选择人脸识别、输入取货码、点击手机App链接等3种方式取货。　

“黑科技”在“618”物流配送中的广泛应用，其实正是科技对传统物流全流程和全场景的重构，随着对用户服务体验的不断优化，快递物流已经开始进入“分钟级配送时代”。

造节狂欢之后，电商该何去何从？

随着电商规模扩张，中国人口红利优势逐渐降温，国内电商市场还有多少增长空间，而各大平台如今又把目光放在了什么地方？

无论是618还是双11，造节大促销至今仍是各大电商平台的爱用手段，逐年突破的成交额又可彰显其战绩累累，体现国内网购市场的大好形势。然而，中国网民规模虽已达772亿，但年增长率稳步下降，并且低于全球平均增速1，这正正体现了人口红利优势不再，而各大电商平台也争相开拓新市场，跨境市场便是电商近来的逐鹿目标之一。

中国国际电子商务中心研究院发布的《2017年世界电子商务报告》指出，国际人口追求商品多样化，对海外商品的需求越来越大，全球跨境电商B2C规模也在不断壮大，而各大平台早已开始策划国货出口。

目前，亚马逊全球开店计划已向中国卖家开放了包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、澳大利亚等11个站点。除了亚马逊在争抢中国第三方卖家资源，推出出海相关服务，天猫和京东也在发力出海计划。

天猫方面，2017年9月19日，天猫超市与北京近30家老字号品牌以及本地品牌，共同启动了“天字号计划”。2018年1月16日，天猫宣布升级“天字号”计划，将通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货大牌进入全球市场，分别设有港台、新马、澳洲、北美四个站点。

京东方面，2017年6月京东正式上线其出口新业务——“京东售全球”。2017年双十一，京东发起“中国品牌抱团出海计划”，包括维达、全棉时代、七匹狼等200余家中国品牌借京东品牌出海。

在今年“618京东店庆月”当月，京东已经与卓志跨境供应链合作设立卓志“京东物流集货仓”，借此来加大出口物流体系的布局。京东不断重视国际化业务，阿里也派遣彭蕾、王煜磊等核心高管深入全球化业务，未来，出海的中国商家将越来越多。

过去30多年的全球化，是规模化生产的全球化，跨国大企业天然具备规模经济的优势，所以，这30年里，跨国大企业是全球化红利的最大享受者。而在个性化消费已成为新一轮消费升级的标签时，中小企业开始逐渐成为新一轮全球化的主角。

近几年电子商务的发展，已经开始推动中小企业全球化贸易的信息去中介化，使中小企业可以更低成本地直接触达全球消费者。在这个过程中，物流业发展作为其最重要的配套和基石，作为中小企业开展全球贸易不可替代的货品通路，其重要性也在日益凸显。

　信息大数据时代，电商企业采用信息技术来收集和储存大量的消费者信息资源，并对其进行分析处理，来进行精准的市场定位，以及确定目标消费群体，为实施精准营销做第一手准备。之后利用大数据平台对目标消费群体进行属性分析、筛选、分类标记，建立用户个性标签，针对用户的不同个性需求，提供精准的个性化产品和服务，实现线上广告的精准投放。

电商企业想要做全局性和系统性的决策，不能仅凭大量的数据，还要加上商业分析，大数据与商业分析的结合才能称得上是大数据精准营销。在商业分析里，必须先了解市场，了解某个领域的消费者真正的需求；其次要了解行业，包括行业的特征、要求和规则；最后才是懂企业的运营，把多个模块和资源有序地整合起来，从而共同创造价值。这些具备后，用大数据进行适度辅佐，在商业的主导下，真正发挥大数据的作用。下面我们将用一个例子来说明：电商企业是如何依靠大数据进行精准营销的。

项目背景：

年中大促期间，电商平台的护肤品各类品牌竞争激烈，某护肤品品牌想借助大数据营销平台完成两款面膜的线上推广。利用大数据平台的精准定向方式，针对全国18岁以上的女性进行线上广告的推送，为活动网站引入高质量客流，促进消费者和品牌的深度互动。

投放方案

1、优选投放媒体

优选几个国内主流媒体和与产品相关性高的高质量媒体，分别采用Banner、信息流和视频贴片的广告形式进行投放。通过平台一站式 *** 作对这些媒体进行竞价广告投放。当用户点击广告后对其进行标记。

2、MOB数据定向

通过MOB大数据，智能分析移动设备拥有者的属性以及设备中的APP构成，锁定女性用户且安装有美妆类APP的移动设备，针对这对这类设备进行全媒体广告投放，对用户进行广告包围，加深用户印象，增加用户购买意向。

3、重定向

标记活动落地页到访人群，当他们浏览有可竞价广告位的媒体时，发起追踪投放，吸引对本广告内容感兴趣的访客重新返回活动落地页。

4、投放优化

通过投放反馈的数据，我们从这几方面进行优化：

1、媒体平台优化，筛选出高点击率媒体平台，排除低点击率平台；

2、投放时段优化，排除低点击率时段，集中投放在高点击率时段；

3、素材优化，筛选出高点击率素材并替换掉低点击率素材。

投放效果

在本次的线上推广中，小蜜蜂数据平台全程实时监测投放数据，其中18~24岁的女性访客量占比为50%；25~29岁的女性访客量占比为32%；30~34岁的女性访客量占比为18%。每位独立访客的付费比预期值要低20%，点击量比预期值要高25%，到站转化率超过预期值高15%。

此案例可看出电商企业借用大数据进行精准营销可大大提高电商广告的精准度和命中率，在减少交易成本的同时也提高了交易效率，大大提升了整体的电商服务水平，实现企业利益最大化。​​​

今年618大促呈现出战线拉长、玩法简单化的特点，补贴优惠力度得到加大，各方的竞争也更加激烈。而随着消费群体的不断扩散和消费趋势的多元化发展，618的战场还在持续扩张。

5月24日开始，今年的618大促就在直播间的叫卖中拉开了序幕。薇娅、李佳琦直播间超亿人次的观看量让购物的氛围也变得空前热闹。

今日零时起，天猫尾款人已经结束第一阶段战斗，更多折扣玩法还将持续近20天;快手在今天加码上线童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢等多项主题活动;抖音也进入618狂欢节正式期，推出助力商家达人的平台服务费优惠、直播间奖励、短视频挑战赛等众多举措……大促全面爆发。

不论是不缺席的京东、天猫、苏宁等老玩家的身影，还是抖音、快手这些新晋电商平台的蓄势待发，甚至连对大促有点“冷淡”的拼多多，今年也借着“百亿补贴两周年”为自己的618站台。这个战场，谁都不会错过。

618大促，品牌店播潜力爆发：

随着直播带货进入“全民时代”，直播电商无疑将成为"618"各大平台角逐的核心战场。面对各种购物节，各大电商平台促销力度与手法趋于传统和雷同之，直播成为平台创新增长的突围之路。

直播电商正在以一种十分惊人的速度成长，并且正在释放出比以往还要巨大的红利。各大平台持续在电商直播赛道发力，伴随着视频和社交场景对整个电商渠道的再塑造，越来越多的商家开始注重打造自己的品牌店播。

从去年开始，苏宁易购就将全量商品接入抖音小店，并且开设超级买手官方账号用于苏宁官方日常直播带货所用。而今年京东与抖音合作升级开设官方抖音小店，也将自己的全量商品接入抖音。对京东来说，这不仅是618的备战，在抖音流量中收割的粉丝及流量也可以助力京东实现长线的营收增长，将618常态化。

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